2015年9月30日星期三

华为代工谷歌发布Nexus 6P新机

  9月30日凌晨消息,谷歌在美国旧金山举行新品发布会,正式发布了由华为代工的Nexus 6P手机等两款手机产品,以及Android 6.0棉花糖系统、新一代chromecast、Chromecast Audio等。

  Nexus 6P以及Nexus 5X

  谷歌首次在一次产品更新中推出两款手机,包括华为代工Nexus 6P和LG代工Nexus 5X。其中Nexus 6P采用5.7英寸WQHD 2560 x 1440分辨率显示屏,骁龙810+3GB RAM基本硬件组合,屏幕表面覆盖康宁大猩猩第四代防刮玻璃,以及一体铝制机身;拍照方面,新机配备前置摄像 头800万像素,和索尼制造1200万级别主镜头,当然画质是另外一回事。其他方面,Nexus 6P拥有USB Type-C接口充电速度是iPhone 6 Plus的两倍,并且配备指纹识别模块。

华为代工谷歌发布Nexus 6P新机

  Nexus 6P负责旗舰系列,Nexus 5X则负责中端发展,新机采用5.2英寸1080P显示屏,搭配2GHz骁龙808处理器+2GB运行内存的基本硬件组合。不过,这款手机反倒成了发布会主要讲解对象,譬如Nexus Imprint的背置指纹传感器,可用于识别、支付;支持每秒120帧连拍和4K视频录制,CMOS规格也和Nexus 6P相同。最后,新机同样是USB Type-C接口。

  具体到发售方面,两款手机均会在10月和各位见面,并且在谷歌的官方在线商店就可以买到。价格上Nexus 5X为379美元,Nexus 6P为499美元。

  Android 6.0

  虽然上半年刚刚进行版本更新,但是此次Google对系统再次进行调整。譬如会精简预装应用,同时还会增加Now on Tap,可以看成是Google Voice和谷歌搜索扩展出来的应用抽屉,根据打开的App快速呈现你想要的内容;锁屏状态下也可以通过“OK,Google”语音启动Google Now,电池性能也会增强30%。

  谷歌服务

  依旧是一段国内关联不大的内容,新的谷歌音乐家庭计划需要用户每月花费14.99美元,可支持6台设备;相册玩法更多样,可以和别人共享相册,对照片进行多维度注释,方便查找分类。

  当然,既然云上有了用户这么多秘密,自然安全也是个问题。到现在为止,Chromecast已经卖出超过2000万台。新Chromecast采用双频无线网络连接,以及改进的Wi-Fi性能;另外chromecast的音频设备也亮相了,对于国内用户,看看就算了。

  Pixel C

  Chromebook Pixel一样由谷歌设计,不同的是,Chromebook Pixel运行Chrome OS操作系统,而Pixel C则运行Android。外观方面,Pixel C采用金属材质机身以及10.2英寸302ppi显示屏,屏幕分辨率为2560 X 1600像素。

  配置方面,Pixel C搭载英伟达Tegra X1处理器,3GB运行内存,USB Type-C接口,运行Android 6.0 MarshMallow软件。类似于Chromebook Pixel,Pixel C背部或有能显示电池电量的光条,同时支持外配键盘盖。存储方面有,32GB和64GB可选。

  售价方面,基础版售价499美元,而64GB版本售价599美元。

  稿源:新浪科技

苹果音乐电影图书服务进入中国

  9月30日消息,苹果宣布即日起为中国大陆用户推出Apple Music音乐、iTunes电影以及iBooks图书服务,这是苹果入华以来首次在国内推出其音乐、电影和图书娱乐生态内容,使用这些服务要求用户有iOS 8.4或更高版本。

  Apple Music

  苹果表示,Apple Music囊括数百万首歌曲,并特别呈现陈奕迅、李荣浩、林俊杰和邓紫棋等华语乐坛音乐人,以及TaylorSwift、EdSheeran等在内的一系列国际艺人的精彩内容。从9月30日起,中国的乐迷将获得为期3个月的免费会员试用,试用结束后需支付每月10元人民币的个人会员资格费用。另外,还可选择家人共享计划,每月需15元,即可让六位家庭成员享受此服务。

苹果音乐电影图书服务进入中国

  中国大陆地区用户包月后可试听大部分音乐,中国版Apple Music的音乐只能通过在线和离线试听两种方式收听,不能被下载或转存。鉴于国内音乐软件的多样化和资费较低的情况,苹果此次针对中国用户除下调了资费外,还将提供独家定制内容,也会有林俊杰、邓紫棋、李荣浩等本地艺人通过Apple Music的Connect(明星与粉丝互动的社交平台)与歌迷互动。

Apple Music

  iTunes电影

  与Apple Music一同上线的还有iTunes电影服务,用户还可以通过iTunes电影来租借或购买来自中国以及好莱坞电影公司的精选影片,同样的苹果也会提供很多资源,例如《侏罗纪世界》、《复仇者联盟2》、《速度与激情7》等电影。目前,iTunes电影在国内的正常价格是租借高清电影5元人民币(即只能在线看);购买18元,可以下载到自己的iCloud云空间,在其他设备也能看。

  苹果电影服务在中国在上线之初也开展了优惠活动,用户可以免费下载《智取威虎山》等电影,另外还有50多部电影可以用一元的价格购买。

iTunes

  iBooks图书

  中国区iBooks Store提供了付费和免费图书服务,苹果联合了国内20多家出版社,为用户提供几万种图书选择。上线之初,苹果同样采用独家资源吸引用户,例如提供《大头儿子和小头爸爸》系列、《中国人的家当》、《暮光之城》系列等内容,用户在购买后,可在多平台上的iBooks终端继续观看此前购买内容,同时iCloud可以记住上次停止观看的地方。

iBooks

  至此,苹果在中国大陆地区推出其娱乐生态内容服务,不仅代表其对中国市场的重视,更意味着苹果硬件、系统、内容提供三者之间的环路正式打通,iTunes Store或将成为苹果在华盈利的又一利器,但国内提供影音娱乐的内容服务早已完善,部分厂商早已采取硬件、系统与内容搭配的模式提供服务,因此,苹果iTunes Store的压力还是不小。

  视频服务的小米和乐视都提供智能电视的硬件设备,可以与其视频服务相匹配,毕竟在大屏幕电视上看电影的体验才是最好的,苹果也有自己的电视硬件设备Apple TV,既然苹果iTunes电影都已经进入中国了,那么我很希望Apple TV也能进来,但我明白广电总局是不会让你舒舒服服地在客厅看Apple TV的,因此苹果在视频服务上会遇到广电系统的各种阻碍,做为对比,国内的众多电视盒子都已经被广电总局玩的半死不活了

  此外,虽然苹果中国版的iTunes电影里面有不少1元钱的大片,但你要是只有16G存储的iPhone会感觉很无力,或许这是苹果在逼着你购买64G和128G的iPhone设备。

  图书服务中的佼佼者亚马逊早在2013年就进入中国,凭借着Kindle优异的阅读体验和低廉的价格,已经在中国市场上处于领导者的地位,同时,Kindle也推出了iOS和Android版本,让用户在亚马逊购买的电子书可以在全平台观看。而反观苹果iBooks里的书,价格相比亚马逊的要贵,而且数量也相对要少,并且购买的书只能在iOS设备上观看,不能在其他设备上看,这就难以和亚马逊Kindle相竞争,既然Kindle的书可以在iPhone上看,而iBooks的书却不能在Kindle上看,那么就没必要用iBooks买书了。

  音乐服务的国内竞争对手也非常多,虽然从硬件上说,iPhone天然就是一个音乐播放器,但腾讯、网易、百度等平台都有非常多的免费音乐资源,并且也都能在iPhone上使用,苹果如果能在内容丰富性与价格灵活性上多做些功夫,那还是有可能成为中国音乐服务上的后起之秀的。

2015年9月29日星期二

手机流量不清零政策正式实施

  9月29日下午消息,三大运营商今日同时发布通知,宣布手机套餐内流量单月不清零服务将自10月1日起正式实施。自下月起,用户当月剩余流量可转存至下月继续使用,流量套餐结转周期为一个月。

  在方案的执行方面,本次流量单月不清零服务自10月1日起面向符合条件的所有手机套餐用户默认开通,用户无需再单独订购。中国移动相关负责人表示,提速降费其实是运营商一直在干的事情,未来运营商还将持续推动降低国际漫游费、降低4G套餐门槛、流量阶梯定价等提速降费方面的工作。

  方案详情

  三大运营商的方案显示,可转存至下月的流量套餐范围为按流量计费的手机月套餐,包含基础套餐、流量可选包、闲时套餐等。

  流量套餐结转周期为一个月,即套餐内当月剩余流量可结转至次月月底前使用,若次月仍未用完则第三个月仍然清零。

  在流量使用规则方面,结转流量与原套餐流量使用规则相同,即如果上月所剩流量为本地流量,次月流量仍为本地流量;当月存在结转流量时,同一类型的流量优先扣减上月未用完的结转流量,再扣减当月套餐内流量。

  据了解,从国际上来看,目前主流运营商中仅有美国AT&T、日本的NTT DoCoMo和软银等少数几家向用户推出了流量不清零的服务。

  三大运营商在公告中同时指出,由于流量不清零服务的推出涉及大量的系统改造割接和多个软件版本的发布上线测试,还包括数亿用户的服务数据梳理,涉及的工作量很大,细节非常多,在服务提供初期可能还会有不尽人意之处,欢迎广大用户拨打客服热线或到当地营业厅反馈以便改进。

  据了解,流量加油包、假日流量套餐等灵活周期产品,以及促销赠送的流量不在不清零之列,数据卡也不在不清零之列。

  此外,若用户因欠费或其他原因停机时,若套餐月费成功扣费,剩余流量可结转至次月,状态恢复正常时可使用;但如出现户、销户、携号转网、变更套餐等情况时原套餐剩余流量也不可享受流量不清零服务。

  据中国移动预计, 此次推出普惠制的手机月套餐剩余流量当月不清零服务,100%月套餐客户可自动享受,受益客户约占全部流量客户的80%。

  响应提速降费号召

  自今年李克强总理提出提速降费的要求以来,三大运营商纷纷承诺了相关工作目标,工信部部长苗圩也在刚刚结束的通信展上再次强调要督促运营商完成提速降费的任务。

  事实上,为响应提速降费的号召,部分运营商此前已推出流量季包、半年包及年包,部分实现了流量不按月清零的服务。

  而在没有更好的差异化竞争策略的情况下,部分虚拟运营商也以此作为卖点来吸引用户。

  不过据了解,这些流量季包、半年包及年包无法享受本次推出的单月流量不清零优惠。

  中国移动相关负责人在接受采访时表示,此前中国移动提出的八项提速降费举措自6月起已陆续实施,6、7月份陆续上线的举措已覆盖超7500万用户,截至8月底,被网友调侃的夜间流量用户数已超835万。中国移动还将在11月陆续公布更大范围的国际漫游优惠、降低4G套餐门槛等措施,而完全没有套餐的阶梯定价方案也预计将在2016年初试点结束后陆续向社会上公布并推出。

  中国联通方面表示,为满足不同用户的多种通信需求,中国联通先后推出了丰富灵活的套餐品种,如:使用周期为半年的“流量半年包”,全家共享通话时长和4G流量的“智慧沃家”组合套餐,近期又推出了“主副卡”业务,用户可以将剩余流量与亲朋共享。

  业内人士表示,每月流量不均衡的用户能从月度流量不清零中受益最大,其他用户受影响较小,而更大范围的提速降费需要依赖于技术的进步,预计到5G时代,流量单价或降至0.5元-1元每GB。

  稿源:新浪科技

2015年9月28日星期一

百度帝国目前遇到的最大问题到底是什么

  在中医养生里面我们经常讲的一句话是“这人啊,睡眠质量下降就容易犯糊涂,做出错误的论述和判断”。

  这不,近日百度CEO李彦宏因为一段时间以来长期的劳累,睡眠不规律,加上因股价下跌投资人带来的压力,开始走昏招了。百度CEO李彦宏日前在接受媒体采访时表示,百度将来有可能完全从美国退市,回归国内A股市场。

  乱棋,彻底的乱棋!10年前冲刺美国资本市场,单日股价暴涨350%创造历史成为全球焦点的百度,这个时候居然因为美国市场不理解其O2O战略的落地,而任性的表示将退出美国资本市场,回归中国A股上市。

  当然,以我对李彦宏的理解,他的上述观点可能是在某种特定语境和环境下说的,然后被国内外媒体一番添油加醋后形成了目前引发热议的“百度将从美国退市,回归中国A股”这篇颇有噱头能够吸引眼球的文章。但即便如此,我也要建议李彦宏此时此刻彻底要打消回归A股的错误思想,坚定的并且持续的相信美股市场(这个观点和爱国与否无关,网络喷子请绕道),用实际行动和业绩来说明一切,三季度到四季度的时候,美股市场自然会认可其O2O布局的表现。

  A股面对中国 美股面对全球市场

  李彦宏发高烧,烧的很厉害,很多人也跟着发高烧。这批发高烧的人忽略了一个基本的常识:A股面对的是中国市场,而美股面对的不仅仅是美国市场,更是全球市场。

  很久之前,我就呼吁A股市场尽快开放,允许外国的企业进来,允许国外的投资人注资,真正意义上参与到全球化的竞争者中,这样才能真正吸引中国最好的公司回归上市。但这两年我们看到A股虽然有开放的迹象,但短期两三年内没戏,A股今年前半程的牛市也有很大的水分在其中。但美股不同,美股相比A股更加成熟,整个体系也更完善更稳定,受政策干预也少,也就是说在美股市场好的公司股价长远来看表现也会利好。美股的投资人来自全球各地,想象空间比A股大了很多倍,所以在美股诞生了太多的神话和不可能(当然,中国A股也有所谓的资本神话,比如今年A股市场上的暴风影音,暴风影音以后有时间再来分析,这里不谈)。

  李彦宏只要足够自信百度的业绩和O2O的布局能够增长,那就应该信任更加开放的美股市场,虽然2015年美股市场的中国明星企业股票普遍市值跌了50%以上(详情百度搜索“《中国互联网半壁江山已失?》),但我们应该看到这是一种短期的市场调整和挤泡泡的过程,后半年会调整到位,到时候好的公司(百度、阿里、58、去哪、京东、360等)自然会得到应有的估值,烂的公司市值会进一步走低。

  老外不懂O2O? 纯粹一派胡言

  最近一段时间,中国互联网圈有一个观点很流行“百度股价下跌是因为老外看不懂O2O”。事实上,稍微有点独立思考能力的人就会发现,这是一种非常错误的观点。很遗憾的是,这种低级错误的观点把很多百度的人都给影响甚至腐蚀了。

  我之前多次撰文分析过,中国互联网发展到今天,最大的矛盾就在于高速发展的互联网产业和从业者的能力以及素质不成正比,这个矛盾带来的直接后果就是:互联网从业者甚至其中的精英普遍缺乏独立思考和独立判断能力,经常闹出来很多笑话。

  “老外不懂O2O”,从哪个维度来看这都是一个十足错误的观点。要知道O2O这个概念和模式以及几乎所有的落地应用都是老外发明的,并且全球最大的几个O2O项目也都是老外在操盘,中国知名的O2O产品和项目也大部分是从美国学习过来的。

  不管是团购领域的Groupon、还是点评领域的Yelp、在线旅游领域的Priceline、出行打车领域的Uber、短租领域的Airbnb等等,都曾经或者正在引领各个O2O领域的潮流,成为中国学习的典范,如此看来,老外怎么可能不懂O2O。

  百度现在最大的问题到底是什么?

  这两年业界纷纷认为百度已经走下坡路,并且掉出来BAT的阵营,被阿里和腾讯甩开。BAT掉出中国互联网三强阵营的这种观点我不认同,况且李彦宏和张亚勤还是我的山西老乡,情感上更不认同了。不过,我们大家都认可的观点是:百度现在有问题,有比腾讯和阿里更大的问题!

  这个问题是什么呢?这两年我也看了不少分析百度问题的文章,有人说百度没有某某基因,有人说百度的产品做的不好,有人说布局的战略布局不够,有人说百度的人因为搜索赚钱太容易就缺乏了狼性,有人说百度内部存在腐败和内斗,还有人说百度的问题是给太多卖假药的企业提供了平台,最近又有人说百度的O2O粉饰数据…..

  在我看来,以上分析都没错,但都没有说到点上,虽然很多文章也长篇大论,但分析的都是一些无关痛痒的皮毛。以上这些问题对百度帝国来说并不会造成致命的影响,要知道阿里的平台卖了那么多假货、腾讯山寨了那么多产品也没倒闭,可见决定企业生死存亡的不是表现问题,而是那些看不见的问题。

  那么,百度这个看不见的真正的问题是什么呢?在我看来只有一个问题:人!

  仔细来讲就是:百度的高管无法深刻理解李彦宏,无法理解李彦宏的战略规划和细节布局,李彦宏的能力和理念已经超出其他高管一大截,百度高管层面的断层才是真正威胁百度帝国的致命问题。高管层面的理解和协调不到位,直接造成的后果就是执行层面的一锅粥,无故的浪费了很多有生力量和资源。

  关于这个问题,李彦宏深刻的明白,但必须得揣着明白装糊涂。而且李彦宏也深刻明白,只要百度的业绩在高速增长,这个问题大家都会忽略,也就是所谓的一俊遮百丑。但是按照我之前的分析,2015年到2016年这两年,BAT三家公司都会遇到一个瓶颈:营收增幅大幅度放缓!而一旦营收放缓,所以的问题都会凸显出来,所以这个时候李彦宏真正要解决的关键问题就是人的问题。

  说到这里很多人就会问,难道阿里和腾讯就没有“人”的问题吗? 这两个公司当然有这样的问题,不过相比百度幸运很多。其中,阿里的高管虽然大多是庸才,但好在合伙人的数量够多、够稳定、够听话。腾讯方面,马化腾能力弱于马云和李彦宏,但好在有一批任宇昕这样的能够独当一面的干将。

  写在最后:当然,百度解决人的问题非一时之功。一般来说可以用这两种方式有效解决,一种是柳传志式的“搭班子、定战略、带队伍”,一种是王健林式的“给你高薪,你行你就上,不行就下课”。这两者方式无所谓对与错,关键是看李彦宏怎么选择。

  来源:丁道师投稿

北京工商局立案调查小米公司虚假宣传

  9月28日,《证券日报》记者获悉,此前青葱手机CEO谭文胜实名举报小米公司虚假宣传一事已有新的进展。据记者获得的北京市工商行政管理局海淀分局的文件显示,该局已经决定立案调查处理。北京市工商行政管理局海淀分局在文件中表示,在接到举报材料后,经分局执法人员现场核查,发现小米科技责任有限公司涉嫌在本公司网站发布的广告中使用“最佳”用语的违行为。

  根据以上核实的情况,该局决定予以立案调查处理。

  9月1日正式实施的《中华人民共和国广告法》对重点商品和服务广告准则、活动规范都做了明确规定,还加大了对虚假违法广告的惩治力度。新广告法规定,企业在宣传过程中将不允许使用最大、最低、独家等一系列极限用语。

  谭文胜在此前接受《证券日报》记者采访时表示,举报小米的原因是小米的宣传存在不实之处。据其提供给记者的小米网站页面截图显示,小米公司的多款产品在宣传中使用了“屏幕之王”、“世界一流”、“最低”等词汇。谭文胜认为,“以上种种最终导致消费者在选购手机产品时非常容易被夸大、虚假的广告语误导”。(黄荣)

2015年9月25日星期五

新型思科路由器后门

  思科路由器在国内使用量不小,而且时常作为核心部件连接企业网络。但最近出现的一个新型思科路由器后门,已经严重威胁到了企业安全。这次思科路由器"SYNful Knock"后门事件引发业界恐慌,纷纷开始着手应急预案。

  影响范围涉及4个国家及常见型号

  通常来说,思科路由器的植入后门以前经常被认为是理论可行或较难实现,但近日有国外安全公司FireEye发现这种针对路由器的植入式后门正悄然流行,涉及Cisco 1841/Cisco 2811/Cisco 3825路由器及其他常见型号。目前发现在乌克兰、菲律宾、墨西哥和印度这4个国家中正有至少14个类似的植入后门在传播。

  要知道,大部分公司的核心网络设备使用的都是思科路由器。如果一个企业的核心网关设备被黑,不仅可以控制企业网络出入口,更可以对过往的信息进行修改及欺骗,这危害就验证了。

  通过弱口令登录替换思科路由器固件

  这个后门是通过修改思科路由器的固件植入恶意代码实现的,类似病毒感染正常文件。攻击者需要通过其他途径将这个后门固件上传或者加载到目标路由器上。目前看攻击者并没有利用任何的0day漏洞来上传固件,而是利用路由器的缺省口令或者弱口令来登录路由器,然后上传后门固件,替换原有正常固件。只要路由器管理员不升级固件,攻击者就可以持久获得对路由器的长期控制。

  放进去的后门类似病毒感染正常文件,攻击者需要通过各种途径,将这个后门上传或者加载到目标路由器上,而且它还采用了先进的技术,可以非常方便的随时加入新的后门功能。这种做法与大家电脑上的僵尸木马非常相似,但用在路由器后门中还是比较少见。这个后门被命名为" SYNful Knock",可能是因为其后门的网络控制功能中有个特殊的标记。

路由器后门

  将僵尸木马的手法移植到路由器上

  这个后门植入了一个万能后门口令,攻击者可以利用这个后门口令通过telnet或者控制台登录路由器。它还采用了动态加载模块的技术,可以非常方便的随时加载新的恶意功能模块,在Windows/Unix系统下的僵尸木马网络中这已是很常见的技术了,但用在路由器后门中还是比较少见。每个模块都可以通过HTTP协议来更新、加载和删除。

  这个后门被命名为“ SYNful Knock”,可能是因为后门的网络控制功能(CnC)会通过一个特殊的TCP SYN包来触发。

  思科路由器植入后门的技术细节

  (由于尚未获得真实样本,本章节技术细节均来自FireEye公司的相关技术报告,仅供参考)

  这个后门通过篡改一个正常的Cisco IOS映像文件来植入恶意功能,主要的修改操作包括:

  修改所有translation lookaside buffer (TLB)的属性为可读可写(RW)

  正常IOS映像文件中,有些TLB的属性是只读的(RO),而此后门会将所有TLB的属性都设置为可读可写(RW),这可能是为了实现通过Hook IOS函数来加载模块。如果TLB属性不是可读可写(RW),那对缓存内存页的修改就不能被同步到内存中原始内存页中。可以通过“ show platform”命令来检查TLB的属性情况,如果发现全部TLB属性都被设置为RW,那可能意味着系统被植入了恶意后门。

  据信是修改了一个与进程调度相关的函数入口,将其指向一段恶意代码,这段代码完成恶意软件的初始化后,再执行原有正常函数功能。选择该函数是因为其在每次系统重启时都会被调用,这样攻击者就可以持续获得控制权。

  用恶意代码重写一些正常的协议处理函数

  为了防止映像文件大小发生变化,此后门会直接用恶意代码替换原有的一些正常函数的代码。

  用恶意代码需要使用的字符串重写正常函数用到的字符串

  同样为了防止大小变化,攻击者还会将CnC通信时用到的一些字符串直接替换正常函数使用的字符串。这样导致在执行一些正常IOS命令时,就可能返回一些如下的异常结果。

  后门口令

  攻击者在后门映像中植入了一个万能口令,保证攻击者可以绕过正常口令限制随时登录系统。这个后门口令可以通过控制台、Telnet、enable(提升到管理员时)时输入,一旦匹配则赋予攻击者管理权限,否则就会继续正常的口令检查过程。目前看SSH和HTTPS登录时没有设置后门口令。

  网络命令和控制(CnC)

  此后门还使用了模块化方式来完成命令控制,可以随时将恶意功能加载到路由器中执行,这在路由器后门中还是比较少见的。这大大增强了恶意软件的可扩展性。一旦路由器重启,所有加载的恶意模块都会消失,攻击者需要重新上传恶意模块。

  攻击者通过发送一些特殊的TCP报文来开启CnC控制,即使路由器管理员设置了一些过滤策略,后门仍然会接收并处理这些报文。

  CnC命令格式

  后门支持5种控制命令,包括显示模块状态、为模块加载分配内存、加载模块、激活模块、卸载模块,最多可加载100个模块。

  防护方式

  常见的国外厂商防护方式

  既然有漏洞,那就打补丁,升级!但在实际的操作环境中,执行会遇到挑战:

  1. 安全需求弱的小客户,难度特别大

  2. 安全需求强的小客户,可执行,但是整改周期特别长

  3. 安全需求弱的大客户,难度特别大,因为要涉及到整体业务链路停机

  4. 安全需求强的大客户,可执行,但是整改周期特别长,牵涉面广

  绿盟科技推荐的防护方式

  绿盟科技推荐用1个基准3个阶段来进行落地防护。1个基准,把风险面转化为风险点;3个阶段,分为设计及实施、试运行及验收、长期运维。各部分内容在项目实施过程中细节较多,下面仅提要说明。

  设计、实施

  1. 统计系统范围内cisco设备的数量以及需要纳入统一策略管理的其他厂商的设备集合,实现风险的识别

  2. 设计时采用区域隔离:管理域与生产域严格隔离(VLAN技术和防火墙),实现风险的控制

  3. 管理域实现堡垒机统一纳管,并且在堡垒机中设定相关口令策略,实现风险的转移

  4. 设计选型时,在稳定的基础上使用较为新的IOS固件并做MD5校验,实现风险的削弱

  5. 设计网络入侵检测及防护设备(NIDS/NIPS)对此事进行检测,并且把对应异常网络事件进行每日监控,实现风险的监控

  a) 从整个SYNful Knock事件过程中,有三个重要阶段事件:弱口令猜测,后门外链,后门命令控制。NIPS不仅仅能够针对每一个阶段单独防护,同时能够建立起逐层防护的机制;

  b) 首先是弱口令,NIPS中弱口令规则能够进行Telnet弱口令事件告警,提示管理员关注账号弱口令问题,同时也能够阻断暴力猜测行为;

  c) 其次后门外链,通过检测TCP会话建立过程中特征,阻断后门的通信连接;

  d) 最后后门命令控制,需要使用CnC或者TCP方式进行命令控制,NIPS在检测流量时,对控制命令进行检测,达到阻断控制的效果。即便是植入了后门,阻断命令发送无法对其命令控制

  6. 选型考虑国产设备,实现风险的规避

  试运行、验收

  1. 做基础安全评估(漏洞扫描、基线核查、内网渗透测试)

  2. 重新规整所有用户口令;

  3. 测试入侵检测日报的可用性;

  等等……

  长期运维

  1. 新交维的系统:按设计、实施规范定期作为维护;

  2. 老系统:

  2.1 快速处理: 搭建TFTP服务器 强制备份所有线上IOS镜像,并且对已经备份的IOS进行与官方下载IOS镜像进行md5校验;

  md5校验成功的处理方式:参照 2.2

  md5校验失败的处理方式:

  本着安全原则,清除IOS已经不保险了,建议采用替换的方式把有问题设备替换下来;

  有问题的设备返厂检测吧,当然也可以考虑将其做成蜜罐;

  建议做一次网络区域内的大排查,不然很危险哦;

  2.2 按新系统设计标准,对管理域进行整改。

  3. 分析 每日入侵检测报告(木马)

  小结

  本文主要技术细节部分来自于FireEye公司的一篇技术报告,其大致的过程就是这样的

  1. 寻找能登录的cisco 设备(通过暴力破解、社工、弱口令等方式),能进去是前提;

  2. 传一个带马的IOS上去;找机会重新加载新的IOS,同时痕迹清理;

  3. 然后加固路由器,防止被其他人拿走这个“成果”;

  4. 开始植入木马等恶意程序,然后实施攻击动作,比如JS劫持等

  从报告披露的信息来看,针对Cisco路由器的后门映像植入技术已经逐渐从理论走向实用化,后门功能从简单的万能口令已经扩展到模块化远程加载任意恶意代码。由于路由器位于网络的核心出入口位置,一旦攻击者可以在路由器中执行代码,意味着攻击者可以对经过路由器的网络流量进行各种操作,而不仅限于路由器原有提供的功能,从而导致更大的危害。

  来源:绿盟科技投稿

2015年9月24日星期四

淘宝的生态灾难,谁来救赎?

  BAT三雄,百度重的是技术,腾讯强的是社交,阿里呢,正如马云一直强调的,阿里做的是生态。比起搞技术的攻城狮和搞产品的产品狗,得生态精髓者:更高,生态是高段位的互联网思维,已经远远超越平台思维、产品思维、技术思维;更大,生态覆盖整个产业链,上游下游,供给需求,一律统吃;更上,上兵代谋,“生态”是脱离了低级竞争的上层战略;淘宝正是通过“生态”的玩法,收获了惊人的收益。“互联网第一股”“亚洲首富”这些闪闪亮的桂冠,伴着上市的钟声,照亮华尔街闪耀全世界,为阿里带来了滚滚财富,赫赫名声。

  不可否认,淘宝曾经带来了良好的社会效益。在淘宝发展初期,实实在在培养了电商市场,推动了产业升级,丰富了消费选择………… 然而十几年后的今天,让我们来看看淘宝,这个举世无双的伟大生态,是怎样一个状况。

淘宝的生态灾难,谁来救赎?

  一、假货泛滥,劣币驱逐良币

  2014年,美国跟踪假冒产品公司NetNames的估算,称淘宝商品中仍有20%至80%为假货。

  同年,AAFA(美国服装与鞋类协会)的一纸诉状终于把淘宝推向了风头浪尖,该协会称“阿里巴巴的淘宝堪称是全球最大的售假平台之一,我们的会员每天在淘宝上发现不计其数的假货,由此导致的销售损失、声誉损害、法律成本以及内部资源消耗高达数百万美元。”

  2015年,工商局发布的质量抽查报告中,淘宝的正品率仅为37.25%,也就是超过六成的商品是假货!

  先不去关心那些国际洋品牌,最让人忧虑的是我们的国有制造业,有很多品牌还很稚嫩,而淘宝上横行的假货,让这些一心做品牌的企业深受假货困扰,只要产品稍有名气,就会在淘宝上大面积出现假货。有商家直言,仿冒的数量已经远远超过正品!虽然说淘宝也有打假机制,但是流程复杂,维权的人力成本高昂,就算被认定售假的商家,处理也仅仅是扣分而已。

  劣币驱逐良币,中国制造业本来就低端化,缺乏品牌意识。如果这种假作真是时真亦假,李鬼逼死李逵的情况继续发展下去,中国的制造业将永远处于低附加值的产业链末端。民族品牌会不会因此而零落成泥辗作尘,真的不是杞人忧天!

  有人说假货是国情,平台也没有办法;也有人说淘宝每年投入了多少多少人力,作了多少多少工作…………

  如果说假货真那么难管,为什么天猫的假货率就远远少于淘宝集市?难道不是同样的阿里人在管理吗?难道不是同样的国情和社会环境吗?可见,平台打假并非不能,而是不为,打假不怕难,怕只怕“道义放两旁,把利字摆中间。”

  二、无节操低价,好产品好商家生存艰难

  对于商业利益无止境的追逐,对于业绩下滑的恐惧,让淘宝的业务导向有着一个清晰的指向——低价。

  先说促销活动,双十一双十二这类大型促销活动,单日销售量的世界记录年年翻新,但是在这类促俏只重量而不重质,退货率之高相信也能破了世界纪录。除了双十一,各类促销活动全年无休,你方唱罢我登场,不但买家疲劳,商家也极度疲劳。同时,一次比一次更猛烈的低价,让消费者对价格的期待没有最低,只有更低。当剥光了所有的利润之后,厂家会提供怎样的产品可想而知。双十一的示范效应,还成了其他电商纷纷仿效的样板,最终导致全面的电商价格大战。

  双十一要低价,聚划算要低价,搜索排名靠前也要低价。淘宝搜索就是一根最有力的指挥棒,引导着几百万商家的行为。因为低价商品转化率更高,可以实现销售额最大化,可以吸引更多的消费者来到淘宝平台,从而有利于直通车等付费推广收入(这是淘宝的核心利润来源)。所以,不管淘宝的搜索引擎有多少种算法,历经多少调整,最终指向毫无悬念地锁定为低价爆款。这些爆款的售价低得难以想像,商家要想赢利只能在成本上“狠下功夫”,偷工减料几乎是唯一的出路。而大部分买家并不懂得质量标准,也无从比较,更没时间维权,顶多不过是退货了之。

  一个健康的市场上,本应高中低端商品共存,精品和优质产品占比合理,而经过淘宝无休止的促销活动,和淘宝内搜索引导之后,大部分商品只能走无节操低价路线。在很多行业,原本以商品质量见长的企业,在淘宝大战中没有任何胜算,好产品打不过低质量爆款,只能黯然退出。而生存下来的,都是压缩成本的高手,各种偷工减料无所不用其极。

  事实上,淘宝借其绝对的垄断地位,已经和正在改写中国制造业的格局:以高质量产品为主打的厂家纷纷被淘汰,设备和工人闲置浪费,生产和劳动力资源越来越集中于低质低价产品。不出几年,我们还能剩下多少坚持品质的好厂家?

  好产品在淘宝难立足,好商家同样生存困难。

  1、过份的低价战倒逼运营成本,只能缩减人手,降低服务质量;

  2、无法保持平衡稳定的供应链,各类活动造成巨大的波峰波谷,要么缺货要么被滞销库存压垮;

  3、打一枪换一个地方的爆款运营长盛不衰,提供丰富产品持续服务的商家却很难生存,陷入规模不经济;

  过度低价在表面上看有利于消费者,事实也并非如此。没有合理的利润空间,导致厂家和商家降低质量,最终也损害了消费者利益。无节制的低价,最终造成厂家、卖家、买家是三输,只有平台独赢。

  在低价这个问题上,有人说这是市场决定的,淘宝只是交易的场所而已。其实这种观点太幼稚了,当淘宝凭借垄断地位掌握绝对控制权时,寄生于淘宝的厂商根本没有话语权,只能无条件顺应平台的意志。低价并不是商家的意愿,却正是在淘宝平台利益最大化的最佳选项。在这个所谓的生态里,淘宝以其垄断地位享受着至高无上的权力,日进斗金,造就成千上万的富豪。而商家弱势如羔羊,大多数商家的生存异常艰难。一个公平合理的、互利共生的生态系统,怎会出现如此巨大的反差!

  三、刷单盛行,商业诚信被肆意践踏

  在淘宝虚假交易被称为刷单,“十个淘宝店九个刷”,其疯狂已经到了外界无法想象的程度。淘宝有几百万个店铺,竞争从最初的产品和服务,到广告和营销,最后居然演变成刷单竞赛。刷单可以让销量迅速提升从而获得搜索排名,刷单可以让评价里充斥着溢美之辞。刷单也让平台业绩亮眼,利润丰厚,然而——

  刷单对淘宝生态,是一剂致命毒药!

  对商家

  淘宝官方对刷单的态度时松时紧,有轻有重,那个听上去有点熟悉的专业术语叫作“选择执法”。可怜那些以产品、品牌、服务、或营销见长的商家,不刷单是等死,刷单是找死。

  对买家

  淘宝等电商比线下购物有一个巨大优势,买家可以从热销和评价中得到非常有效的参考信息。然而现在淘宝购物,消费者必须练就一双火眼金睛,因为热卖数量可能是假的,好评可能是假的,也许,只有价格是真的?

  对平台

  首先是秩序的混乱:赶走诚实守信不会玩刷单的商家,只留下一群刷单好手,这样的平台最终会走向何处?

  其次是影响广告:如果刷单可以获得好排名,谁还会去投放直通车和钻石展位这些付费推广?

  最后是数据掺水:马云不断念叨“DT”,而让阿里引以为豪的消费大数据,绝大部分来自于天猫和淘宝。当一多半的销售数据来源于刷单的假交易,这样的数据信噪比太低,虽“大”又有何价值?

  更严重的后果:

  正如马云所说,在中国做生意“要么电子商务,要么无商可务”。对于千千万万传统的中国商人来说,淘宝几乎就是电子商务的全部,这 些商家在淘宝的生态里,学到的最重要一课却是——“为生存而刷单”。因为所有的人都在刷,独善其身没活路。原来还坚持诚信为本,慢慢也就同流合污“适者生存”了。说重一点,当这种做假的风气成为行业主流,诚信精神彻底沦丧之时,中国当代的商业文明将病入膏肓!

  刷单,能不能治?

  如前所述,淘宝拥有绝对垄断的地位,商家并没有胆量触犯淘宝的规则底线,想治刷单并非没有良药。关键在于——想不想治? 淘宝如果铁了心打刷单,对自身产生的影响包括:

  1、淘宝总销售额将瞬间打回原型,除去刷单部分后,财务报表非常难看;

  2、商品评价回归真实,整体销售转化率降低,进一步影响业绩;

  3、刷单的交易是假的,但平台收的佣金是真的,这部分损失也相当可观;

  治刷单虽从长期来看可恢复健康生态,但短期或将导致股票价格雪崩,也许猛药下去病还没好,整个人都不好了。积重难返,这个决心淘宝下不了。据悉,今年的双十一各类目的销售额指标之高,已经到了荒唐的程度,商家能怎么办?自古华山一条路,刷!

  淘宝需要刷单,所以刷单才能生存,这才是病根。

  总结一下

  在淘宝这个举世无双的伟大生态中:民族品牌被假货冲击,几无生路;优质产品的厂家难以生存,资源浪费;商家陷入无休止的低价和刷单,举步维艰;买家被虚假的销量和评价所欺骗,无处维权;就连淘宝自己也是饮鸩止渴,在牺牲生态健康为代价的虚假繁荣中不能自拔,这样的生态,难道不能称之为灾难?

  生态,其利也厚,其责也重!淘宝的生态灾难,谁来救赎?

  来源:投稿,作者:路向前,原创首发月光博客

2015年9月23日星期三

李彦宏:百度或退市回A股

  百度CEO李彦宏近日在接受媒体采访时表示,百度将来有可能完全从美国退市,回归国内A股市场。李彦宏称,将来百度O2O业务营收将超越搜索营收,但美国投资者意识不到这一点。因此,百度股票很可能因为投资者看不到这样的机会而受到惩罚。

  10多年来,百度一直是中国最大的搜索服务提供商。但如今,百度又希望让中国的网民在家中就能预订洗衣服务,预约看病,预约厨师上门做饭。

  李彦认为,百度的未来不在搜索,而在服务。通过互联网将消费者与现实世界中的成千上万的企业家和企业连接起来。为此,百度将投入数十亿美元,冒着投资者反对的风险,用牺牲眼前利润的方式换取未来的增长。

  这一努力的重要性在上周于北京召开的“百度世界大会”上得以凸显。当时,李彦宏很少提及几乎为公司带来全部利润的搜索业务,而是宣布公司首要任务是大力发展O2O业务。

  对于李彦宏而言,这样做的道理很简单。搜索广告是个大市场,而服务和零售业务的市场规模更大。他说,毫无疑问,O2O业务营收最终将超过搜索营收。

  李彦宏还称,许多美国投资者还没有意识到中国市场的变化。中国的O2O服务发展迅速,这是因为新的智能手机技术、廉价劳动力和糟糕的交通问题等共同导致的。因此李彦宏也担心,在纳斯达克上市的百度股票可能会因为股东看不到这样的机会而受到惩罚。

  他说:“对于一般的美国公开市场投资者,他们很难真正理解为什么百度要在那些未经验证的业务上投入巨资。而我们更了解这个市场,相信这些投资将获得回报。因此,这需要对投资者进行一些相关教育。”

  彭博信息研究公司(Bloomberg Intelligence)驻香港分析师米歇尔·马(Michelle Ma)称:“虽然百度在中国O2O市场获得了显著市场份额,尤其是在食品配送领域,但由于O2O市场竞争激烈,且差异化不大,要将市场份额转化为实际营收对于所有竞争对手而言都是困难的。”

  李彦宏现在有足够的耐心进行投资并等待将来的回报,但他不确定投资者是否也有足够的耐心。他曾公开表示,除了在纳斯达克上市,他也希望百度在中国A股市场上市。但如今,李彦宏称百度有可能完全从美国退市,回归A股市场。

  他说:“如果有一天我发现美国市场已经没有了认同百度价值的希望,而国内市场又真正了解我们的业务,我可能就会那样做。首先,我们要有耐心,给美国投资者一些时间。我希望他们能更欣赏我们。”

  稿源:新浪科技

2015年9月21日星期一

京东刘强东:中国互联网产业是巨大的泡沫

  京东集团CEO刘强东日前在做了一场分享。刘强东提及自己从事互联网行业12年,总结说:任何一种互联网商业模式,如果不能够降低行业的交易成本,不能够提升行业交易效率的话,那么最后注定会失败的。

  而刘强东也认为,当下互联网泡沫已到了一个顶峰,“在私募市场,估值过10亿美金的企业,中国已经超过50家企业”,疯狂的尽头同时也意味着行业到了谷底。在演讲中,刘强东透露有的估值两亿美元的二手车APP公司,其实交易量少得可怜,“只有两辆!还是员工自己买的”。

  以下是京东集团CEO刘强东在内部演讲实录:

  京东涉足电商应该算是互联网行业里面比较晚的。2004年,中国互联网电商阵营已经很庞大,那时当当拿到C轮融资,卓越卖给了亚马逊,易迅、淘宝等公司都已经成立。

  此前我们做了六年传统商业,带着对传统商业的思考进入了互联网。做了12年,我发现互联网并不是和传统行业无关,传统商业的价值和经济规律完全适用于互联网。

  风来了,猪摔下来死得更快

  这段时间中国经济有下行压力,再加上最近几年互联网很热门,大量的传统企业老板纷纷找我合作,尤其是我们投资了永辉超市之后,有一大堆的超市找我们,希望能跟京东合作,他们说一定要和互联网有关系。

  我很好奇为什么一定要和互联网有关系?有个中欧的校友跟我说了实话,他们感觉跟互联网接上关系,连猪都可以飞起来。

  互联网领域有个很普遍的说法,风来了,猪都会飞。我认为如果你是一头猪的话,就两种选择,第一个选择你使劲吃,使劲睡,抓紧最后的日子,享享福得了。

  第二条路,你就每天少吃,多走路,锻炼身体,把自己弄瘦一点儿,让养你的人晚杀你几天,你干嘛非要飞起来?猪飞起来有什么结果?你是头猪,飞到天上去,是疯狂了十几秒,但摔下来死得更快。

  我给大家讲一个真实故事,去年年底有个互联网公司业务模式发生变化,以前老的业务不想做了,老板不想开除这些兄弟们,要赔偿一笔钱,跟30多个兄弟们商量说,兄弟们,你们出去创业吧,我给你们投150万人民币。这帮兄弟真就信了,拿了150万人民币去创业了。

  到今年3月份见面,本来以为这些兄弟和公司没关系了,从此算是解套了,结果3月份兄弟们告诉他,已经拿到了A轮500万美金的投资,他之前投的150万占了70%的股,最近B轮融资追过来,估值2个亿美金!

  原来兄弟们在手机上做了个卖二手车的APP,我问卖了几辆车,他告诉我最多只卖了两辆车,还是员工自己买的。

  中国估值10亿美金企业已超50家

  十二年以来,我在互联网经历过三次行业谷底,最近一年正在经历第三次行业谷底。整个中国互联网拿到5000万美金融资的几十家企业,估值超过10亿美金,到今天没有一家上市的,但在私募市场,估值过10亿美金的企业,中国已经超过50家企业。我认为,任何时候,行业一旦疯狂的时候就会出问题。

  互联网没有违背经济规律,我们看到中国互联网行业发展到今天也就不到10家被记住。任何一个行业只要存在三家以上的巨头,这个行业都不健康,全世界互联网都是这样,全世界互联网第一名占了80%的利润。

  其他互联网企业死掉了是什么原因?我们也琢磨了很长时间。最后结论就是任何一种商业模式都要符合传统经济规律,所以我们对互联网的看法,总结就是任何一种互联网商业模式,如果不能够降低行业的交易成本,不能够提升行业交易效率的话,那么最后注定会失败的。

  到今天中国所有的互联网企业,能够连续五年市值超过50亿美金,大概只有3家。如果能够连续五年市值过2亿美金以上的规模,也就十来家。如果把他们视为成功者的话,今天所有活下来的互联网企业,都是给行业带来成本的下降和效率的提升。电商就是能带来便利,这种便利的背后,是交易成本的下降。是消费者对此付出更少的时间。

  中高端消费者90%都在京东购物

  那么有人问,京东的价值是什么?中高端消费者90%都在京东购物,家里吃喝拉撒所有东西都在京东买,这就是我们客户的习惯。京东的价值是品质保证,京东送货快,价格便宜,这都是大家从消费者层面看。

  我们做过六年传统行业,所以我们做的电商跟纯电商企业思路是不一样的,此前当当、阿里都在做纯互联网模式,所谓轻资产模式,大家都说这种模式最聪明。而京东是重资产的模式,我们超过166个库房,全国2043个区县,连三沙都有京东自营的品牌,有将近10万员工。

  京东为什么这么做?这背后真正的商业价值,不仅是考虑用户体验,而是我们看到了一个机会,中国社会化物流成本奇高无比。2014年,国家公布的社会化物流成本占GDP总值17.8%。

  什么意思?整个中国制造业的利润都没有17.8%,而我们整个社会化物流行业成本17.8%,这个数字欧盟是7%到8%,日本是5%到6%,我们比欧美高出了10%。

  为什么?因为中国的商品搬动次数太多。2007年设计京东商业模式的时候,我们发现了这里有个巨大的机会,去中关村电脑城买电脑,当中要搬运五次。联想不零售,它会找神州数码,神州数码不接触终端用户不零售,会找代理商代理,代理商不零售,会找柜台零售。

  电脑从联想工厂搬出来之后,先搬到神州数码的库房里面,从神州数码的库房再搬到北京市代理商的库房里,从北京代理商的库房里搬到经销商库房去,从经销商库房又分到每个柜台的库房里,最后再卖给消费者。大家记住,每次商品的搬运都是需要成本的,都是有损耗的。

  京东商城设计商业模式的时候,决定自建物流,坚持走自营为主的商业模式,我们就看到过去整个中国商品平均搬运次数是五到七次,我们要减少一半以上的搬运次数,所以我们设计全国物流体系的时候口号就是减少物品的搬运次数,这就是京东物流的愿景。

  京东商城模式是降低成本 提升交易效率

  京东商城的物流绝大部分电子产品跟厂商直接合作,从联想的工厂大门生产出来,第二天就进了京东全国的七大库房,所以大家在京东商城买电脑到货速度很快。

  我们希望减少物品的搬运次数,目前京东内部在设计新的模式,我们的终极目标是只搬运两次。当工厂还没有生产出来的时候,我们就把客户找到了,工厂出大门之后,不再经过京东的库房,只经过京东物流直接送到消费者家里,连库房都不用去了。

  所以京东商城的商业模式能不能成功要看我们能不能继续降低成本,提升交易效率。

  我们上市了,大家可以看一下京东过去三年的财务报表,有两组数据,京东比国美、苏宁、沃尔玛好很多。

  第一组数字就是综合费用率。整个京东集团综合费用率12%左右,国美、苏宁综合费用率最高能达到18.7%。这意味着什么?

  意味着国美、苏宁每卖100块钱电器就要为此要付出18元的成本,而我们是12元钱。剩下来的6元多,京东一部分让利给消费者,一部分让利给制造厂商,京东希望中国品牌厂商利润能够提上来,我们坚持认为只有中国的品牌好了,京东商城才能更好。

  2008年之前,京东的库存很小,整个中国家电行业的平均净利润不到2%,今天,整个中国家电行业品牌厂商净利率超过了5%,提高了两倍多,消费者得到了实惠,制造商得到好处,这就是京东商城的价值,这就是京东的商业模式。

  第二个数字,库存周转率。整个京东商城的商业模式就是围绕着产品的效率,库存周转率是物流成本很重要的一部分。成本包含两部分,一部分是直接搬运的成本,还有一个货物存储的时间,产品在库房里停留时间的成本比搬运成还要高。

  对于电商和传统零售商来说,衡量供应链效率最核心的因素就是库存周转率,也就是说每采购一批货平均需要花多少天把它卖掉。同样去看国美、苏宁的财报,他们的平均账期是100多天,意味着家电厂商把一批货给了它,要100多天之后才能拿到钱。

  他们的库存周转天数大概是六七十天。而京东的库存周转天数只有30多天(京东2015年Q2财报显示库存周转为35天),我们整个内部的运营效率跟传统的零售行业相比,整整提高了一倍。这其实还是不可比的,因为传统零售商的库房管的SKU,也就是产品品种数大概只有1万到5万种,超过5万种的很少。

  但是京东今天在库房管理的SKU数量,产品品种数已经超过了200万种,是他们的七八十倍,甚至上百倍。就是说你的产品品种数量是它的100倍,但是你的库存周转率只用它一半的时间。

  我们看这两组数字就知道,我们的供应链效率在行业里面保持非常领先的地位。

  京东金融现已建立七大业务板块

  京东金融现已建立七大业务板块,分别是供应链金融、消费金融、众筹、财富管理、支付、保险,证券。陆续推出了京保贝、白条、京东钱包、小金库、京小贷、权益类众筹、股权众筹、众筹保险等创新产品以及京东众创生态圈。

  我们做京东金融,能不能够成功?还是围绕着成本和效率,如果我们金融跟传统的金融机构相比,不能把金融的交易成本下降,不能把金融的效率提升,京东金融就没有意义,无非用流量在行业里面分一碗粥而已,有口饭吃,但价值有限。

  基于此,我们推出供应链金融产品——“京保贝”和“京小贷”。首先,我们放款速度快,大家想贷款,只需要三分钟就可以收到我们的现金。

  其次,在还款方面,我们可以按日结算利息。你可以不断地去贷,不断地还,你甚至可以设置自动还款功能。整个贷款过程没有信贷员,没有任何分支机构,只要客户同意,我们不需要签任何纸质合同,我们通过数据分析,可以知道你的产品是在上升还是下降,我们甚至能算出来你的利润是超出还是低于行业平均利润。

  京东白条也是如此,我在京东上买东西用的唯一支付方式就是京东白条,凭借信用可以在京东先购物后付款,30天之内免息,绑定银行卡能自动还款。普通信用卡最长免息期在50天,配合在一起,信用好的用户就能享受最长80天的免息购物。京东白条让信用产成价值拉动消费上涨,使用白条的用户,消费提升了42%,这就行了,信用促进消费,让大家敢花钱。

  京东金融股权众筹更是如此。在大众创业、万众创新的国家政策之下,创业完全可以借助互联网、借助共享经济的趋势,缩减更多的交易成本和信息不对称,让创业的成功概率更大。

  股权众筹正是这样一种模式,不仅能够让创业者更快的获得融资,也能够进一步筹人、筹智、筹资源。京东搭建的生态圈,是为了能让这种模式发挥更大的作用。现在已经有非常多众筹平台上的创业企业跟京东商城、京东到家、京东支付、京东保险等进行合作。

  此外,创业企业之间也已经通过京东金融搭建的平台共建了社群,社群成员之间也相互合作,共创,孵化出了很多新的项目,得到了用户和资本市场的认可。

  这些孵化出来的新项目,反过来又可以通过京东股权众筹和产品众筹,进一步实现规模扩张和产品落地,一方面,促进了市场消费,另一方面,也拉动了社会就业。

  目前,根据证监会的相关办法,“股权众筹”已经明确被定义为公开、小额、大众的公募众筹,因此京东金融东家平台响应号召改名成为“私募股权融资”。

  东家平台在3月31日上线,截至目前已经累计为50多个创业企业融资,累计融资额超过5.5亿元,平均融资率超过100%,目前已经是市场表现最好的平台。

  我们从来不认为京东金融能颠覆传统银行,我们还是希望京东是银行最好的合作伙伴,我们的钱都来自于银行,我们跟银行体系是共生的。

  京东在农村推“3F”战略

  我是农民出身,在农村生活到18岁,所以我对农村的理解相对来说是比较深刻的。中国有一个很大的产品区域倒挂,就是越富有的地方,产品和服务的价格反而越低;越贫穷的地方,产品和服务的价格反而越贵。西藏同样一个衣服,同样一个电子产品比北京要贵很多。

  农村基础设施条件薄弱,网络普及率低,物流不畅。农民以贩卖农作物为生,农村的销售基本是在线下完成,渠道非常有限。很多时候,农产品卖不出去,甚至烂在田间地头。不仅浪费了生产资源,农民的收入也降低了,于是,我们在农村推出3F战略。

  首先是工业品下乡,我们希望能够抹平城乡产品和服务的价格差,让每个农民花费最少的成本买到质量最优的原材料。经过中国农业部认证的国家级种子基地只有3个,一粒真的种子从种子基地到农民手里,中间隔了省种子站、县种子站、乡镇种子站等,每家加价10%到20%,农民拿到手的价格就翻了很多倍。

  所以我们希望能够把种子、化肥、农药等,利用京东完善的物流体系,从工厂送到田间,确保种子是真的,还为农民节约大量成本。

  其次就是农民的金融,迄今为止,中国农村的利率,两分利、三分利是非常普遍的,而农民对金融的强需求与低收入是相冲突的。尽管近年来中国农民的收入有质的提升,但因为农民的生活惯性问题,几乎每个农民在一生当中都会有多次借债现象。

  所以我们希望像京东白条一样,通过大数据分析,直接给农民进行授信,你一分钱都不用给,先把种子化肥农药拿回家播种去,赚了钱之后再连本带利还回来,而且我们的利率低于他们平均借贷利率的一半。

  今天我们已为数十万农民带来了金融的服务,我们相信这有价值,有价值的事情就能够成功。

  第三就是Farm to Table(田间到餐桌),就是我们要做的生鲜。永辉超市用十几年的时间在中国建立了一套最好的生鲜供应链系统,直接从田间到餐桌,跟我们的战略如出一辙,于是我们投资了永辉。以后我们可能会跟永辉共享一个供应链,一个线上销售,一个线下销售。

  京东农村金融战略是基于京东的农村电商,“3F”战略的范畴涵盖从农民把农产品生产出来并卖到城市,回笼资金后再从城市购买工业品、农资等物品,用于消费、理财和再投资,这是一个完整的农村经济产业链,京东能提供完整的,针对农村全产业链的金融服务,加速、优化整个农村经济链条的建设。

  农民的生产、收购、加工、销售等多个环节,会产生大量的资金需求。比如生产资料采购端,京东不仅利用自身渠道为农民配送实惠的正品原料,还给农民提供赊销、信贷等服务;

  在农产品生产环节,京东为农民提供信贷、技术培训等多元化服务;产品销售端,京东利用渠道优势打开农产品销路,通过信贷、众筹等多种方式周转资金,帮助农民和企业发展。

  “京农贷”不用任何抵押就能申请,还能提供惠农贷款专享低息,最快当天就能放款。此外,京东金融还在筹备京东重庆小额贷款公司,更好地满足农村信贷需求。

  农资信贷领域的“先锋京农贷”、农产品信贷领域的“仁寿京农贷”,分别满足了农资购买环节的生产资料信贷需求,和农产品收购环节的农产品信贷需求。由于信用无法评估,农民难以从传统金融机构获得信用贷款。

  面对这样的问题,京东金融选择和涉农机构合作,基于合作伙伴、电商平台等沉淀的大数据信息,了解农民的信用水平,并给予相应的授信额度,从而控制风险。

  这就是我的思路,围绕京东集团做所有事情,我们过去12年做的所有事情,我们都问一个问题,我们做这件事情,有没有利用互联网工具,利用互联网属性,能不能把行业的交易成本下降?能不能带来整个行业的交易效率提升?

  能,我们就做。不能,不管有多赚钱,我们都不做。

2015年9月20日星期日

央视新闻报道XcodeGhost事件

  央视新闻频道在今天中午的新闻直播间栏目里报道了苹果的XcodeGhost事件,称苹果程序编写软件Xcode被黑客植入恶意代码,用恶意Xcode编写的APP会泄漏隐私,微信、滴滴打车、百度音乐、58同城、网易云音乐等350余款APP被感染。苹果用户应尽快检测APP版本信息,删除被感染版本或更新至最新版。

  央视在报道里称,被感染的应用会自动上传手机的隐私信息到程序指定的网站,其隐蔽性相当强,无论苹果手机是否越狱,只要用户通过苹果官方商店下载了被感染的应用,用户的手机就潜伏了巨大的安全隐患,其接口具备控制主机和弹出广告的能力。

  央视新闻也质疑XcodeGhost并非像其作者在微博里澄清声明的那样“无害”,专家分析表示,发布者是有预谋有计划的,而且持续了半年以上,9月10日,一款知名应用被感染,大量数据提交导致控制服务器宕机,作者才发现事情不妙,这才将网站下线。

  通常来说一个广告的点击价值为1至2元人民币,在本次感染事件中中招的iOS用户高达1亿人,如果给所有被感染用户推送广告,这背后的价值相当惊人,这就是通常所说的“黑色产业链”。

  据腾讯安全应急中心分析,黑客能够像控制肉鸡一样控制每一台感染XCodeGhost的iOS设备,随时、随地、给任何人下发伪协议指令,通过iOS openURL这个API来执行,不仅能够在受感染的iPhone中完成打开网页、发短信、打电话等常规手机行为,甚至还可以操作具备伪协议能力的大量第三方APP。

  由于苹果已经将被感染应用下架,苹果手机用户应该第一时间删除被感染的应用版本,核实并下载最新的应用版本,同时修改iCloud密码。

  以下是央视新闻的视频

2015年9月19日星期六

苹果App Store下架被感染XcodeGhost的应用

  近日,由于开发者从第三方渠道下载被植入了恶意代码的iOS应用开发工具XcodeGhost,许多iOS应用被感染病毒,其中包括微信、网易云音乐、12306、滴滴出行等用户常用的应用,根据不完全统计,在本次感染事件中中招的 iOS 用户高达 1亿人,疑似XcodeGhost作者也已公开源码并致歉,那么这件事情中苹果是如何处理的呢?
  
  据悉,目前有多名开发者透露,他们已经收到了来自苹果的下架通知,同时,苹果还说明了重新上架的条件:首先开发者需要通过官方渠道下架XcodeGhost感染的软件,然后再对软件进行重新编译,最后是提交软件等待审核。开发者表示,这些事情是发生在应用被感染24小时之内的。

  可见,苹果在这件事情的处理上还算及时有力的。同时,这件事情也算提了个醒,无论是对于用户还是开发者来说,下载不明来源的软件和固件终归是危险的。

  对于用户来说,苹果虽然将被感染应用下架,但安装在用户iPhone上的应用并不会随着被删除,用户还需要针对被感染的应用版本,手动删除被感染应用。

2015年9月18日星期五

XcodeGhost病毒波及大量主流iOS应用

  据乌云漏洞平台报道,国内多个厂商的App开发者使用了第三方途径下载的Xcode开发环境(非Apple正规途径),下载了被植入了恶意代码的iOS应用开发工具Xcode,导致其编译后应用感染上了一种名叫XcodeGhost的病毒,会自动发送信息至第三方远端服务器,这种病毒不仅会在应用运行时窃取用户信息,并有可能窃取用户的iTunes密码。

  Xcode是运行在Mac OS X 上的集成开发工具。该工具由苹果公司研发,是目前最常见的iOS应用开发工具。有部分iOS开发者没有从苹果的官方渠道下载Xcode开发工具,而是从迅雷、百度网盘等第三方途径获得该工具,而病毒开发者正是利用了这一点。正是因为使用的是修改版的Xcode开发工具,所以做出来的应用自然也就是携带病毒的了。

  这次XcodeGhost木马病毒的泛滥有可能和迅雷有关,一些开发者称,即使地址用的是官方地址,使用迅雷下载的Xcode依旧可以下载到被修改的带有木马病毒的Xcode。

  据360安全播报的统计,目前已知的被植入Xcode恶意代码的iOS应用有:

微信 6.2.5 
网易云音乐 2.8.1
网易云音乐 2.8.3
网易公开课 4.2.8
图钉 7.7.2 
同花顺 9.26.03
同花顺 9.60.01
铁路12306 2.1
天涯社区 5.1.0
天使房贷 5.3.0.2 - 5.3.0
三国名将 4.5.0.1 - 4.5.1 
穷游 6.4.1 - 6.4 
穷游 6.4.1
逆�D三�� 5.80.5 - 5.80 
南京银行 3.6 - 3.0.4
南方航空 2.6.5.0730 -   2.6.5 
妈妈圈 5.3.0
联通手机营业厅 3.2
开眼 1.8.0
卷皮 3.3.1
简书 2.9.1
股票雷达 5.6.1 - 5.6 
高德地图 7.3.8.1040 -   7.3.8 
高德地图 7.3.8.2037
夫妻床头话 2.0.1
动卡空间 3.4.4.1 - 3.4.4 
电话归属地助手 3.6.3 
滴滴打车 3.9.7.1 - 3.9.7 
滴滴出行 4.0.0
炒股公开课 3.10.02 -   3.10.01 
百度音乐 5.2.7.3 - 5.2.7 
自由之战 1.0.9 
诊疗助手 7.2.3 
造梦西游OL 4.6.0
下厨房 4.3.1
下厨房 4.3.2
我叫MT2 1.8.5
我叫MT 4.6.2
YaYa药师 1.1.1
YaYa 6.4.3 - 6.4 
WO+创富 2.0.6 - 2.0.4 
WallpaperFlip 1.8
VGO视信 1.6.0 
UME电影票 2.9.4 
UA电影票 2.9.2 
Theme 2.4 - 2.4 
Theme 2.4.2 - 2.4 
Phone+ 3.3.6 
Perfect365 4.6.16
OPlayer Lite 21051 - 2105
MTP管理微学 1.0.0 - 2.0.1 
Mail Attach 2.3.2 - 2.3 
Jewels Quest 2 3.39
How Old Do I   Look? How Old Am I? -Face Age Camera 3.6.7
H3C易查通 2.3 - 2.2 
Digit God 2.0.4 - 2.0 
Cute CUT 1.7
CarrotFantasy 1.7.0.1 - 1.7.0 
CamCard 6.3.2.9095 -   6.3.2 
Albums 2.9.2 
AA记账 1.8.7 - 1.8 
51卡保险箱 5.0.1
2345浏览器 4.0.1

  针对微信官方公告如下:

  目前,网上传播微信6.2.5版本存在严重漏洞的说法,微信团队说明如下:

  1.该问题仅存在iOS 6.2.5版本中,最新版本微信已经解决此问题,用户可升级微信自行修复,此问题不会给用户造成直接影响。

  2.目前尚没有发现用户会因此造成信息或者财产的直接损失,但是微信团队将持续关注和监测。

  3.微信技术团队具备成熟的“反黑客”技术,一旦发现黑客攻击,将第一时间做出技术对抗并及时锁定黑客具体信息,配合公安机关打击相关违法犯罪活动。

  4.用户在使用微信过程中有任何问题,可通过微信公众号“微信团队”向我们反馈。

  微信团队

  2015年9月18号 

  迅雷的官方回复如下:

  各位媒体朋友和迅雷用户:

  对于今天爆出的Xcode被植入恶意代码一事,我们注意到有猜测称,迅雷服务器受到感染,导致使用迅雷会下载到含有恶意代码的Xcode。

  迅雷第一时间安排工程师进行检测。工程师测试了乌云网原文中提到的Xcode6.4和7.0两个版本的下载,检查了索引服务器中的文件校验信息,并对比了离线服务器上的文件,结果都与苹果官方下载地址的文件信息一致。也就是说,官方链接的Xcode经迅雷下载不会被植入恶意代码。

  感谢大家对迅雷的支持,请大家放心使用迅雷!

  有用户举报始作俑者的网名为coderfun,主要以各类 iOS 开发论坛和微博留言区为据点,提供带有病毒版本的 Xcode 网盘下载地址,其中包括了从 Xcode6.1-Xcode6.4 的所有版本,目前其真身不得人知。分析人士指出,病毒作者是个老手,并且非常小心,在代码和服务器上都没有留下什么痕迹。

  还有有用户爆料称, XcodeGhost 病毒可以在未越狱的 iPhone 上伪造弹窗进行钓鱼攻击,其生成的对话窗口仿真度非常高,很难辨别。

  因此,使用过上述应用的用户,应该立刻修改自己的iCloud密码,最好能加上“两步验证”,保护苹果iCloud账户的较好方法是启用“两步验证”,具体位置是:“我的 Apple ID”-“管理您的 Apple ID”,选择“密码和帐户安全”。在“两步验证”下,选择“开始设置”,用过用户修改过密码,那么今天申请,三天后才能开通。

2015年9月17日星期四

苹果正式发布iOS 9

  苹果公司在今天凌晨向全球用户推送的了iOS 9系统正式版,翘首企盼已久的众多用户在第一时间升级。iOS 9被称为是iOS系统诞生以来最重要升级,此次升级涵盖多款产品,2011年的iPad 2与iPhone 4s都将获得支持。iOS9的升级包大小降至1.3GB。同时iOS9将会配置“App Thinning”功能,可为iOS应用瘦身。

  《华尔街日报》记者杰弗里·福勒对前4代iPhone进行iOS9升级测试,测试项目包括启动到锁屏、启动Camera应用、启动Safari浏览器、查看刚拍摄的照片。在所有手机上启动大多数应用要么速度没有变化,要么速度只是慢了一点点。因此,iOS 9对老款iPhone速度影响微不足道。

  iOS 9在功能和细节上的改进还是非常多的,而且除了自学习能力、更强大的Siri、iPad分屏多任务、自带应用升级、电池续航改进、系统体积精简等这些大面上的,还有一些你可能没注意到的小地方,同样很实用。

  一、备忘录

  Safari浏览器等其它应用中的内容都可以直接添加至备忘录中,可以添加购物清单列表,支持启动相机添加图片、随手画、制作核对清单等功能。

  二、地图

  全新的"公交"视图可在地图上直接为你显示地铁、公交车、火车和渡轮的交通路线和车站。当你规划路线时,行程的每一段都会从头到尾清晰列出。你可以使用"附近"功能,轻松查看周围的去处,然后决定去哪里购物、就餐,或是做点儿有意思的事。

  三、iCloud Drive

  全新iCloud Drive app内置于iOS 9中,让你能直接从主屏幕上,便捷访问iCloud里存储的任何文件。你可以在这个app中轻松搜索,从而找到想要的文件;可以按日期、名称或添加到Mac上的任何标签来浏览全部文件;还可以在这个app里预览和整理文件。

  四、邮件

  iOS 9为邮件带来了全新的强大功能,你可以使用标记功能来为附件中的照片和文件添加图画、评论或签名,还可以轻松将iCloud Drive中保存的文件添加为附件。有了Mail Drop,你可以发送高达5GB的附件,包括视频、相簿,甚至演示文稿,全新的搜索选项可以根据内容、发送人、接收人或多个标准组合,对搜索结果进行筛选,从而帮你更快找到想要的电子邮件。

  五、多任务处理功能

  1、Slide Over功能

  用户在两个应用之间做到快速切换,该功能可在iPad Pro、iPad Air、iPad Air 2、iPad mini 2、iPad mini 3、iPad mini 4上实现。

  2、Split View功能

  可将屏幕分成两部分,同时运行两个应用。也支持同一款应用的多界面,比如Safari浏览器中可并排摆放两个标签页。此功能目前只能在iPad Air 2上实现。

  3、画中画功能

  用户在看视频过程中如果想看或回邮件,视频将以悬浮窗口的形式保留在屏幕上,大小和位置可任意调整。

  六、QuickType

  全新的快捷工具栏、一系列便捷的编辑工具、一种以Multi-Touch手势选取文本的便利新方式。配备无线键盘时也能享用更多键盘快捷键。

  七、Siri

  Siri可以搜索更为广泛的主题,从而带来更全面的回答。它会使用百度百科的数据,为你带来更完善的搜索体验。甚至在你提问之前,就能提出实用的建议。

  八、Spotlight功能

  Spotlight将会学习用户的习惯,并且将联系人、日历、Passbook、地图、音乐等内容整合到其中。同时Spotlight搜索功能开放了api,还能搜索包括第三应用程序提供的app内信息

  九、WiFi助手

  在数据流量菜单加入了名为“WiFi助手”的功能,让iPhone、iPad可以在无线网络较弱的情况下自动切换至运营商网络。

  十、安全性

  iOS9强化了用于保护设备的密码,提高了未授权用户访问Apple ID的难度

  十一、日历应用

  图标全新设计,增加了欢迎界面,为第一次打开日历应用的用户介绍功能。

  十二、增加了新来电铃声和短信提示音

  十三、新壁纸加入

  十四、可以在“设置-通用-Spotlight搜索”中关闭必应内容

  十五、设置菜单中的电池图标变化

  苹果对其进行了重新设计,将其调整为圆角矩形。

  十六、“通知”图标变化

  通知菜单颜色变成了红色,更容易区分。


  十七、键盘微调

  删除、Shift、语音键的UI做了微调

  十八、iPad应用文件夹变为4*4

  十九、图片应用中新增自拍和截屏文件夹

  二十、当启动Siri时不再有“ding~”的音效

  二十一、续航

  电池续航更持久,日常使用情况下电池能多续航1个小时。此外,iOS9加入超低功耗模式,增加3个小时的续航。节电模式将会在低电量的时候自动启动。自动延长使用时间。

  二十二、系统大小

  iOS9系统占用空间相比iOS8大幅减少。

  二十三、Metal技术

  系统预装的应用采用Metal技术,提升总体的视觉表现,更流畅更绚丽。

  二十四、游戏性能

  iOS9新增了GameplayKit、ReplayKit和Model I/O功能,全方位的提高了iOS的游戏性能。

2015年9月16日星期三

然而大部分期权并没有什么用

  最近有个用户拿到了Uber的offer,其中包含期权,他看不懂便向我咨询期权的细节和意义。我的观点是:大部分的期权并没有什么卵用。

  期权激励的初心

  其实期权是有正向作用的,让我们从目标谈起:

然而大部分期权并没有什么用

  假设一家公司的目标是1,团队会形成分工来拆解目标,比如研发团队的目标可能是1.1,而一个普通程序员被分配到的目标可能是1.1.1。如果只有基本薪资,程序员认为出色完成1.1.1就完成了工作,因为这是全部目标。

然而大部分期权并没有什么用

  但如果采用高薪资结合期权的激励方式,大家会分享到公司的成长。员工会向上寻找目标,完成整个部门的目标,甚至整个公司的目标也义不容辞。在这个过程中,员工不仅与公司一起快速成长,自身能力还得到了提升,良好的激励方式会形成一个双赢的局面。

  就像 Fenng(冯大辉)虽然是技术负责人,但是看看他的社交媒体,满屏尽是「丁香园产品推广」——这或许也是Fenng大大给自己设定的目标吧!

  过去的互联网公司在处理「期权」这件事上,常出现这几种现象

  A、初创公司画饼忽悠

  A创业公司,招人时老板总谈降薪拿期权,爱招BAT背景的员工,口头禅是「员工要靠伴随公司成长来实现自我价值」。某员工降薪拿期权进入A公司,实际能力远高于offer岗位需求。工作了1年多后,他发现公司的成长完全不及预期,自己一直在做一些技术能力无法成长的事。失望之下,他试探了下外面的机会,发现世界变化很快,同类型的职位收到的薪资竟然是现公司的2~3倍。

  B、成长型公司打土豪易、分田地难

  B公司,国内风光一时的互联网上市公司,曾经期权是他们offer中重要的一环,某年12月IPO之夜,全公司员工们举杯、狂欢。然而现实很骨感,随着原先许诺好的期权变成了18:1换股,早期员工也失去了憧憬。

  C、上市公司的成熟分配机制

  阿里、百度、奇虎,为典型。期权被视为一种长期激励,而非利益捆绑。对优秀员工的激励方式是高薪资+部分期权。拿百度举例,T5工程师Package一般为30万/年,其中12-20%为期权;T9工程师Package一般为100~300万/年,40%左右为期权;由于已上市,兑现相对容易。

然而大部分期权并没有什么用

  那么,为何会出现AB式「反人性」的激励方式?

  我想,A公司的老板是这么想的:

然而大部分期权并没有什么用

  然并卵,员工的真实心理是这样的:

然而大部分期权并没有什么用

  我太理解这种态度了,这种想法也是很合理的:期权到最后套现,是一个漫长不确定的路,如果我失去该得的薪资和奖金,时间成本和机会成本的损失是划不来的。

  对于B公司,老板的心理活动也许是这样的:

然而大部分期权并没有什么用

  B类公司过去也有成功者,分布在传统行业居多,他们的行业竞争并没有互联网领域激烈,让老板误认为「我就是那么牛逼」。对于「老二非死不可」的互联网行业,公司出现此类现象,更要警惕。

  So,普通员工/程序员如何辨别靠谱的互联网公司?

  在期权这件事上,不同公司激励的方法、时间点均不相同,但靠谱的还是有几点共性:

  1、成功并长久的企业都会提供期权激励

  星巴克作为行业内绝对的利润垄断企业,期权激励应该也是星巴克成功的秘诀之一。

然而大部分期权并没有什么用

  2、对于普通员工,期权建立在合理薪资的基础上

  对于创业团队,期权+低工资的组合是很难招来靠谱的Team Leader的,用期权压低薪资的公司不太靠谱。

  3、期权激励后置且大方

  对比魅族和小米,我们可以发现与魅族不同的是,小米从第一天就很重视股权激励。留出足够的期权池,找到靠谱的团队,慷慨地配以股权或期权,是小米的特点。

然而大部分期权并没有什么用

小米合伙人构成图 | 杜国栋

  最后,我想说,

  如果能够获得必要的信息,同时自上而下地看问题,选择其实可以相对理性。但大部分情况下,你选择的不过是运气。若你斟酌了很久还在纠结,不如跟着第一感觉走。

我知道现在要做出正确选择,
因为我不能再错下去。
我已等待一整夜,
为你等待一整夜。

  —— Stronger | 美国饶舌歌手/唱片制作人 Kanye West

  来源:投稿,作者:贾智凡(100offer CEO

百度竞价从入门到精通

  对于网上有太多关于竞价的一些文章,但是没有一套属于系统化,完整化的文章来讲解,让一些步入竞价这个行业的新手来说学起来确实挺费劲,该篇为你详解百度竞价从入门到精通实战操作系列之全过程。

  如果你要将一个项目进行推广,那么你要做好以下充分准备工作,从而为准备进行下一阶段搭建账户进行推广。

  首先市场分析,人群定位,整理出有关这个项目所需的所有关键词进行分类,

  这里所建议的一点是,不同属性的关键词分类,能分多细就分多细,这也是为一个精细化的账户结构在推广前做好准备。

  精细化账户结构划分原理:

  这里在详细说明一点,一个精细化账户指的是,每个计划下各个推广单元内添加的关键词和关联的创意和对应的着陆页是否一一对应,这也是最终关联着账户后期上线推广所产生的问题所在。

  往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来,一半原因在于我们的账户结构搭建有关,另一半原因在于推广人员的投放策略有关。

  所以说一个好的账户结构,也是关联着账户后期的生死存亡,(虽然夸张了点,但是这是实战所证明的),这也是一些实战多年的竞价人员对账户的搭建要求必须要进行精细化划分的原因之一,更是作为一个合格的竞价人所必备的条件之一。

  步入sem行业的竞价人员请记住一点,好的账户结构是推广前好的开端。

  账户搭建实战操作讲解:

  我们以"男科"科室为案例,以该科室中"前列腺炎"为一个病种(推广计划)进行搭建,投放设备为移动端。

  你可能在搭建计划的过程中会遇到这些设置问题。(我们提取主要设置出来,其它忽略)

  1,推广计划层级设置,名称,预算,时间段,投放地区。

  a>计划名称,"前列腺炎"为该推广计划的名称。

  b>计划预算,为该计划设置一个合理预算,好控制消费,往往一些竞价人员对此设置忽略,如果该计划的消费突然幅度上升的话,最终就会导致账户设置的总预算到达预期而下线推广,所以推广计划的预算是必须设置的。

  c>计划时间段,根据我们的推广需求进行设置。

  d>计划投放地区,如果你是多地区投放,可以设置为多个相同的推广计划名称,推广地区设置不同的,例如,前列腺炎-武汉,前列腺炎-其它区域。这也是账户结构搭建的一种方式,目的是监控,观察,控制好各个地区的消费情况。计划搭建如图:

百度竞价从入门到精通

  2,推广单元层级设置,单元名称,单元移动比例出价,单元出价,否词。

  a>单元名称,前提我们要将有关"前列腺炎"所有的关键词进行属性分类,例如,症状,治疗,医院,费用等等进行细分;后期直接以这些不同属性的关键词类别来命名各个推广单元的名称,我们以"前列腺炎的症状"来命名该计划内的一个单元。

  b>单元移动比例出价,只针对移动端的出价设置,该比例设置范围为0.1-10,如果该计划只针对pc端投放,单元比例设置为0.1即可,如果只针对移动端投放,比例设置为10即可,我们将"前列腺炎的症状"单元的比例设置为10。

  c>单元出价,单元出价并不是关键词最终的出价,我们设置为1即可。

  d>否词,该设置后期结合账户中的搜索词报告来进行操作添加。

  3,推广单元内关键词设置,关键词名称,出价,匹配模式,访问URL,移动访问URL.

  a>关键词名称,我们将有关"前列腺炎的症状"所有关键词添加到该单元里面即可。

  b>出价,该单元比例因为设置为10,我们针对的是移动端投放,此时关键词的出价并不是移动端最终的出价(移动出价=关键词出价x比例10)才是移动端最终的出价,出价我们全部设置为1,后面再去推广实况查看排名或根据账户后台中的关键词平均排名数据,来进行调整出价。

  c>匹配模式,关键词的匹配模式有四种,精确匹配,短语匹配中包含三类(精确,同义,核心),广泛匹配+否定匹配。我们以关键词"前列腺炎的症状"为例,解析下"前列腺炎的症状"在各种匹配模式下会触发的搜索词,如下所示:

  精确匹配:

  精确匹配-前列腺炎的症状(触发的搜索词与关键词字面完全相同)

  采用该匹配模式的多为一些竞争比较激烈的词使用,出价较高的词使用。

  短语匹配(包含3种模式):

  精确包含-男性前列腺炎的症状,前列腺炎的症状有哪些(触发的搜索词完全包含关键词字面,前后插入)

  采用该匹配模式的也为一些竞争激烈的词,病种名称词和热搜词使用。

  同义包含-前列腺症状,前列腺炎的表现及症状(触发的搜索词以颠倒,中间插入,同义等形式)

  采用该匹配模式的多为一些短词,稳定的词使用。

  核心包含-前列腺炎,前列腺炎肥大,前列腺炎的治疗(触发的搜索词包含关键词核心部分的,插入,颠倒形态的短语,并支持同义词匹配)

  采用该匹配模式的多为一些长尾词使用。

  广泛匹配:

  广泛匹配-前列腺炎的表现,前列腺液,前列腺增大(触发的关键词多为一些相关性的变形词)

  采用该匹配模式除非是一些很长的长尾词使用之外,这种匹配模式一般慎用。当然有一些竞价人员的投放策略是以关键词超低价跑广泛的,这种关键词出价策略除外。

  否定匹配:

  否定匹配-与短语匹配和广泛匹配相配合使用,对于一些可能被匹配但与推广意图不相符合的关键词可以添加到否定匹配关键词中,也就是在单元和计划层级设置中添加否词。

  例如:"前列腺炎的症状"匹配到了"狗狗前列腺炎的症状",那么我们就要狗狗进行否掉,来阻止网民搜索这样推广信息被触发到。

  通过对以上几种匹配模式的分析和讲解,从精确匹配到核心匹配的不同设置,可以知道关键词的流量是由多到少,由精到广,这样一个转变的过程来的。

  不同的匹配模式设置有利也有弊,这里我们采用短语匹配模式中的同义包含来设置"前列腺炎的症状"这个单元内的关键词,当然后期还要看该单元内的关键词展现,点击,消费数据进行匹配模式的相关调整。

  d>访问URL和移动访问URL,该设置我们只需将关键词对应的网站文章页链接复制进来就可以。关键词搭建如图:

百度竞价从入门到精通

  4,推广单元内的创意设置:创意标题,创意描述1,创意标题描述2,访问URL,显示URL.

  a>创意,百度官方给出了在撰写创意时候需要注意的一些要点,一条好的创意要包含以下这四点进去, 飘红,相关,通顺,吸引。

  飘红,一条创意中要包含2-3个通配符。

  相关,撰写的创意要和关键词高度相关。

  通顺,让网民看到你的创意要读得通顺。

  吸引,能抓住网民的搜索需求,与网民的搜索需求达成共鸣。

  前三点我想都可以完成,但最后一点就有些难度,具体撰写方案我们以网民动机分析表来进行深度分析撰写。

百度竞价从入门到精通

  搜索词,前列腺炎的症状。

  搜索需求,想了解前列腺这种男性疾病的症状。

  根源目的,怀疑自己是不是得了前列腺炎,进一步了解确定这种疾病和找到有效治疗方法。

  心理活动,患上前列腺炎的患者心理往往会表现为顾虑,紧张,恐惧,忧虑,心情低落、沉重。前列腺炎的症状往往表现为,尿频、尿急、尿不尽、尿道灼痛、患者往往因为这些可能会影响到生活的质量,严重情况下可能会导致患者的精神与肉体遭受极大的折磨,患者肯定是希望通过有效方法快点治好前例腺炎,同时也是反映出患者急迫的治疗心理。

  社会层面,50岁以下男性。

  扩展需求,能早日康复,治疗价格合理。

  分析完以上,那在创意撰写的第四点要求"吸引"就容易写出来了。(注意:由于移动端的创意展现出去的字节有限制,所以创意内容一定要简言简语。)

  由于现在患者看病的心里水平提高,创意的标题内容为"前列腺炎的症状"-男科疾病诊疗中心,来确保患者点击进入网站时占一定的权威性,信任,就是给患者一种进入官方网站的感觉,该标题也刚好可以在移动端进行全面展现,随后在描述内容中写出前列腺炎有哪些症状来满足患者的搜索需求,紧接着是将我们医院的疗法,优势,费用,案例简写出来,来紧扣患者的心理活动和满足患者的扩展需求这块。

  b>访问URL,由于我们已经在关键词的url填写了链接,这里就只需填写网站的推广域名名称即可,显示URL,设置也是一样。

  以上为一个计划整体搭建流程,无论采取哪种搭建方式,我们都要遵循切记账户的搭建原则就是:

  账户结构划分逻辑一定要清晰,精细化分组,将意义相近,结构相同的关键词放在一起。

  以便于针对关键词所在推广单元撰写针对性的创意;保证一个单元下的所有关键词嵌入到创意里语句通顺,语义清晰,也便于

  后期统计投放数据,为日后的账户管理优化工作打下良好基础。

  账户后期优化方案讲解:

  账户上线后你可能会遇到这些情况?

  1,关键词没有展现或者展现量很低。(不包括因出价过低而造成的无展现)

  调整方案:

  扩充匹配模式:广泛匹配,短语匹配(包含三种模式),精确匹配,不同的匹配模式会带来不同的效果,广泛匹配的展现量远远大于短语匹配,短语匹配远远大于精确匹配,注意;这三种匹配模式有利也有弊,因此通过扩充匹配模式之后,一定要观察展现是否有提升,点击是否有变化。

  2,消费很多但没有转化;点击价格很高也没有转化。

  调整方案:

  对于这些词,可以新建一个计划在细分到多个单元里,进行统一优化,创意深度撰写优化,给这类词一个合适的出价,再持续观察关键词的表现情况。

  3,账户消费突增或突降。

  调整方案:

  对于发生这种异常情况,首先我们要排除人为因素对账户进行过调整,账户计划预算,关键词价格调整,关键词增加或删除,匹配模式修改,推广地域以及推广时段的改变等等这些,如果我们忘记昨天对账户操作的整体流程,可以通过在账户的历史操作记录中作了解。

  同时下载发生变化前后同期的数据报告,进行逐一锁定,看下异常主要集中发生在哪些计划和单元,最后锁定到具体的关键词。

  如果账户庞大,计划单元比较多,可以选取占账户消费80%的计划和单元进行分析,锁定问题所在(二八原则:账户80%的消费可能集中在20%的计划和单元中)

  4,关键词展现,点击数据异常情况。

  我们可以从以下方面进行分析。

  展现量变化,首先,查看关键词的展现量是否发生了突变,展现量变化的几种情况如下;

  外界坏境发生了变化,一些新闻或政策导致大的坏境发生变化,导致网民的搜索量异常,可以看看百度指数的情况,是否跟关键词的变化有出现一致的变化趋势。

  如果这些没有,要去看下搜索词报告,看看那些搜索词触发了账户中的关键词,看看是不是需要调整某些关键词的匹配模式。

  如果展现没有问题,点击突变,要查看重点关键词的排名,是不是发生了比较大的变化,排名是不是降低了,排名位置是不是发生变化,有时pc端的广告位,只在右侧展现,移动端前面的3个广告位没有展现,只在底部几个广告位展现,还有推广状态显示不宜推广,质量度降低,推广的竞争对手变多,竞争是不是更加激烈了,这些数据和问题都要去做深度分析及了解。

  在账户稳定期间,我们还需要对转化好、表现好的关键词进行词量上的拓展。具体做法如下;

  a,筛选出效果好的关键词,进行关键词拓展更多优质的关键词。

  b,及时获取搜索词报告,拓展出相关性高的优质关键词。

  c,关注季节投放及网民热点,把握相关性高的热点关键词。

  对于以上这些问题的分析点和调整方法,只是我们推广中要做的一部分。我们要有更多的想法和精力放在账户投放策略身上。前面我们也说到,(往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来,一半原因在于我们的账户结构搭建有关,另一半原因在于推广人员的投放策略有关。)

  这里列举两点账户上的投放策略:

  a,推广时间段投放策略,因为每个时间段的搜索人群不一样,最终产生的转化也会有所变化,因此可以新推一个账户或新建几个计划,选择在好的时间节点进行针对性投放。

  b,账户28原则投放策略,提取这个账户主要的关键词,重新建立一个新的账户只添加重点关键词进行投放等等;还有一些我们还未想到,待去尝试的投放方法。

  最后总结一下:

  做竞价最重要的是什么;热爱、专注、负责、态度、思维(投放策略),拥有这些那么我相信你在这个行业一定会走得更远。

  作者:胡文强   微信公众号:baidujingjia520

2015年9月15日星期二

怎么讲一个让人忘不了的故事?

  内容营销的精髓就是吹牛逼。自己吹过的牛逼,跪着也要分享出去。当你发现别人呕着把你的故事看完的时候,你是不是有一种浓浓的忧伤?熬到四点钟做出来的内容,发现别人并不买账,这种惨案其实很常见。为什么会这么惨?很简单,你的故事像坨翔,根本没有资格浪费别人的时间。

  为什么有时候熬到凌晨四点钟的故事还是一塌糊涂?这本来是很正常的,一名大导演斥巨资花个三五年拍出来的电影,也可能是烂片。不是花时间精力呕心沥血弄出来的东西就是好东西,当你的良苦用心被当做一坨屎的时候,不要伤心,不要绝望,要找原因。

  那么,是什么原因让别人无视你的蠢故事呢?

  首先,最大的原因,就是你的故事不合别人的胃口。注意,不合胃口跟做得不好是两回事。有些故事制作精良,做功非常好,但是别人还是轻松地拒绝了。因为你的故事根本就不是别人所需要的。这个场面,就像把一盘波士顿大龙虾摆在对龙虾过敏的人面前一样,东西再好也没什么卵用。

  要想别人胃口大开,就要讲一些和你的用户胃口的故事。所以,你首先要做的,就是了解你的用户,知道他们的习性喜好,这样才可以量身定制地讲故事。在用户面前不用装清高,可以像孙子一样投其所好。

  有些故事可能炒鸡无敌精彩,用户就是不理不睬。好故事不如合适的故事,有些故事就是要说给懂的人听。

  摸清口味之后,就要检查故事是否具备“直抵人心”的要素。让人过目不忘的故事,起码要有以下留个要素中的两个:简、奇、具、信、情、事。即简单、意外、具体、信任、情感、故事。

  一、简单:你一烧脑,我就蛋疼

  让人不费吹灰之力就能记住的故事,必定是简单的故事。简单的故事,都是这样的:别人讲给你听的时候,一下子就懂了;你讲给别人听的时候,一下子就给别人讲明白了。简单的故事,不是让人思考了才懂,而是懂了之后会忍不住去思考回味。

  怎么做到简单?以下两点比较关键:

  1、信息量小

  一个故事一个主题,别叽叽歪歪喷一大坨。比如想表达母爱的,就不要把父爱也加进来。先告诉对方够用的信息,然后再一点一点慢慢增多。

  2、给信息点排序

  领导发话总是分成好几点,然后再细分好多点,结果下面的人只记住最后那句“我的讲话完毕”。没有什么比排比式的故事情节更让人抓狂的了。所以,无论你有多少个点,一定要分主次,对重要性进行排序。

  二、意外:留点surprise啦

  这个世界上最有效的催眠术就是一成不变。习以为常的东西可能很有用,但绝对是左耳进右耳出那种翔翔。人脑天生就对各种变化十分敏感,要让观众的注意力勃起,第一步就是改变。

  具体要怎么改变呢?下面两点比较直接。

  1、违背常识

  首先要违背常识,然后告诉别人为什么违背常识。比如风筒本来是要用来吹头发的,你却用它来剃须,这就是违反常识了。到这一步,观众就会产生不解,或多或少都会有寻找答案的欲望。

  2、制造神秘

  这比违背常识更进一步,是提出一些高于常识的东东,属于比较稀缺的那种。比如“二货综合征”这么一个让人似懂非懂的东西,好像见过,又好像没见过,于是也想探个究竟。

  本质上,故事的意外元素,就是要制造知识缺口。有缺口就会有好奇心,而好奇心是用来消灭的,因为它会一直让你痒痒的。看烂片的时候,就算全场破口大骂,也会坚持到最后,就是想知道结局怎么样。

  三、具体:你想表达什么?

  你想表达什么?如果别人听到你的故事的时候,问这样一句话,说明你在含糊其辞,没有把故事讲明白。当一个故事混入了太多假大空的东西,就像一杯牛奶兑了很多水,喝起来不知道是啥滋味。

  关于具体这个元素,其实没什么好说的。说得不具体一点,就是不要让听故事的人轻易动用抽象思维能力,仅仅用到联想和回忆即可。比如要介绍某个新事物时,用大家熟知的旧事物进行类比,只要一联想到旧事物就明白新事物大概是什么东东了。你的故事里如果多一些感官能够直接消化的事物,那就死具体的,比如能够摸到的、闻到的、看到的、听到的,而不是各种让人皱眉头的思潮、主义、模式、战略。

  四、可信:吹牛逼遭雷劈

  千万不要把讲故事理解为吹牛逼,一旦你的故事被别人判定为吹牛逼,就不要指望别人再相信你了。讲故事是以事实为基础的,吹牛逼是脱离实际的。真实与否决定可信与否。关于增加故事的可信度,下面两点可以参考:

  1、有图有真相

  如果说故事是陈词,那么图片就是故事的证据。没有证据,即使你长篇大论拉一大坨,也可能只是“单方面宣布胜利”而已。所以,能用图说明问题的,就不要多废话了。

  2、多叙述少形容

  讲故事嘛,大家关心的主要是what happen,即发生了什么,而不是某样东西怎么样。比如你的产品是手工面,不要一个劲地形容师傅、原料怎么好,而要把手工做面的独特过程记录下来。评论只是佐料,叙述才是主食,两者优雅地搞在一起,才能烹饪出一个香喷喷的故事。

  五、情感:你的故事,关我毛事?

  大学有个室友,每次回家都会带着一坛老家的酸菜,说是外婆做的。看他每次都吃得那么销魂,我们也尝了一口,觉得还不错,但还不至于到那种回味无穷的地步。当然啦,我们吃的只是酸菜,而那家伙吃的是“酸菜+外婆的味道”。

  如果我也从小吃到大,还跟外婆一起腌酸菜,那我可能也会吃得热泪盈眶。但是那是别人家的外婆,那是别人家的亲情啊,关我什么事呢?

  所以 ,在尊重事实的基础上,还要用情感去毒害他,顾客才会跟你互动。

  有情感的故事,要求故事要有代入感,要让别人从你的故事中看到自己。因此,故事的场景应该都是我们日常生活的场景。例如,你说贫困山区很穷别人不会产生同情,但是如果让他看到山区的一个小女孩是怎么刷牙洗脸、吃饭睡觉的,他就会心生怜悯。

  三个最基本的消费诱因:性、贪婪和恐惧。往上升级就是那些不能吃的自尊自信、亲情爱情等等。

  例如:面对一杯牛奶,你可以有多个级别的故事,勾引不同的人来买。价格便宜-缺钙-强壮中国人-美容养颜-探望病人-哄爸妈开心,等等等等,总会打动到一部分人。

  想办法把你的产品与别人的痛点痒点挂上钩,那你的故事就能使别人关心在乎了。

  注意:理性分析是感情牌的天敌,大脑会阻碍我们的感受能力。所以那些数据分析、实验报告、专家建议就别出来捣乱了。

  弱弱地总结一下:

  1、不要以为讲故事就是要拼创意、拼天赋,慢慢你会发现,故事都是有套路的。就像你港剧看多了,基本上就知道情节怎么发展了。关于故事模板,后面会陆续分享。

  2、生活中遍地都是故事的素材,创作故事也许很苦逼 ,但是优雅地整合素材也能创造出一个牛逼的故事。所以,故事评判力是一种跟故事创作力一样重要的能力。照着本文提到的5个“好故事元素”去练就发现好故事的慧眼,到时候你也可以弄出一个好故事来。

  来源:张飒的博客投稿,原文链接。http://zhangsa.net/story-telling/attracted-story.html ? 转载请注明出处,谢谢。

2015年9月14日星期一

做微信营销活动的四大技巧

  微信营销成了很多企业的必备手段之一,只不过有的企业玩得好有收获有的企业玩的差浪费时间。这里说玩的差不是说微信公众号关注少或者阅读量少,事实上这些东西对于企业微信营销来说不是绝对的指标,企业微信营销的绝对指标永远是上门和成交。因此说企业玩微信营销玩的差是说企业微信公众号转化比较差。当然做微信还有另外两两大目的,一个是吸粉,一个是宣传品牌。只不过相对转化来说很多企业不是很迫切需要这两个。

  当然不是所后面两个目标不重要,后面两个目标毕竟是基础目标,还是很重要的,只不过对于企业来说这两个目标通常不能带来实实在在的利润。

  微信营销有一个非常大的共性就是做活动,绝大多数企业做微信营销第一件事就是做活动,不管是线下活动还是线上活动他们的目的就是吸粉、宣传品牌、增加转化。因此绝大多数企业都在苦苦思考自己应该做什么样的活动。

  大家都知道做微信活动好处多多,但是大家有没有注意到这么几个问题:微信活动具体实操起来应该从哪儿入手?微信活动的策划和运营有那些地方是值得注意的?已经开始实施的微信活动,应该怎样去提升效果?微信活动应该注意什么?我就给大家抛砖引玉讲一通。

  1、奖品

  不知道从什么时候起不管做什么活动都必须要有奖品,个人觉得是淘宝和京东上面做促销给弄的,上面动不动就是肾6或者收藏返现,搞得现在微信上面做活动不是那么好做了。如果你还是沿用人家的方法估计效果不是很好。因此我们要在奖品创新,最少要有特色、新意,最好能够出奇制胜。

  奖品的设置尽量要靠谱,不要写的太离谱让人觉得不可信,同时又不能太寒酸让人觉得参与了没有价值。比如你做一个小活动你说你送肾6估计别人认为你是骗子,如果你说你送一些画册、纸扇之类的别人一定说你吝啬。

  2、活动周期

  活动周期我是吃了不少亏的,之前做活动周期设置成一两天结果效果非常差,开始还懵懵懂懂不知道为什么,后来仔细推敲一下发现后动的周期设置有问题,一两天的周期实在是太短了,我们不是淘宝也不是小米更不是苹果,没有人家那么大的影响力,人家做一个活动大家都恨不得把所有的信息记到手机记事本里面然后定个闹钟提醒自己。因此我们只能将活动的时间延长一点让目标人群有充分的时间加入你的活动,避免人家想起来的时候你的活动已经结束了。

  3、简化活动流程

  互联网有一个特性就是把很多复杂的东西简化了,很多需要繁琐的手续或者流程的东西经过网络的改造之后变得便捷,当然也不乏一些奇葩的人搞一些让人糊里糊涂云里雾绕的东西出来。

  之前我们设计过一个选秀活动,这个活动让用户扫描微信二维码然后通过微信公众好的导航或者跳转功能转到一个平台,在这里面可以上传自己的美照,然后让人来评论投票,得分最高的获胜有奖品,奖品还算吸引人。投票的人也需要关注微信公众号才可以投票。

  上面的流程怎么样呢,是不是有点复杂呢。用户实际上是非常懒得,如果你没有一个简单明了的流程体系,用户是不会参与的。

  4、注意推送

  在pc端做轰动貌似马上就可以开始,不管是淘宝还是官网做活动都是直接挂出广告就可以了。但是微信就不行,微信上面做活动必须经过一段时间的传播和预热才可以。

  同时活动预热的文章一定要注意推送时间,总结来说就是上下午推送不如早上推送,早上推送不如晚上推送。实际上这和我们平时工作习惯有关,要知道我们上下午忙着工作只有早上和晚上才有一点时间看看维系或者做一点别的事情。

  总之做微信营销有很多东西都不能直接照搬我们以往的经验。不管是pc端还是线下的经验我们都只能借鉴,但是不能照搬,应该根据微信的特性制定详细的流程。

  来源:书畅QQ投稿,微信906954186 微信公众号a906954186

2015年9月12日星期六

硬盘恢复数据的经历

  我家里的个人电脑上有两块硬盘,主盘前年购买,从盘五年前购买,以前一直使用没有问题,也没有坏道,可就在昨天,我那个使用了五年时间的硬盘忽然出现了故障,系统启动后无法读取从盘文件,看不到硬盘,重启进入BOIS,只能看到一块硬盘,另一块看不到。然后关机,再进入BIOS又可以看到两块硬盘,然后操作系统启动后又找不到另一块硬盘了。

  我使用一些磁盘工具进行测试,发现磁盘工具读其他扇区正常,但是读分区表附近的扇区,就会出现死锁,然后系统就不认第二硬盘。

  这个损坏的硬盘有两个分区,1T容量,一个分区40G,剩余接近900G的容量为第二分区,绝大多数数据文件放在第二分区里,并且基本已经装满了硬盘,如果丢失的话,将会损失大量的数据。经过之前的测试,我判断是第二硬盘分区表附近的磁道坏了,磁头读过去就会出现故障。由于大部分数据在第二分区,因此数据内容估计没有受到损坏,还是有可能恢复的。

  这种硬盘损坏是我头一次遇到,一开始我尝试将硬盘数据复制到其他硬盘,经过几次操作,发现无法将硬盘中的文件复制出来,只要将硬盘接入,一读分区表就会不认盘。

  我只好尝试不再修复硬盘,而是将硬盘数据拷出。我手头上正好有一个同样大小的新硬盘,于是我考虑将整个硬盘进行对拷。一开始我使用Ghost进行硬盘复制,结果不但没复制成功,硬盘的分区反而丢失了。看来用Ghost修复硬盘太不靠谱了。

  经过了一次失败,我开始选用另一个工具:DiskGenius磁盘工具,使用其“扇区拷贝”功能对所有扇区进行复制,这个功能有一个不错的特点,就是支持“逆向复制”,可以从后往前拷贝,这对于我目前这种硬盘损坏情况非常适合。拷贝了5、6个小时,终于在95%的附近拷贝死锁,又不认硬盘了。尽管如此,我相信绝大多数数据内容都已经复制过去了。

  重新启动之后,使用DiskGenius的查找丢失分区功能进行分区查找,但是只找到一个分区,另一个没找到,只用查找丢失文件功能,终于找到了硬盘里数万个文件,然后将其复制出来,在未恢复分区的情况下,可以找到文件目录,但文件只能恢复开始的一小部分,大小都是小于64K,数据内容都是错的,大文件都打不开。看来必须恢复第二分区才能进行文件恢复操作。

  原有分区无法保存到损坏的硬盘里,而且一复制就不认盘,导致硬盘开头的数据无法复制,因此我只好另想办法,在新硬盘里手动建立分区。

  根据就硬盘的分区大小和分区数据,我在新的硬盘里,手动建立两个和原有硬盘完全相同的分区,起始柱面、磁头、扇区、终止柱面等参数应该和原有硬盘完全相同。之后使用DiskGenius的“已删除或格式化后的文件恢复”功能,寻找丢失文件,这时候再将里面的大文件复制出来,发现大文件里的数据都是正常的,ZIP等格式也正确,图片显示正常,看来这次恢复是正常了。

  接下来的操作就简单而耗时了,在电脑接上一个移动硬盘,在DiskGenius里全选被恢复的文件,然后将其复制到移动硬盘里就可以正常恢复,估计恢复时间需要6、7个小时。

  我浪费了2天时间来恢复硬盘数据,使用了原硬盘两倍的存储空间来进行恢复操作,如果我当初能花1、2个小时对硬盘数据进行备份,那么就不会有这么多的时间浪费。还好这2天时间是值得的,因为数据已经完全恢复。

  一个重要的教训:硬盘使用超过了四年,就绝对不要在硬盘上保存重要的文件。

SEO将永久伴随搜索而存在并非没落

  现如今谈起SEO似乎已经远远不如当年的热度了,在最近这两年来也有不少站长朋友发文诉说SEO已经没落无前途可言,因而引发很多从事SEO职业的都纷纷转行基本上都对SEO的未来发展前景感觉渺茫之极。

  就处于当时大家对SEO是否有发展争论不休之时,笔者也随即发表了相关文章,该文章主要阐述了笔者对SEO的前景发展是比较乐观的,同时也简单的分析了为什么有些站长对SEO的发展持极为消极态度的基本原因,于此就不对该文章作过多的述说感兴趣的朋友可以百度下,咱们还是言归正传。

  就今年SEO职业就业形势来看相对于之前的确不容乐观,按照互联网的狂飙似发展,特别如今互联网+的热潮催生了众多传统企业都积极参与互联网这股热潮,理应SEOer人员的市场需求是不可估量的,可就目前的市场形势却不以为然。

  就其原因大家众说纷纭,在笔者与各站长就此类问题交流时有的说如今微信很火众多企业都将关注度集中到了做公众微信以及微商中去了,有的站长说现在如今移动互联网如此火热大家都在玩移动互联网都在构建自己的APP生态圈等。因此很多企业特别是传统企业都不咋注重SEO这一岗位,都认为SEO是一个比较简单可有可无的观念,(同时SEO效果来得慢,而很多企业boss都没有这个耐心都想快速获取流量快速赚钱)其实在笔者看来对于有这样认识的人基本上是完全不懂或不够深入地理解SEO从而导致如此的错误认识。

  对于以上各站长所说的微信、APP等如今的确火现不管“是人是鬼”不管自己的行业是否合适、不管自己是否有能力运作、不管以后的预算多少、不管运作团队的建设、不管目标用户以及潜在用户需求、不管用户体验度等等反正其他公司都在这样做“我”也要这样做,要不就觉得自己出去很OUT。

  说到这里就在上周笔者与一个从事传统行业20多年的老板在交流中其年龄大约在50多岁非科班出生,他说现在某某网络公司学习互联网营销已经一年多,觉得互联网的发展趋势很好可他当时自己公司的官网就没有,和他一起学习的一个老板经常说他太落伍了,后面才建了个官网。当时他和我聊想构建一个平台,我就问他想构建什么样的平台,他也说不清楚就问我对于他的行业做什么平台比较好。

  那个老板是做净化工程类项目的,根据行业笔者就建议可以考虑做个该行业资讯类的垂直网站,当时说到这里时笔者就说在构建网络平台之前有没有扪心自问这几个问题:1、为什么要构建这样的平台?2、你到底能提供什么价值给你的用户?3、如何将用户圈进平台?4、如何留存用户在平台?5、要搭建怎样的运营团队6、预算多少运营这个平台等等老板听后哑口无言,当时笔者说如果你要想做平台最好先把以上以个问题思考清楚。

  以上笔者所例举的真实例子就是典型的盲目跟风,像这样的跟风可以说做一个死一个。因此无论在构建什么样的互联网不管是PC端还是移动端互联网平台都最好清楚的考虑好以上几个问题,构建平台的最终目标是赚钱、赚钱的前提最基本的要素是平台的用户数量以及用户的留存率等也就是大家常说的如何引流。

  谈到引流当然笔者认为利用SEO引流是首当其冲,无论是做微信公众号还是APP都可以构建一个网站利用SEO优化策略对网站引流来增加其粉丝。(当然还可以直接竞价的方法)说到这里想必大家都应该看见过有些网站上都挂了个他们自己的微信二维码求关注,而在笔者之前的一家公司主要是手机APP的,公司推广APP的主要途径就是通过自己构建的APP官方网站。每年在百度做竞价砸钱就是数千万,有搜索有竞价就有SEO存在的必然,SEO需效果来得慢,但是只要采用合理的SEO手法将网站关键词排名优化上去了基本上可以稳定几年没有问题,在这几年中你无需向百度交一分钱也会源源不断有流量进入。

  而你一味地烧钱砸钱做竞价需效果来得快,但是那是个无底洞你只要一天不做竞价那么你今天就没有流量,对于一般的小企业来说这笔开销不小的,对老板来说节流是很重要的此时建意那些老板们从长远考虑可以权衡下SEO的优势。而有的企业刚开始时即做竞价推广也做SEO优化,待SEO优化做好后网站自热流量达到预定数量时,将慢慢降低在竞价推广上的费用,以此来降低推广成本就这样的形式笔者还是非常认同的。

  说到这里可能大家就会有个疑问?SEO既然在互联网运营中具有不可忽视的作用,那为什么当前很多人都对SEO的发展产生质疑呢?企业为什么不加以关注呢?下面笔者从以下方面来简单与大家谈谈我个人的观点。

  一、首先SEO与搜索将永久并存

  关于SEO的发展前景在互联网上有不少文章说SEO没落了,SEO将要灭亡了等等,这些真是惟恐不乱,就在去年笔者也撰写过相关文章对此观点进行了否决。就在今天笔者还在A5论坛看见一篇文章说为什么seoer人员都在转行、说明SEO越来越没有发展前景了等等,对于今天这位作者笔者只能“呵呵”。

  之所以大家说SEO要灭亡了、SEO的发展前景不乐观主要原因是搜索引擎算法越来越人性化、智能化能更好的识别以往的一些作弊优化手法等,让那些一直依靠作弊获取网站大量流量的站长无法生存,导致不得不转行对SEO的发展前景持极度消极的态度。

  对于SEO有些站长持消极态度,笔者个人认为还有一种可能就是认为,在当前互联网行业细分越来越细的情景下,将来每一个细分行业都将有属于自己的一个互联网生态圈,当用户要满足某方面的需求之时就可直接进入该平台生态圈寻找,而且还比较精准就无需通过搜索引擎来检索寻求答案了,这也大家常说的分流就目前的搜索流量与以往相比的确有所减少,但搜素还是流量的主要来源。如果互联网真是发展到了这样的阶段,其实还是少不了“搜索”这个搜索就是“站内搜索”。

  当你在一个百万甚至千万级别网页的一个网络平台寻求需求之时,笔者就不相信你会慢慢一个页面一个页面来查找,此时你定会采用站内搜索查找,就如当你要想在淘宝、天猫、或京东购物之时就会首先通过其站内搜索来尽快寻求需求。正如前文所说有搜索就存在SEO,想必大家都听过“淘宝SEO优化”吧。如今很多企业对淘宝、天猫还是阿里巴巴平台的SEO需求还是比较旺盛的,对于淘宝SEO 和阿里巴巴的优化笔者在前两年中也作过深入研究曾经也为企业做过一些阿里巴巴优化方案效果反馈还是比较乐观的。

  从百度站长平台里提供给予站长们的相关信息以及这两年百度站长平台工具的不断升级更新、百度官方各地开办线下沙龙0距离与站长们进行交流可见百度官方对SEO的重视程度,之所以百度官方要做这些工作将不言而喻了相信大家现在都懂的,通过以上简单的分享希望广大站长对SEO有进一步的认识SEO是伴随搜索永存的.SEO与搜索引擎是相互依赖、互利共赢的关系,因此SEO的前景在大家更深入的认识SEO之后将伴随互联网成正比例发展。

  SEO将永久伴随搜索而存在并非没落仅需改变SEO理念

  二、改变SEO理念

  对于SEO现在还有很多人特别是一些企业喜欢孤立地看待SEO,这点在今天的企业特别是传统企业中特别明显,他们就是把SEO看着一门独立的技术,当企业在招聘一名网络推广主管之时,他就直接问你做过什么推广、用过什么推广方法、具有什么样的推广渠道和方式等。如果在你的简历中多半是体现你的SEO技能之时,面试官可能就会说看你的工作经历仅仅只是做SEO没有做过网络推广觉得你不合适。其实面对这样的面试官笔者只能说太狭隘、太无知了他完全将网络推广和SEO分离了。其实只要做过网站优化的人都应该明白在做外部链接建设、软文外链优化或各问答平台以及论坛、博客、友情连接、分类信息等等的链接建设时其实就已经是做推广了,就在所推广的信息中多添加了个页面链接地址而已就叫做SEO的外部优化。你难道说做SEO的人不懂推广吗?简直扯淡!

  在笔者理念中其实SEO与推广是并存的,SEO是网络推广的一种比较重要的推广手段。毕竟使用搜索的人非常多,无论是移动搜索也不例外估计80%-90%的人喜欢使用搜索。因此SEO是获取流量比较重要的手段之一。(当然如你是土豪都做竞价更好)

  而对于SEOer来说我们应该站在运营的层面来做好SEO,不要老是去研究什么程序、模版、标签等等。其实对于SEO的那点核心基础知识就那几点,百度官方优化指南里面就已经讲得比较清楚了,但是还是有人还在研究SEO哪里的标签怎么优化、哪里如何布局关键词、锚文字怎么做、外链怎么做、甚至还有人问我如何快速引流简直无语。对于如何快速引流就今天有人在群里问我,我真想说你直接去做竞价得了。

  一个网站的优化更看重的是你能否持续提高满足用户的价值信息,如果你的网站在技术方面优化得再牛逼,但是网站无法提供满足用户的价值信息的话一样不会有好的排名不会获取好的流量。搜索引擎千变万变唯一不变的是向你的用户持续提供价值信息。那么要向用户源源不断的提供价值信息咱们就得深入了解用户的需求做到投其所好。

  要想做到用户投其所好就得深入研究挖据用户需求,了解用户的搜索行为、潜在用户的活动场所以及用户消费心理等等这就是常说的用户运营这里笔者也把这一过程叫做关键词研究分析。关键词研究分析是SEO比较重要的一个环节,因为用户就是通过关键字来搜索的,因此要想获取更多的流量就得做更多的关键词研究。

  关键词研究分析后接下来就是如何满足用户的搜索行为需求,此时就是如何提供给予用户的价值信息,这里笔者将其称为网站的内容运营、还有做些线下的活动运营来提高网站的品牌一样可以为网站引来流量。总之只要能使你的网站更好的曝光在你目标用户或潜在用户的面前都可以为网站引来流量。

  而搜索引擎在评价一个网站页面或网站整体质量度时除了从其PV量和停留时间等角度来评判之外,还有点核心思想就如果经常有一群固定的用户经常时时访问你的网站那么对索搜引擎来说就证明你的网站能满足这部分用户的需求,将会在同一类型网站同等条件下给予高于同类网站关键词的排名。

  因此有很多从事SEO的人员问笔者如何做好优化之时,我经常给他们传达的不是什么高超神秘的SEO技术,而是建议他们深入对他们所做的行业、产品、目标用户群体需求分析、关键词研究分析、网站内容运营等等做好后由量变到质变SEO效果自然会令你惊叹!

  综上所述:关于SEO的发展前景是比较好的,SEO是网络推广、网站运营的一种方式,而且是获取流量比较重要的途径之一,而网站运营属于网络营销的一种策略。因此笔者常说一句话“做网络营销的人如果不懂SEO完全是一个不合格的网络营销人员”。

  而对于SEOer来说千万不要局限于研究什么高超的SEO技术,不要孤立的看待SEO,要站在更高层面、站在运营的层面来理解研究SEO甚至做好SEO,要具有创新创意的思维观念来做好SEO,希望这篇文章能给予更多迷茫的SEO从业人员对SEO有更深入的认识。

  来源:投稿,作者简介:一个简单的互联网人,半个自媒体人,百度文库认证SEO工程师。交流更多请加qq/微信号:1970762704。

2015年9月9日星期三

苹果发布iPhone 6s等多款产品

  苹果在今天凌晨的秋季产品发布会上发布了五款产品,包括iPhone 6s、iPhone 6s Plus、iPad Pro、新配色的Apple Watch与新的Apple TV。

  iPhone 6s、iPhone 6s Plus

  全新的iPhone 6s与iPhone 6s Plus两款手机。外观设计基本保持了与iPhone 6的设计,采用了新的7000铝合金材质,同时新增了玫瑰金配色。除了玫瑰金之外,之前的黑银金三个颜色也继续保留。

  iPhone 6s与6s Plus支持3D Touch技术,可以通过用力按压屏幕来触发不同的功能。3D Touch的原理与之前苹果在Apple Watch和MacBook上引入的Force Touch原理基本相同。手机屏幕可以根据识别手指力度的不同触发不同的功能。比如在主屏幕界面中,用户可以通过重按app而在不进入应用的情况下,直接呼出常用菜单。

  处理器方面,iPhone 6s与6s Plus采用64位A9处理器,CPU性能提升70%,GPU性能提升90%。同时凭借M9协处理器,在保持更高性能的同时能耗降低。

  新iPhone采用了第二代Touch ID传感器,识别速度提升到原来的两倍。

  在后置摄像头方面,新iPhone搭载了1200万像素iSight摄像头,像素数量提升50%的同时,通过过滤技术保证像素与像素间的杂志干扰减少。在摄像方面,新iPhone支持4K视频的录制。在前置摄像头上,新iPhone采用了500万像素的镜头。

  同时,iPhone 6s与Plus支持Live Photo动态图像,用户可以通过重按屏幕来激活Live Photo照片显示,在这种动态图像中,相片会以视频短片的形式展示。

  网络连接方面,新iPhone采用了更高级的LTE技术与WiFi技术,网络速度达到了iPhone 6的两倍。

  iPhone 6s、iPhone 6s Plus海外合约机(24个月)售价分别为199美元和299美元,9月12日开始预售,中国在首批上市国家之列。腾讯科技从国内三大电信运营商获悉,iPhone 6s等系列新品9月25日在国内与全球同步开售。

  从9月12日起,iPhone 6s与iPhone 6s Plus支持预订,并将于9月25日正式发售。 首发地区包括中国、美国、日本等地区。行货方面,iPhone 6s/6s Plus的零售价和去年持平,依旧是iPhone 6s 16/64/128GB版分别售价5288/6088/6888元,iPhone 6s Plus的价格分别为6088/6888/7788元。

  据了解,在苹果发布会的前一周,三大运营商即启动了iPhone 6s全渠道预约的准备工作。其中,中国联通(微博)准备较为充分,9月8日,中国联通召开了iPhone 6s等系列全国工作部署会,并对iPhone 6s等系列预约预售工作进行了全国部署。

  腾讯科技通过三家运营商热线客服了解到,从9月10日起,三大运营商开始接受iPhone 6s系列新品预约预。中国联通官方微博显示,预约将率先在网上营业厅、手机营业厅及全国各地营业厅、连锁卖场等全部授权网点开启iPhone 6s系列新品预约,并将于9月25日全球同步上市销售,同时会为广大新老用户提供多种购机优惠和超值4G套餐。首批货源有限。

  中国移动(微博)自9月10日起——9月24日20点期间,客户可在中国移动营业厅、10086门户网站、10086手机营业厅、10086热线、10086微信、 “和4G-惠分享”微信平台、10085热线等渠道进行新品预约。“预约”无需缴纳任何费用,仅需登记手机号码、具体型号即可。

  三家运营商均提供裸机销售和合约销售两种形式。在裸机销售方面,中国移动客户在2015年9月24日前在线上渠道参与预约,并在2015年12月底前在线上成功购机,可获赠2个月每月1GB的2G/3G/4G全网通用流量。

  价格和资费套餐方面,三大运营商之前针对iPhone 6s的合约机优惠套餐已制定完成。在合约销售方面,中国移动以4G“飞享”套餐为例,一共有58元、88元、138元、158元、238元、268元、338元和588元等8个档次,12个月和24个月两个合约期可供选择,选择套餐档次越高、合约期越长、赠送的额度越高。除此之外,中国移动还向客户提供“先机理财”、“购机送190元咪咕业务权益”、“以旧换新送2G流量”等优惠活动。

  随着iPhone 6s的上市,上一代iPhone 6也将开始降价。此前,iPhone 6发布没多久,苹果官网对iPhone 5s和iPhone 5c的国行售价都下调了 800 元,喜欢iPhone的用户不妨留意苹果官方最新动态。

  在社会渠道上,腾讯科技从国内最大的手机专业连锁零售商迪信通了解到,针对iPhone 6s和iPhone 6s Plus的销售工作正在准备之中,并推出了分期付款的购买方式,首付最低10%。

  分析人士称,中国联通是最早引入苹果iPhone的国内运营商,虽然过去半年用户不断下滑,但伴随这次iPhone 6s和iPhone 6s Plus的发布,中国联通一定会把握机会开展各种营销活动,并配合以大量优惠的资费套餐来吸引用户,增加自身竞争优势。

  数据显示,在过去iPhone在中国的需求量一直在持续增长,中国目前已经正式超越美国成为iPhone最大的市场。现在中国至少有5.5亿以上的智能手机用户,如此巨大的蛋糕让苹果公司越来越重视中国市场。

  iPad Pro

  iPad Pro作为全新的产品线,拥有12.9英寸的屏幕,分辨率达到2732x2068,其上面可以拥有一个全尺寸的键盘,但是宽度与之前Air的高度基本类似,厚度仅为6.9毫米,让你可以像使用MacBook Pro一样使用。

  在性能方面,全新的iPad Pro采用了A9X处理器,较之前的A8X速度提升了两倍,图形处理器方面可以与目前桌面电脑媲美,而续航时间方面可以到10小时左右。

  此外,苹果为iPad Pro设计了一款外接实体键盘,通过磁力链接,iPad Pro可以自行判断启用虚拟键盘还是实体键盘,同时这款键盘也可以作为iPad Pro的保护Cover。

  更让人兴奋的是,配合新iPad Pro,苹果还发布了触控笔:Pencil。Pencil设计上与普通铅笔一样,但其笔尖内置有高精度传感器,可以捕捉压,倾斜和轻击等多种动作,并且支持你在手指触控的同时使用。据悉,Pencil的续航时间为几个小时,支持插入iPad Pro充电。

  全新的iPad Pro拥有银色、黑色和太空灰三种颜色,容量上拥有三个版本,售价分别为32GB Wifi版本799美元、128GB Wifi版本949美元、128GB 4G版本1079美元。而同期发布的Pencil售价为99美元,智能键盘售价169美元。以上全部新品均将在十一月正式开卖。

  Apple Watch

  与前几款产品的重大升级不同,Apple Watch仅仅更新了配色,其中加入了阳极电镀铝材质的香槟金与玫瑰金配色,最低售价349美元(约人民币<p>  5元),最高售价17000美元(约人民币108000元)。

  新版Apple Watch将于今天正式发货,而全新的Watch OS2将于9月16日正式上线。

  Apple TV

  Apple TV迎来了重大更新,其中加入了全新遥控器,并支持Siri语音操控,Siri可以跨iTunes、Hulu等内容平台进行搜索。同时遥控器加入触控板,用户可以通过在触控板上滑动操作。

  另外,Apple TV还适配了基于iOS定制的客厅操作系统tvOS和UI界面,主打卡片式图标,白色背景正式取代原有的黑色背景,风格更加清新简约。

  配置方面,新Apple TV搭载64位A8芯片,支持蓝牙4.0、802.11ac Wi-Fi MIMO、红外接收器,后置电源接口、HDMI接口和以太网口。

  遥控器支持蓝牙4.0,配备音量控制键、内置加速器和陀螺仪,单次充电续航时间可以达到3个月。

  据了解,新Apple TV将于10月份在全球80个国家开售,年底将覆盖至100个国家,拥有两个版本,32GB版本售价149美元,64GB售价199美元。

谁在做着“开源”的梦?

  先说一件不算太久以前的事儿。两个多月前,苹果全球开发者大会在美国旧金山开幕,当库克在会上宣布Swift编程语言将开源的时候,会场上响起了持续2分多钟的欢呼声。苹果终于变得open了。

  伴随着linux第一个版本的问世,“开源”一词被定义,并凭借顽强的生命力迅速发展壮大,现在,开源产品已经无处不在。你访问的网站,大部分是使用Apache的Web服务器,大部分是Linux或BSD的操作系统,大部分都是使用MySQL的数据库,甚至你现在用的firefox浏览器也是开源的,不仅是苹果,被认为最大“反派”的微软,在纳德拉上任之后也变的更加的开放了。

  开源的背后

  不管是在开发领域还是产品领域,开源已经成为一个趋势,github也已是标配。现在,问题来了,为什么开源会有如此的魔力,或者说是谁在做着“开源”的梦?要找这个问题的答案,我们就先要知道谁是开源背后的推动力量。

  让我们先来看一下OpenStack身上发生的事儿。就像提到大数据必然会提到Hadoop一样,在云计算领域提到开源就不得不说OpenStack ,OpenStack 是开源的云计算(IaaS,基础设施及服务)管理平台,最初由NASA和OpenStack联合发起。几天前,OpenStack 创始会员也是主要贡献者之一的Mirantis,获得了 1 亿美元的 C 轮融资。此次融资最大的亮点在于 Intel Capital 领投,高盛、August Capital、Insight Venture Partners 等跟投。而思科、IBM、EMC、HP、Oracle等创痛IT则巨头纷纷通过收购相关初创企业和加强研发来获取市场份额。

  众多厂商和创业团队不断生产开源软件、做着开源的生意、开放自己的代码,他们既是开源的推动者也希望成为距离利益分配最近的受益者。越来越多的选手已经不满足自身能力的增长而是寄希望于对于整个赛道的控制,以谷歌为例:

  一直以来,Google都在极力推广和倡导开源,并发布了一系列开源项目。这是因为 Google从开源软件中尝到了甜头,如果没有开源软件,Google也难以达到今日的成功。Android和Chrome只是单个的开源项目,但围绕它们构建了庞大的生态圈,基于它们(平台)上所开发的插件和应用数量惊人。Android在2007年以开源形式发布,随后其阵营呈现出了爆炸式增长。如今已经成为份额第一的移动操作系统。

  对于长期致力于疯狂赚钱的Google来说,投身于开源社区的主要诉求并不是索取回报,而在于社区建设本身,或者说凭借自身对社区的控制能力而将暂时无法使用的破坏性技术先收入囊中。这样,“创新者的窘境”就予以解决了。 Google Android开源项目经理Christopher Katsaros表示。例如Google‘s Summer of Code,就是Google主办,旨在激励大学生为开源项目做出贡献的项目,目前已经为开源社区贡献了5千万行代码。

  与Google不同,更多的团队和创业者则希望凭借开源减少在开发上的时间成本。由于开源软件具有开放、共享、自由等特性,可以解决这些企业对于OpenStack、Hadoop、Docker等架构不熟悉而导致"并不清楚怎么做"问题,可以大大扩展企业所采取的技术手段的边界。当然,这并不是说这些企业就只是索取者而不是贡献者,比如Square就在代码的贡献数量上与Google不相上下,在Square CTO Bob Lee看来“正是因为Square公司规模小,因此将代码开源更具积极意义。与其将内部有限的开发资源都投入到通用问题的处理上,不如将其贡献给开源社区并与外部海量的开发者协作(重构和持续发展这些项目)。这种做法同样适用于和Square类似的公司,集中精力完善业务上的特性产品,而减少耗费在通用基础架构上的时间。”

  作为国内首个开放移动社区引擎OpenCom主要是是通过移动端的插件模式,近期推出的开源计划,就是希望将目前公司研发的一系列产品予以开放出去,进而让更多的人参与到APP插件的开发中。将原本的移动社区,通过开源扩展为“社区+”,同时在服务端依据云计算的支撑予以实现。

  国内另一家云端数据备份公司多备份,也正在考虑将其大部分代码予以开源,创始人陈元强的想法很简单,希望借助开源可以让更多的技术人员加入进来,进而解决在实际开发过程的人数不足的问题,当然,对于加入进来的人来说,也会提供一些相应的物质奖励进而保证开源的活跃度。

  开源的“国产”化

  由于国内整体IT产业的发展相比于其他发达国家还有比较大的差距,更多的时候国内的企业还只是开源的使用者和借鉴者,还没有到发明创造的阶段。所幸,我们并不是停滞不前的,一些世界级别的大项目,比如hyper、RebornDB等也在不断涌现,,只是这个过程较为漫长。

  此外,据开源中国主编郭蕾看来,开源还是要分具体人群和具体领域的,比如开源中国上有个比较火的开源项目JFinal,项目人气很高,从社区的角度来说也比较喜欢,但很难国际化,原因就是这个项目设计的内容太基础,并且没什么难度,大家都是为了方便业务而来。

  最后,虽然有着如此多的好处,但是开源与创新的悖论,仍然不容忽视。开源的存在,可以使得不管是Google还是众多的创业团队根本不需要重新发明轮子或购买昂贵的产品,而是可以使用最少的人力、物力就能很快构建出一个高性能的产品或系统来。然而当我们过分依赖于“拿来主义”的时候,创新也会变得异常的艰难。

  作者:程小微【微信公众账号:chengxw110,关注B2B、O2O、云计算等领域】

2015年9月8日星期二

SEMer:创意撰写的最高境界

  如何能让推广创意在众多竞争推广创意中脱颖而出?如何能让推广创意和目标客户达成共鸣?如何能让推广创意紧扣客户内心深处真正的搜索需求?该篇为你揭晓百度推广创意思维撰写的最高境界。

  首先,我们通过以下四个时期来区分网民在不同时期的搜索行为:

SEMer:创意撰写的最高境界

  推广账户搭建结构也是同属原理,网民在不同时期搜索不同属性的关键词放在账户划分好的各个单元内,创意在根据不同属性的单元名称进行针对性撰写。

SEMer:创意撰写的最高境界 

  接下来我们以医疗行业“瘤症”这个科室“鼻咽部瘤”病种来进行全面剖析该网民在搜索引擎上由浅入深的搜索行为同时结合网民动机分析表来教大家如何写出更精准的创意出来:

  1>朦胧期-鼻咽部瘤的症状

  2>认知期-鼻咽部瘤

  3>思考期-鼻咽部瘤的治疗

  4>决定期-鼻咽部瘤的医院

SEMer:创意撰写的最高境界

  1>网民动机分析-朦胧期

SEMer:创意撰写的最高境界

  a>“搜索需求”了解鼻咽部瘤的这种疾病的症状。

  b>“根源目的”怀疑自己是不是得了鼻咽部瘤,进一步了解确定这种疾病。

  c>“心理活动”此种疾病的症状往往表现为鼻塞、鼻出血,耳堵,耳鸣、听力减退,头疼,因此患者患上这种疾病会给生活方面带来诸多问题,例如;患者总是鼻出血,会造成低血压或者贫血;鼻子总是堵住,呼吸就会造成困难,导致缺氧最终会造成头晕、头痛、耳鸣;耳堵耳鸣会造成听力减退,记忆力下降;头疼会造成晚上睡觉失眠。通过这些症状,患者可能存在紧张,困惑,恐惧,躁动的心理,最终希望这种病可以通过有效方法治好,急迫治疗。

  d>“社会层面”本病多发于40~60岁年龄之间,男多于女,在加上该病的引起因素:遗传因素、病毒因素、环境因素,我们大概了解出这类疾病的人群特征和经济情况。

  e>“扩展需求”希望得到有效的治疗方法,同时希望有救助。

  分析完以上,那么应该给该患者看到什么样的创意能达成他的搜索需求:

  从患者的搜索需求来看,我们需要在创意标题上加上鼻咽部瘤的症状 有哪些表现行为,来满足患者表面上的搜索需求,紧接着是提醒患者尽快选择有效方法治疗, 那么创意就要将我们医院有效的治疗技术和方案写出来,来紧扣患者 心理活动这块,一般肿瘤医院很少有救助项目。那结尾将我们医院的“治疗案例”或者“媒体资讯”写出来进一步满足患者的扩展需求这块。

  2>网民动机分析-认知期

SEMer:创意撰写的最高境界

  a>“搜索需求”进一步深刻了解认识鼻咽部瘤这种疾病。

  b>“根源目的”患者在上一阶段对鼻咽部瘤有了初步认识, 但还想更深一步了解鼻咽部瘤这种疾病。是什么因素引起的?遗传因素,饮食因素,病毒因素,坏境因素,还是该年龄阶段处于一种阶梯性病发的疾病,在接下来生活中,饮食方面,生活方面,该注意些什么,才能让病情不在继续恶化,有没有一些方法可以控制住病情,患者对这些都是最关心的。

  c>“心理活动”大多数患上瘤症的患者情绪都会不稳定性,行为控制力会降低,暗示感受性增高,可能会出现消极的情绪变化,因此患者的心理一般表现为恐惧、焦虑、惊恐、过度依赖和无助感等。

  d>“社会层面”中老年人阶段,经济一般。

  e>“扩展需求”能给予希望,寄托,救助。

  分析完以上,那么应该给该患者看到什么样的创意能达成他的搜索需求:

  从患者的搜索需求来看,我们可以在创意标题加上鼻咽部瘤的病因,症状,遗传,饮食,疗法,有问必答的方式来满足患者的搜索需求,大多数患上瘤症的患者情绪都会不稳定性,因此我们需要通过一些语言、态度、行为来影响病人的感受和情绪,让患者感到温暖,增强信心,振奋精神。

  3>网民动机分析-思考期

SEMer:创意撰写的最高境界

  a>“搜索需求”了解鼻咽部瘤有哪些治疗方法。

  b>“根源目的”患者在上一阶段,已经深入了解了鼻咽部瘤这种疾病,接下来是寻找有效的治疗方法,同时选择好的医院准备进行治疗。

  c>“心理活动”患者既然搜索了鼻咽部瘤的治疗,肯定是有这方面的治疗欲望,因此会患者考虑化疗治疗,放射治疗,手术治疗,还有治疗费用,治疗效果,术前和术后等等一些问题,所以患者处于在一个思考期,此时的心理表现为,多选择性,谨慎,困惑,急需治疗的心理。

  d>“社会层面”中老年人阶段,经济一般。

  e>“扩展需求”减轻负痛苦,减轻痛苦。

  分析完以上,那么应该给该患者看到什么样的创意能达成他的搜索需求:

  从患者的搜索需求来看,我们可以在创意标题加上医院的疗法,来满足患者的搜索需求,紧接着是将我们医院这项治疗技术优势和治疗原理,案例写出来,来对应患者心理活动这块。

  4>网民动机分析-决策期

SEMer:创意撰写的最高境界

  a>“搜索需求”寻找鼻咽部瘤较好的医院

  b>“根源目的”患者在上一阶段,已经对鼻咽部瘤有哪些治疗方法有了了解,该阶段患者到了一个决定的阶段,准备选择好的医院进行治疗。

  c>“心理活动”患者最终搜索了鼻咽部瘤的医院,说明患者已经直面面对瘤症,承认瘤症,接受身边的人或者医生的建议去专科医院接受规范的治疗,接下来是选择比较好的医院,因此患者会考虑那个医院的比较好,费用方面,医保方面,同类患者治疗多不多,情况怎么样,此时患者的心理应该处于在困惑,谨慎,多选择性的状态下。

  d>“社会层面”中老年人阶段,经济一般。

  e>“扩展需求”医保,报销,关爱,关注。

  分析完以上,那么应该给该患者看到什么样的创意能达成他的搜索需求:

  从患者的搜索需求来看,我们可以在创意标题加上医院名称,重点瘤症医院来满足患者的搜索需求,紧接着是将我们医院专家,治疗患者,或者案例来对应患者的心理活动这块。创意如下:

  结语:创意撰写是多样化的,当然也有其它方式,但是一条精准的推广创意最终能和客户的搜索需求达成共鸣,创意描述中离不开客户的搜索需求,根源目的,心理活动,社会层面,扩展需求,其中重要几点。Sem营销人员注意,注意。

  来源:投稿,作者:胡文强,作者QQ交流群 438921415

2015年9月7日星期一

为什么支持Oauth2.0 的邮箱更安全?

  前段时间在贴吧“Gmail 吧”讨论得比较多的可以支持Gmail的邮箱客户端 YoMail被指不安全,而YoMail团队声明 YoMail 采用了 oAuth2.0登录Gmail, 采用SSL传输数据,可以保证用户的密码安全和邮件数据安全,并且声称国内大部分邮箱服务不支持oAuth2.0,大部分邮箱客户端(比如Foxmail)也不支持oAuth2.0,其实是不安全的。那么oAuth2.0到底是什么?为什么支持采用oAuth2.0验证的邮箱服务(如Gmail oAuth验证)更安全?YoMail 到底安不安全?我们接下来会做详细解释。

  关于 oAuth2.0

  你在网站看到一篇的文章想要分享到微信朋友朋友圈或微博,你在某团购网站网站上买了团购券需要用支付宝,这时候这些网站会跳出微信、微博、支持宝的登录界面,用户输入微信、微博、支持宝的用户名密码后完成操作。这个过程典型的Oauth2.0的验证过程。这里面有几个步骤:

  1. 用户在第三方网站上连接微信的时候会被重定向到微信的登录界面

  2. 用户接下来在微信的验证页面输入用户名和密码,这个时候,你的用户名和密码是在微信的网站上输入的,而不是第三方网站

  3. 验证通过后,微信会返回一个确认界面,这时候用户会被告知第三方程序需要访问用户哪些信息,比如昵称、头像、比如分享到朋友圈的权限

  4. 用户点接受后,微信会返回一个二进制 token给第三方应用,随后,第三方应用就用这个token和微信、微博、支持宝交互

  在整个过程中,第三方应用并没有获取你的关键信息,如用户名和密码。自oAuth诞生以来,社交网络和电子商务迎来了爆发期,因为他们提供了基于oAuth的API给第三方,既保证了用户的信息安全,又给社交网络和电子商务网站带来巨大的流量。

  电子邮件的 oAuth2.0时代

  大家都知道,用户有时候更愿意用第三方工具访问自己的邮箱,如Outlook、Foxmail、邮箱大师、YoMail 等都是第三方邮箱工具,这些工具可以访问任何邮箱。

  随着移动互联网时代的大爆发,有大量的创业公司在开发各种邮箱客户端,如果保证这些邮箱密码安全?oAuth2.0是答案。

  目前国际邮箱大多支持 oAuth2.0 API 接口,如 Gmail, Outlook.com等。但国内大多数邮箱其实还不支持 oAuth2.0登录。这就造成了国内用户对oAuth2.0很陌生,也对创业公司的产品很恐惧。

  邮箱的裸密码时代

  传统模式下,IMAP(收邮件)和 SMTP (发邮件) 采了用 标准的SASL 协议验证身份, 用户名和密码都是明文(plain-text)。采用这种明文验证方式,邮件客户端需要把用户名密码存在客户端本地,这种方式是非常不安全的。我们发现 Foxmail 或Outlook登录Gmail 只支持这种不安全的验证方式 (密码存储在Foxmail本地),相当于Foxmail和Outlook获取了你的用户名和密码。

  明文密码认证方式非常不安全,但很可惜,国内主流的邮箱客户端都采用明文密码认证方式。

  以邮件发送协议 SMTP 为例,下图标明了SMTP发送邮件的全过程:

  1. 连接到SMTP服务器

  2. 使用 HELO 命名验证身份

  3. 输入base64加密的邮箱和邮箱密码 (注:base64可轻易破解,和明文没有差别)

  4. 发送邮件

为什么支持Oauth2.0 的邮箱更安全?

(SMTP过程)

  这个过程说明了 SMTP协议每次都需要输入邮箱密码,所以邮件客户端必须保存用户的邮箱密码。

  oAuth2.0 时代,用户密码得到有效保护

  Gmail API 推出SASL XOAUTH2验证方式。在客户端验证开始之前,客户端会被重定向到 Gmail 官网验证页面。接下来,用户的用户名和密码是在 Gmail 官方验证 页面输入的。验证结会束后,Gmail给客户端返回一串二进制的token,随后客户端采用IMAP和SMTP 收发邮件时,不需要再把密码放在邮件头中,而是把这串二进制 token 放在邮件头中。这就解决了第三方应用获取用户邮箱密码的问题。

  Gmail Oauth2示意图(来自Google API技术文档

为什么支持Oauth2.0 的邮箱更安全?
 

  Oauth2.0 重定向登录网页,中间路由器或代理会不会获取用户名密码?

  互联网时间,你的信息从电脑或手机发网服务器,中间肯能或经过代理或无数个路由器,中间路由器或代理其实还是可以截获二进制数据。那怎么解决这个问题? 答案是 SSL (安全传输层协议)

  数据在发往服务器之前,先对数据经行加密,而解密的密钥只有目标服务器才有。

  YoMail的 “Gmail 安全登录是什么?”

  YoMail 登录界面的 “Gmail 安全登录” 就是 Gmail Oauth2.0 入口。用户点击“Gmail 安全登录”,会被重定向到 Gmail Oauth2.0认证界面,接下来的几个步骤其实和YoMail 没什么关系,因为这是用户在和 Gmail 直接交互,中间传输采用SSL,中间代理只负责转发二进制数据,但无法解开经过SSL加密的用户数据,从而保证了用户密码安全。

  认证完成之后,YoMail用 Gmail 返回的Token访问Gmail,相反,采用非oAuth2.0访问Gmail需要在邮件头中放置邮箱密码。

  SSL 保证传输安全

  和普通传输方式相比,SSL方式会在传输前先对数据进行机密,然后传输至邮件服务器,中间路由器或代理就算截获二进制数据也无法解密。

  用户使用 YoMail发送电子邮件,Gmail 或其它邮箱,邮件首先会在用户本地经行SSL加密,然后传输至邮件服务器,为了连上Gmail, 中间可能会经过路由器,但采用SSL加密,中间路由器是无法解密的。

  但一般的邮件客户端(如Foxmail)并没有默认采用SSL,很多非技术用户很有可能选择了普通传输方式,邮件是明文形式发送的,中间路由器可以轻易截获邮件数据。

  总结

  国内的邮箱服务和客户端目前还都比较落后,oAuth2.0这样的安全认证协议可以有效保护用户密码安全,希望将来能够普及。

  Gmail是鼓励第三方应用采用 oAuth2.0来访问Gmail的,YoMail的“Gmail安全登录”其实就是采用了Gmail oAuth2.0接口,是可以保证用户密码安全的;另外才传输层采用SSL,保证了邮件数据安全。

  来源:YoMail投稿。

2015年9月6日星期日

个人站长网站应该如何定位

  在这个互联网的时代有越来越多的人想要投入到网络淘金的热潮中来,做网站盈利无疑是很多个人站长的首选。可是今天的这个时代,成功并不容易,如果网站没有一个好的定位,没有一个好的运营策略基本很难在互联网上生存。

  今天讨论的问题就两点:

  一。个人站长适合做什么类型的网站。

  二。个人站长什么样的网站千万不能去做。

  咳,题目写得很大,我就从自身经历来分析一下吧。我是谁?我是“wans”。从2008年进入互联网圈子,大大小小的网站做过不下10数个,其中不乏很有创意很有竞争力的网站。但如果你要问我做得最成功得网站是什么,我只能说“呵呵”……。

  不闲扯了,进入正题。

  一,个人站长适合做什么类型的网站。

  这个问题应该是很多新手站长朋友最关心的问题了,往往很多新手朋友在做网站之前都会迷茫。“做一个什么样的网站有前途?”“怎么赚钱?”“能竞争过对手吗?”“法律允许吗?”……,诸如此类的问题让人欲罢不能。那给大家的建议就是以下的1、2、3、4、……点,希望对大家有帮助。(当然没有帮助你也不能来咬我。)

  1.兴趣。——甭管盈利不盈利,赚钱不赚钱,个人站长做网站首先考虑的就是是否对此感兴趣。

  从08年开始做第一个网站,是一个学习交流形式的论坛,提供各种学习资料跟课程解析这样的。(因其他原因现已被关闭。)当时做这个网站的时候并没有想太多,就觉得可以帮助到一些人,然后我自己又很爱学习这样。所以当时并没有想太多,做吧。一天之内搞定了域名、主机、程序,第二天网站就上线了……从此步入了个人站长的这条阳(bu)关(gui)大(zhi)道(lu)。所以兴趣很重要,做一个跟自己兴趣相关的网站即使不能盈利也没关系,它会给你带来精神上的满足。

  2.技术性的网站。——如果你是“搬砖的”那么来建一个搬砖的网站吧,如果你是“捕鱼的”那么来建一个捕鱼的网站吧。

  从自己所从事的行来选择网站建设的方向,咳……搬砖只是一个比喻哈。假如你是一个搬砖5年的高级搬砖工,那么对于你工作这一块你应该比较了解也比较有发言权。比如说怎么搬更省力,怎么搬更快速……之类的。你可以通过网站共享此类技术,同时让更多的同行业人来分享技术经验。对于刚入行的人来说无疑帮助巨大,同时可提高你在此行业的影响力,成为搬砖界的No.1……(当然,我并没有搬过砖,这里也并没有贬低任何人的意思。)

  3.小而美的网站。——如果不能做到让所有人都满意,那么就让那一小部分人开心吧。

  个人站长由于时间精力有限,可能很多朋友是上班的同时兼顾着网站。那么请千万不要去追寻什么大而全的网站,像新闻资讯网、社区交友网这样的最好就不要去碰了。我们服务好那一部分人就好了,看过SEO实战密码的应该都知道。“美国一个人站长做了一个网站专门卖奔驰标志的,一年下来100万。”,小而美讲求的就是定位的精准性。(当然不能小到只有那么几个人哈,具体可参考搜索指数。)

  4.创新的网站。——你偶尔的一个点子,或许可以点亮整个世界。

  我们从来不缺乏灵感,从创新的角度来决定做什么样网站会有意想不到的效果。很多东西原本并没有,例如“众筹网”。众筹网也是这两年才兴起的,前几年有听过吗?并没有,一个新的创新的网站总能吸引住大家的目光。如果你有好的创意,不妨通过互联网把它变为现实。

  5.对用户有帮助的网站。——你来看了,帮到你了,我很开心。

  在越来越注重用户体验的时代,能最简单直接的帮助用户解决问题无疑是极好的。用户需要网上购物,淘宝京东来了。用户需要网购省钱,返利网、返还网来了。用户需要手机语音对讲,微信来了。用户需要参加微信红包活动,微红包来了。(小广告了一下,哈哈。)总之,建站之前先站在用户的角度想想。他们需要什么,我们建这个网站能够帮助到他们吗?

  6.参考其他网站来做站。——你总不能叫我仿你,我就仿你,首先我得先试一试。

  有时候个人站长没有很好的灵感,也不知道用户需要什么,对自己的兴趣也不感兴趣了,又不会“搬砖”又不会“捕鱼”。那么去参考一下其他的网站,看看他们是怎么样一种模式。然后再在心里问一问自己,如果我来做这样一个类型的网站我会做得更好吗?如果是,那么就开始行动了。(这里需要注意,一定不能照搬原网站。应该取长补短,寻找差异化,避开直接竞争。如果你认为完全仿照他的网站,自己运营就会成功,那么就大错特错了。具体原因不分析,你懂!)

  7.流量站。——流量不是完万能的,但没有流量是万万不能的。

  互联网都流传过一个神话,只要一个网站流量给力,挂上广告睡觉都赚钱了。这是真的吗,咳……。事实是如果你的网站流量够大,躺着赚钱是有可能的。(我一个朋友,在2010的时候通过采集搜搜问问,网站流量一度爆表,现在房子几套了,我会骗你。但后期由于搜索引擎的算法升级,网站已关闭。)但说到具体做什么样的流量站?我的建议是绝不做垃圾流量站。我们做网站的目的是什么?不是盈利多少、也不是赚钱多少,是为了提供给用户有用的帮助。且不说现在垃圾流量站是否能做得起来,就算运气好做起来了,也会被大家鄙视的。关于如果做流量站,我也有几个这方面的案例,就不贴出来了。网上有很多这方面的资源,感兴趣可以去研究研究。

  8.有前途的网站。——前途是光明的,道路不一定是曲折的。

  “有前途的网站”,这不废话吗,都想做有前途的网站。但这里说的“有前途”是指紧跟社会的发展,即使后期社会的变革跟技术的进步也不会被淘汰的网站。这个话题不讲太深入,抛砖引玉~.大家开大下脑洞……

  其他——其他,并没有其他。

  其实适合个人站长做得网站还有很多很多,看不见的灰色地带有人在做“小说站”、有人在做“电影站”,还有人在做“游戏站”。根据自身情况去选择做站的类型,永远不会错。但也要注意有的网站我们一定不要去做,这就说到了第二个话题“个人站长什么样的网站千万不能去做。”

  二。个人站长,什么样的网站千万不能去做。

  1.垃圾网站——如果你给它的定位是垃圾,即使十年后它还在,也依然是一堆垃圾。

  还是那一句话为什么我们要做网站,是为了给有需要的用户提供帮助。如果一开始你给网站的定位就是一个“垃圾站”的话,那就不用想以后的事儿了,十年后它依然初心不变,有何意义呢。而且从实际的情况来讲,百度在新发布的搜索引擎白皮书上都有提到,最核心的排名规则是“优质权威内容”具有优先排名权。其他搜索引擎应该也都有这样的算法极致,互联网“垃圾内容”很大几率是会被过滤掉的。

  2.违法网站——一辈子没干过违法的事儿,直到有一天做了一个网站。

  违法网站一定不要做,这个不解释。我懂,你也懂。

  3.灰色网站——你说我灰色我就灰色了。

  说到灰色行业的网站有很多了,灰色行业游走在法律边缘。稍不注意,万劫不复。

  不知不觉写了挺多了,但其实只写出自己所想要表达的一部分。写这篇文章也是希望能够对看到的朋友有所帮助,这是我第二篇投稿的文章了,第一篇投稿的文章是“一个上线14天的新网站如何做到日流量突破100ip”。因为平时比较少时间写东西,文笔也落下了很多。那最近在,运营“微红包”,也希望大家在转载的时候可能留下文章的链接。wans.2015.9.6

  来源:wans投稿

2015年9月5日星期六

消息称谷歌有望今秋重返中国市场

  北京时间5日凌晨美国科技新闻网站Information称,谷歌最早有望在今年秋天重返中国大陆市场,将获准在中国市场分发Google Play的一个专门针对中国开发的特别版本。这一应用商店的特别版需满足中国方面的要求,同时需在当地存储数据。

  此外,谷歌已向中国方面作出保证,其在大陆业务将遵守当地法律,并阻止Google Play发布一些被当地政府认为不合时宜的应用。

  报道称,谷歌在大陆市场推出的定制版本Google Play应用商店,将仅支持最近谷歌发布的“M”版本Android系统,同时仅支持工信部备案设备。

  早在今年七月底的时候,就有中国网友就发现,谷歌已经陆续注册多个带有“China”关键字的Google Play相关域名,对此,消息人士猜测谷歌有意使Android平台上的应用商店回归中国。

  其中被Google注册的域名包括:googleplaychina.com/.cn(谷歌应用市场中国)、googleplaychinaedition.com(谷歌应用市场中国版)、googlechinaaccount.com(谷歌中国账户)、googlechinaedition.com(谷歌中国版)等,这些域名似乎都印证了谷歌正在为再次回归中国做准备。

  据悉,除了注册域名之外,谷歌也正在积极的和国内手机厂商沟通和商谈,试图让这些厂商在各自出厂的新机上预装Google Play,并为其每台暗转Google Play的手机补贴1美元。

  谷歌自2010年宣布退出中国,几年来,关于谷歌回归的传闻一直不断。

  对于此次传言的消息,我觉得可行性较大,因为Google Play(谷歌应用商店)的业务和苹果App Store业务几乎完全一样,在中国运营并没有什么太大的政策风险以及阻碍,如果Google Play发布专门针对中国的版本,对中国用户来说也是件好事,至少可以让安卓用户可以放心地安装和购买应用了,如果能推出类似苹果商店的1元应用,估计购买的用户也不会少,国内的安卓应用商店实在太乱,而且大多不支持购买应用。

SEO将永久伴随搜索而存在并非没落仅需改变SEO理念

  现如今谈起SEO似乎已经远远不如当年的热度了,在最近这两年来也有不少站长朋友发文诉说SEO已经没落无前途可言,因而引发很多从事SEO职业的都纷纷转行基本上都对SEO的未来发展前景感觉渺茫之极。

  就处于当时大家对SEO是否有发展争论不休之时,笔者也随即发表了相关文章,该文章主要阐述了笔者对SEO的前景发展是比较乐观的,同时也简单的分析了为什么有些站长对SEO的发展持极为消极态度的基本原因,于此就不对该文章作过多的述说感兴趣的朋友可以百度下,咱们还是言归正传。

  就今年SEO职业就业形势来看相对于之前的确不容乐观,按照互联网的狂飙似发展,特别如今互联网+的热潮催生了众多传统企业都积极参与互联网这股热潮,理应SEOer人员的市场需求是不可估量的,可就目前的市场形势却不以为然。

  就其原因大家众说纷纭,在笔者与各站长就此类问题交流时有的说如今微信很火众多企业都将关注度集中到了做公众微信以及微商中去了,有的站长说现在如今移动互联网如此火热大家都在玩移动互联网都在构建自己的APP生态圈等。因此很多企业特别是传统企业都不咋注重SEO这一岗位,都认为SEO是一个比较简单可有可无的观念,(同时SEO效果来得慢,而很多企业boss都没有这个耐心都想快速获取流量快速赚钱)其实在笔者看来对于有这样认识的人基本上是完全不懂或不够深入地理解SEO从而导致如此的错误认识。

  对于以上各站长所说的微信、APP等如今的确火现不管“是人是鬼”不管自己的行业是否合适、不管自己是否有能力运作、不管以后的预算多少、不管运作团队的建设、不管目标用户以及潜在用户需求、不管用户体验度等等反正其他公司都在这样做“我”也要这样做,要不就觉得自己出去很OUT。

  说到这里就在上周笔者与一个从事传统行业20多年的老板在交流中其年龄大约在50多岁非科班出生,他说现在某某网络公司学习互联网营销已经一年多,觉得互联网的发展趋势很好可他当时自己公司的官网就没有,和他一起学习的一个老板经常说他太落伍了,后面才建了个官网。当时他和我聊想构建一个平台,我就问他想构建什么样的平台,他也说不清楚就问我对于他的行业做什么平台比较好。

  那个老板是做净化工程类项目的,根据行业笔者就建议可以考虑做个该行业资讯类的垂直网站,当时说到这里时笔者就说在构建网络平台之前有没有扪心自问这几个问题:1、为什么要构建这样的平台?2、你到底能提供什么价值给你的用户?3、如何将用户圈进平台?4、如何留存用户在平台?5、要搭建怎样的运营团队6、预算多少运营这个平台等等老板听后哑口无言,当时笔者说如果你要想做平台最好先把以上以个问题思考清楚。

  以上笔者所例举的真实例子就是典型的盲目跟风,像这样的跟风可以说做一个死一个。因此无论在构建什么样的互联网不管是PC端还是移动端互联网平台都最好清楚的考虑好以上几个问题,构建平台的最终目标是赚钱、赚钱的前提最基本的要素是平台的用户数量以及用户的留存率等也就是大家常说的如何引流。

  谈到引流当然笔者认为利用SEO引流是首当其冲,无论是做微信公众号还是APP都可以构建一个网站利用SEO优化策略对网站引流来增加其粉丝。(当然还可以直接竞价的方法)说到这里想必大家都应该看见过有些网站上都挂了个他们自己的微信二维码求关注,而在笔者之前的一家公司主要是手机APP的,公司推广APP的主要途径就是通过自己构建的APP官方网站。每年在百度做竞价砸钱就是数千万,有搜索有竞价就有SEO存在的必然,SEO需效果来得慢,但是只要采用合理的SEO手法将网站关键词排名优化上去了基本上可以稳定几年没有问题,在这几年中你无需向百度交一分钱也会源源不断有流量进入。

  而你一味地烧钱砸钱做竞价需效果来得快,但是那是个无底洞你只要一天不做竞价那么你今天就没有流量,对于一般的小企业来说这笔开销不小的,对老板来说节流是很重要的此时建意那些老板们从长远考虑可以权衡下SEO的优势。而有的企业刚开始时即做竞价推广也做SEO优化,待SEO优化做好后网站自热流量达到预定数量时,将慢慢降低在竞价推广上的费用,以此来降低推广成本就这样的形式笔者还是非常认同的。

  说到这里可能大家就会有个疑问?SEO既然在互联网运营中具有不可忽视的作用,那为什么当前很多人都对SEO的发展产生质疑呢?企业为什么不加以关注呢?下面笔者从以下方面来简单与大家谈谈我个人的观点。

  一、首先SEO与搜索将永久并存

  关于SEO的发展前景在互联网上有不少文章说SEO没落了,SEO将要灭亡了等等,这些真是惟恐不乱,就在去年笔者也撰写过相关文章对此观点进行了否决。就在今天笔者还在A5论坛看见一篇文章说为什么seoer人员都在转行、说明SEO越来越没有发展前景了等等,对于今天这位作者笔者只能“呵呵”。

  之所以大家说SEO要灭亡了、SEO的发展前景不乐观主要原因是搜索引擎算法越来越人性化、智能化能更好的识别以往的一些作弊优化手法等,让那些一直依靠作弊获取网站大量流量的站长无法生存,导致不得不转行对SEO的发展前景持极度消极的态度。

  对于SEO有些站长持消极态度,笔者个人认为还有一种可能就是认为,在当前互联网行业细分越来越细的情景下,将来每一个细分行业都将有属于自己的一个互联网生态圈,当用户要满足某方面的需求之时就可直接进入该平台生态圈寻找,而且还比较精准就无需通过搜索引擎来检索寻求答案了,这也大家常说的分流就目前的搜索流量与以往相比的确有所减少,但搜素还是流量的主要来源。如果互联网真是发展到了这样的阶段,其实还是少不了“搜索”这个搜索就是“站内搜索”。

  当你在一个百万甚至千万级别网页的一个网络平台寻求需求之时,笔者就不相信你会慢慢一个页面一个页面来查找,此时你定会采用站内搜索查找,就如当你要想在淘宝、天猫、或京东购物之时就会首先通过其站内搜索来尽快寻求需求。正如前文所说有搜索就存在SEO,想必大家都听过“淘宝SEO优化”吧。如今很多企业对淘宝、天猫还是阿里巴巴平台的SEO需求还是比较旺盛的,对于淘宝SEO 和阿里巴巴的优化笔者在前两年中也作过深入研究曾经也为企业做过一些阿里巴巴优化方案效果反馈还是比较乐观的。

  从百度站长平台里提供给予站长们的相关信息以及这两年百度站长平台工具的不断升级更新、百度官方各地开办线下沙龙0距离与站长们进行交流可见百度官方对SEO的重视程度,之所以百度官方要做这些工作将不言而喻了相信大家现在都懂的,通过以上简单的分享希望广大站长对SEO有进一步的认识SEO是伴随搜索永存的.SEO与搜索引擎是相互依赖、互利共赢的关系,因此SEO的前景在大家更深入的认识SEO之后将伴随互联网成正比例发展。

  SEO将永久伴随搜索而存在并非没落仅需改变SEO理念

  二、改变SEO理念

  对于SEO现在还有很多人特别是一些企业喜欢孤立地看待SEO,这点在今天的企业特别是传统企业中特别明显,他们就是把SEO看着一门独立的技术,当企业在招聘一名网络推广主管之时,他就直接问你做过什么推广、用过什么推广方法、具有什么样的推广渠道和方式等。如果在你的简历中多半是体现你的SEO技能之时,面试官可能就会说看你的工作经历仅仅只是做SEO没有做过网络推广觉得你不合适。其实面对这样的面试官笔者只能说太狭隘、太无知了他完全将网络推广和SEO分离了。其实只要做过网站优化的人都应该明白在做外部链接建设、软文外链优化或各问答平台以及论坛、博客、友情连接、分类信息等等的链接建设时其实就已经是做推广了,就在所推广的信息中多添加了个页面链接地址而已就叫做SEO的外部优化。你难道说做SEO的人不懂推广吗?简直扯淡!

  在笔者理念中其实SEO与推广是并存的,SEO是网络推广的一种比较重要的推广手段。毕竟使用搜索的人非常多,无论是移动搜索也不例外估计80%-90%的人喜欢使用搜索。因此SEO是获取流量比较重要的手段之一。(当然如你是土豪都做竞价更好)

  而对于SEOer来说我们应该站在运营的层面来做好SEO,不要老是去研究什么程序、模版、标签等等。其实对于SEO的那点核心基础知识就那几点,百度官方优化指南里面就已经讲得比较清楚了,但是还是有人还在研究SEO哪里的标签怎么优化、哪里如何布局关键词、锚文字怎么做、外链怎么做、甚至还有人问我如何快速引流简直无语。对于如何快速引流就今天有人在群里问我,我真想说你直接去做竞价得了。

  一个网站的优化更看重的是你能否持续提高满足用户的价值信息,如果你的网站在技术方面优化得再牛逼,但是网站无法提供满足用户的价值信息的话一样不会有好的排名不会获取好的流量。搜索引擎千变万变唯一不变的是向你的用户持续提供价值信息。那么要向用户源源不断的提供价值信息咱们就得深入了解用户的需求做到投其所好。

  要想做到用户投其所好就得深入研究挖据用户需求,了解用户的搜索行为、潜在用户的活动场所以及用户消费心理等等这就是常说的用户运营这里笔者也把这一过程叫做关键词研究分析。关键词研究分析是SEO比较重要的一个环节,因为用户就是通过关键字来搜索的,因此要想获取更多的流量就得做更多的关键词研究。

  关键词研究分析后接下来就是如何满足用户的搜索行为需求,此时就是如何提供给予用户的价值信息,这里笔者将其称为网站的内容运营、还有做些线下的活动运营来提高网站的品牌一样可以为网站引来流量。总之只要能使你的网站更好的曝光在你目标用户或潜在用户的面前都可以为网站引来流量。

  而搜索引擎在评价一个网站页面或网站整体质量度时除了从其PV量和停留时间等角度来评判之外,还有点核心思想就如果经常有一群固定的用户经常时时访问你的网站那么对索搜引擎来说就证明你的网站能满足这部分用户的需求,将会在同一类型网站同等条件下给予高于同类网站关键词的排名。

  因此有很多从事SEO的人员问笔者如何做好优化之时,我经常给他们传达的不是什么高超神秘的SEO技术,而是建议他们深入对他们所做的行业、产品、目标用户群体需求分析、关键词研究分析、网站内容运营等等做好后由量变到质变SEO效果自然会令你惊叹!

  综上所述:关于SEO的发展前景是比较好的,SEO是网络推广、网站运营的一种方式,而且是获取流量比较重要的途径之一,而网站运营属于网络营销的一种策略。因此笔者常说一句话“做网络营销的人如果不懂SEO完全是一个不合格的网络营销人员”。

  而对于SEOer来说千万不要局限于研究什么高超的SEO技术,不要孤立的看待SEO,要站在更高层面、站在运营的层面来理解研究SEO甚至做好SEO,要具有创新创意的思维观念来做好SEO,希望这篇文章能给予更多迷茫的SEO从业人员对SEO有更深入的认识。

  来源:投稿,作者简介:一个简单的互联网人,半个自媒体人,百度文库认证SEO工程师。交流更多请加qq/微信号:1970762704。

HTTP使用RSA公钥加密算法加密明文

  网站想要加密传输数据以防被窃取,最可靠的方式莫过于使用公钥加密算法加密,使用HTTPS协议的网站在整个传输过程中都使用了这个技术,对于未能使用HTTPS的HTTP网站我们也可以自行实现。

  功能说明

  由于HTTP是直接传输明文数据的,在网络安全越发严峻的今天,未经加密的HTTP方式已经变得岌岌可危,谷歌公司更是直接表明在搜索结果中会优先考虑使用HTTPS加密的网站。

  尽管整体趋势是向HTTPS倾斜的,但是由于诸多服务器以及CDN等服务商还没全面兼容HTTPS协议,目前要实现整站切换至HTTPS协议可行性还不高。

  同时安全形势又刻不容缓,对此,我们可以自行实现RSA加密私密信息。

  算法说明

  由于多梦数学不是很好,RSA公钥加密算法的具体实现多梦就不多说了,对算法的实现有兴趣的童鞋可以去看看阮一峰的“RSA算法原理”,下面多梦就说说RSA算法的效果。

  RSA算法是非对称加密算法的一种,也叫公钥加密。

  和对称加密算法不同的是,对称加密算法是加密和解密都使用同一把钥匙同一种规则,也就是如果你知道怎么加密的,你就知道怎么解密了。所以算法和密钥不能泄露,否则加密就无意义了。

  而公钥加密算法则是同时拥有两把钥匙,一个叫公钥,一个叫私钥。这两个钥匙是对应的,使用公钥加密的内容只有使用私钥才能解密,使用私钥加密的内容只有使用公钥才能解密。所以算法和公钥都是可以公开的,只要私钥还是私密的,就是安全的。

  实现思路

  由于我们是加密HTTP要发送的数据,所以加密过程是要在客户端浏览器完成的,算法和密钥都需要在发送HTTP数据之前就已经存在浏览器中,此时使用对称加密算法已经无意义,因为别人根据你这个加密可以直接解密。

  所以我们需要选择非对称性加密,在网页中引入算法和公钥加密,然后发送HTTP数据到服务器,服务器再根据私钥解密。因为私钥是私密的,所以算法和公钥公开也是无法解密,也是安全的。

  具体到HTTP请求的加密实现,就是在网页提交表单数据之前使用JavaScript实现公钥加密数据,然后服务器接受到加密数据后,使用PHP或其他服务器语言进行私钥解密。

  扩展阅读

  使用JavaScript实现OpenSSL RSA加密和解密:https://github.com/travist/jsencrypt

  使用PHP实现OpenSSL RSA加密和解密:http://php.net/manual/zh/ref.openssl.php

  来源:投稿,原文链接

Google更换新Logo标志

  9月2日消息,谷歌今日宣布启用新LOGO标识,新LOGO采用无衬线字体,字幕“G”有四种颜色,整体更加动态。新LOGO的推出是为了更好的适用不同的智能终端,包括智能手机、电视、手表、汽车等。

  据报道,此次的新标志舍弃了沿用16年的Serif字体,转而采用较活泼的Sans-serif字体,并融合近年最潮的扁平化设计,感觉更明亮,而且整个标志动画化,与“彩点Google”和“G图示”结合。不过,网民对新标志反应呈现两极分化,有人认为新标志太“幼稚”,但也有很多人觉得欣赏这种新设计。

  谷歌副总裁、产品经理塔马尔·约书亚(Tamar Yehoshua)表示,谷歌Logo和商标,它们最初的设计被用于单一台式电脑的浏览器页面,之后不断更新,以期能在无以计数的设备和不同种类的输入方式(如触屏、打字和对话)中适应无缝连接的世界。

Google

  谷歌官方博客全文:

  过去的17年,Google的变化很大——从我们一系列产品的推出,到它们外观和使用体验的不断更新。今天,我们将再一次做出改变。

  那么,我们为什么要做这样的改变呢?曾几何时,人们只能通过台式电脑这一种设备来访问Google。如今,人们一天之内会通过各种不同的平台、应用程序和设备来使用Google的产品。你期待无论何时何地,只要有需求,Google都能给予帮助,无论是通过手机、电视、手表还是车里的仪表盘,当然少不了的还有台式机!

  今天,我们要介绍一种新的视觉语言,它可以反映上述现实并能向你展示Google如何通过一个小小的显示屏来施展魔法。你会发现我们已经更换了Google Logo和商标,它们最初的设计被用于单一台式电脑的浏览器页面,之后不断更新,以期能在无以计数的设备和不同种类的输入方式(如触屏、打字和对话)中适应无缝连接的世界。

  这不仅仅说明你正在使用Google,也展现了Google是怎样为你服务的。例如,一些像彩色Google话筒图标的新元素可以帮助你识别并与Google进行互动,不论你正在交谈、轻击鼠标还是打字。同时,我们告别了蓝色的小“g”图标,替换为与整体标志相统一的符号。

  这不是我们第一次更换Logo,当然也不会是最后一次,但是,我们认为今天的更新很好的体现出了Google正在通过Search,Maps,Gmail,Chrome等产品以不同方式为你服务。我们认为这次的Google Logo非常棒(简单、整洁、多彩、友好),当然,做出这些改动不单单是为了Google的今天,更是为了迎接Google美好的明天。

  不久之后,你就可以看到新设计遍布于我们不同的产品。希望你能喜欢这种改变!

2015年9月1日星期二

传统大佬要做互联网装修,先把脑后的辫子剪了

  易经里面有句话,君子豹变,小人革面。翻译下就是时势一旦发生变化,甭管是蓄势待发的君子还是见风使舵的小人,都得折腾点不一样的东西出来。比如辛亥革命一声炮响,乡绅汤师爷赶紧咔嚓了自己那条大辫子,方能显示自己与旧势力势不两立。

  如今的互联网家装,可以说炮声隆隆,就在八月的一个行业发布会上,几家老牌装修公司CEO一一坐定,都在感慨说各自的生意现在越来越难做了,一旁的主持人马上发表观点认为是今年的互联网家装的冲击,说今年从雷军是顺为资本介入装修开始,到土巴兔得到融资后的四处扩张,都对行业内展开了前所未有的颠覆。此言一出,惹得在场四处叫好,抬眼往台上看去,主持人一脸春风,传统大佬们则个个表情冷峻。

  可让人大跌眼镜的是,到了发言环节,传统大佬们突然争先腆着肚腩,顶着秃头忙不迭地到跑到台上向场上各位抛出自己的“互联网思维“,其中不乏几位老牌上市公司CEO,生怕让人觉得自己就是别人口中的杀千刀的“传统装修”,那架势让人想到地主老财的自我批斗。

  脑后的辫子剪了,心中的辫子呢,就在前几天的七夕,老牌工装金螳螂和互联网公司家装e站的联姻走到了尽头。当传统家装大佬在台上吐沫横飞地分享各自的“互联网思维”时,我突然得到一个结论,其实未来并没有什么所谓的互联网装修和传统家装区分的,包括互联网装修这五个字,也只是个幌子,是少数率先切入家装O2O的互联网人,有意为传统装修设置的“概念壁垒”!不得不感慨,爱空间,柚子装修,有住网这些前驱者的聪明,在这个装修流量需求逐渐开始向线上倾斜的时候,从一片红海中,硬生生切出一片“概念蓝海”。

  说到红海和蓝海,身处家装行业,一定要闹明白自己能为用户提供什么?比如,传统装修公司喜欢包装自己的设计师,强调设计的价值,用户有时也会觉得,设计很重要,因为他们会去关注那些装修成品的家居照,幻想着自己家未来也会如此,但用户真的是需要一份完美的设计方案吗?非也,家装工期少说也有大半个月,长的话更是能达到两个月,任何踏入家装行业的用户,或者说业主,在被装修搞的筋疲力尽之后,大部分用户需求是从完美设计,向需要一份一条龙的装修解决方案过渡。所以要想在蓝海里立上潮头,看好以下四点,说不定能决定你的互联网装修之路的成败。

  1.千万不要在大众硬装市场鼓吹个性化

  其实在互联网装修链条中,设计师价值有限,比方说吧,在家装大众消费群体中,最受用户欢迎的一种风格是简约风,大部分设计师会告诉你简约风格无论在哪个户型上都是完全可以驾驭的,潜台词就是,啥都能往家里面塞,你整点宜家吧,就是现代简约,你买把藤椅放客厅,就成了中式简约。

  所以你看我们之前一直误以为,这些在北上广买得起房的用户都是土豪了?na?ve!去打听一下业内比如爱空间装修客单价,我保证人均不会超过八万元,普通老百姓还不都是打工多年,最后还是靠着父母大半辈子积蓄接济,憋着好不容易在北上广买了套房,装修真是牙缝里抠出来的钱,而且大部分房子户型就那些,在这样的环境下,试问走硬装能有多个性化?所有的市场教育阶段,都是从低端用户开始的,互联网装修也是如此,所以奉劝各位家装业内人生,别天天瞎忽悠个性化,老老实实琢磨出一款标准化的装修套餐才是正经。

  2.根本没有所谓的设计师价值,尽量扩大你的漏斗

  前几天有个人写了篇软文鼓吹 “还原设计师价值”,把我都看笑了,作者一看就没在家装业内混过,首先我们刚才已经说了,目前的互联网装修正道绝对是标准化,而不是个性化,市场还处于教育期,用户对于设计和美学的几乎没有概念,采用免费上门设计,免费出图,设计师仅仅对成交负责的模式,绝对是符合市场发展规律的健康模式。

  这就又牵扯到一个著名的“漏斗模型”了,所有的O2O模式都是用户为先,规模效应决定一切,所以这个漏斗的开口要足够的大,而如果强调设计师价值,用户一看就得骂娘:什么,你丫就来我家敲敲墙画画图就要找我要钱?第一反应就是拒绝了再说。设计费这东西,上来就把漏斗给做小了。《从0到1》里面有个章节,专门说大多数人脑袋中的一个误区,就是对销售有一种天然的抵触情绪,所以放弃设计费,让设计师对成交负责,设计师才能真正为用户制定符合他消费能力的家装预算,这点要是想不通,那就别干什么互联网装修了,拿个棍棍去墙角画圈圈吧。

  3.由入口快速向产业链上下游延伸,学雕爷“一鱼多吃”

  为什么我反复强调标准化?互联网装修的套餐之所以便宜,主要是从主材上面产生的。如果是标准化套餐,并且这些材料都是从材料厂家大批量购进的,分摊固定成本,这样才有优势,同时,在质量和人工效率上也有相应的保证,另外切记,要把你的装修公司,和这款爆款套餐绑定在一起。比如爱空间的699元/�O+20天工期。百积木的333元套餐,你要是真不懂如何打造爆款?去电商行业挖一个运营过来做市场推广吧,那都是电商行业玩剩下的东西。

  如果现在哪家互联网装修公司打算在硬装阶段就赚到钱,那基本完蛋了,因为马上会有一家刚拿到融资的初创公司取代你,硬装不盈利+免费设计可以说应该是互联网装修的一项基础标准,由入口快速向内延伸,打造“硬装、软装、智能化”的完整生态链才是行业的未来形态。这个生态早晚业内会有人做出来,但是无疑,在这个过程中,很多先驱都会倒下。这块的观点,建议去看看半年前我写过一篇关于互联网装修的调研报告《一篇文章带你读懂风口下的互联网装修》。

  生态一旦形成,能玩的东西就多了,家装就不该是一锤子的买卖,前几天和北京的百积木(这也是一家互联网装修)的创始人聊天,对方说了一些对现有装修APP的看法,比如目前比较流行的互联网家装的APP,一般主要功能只有实时监工,用户家装完也就卸载了,没什么留存量,那么还怎么增加用户的粘度?

  在这里,舍予兄就大胆抛出几个场景,比如除了监工,未来有很多的功能可以集合到APP上,我把智能家居功能植入进去,就可以实现对室内空气质量监控、对空调电器窗帘灯光的控制啦。或者对已经装好的家,例如灯管坏了什么的,有个一键保修功能什么的,这么一来,老公踩着拖鞋战战兢兢换灯泡的时代成为历史了。

  我们再想像一下,北上广弄一套小户型已经相当不容易了,装修预算当然比较紧张,未来可以在家装过程中有一些留白,日后随着经济宽裕,用户可以在APP里对一些智能产品一键下单,拿回来直接装上就能用,跟解锁游戏装备一样,用专业点的话说,这些叫打通“产业链的上下游延伸”。

  有些人也许会抗议,舍予兄你说的这些场景是属于未来的,不具有可操作性。当然啦,三年前你也不会想到世界上会有Uber嘛,做互联网没有想象力,那还是早点滚粗业内吧?

  4.引入分期产品,降低消费者的决策成本

  说到决策成本,就在前几天,老罗在上海做了最近的手机发布会,舍予身为一个锤子粉,当然要去啦,这场发布会的一大亮点是老罗与分期乐合作,只要75元每月就可以拿走这款针对学生和低端人群出的手机了(一不小心给老罗免费打了一把广告),唯一蛋疼的地方是,根据现在数码产品的迭代速度,用户可能钱还没还完,又想换手机了。

  扯这点主要是想表达,在互联网领域,消费者决策成本差异巨大的,而像家装O2O这样的大宗消费低频行业,决策成本更是重的没边,我就认识一个朋友,打算装修前半年就开始各种学习和了解装修,那个辛苦劲让我觉得是高三重现了,他给出的答案是一辈子不见得装几次,但装错了后悔一辈子啊。那么,钱这个东西,在用户决策中起的作用就非常重要了,你让用户一次少掏点钱,他在内心就会产生一个预期,这要是装的不好还有余地呀,决定签单的时候也就不那么扭捏了,这就是为什么现在的互联网装修热衷于和分期的金融产品进行合作了。除了降低用户的决策成本,对于装修公司来说,更重要的意义在于现金流。

  结语:

  每当听到有人鼓吹家装行业是四万亿市场,是巨大的蓝海,我都要在心里呵呵一次,到家装O2O的创业窗口期早就过了,好比当多数人都在和你聊“风口”。真正的风口可能早已悄然转移,这篇文章,写给传统装修大佬洗洗脑,或者给想切入互联网装修领域的朋友做做内参,要知道战略错误,耽误的可不仅仅是 VC,还有无数创业小伙伴的前途与希望。用奥卡姆剃刀把这块大蛋糕切一切,最后那一小块,也许才真正属于你。

  来源:投稿,本文作者:舍予兄,三只松鼠前广告负责人,社会化营销及家装O2O研究者,自媒体人,微信号shuyang9451