原生广告“颠覆”来袭，移动互联网营销革命爆发

　　“原生广告”（Native Advertising）这个概念不知道你是否了解，最近“原生广告”在移动互联网内营销界即将火起来！原生广告概念由国外兴起，去年开始在全球媒体界爆红。从其发展的必然性来看，“原生广告”是移动互联网的产物。随着移动互联网的爆发式增长，互联网时代的媒介传播行为也发生了变异，同样的广告放到移动互联网上传播效果被削弱许多，移动互联网时代诞生的新广告就是：“原生广告”。

　　关于“原生广告”的概念，各界众说纷纭，目前还没有一个明确的定义。那就结合别人的观点说说我的认识！我理解的“原生”大概就是“自然”的意思，再放大一点就是“原生态”没有被特殊雕琢，存在于民间原始的、散发着乡土气息的事物！本质上的就是不做作、接地气！那么，拿到广告营销上来说“原生广告”就是在形式上指的是广告主将广告图片、文字、视频等内容，嵌入到和广告紧密相关的内容流或者信息流中。为某个或某些网站和平台而生，广告即内容，与受众语境一致，完全融入媒体环境。

　　由于原生广告由于广告和非广告内容的区别极小，用户阅读、交互效果更好。所以这种形态的内容营销让用户在不知不觉中解品牌、了解产品，能够给广告主带来品质与效果兼具的营销结果。在移动互联网爆发，信息碎片化的今天，可以说原生广告，为移动互联网营销而生！下面通过原生广告的核心要素解读，说明原生广告移动互联网属性！原生广告最核心的三要素是有

　　1、融入媒体环境

　　什么是融入媒体环境？我们要以媒体和消费者沟通的方式，包括视觉感受，沟通语境来与消费者进行沟通，而不是作为广告主出现在受众面前的传统广告的思路。也就是说，广告主一定要转换角色，要用媒体的口吻去和受众交流交流。移动互联网时代，人人都是自媒体，人人都可以传播！促进了让这种角色的转变！

　　举例来说，SNS、视频、微博等主要网络平台上有很多原生广告例子。微博上的原生广告就是一条微博，变身媒介内容，让用户以接触媒介内容的方式接触广告。这种把信息植入到用户当下正感兴趣、正在做的事情中去的友好方式被证实能有效减少用户干扰，降低跳出率、提高转化率，是一种让大众喜闻乐见的广告形式。

　　2、用户自主选择

　　什么是用户自主选择？传播可以讲的很复杂也可以讲得很简单，无非就是两个角度，一个叫主动一个叫被动。主动就是这个人的资讯模式是什么，被动就是这个人的生活空间是什么。

　　主动的资讯模式就是原生广告内容方面，原生广告我以为强调用户的主观选则，就是更强调的是尊重受众用户主观能动性，认同和服务于受众用户的兴趣和价值观，而不能强加于受众某种价值观或者商业意图！在原生广告内容展现形式方面，无论传广告的传播播载体是什么，都不要去干扰用户的体验！那么怎样才能不影响用户体验呢？就一定要应景、要接地气，拿楼宇媒体广告其实传播就是人的生活圈，在生活圈中应景、接地气的传播给受众用户是不失为一种很好的方法！如果能把原生广告内容和形式、线上和线下完美结合，那么，营销效果不可限量哦~

　　3、提供价值内容

　　什么是提供价值内容？传播内容不是简单的广告信息，而是对用户有帮助的价值内容！这一点在移动互联网时代尤为明显！原生广告和用移动社交媒体结合，移动社交媒体都是以信息流方式呈现内容的，所以把广告放在信息流队列的前端或中心，更能吸引到用户的注意。这类广告前后相连，与好友的兴趣相关。

　　当新技术、新终端和 4G 网络扑面而来；当营销入口变成个人账号和移动终端；当媒体分散化，用户自主化，信息碎片化；当大数据和云计算渗透到每一个行业……新媒体时代，营销环境瞬万变，怎样跟上时代的步伐，怎样为企业注入互联网思维，企业重视和利用原生广告就变得尤为关键！

　　来源：投稿，文/刘海政，笔者将用几篇文章来系统阐述「原生广告」包括内同营销、移动互联网传播、“原生态”营销生态系统等角度感兴趣的话就关注笔者的微信公众号：刘海政的大搜罗

识别“百度权重”作弊的方法

　　所谓的“百度权重”，指的是爱站、站长工具等网站推出的针对网站关键词排名预计给网站带来流量而划分的评估数据。“百度权重”并不是像谷歌的PageRank那样的对网站的综合评级的算法，而只是针对关键词排名方面给网站带来的欢迎度进行评级，因此非常容易作弊。

　　百度官方就曾经发布过一个公告，告诉大家世界上并没有所谓的“百度权重”，百度搜索引擎使用的衡量网站价值的打分体系，是由近百种策略组成，而且分值是动态的，即同一网站在不同场景、不同需求下获得的分值不尽相同。

　　爱站、站长工具提供的所谓网站在百度的权重信息，其原理非常简单，通过统计某个网站全部有排名的关键词（一定要有百度指数的词），与它所在的位置，反推算出来的预计流量；根据预计流量来划分百度权重，而这跟该网站的实际访问流量没有关系，因此极易作弊。

　　“百度权重”的作弊方法原理很简单，就是刷这个网站排名第一的关键词的百度指数，制造人为的百度搜索流量，这样，即使网站实际访问流量没有变化，但是所谓的百度预计流量却提高了，因此所谓的“百度权重”也就提高了。

　　具体实施作弊的方法是，通过程序或者其他方式，不停地在百度上搜索某个指定关键词，清除COOKIE，更换IP循环执行，这样不停的刷关键词，这个关键词的百度指数自然就提高了，百度指数提高了以后，第三方网站再计算这个网站“百度权重”的时候，其数值也会相应提高。

　　当然，刷这样的流量对于网站关键词的排名没有任何帮助，这样刷出来的“百度权重”主要用于交换友情链接或者出售网站链接，骗骗外行，真正懂SEO的同行，只要看看网站排名第一的关键词和其百度收录数，就能知道这是不是刷出来的假权重。

通过360谈谈进行推广营销

　　网络推广营销首先就是去流量大的地方截流，这是永恒不变的，有流量的地方就有营销，推广营销手段无处不在，只要你留心观察。

　　360谈谈出来已经有些时日了，360谈谈也就是360搜索结果右侧的那个聊天窗口，用户可以通过在360搜索关键词，触发该关键词的谈谈入口，并和当前搜索相同关键词的用户进行在线即时聊天，聊天信息会在谈谈展现，这是最重要一点。

　　谈谈刚出来的时候，我特定去360搜索了一些关键词，有意思的是，我发现进入360搜索页面后，我首先注意到的不是推广结果，也不是自然结果，恰恰就是这个谈谈聊天框，事后我又找了十几个朋友也测试了一下，绝大多数表示首先注意的也是谈谈，这可能是360有意为之，不过给营销者带来了极大的好处。

　　在360谈谈里不仅可以为自己或企业做品牌推广，也可以留下电话、QQ、微信等联系方式，至于链接，很少见，一般发了系统会自动删掉。

　　据我观察绝大多数行业的360谈谈现在还是一片空白，都没有被利用起来。比如我一个朋友，他们行业的绝大多数关键词的谈谈都是空的，用户首先会看到谈谈界面，为什么不用？我叫他做了之后，他们当月电话量明显提升（他留的信息是电话），而做这个只花了不到1个小时，包括关键词收集，包括编辑信息，包括在谈谈发布。

　　如何用360谈谈做推广营销？

　　1、收集大量的行业关键词，越多越好，一切与你行业、产品、用户群体相关的都可以。

　　2、准备360的账号，可以多注册几个，和做帖子一样的，用来批量发、评论以及点赞，获得较多赞可能会进入到精华谈中。注意账号头像可以设置为你的品牌头像，签名中可加入你的网址等，别人如果点击你的头像也可以看到。

　　3、编辑想要发布的信息，可以是多种内容，然后加入你要推广的信息（品牌、微信号、QQ、电话都可以）。

　　4、搜索不同的关键词进行发布、评论回复等，保证你的信息能让其他人看到，很多词是相互匹配的，比如“SEO优化”、“SEO优化技巧”这些词的谈谈信息就是和“SEO”一样的，你不需要重复发。

　　5、发布信息的时候可以以话题的形式发布，凸显品牌。

　　另外，可以申请谈主，坛主意味着什么我想大家都清楚，和吧主一样掌握生杀大全，360搜索正在火热认证各搜索词谈谈系统的见习谈主，填写个人真实信息即可申请见习谈主。

　　就是这么简单就可以了，分分钟的事，坐收渔翁之利，对于一般的行业，谈谈还没有被挖掘做网络推广营销，只要你做了基本上位置都是你的，只要有人搜索就能看到你，而且是很快的看到你。但有些行业词的活跃比较高，经常有人发信息，360谈谈只直接显示最后的聊天记录，你的信息就会被覆盖了，那怎么办？

　　有2个办法：

　　1、按上面说的，做谈谈话题，输入框中加##，可以自建话题聊天。话题会出现在谈谈窗口的最上面，而且话题出现次数越多，回复和赞越多排位越靠前，保证你的信息时刻都可以被看到。

　　2、对你的关键词做一个分组，怎么分？按谈谈活跃度，比如：基本不谈，一天一谈，一星期一谈，一月一谈等等，更新越频繁的你也越频繁的换号发信息就可以了，不过据我观察，很多行业里面这样的词不多。

　　好了，就说到这，不会又有人说我把这说出来影响他推广营销吧？没办法，我就是这么爱讲实话。希望大家也行动起来，360搜索30%的市场份额也是相当可观的，而对于很多行业，现在做起来完全可以垄断谈谈，让整个行业都是你，你可不要小看。

　　最后，告诉大家二个坏坏的技巧，第一个你可以在竞争对手的关键词下做这些，他的用户同样是你的，谁让他懒不做，你赶紧去霸占掉，不过不建议大家去做负面；第二个可以利用热点词的大人流量，在热点事件关键词的谈谈留信息，不过这样的精准度差点，更多技巧等你自己去挖掘。

　　来源：投稿，原文链接。

传亚马逊开发广告平台挑战谷歌Adwords

　　据《华尔街日报》援引消息人士的说法称，亚马逊正在开发自主广告平台。这一平台将利用亚马逊掌握的大量互联网购物者的信息，而亚马逊将在网络广告市场对谷歌发起直接挑战。

　　根据消息人士的说法，亚马逊第一步是将自己网站上由谷歌提供的广告服务转向自主开发的广告投放平台。而未来，亚马逊将利用这一平台挑战谷歌和微软的网络广告业务。

　　亚马逊此前已尝试在其他网站上投放广告，但规模不大。而目前，亚马逊正在测试多种方式，以新的广告类型来拓展这一项目。

　　市场研究公司IDC分析师卡尔斯滕·韦德(Karsten Weide)表示：“亚马逊可以利用已掌握的用户购买行为数据，提升这些广告的效果。营销者希望看到，市场上出现除谷歌和Facebook以外另一个有竞争力的广告投放选择。”

　　去年晚些时候，亚马逊已对潜在广告合作伙伴表示，该公司可能将开始测试新的广告投放平台Amazon Sponsored Links。消息人士表示，亚马逊的计划是帮助营销者更方便地覆盖该公司的近2.5亿活跃用户。

　　亚马逊和谷歌正相互进入对方主导的领域，两家公司均希望成为消费者互联网购物的入口。例如，谷歌已经推出了产品清单广告和Google Shopping Express快递服务，涉足电商市场。而亚马逊则推出了自己的智能手机，并在在线存储服务领域与谷歌竞争。亚马逊和谷歌拒绝对此消息置评。

　　数字广告公司iCrossing媒体副总裁雷德·斯派斯(Reid Spice)表示：“亚马逊很了解用户在该网站上进行搜索的方式，以及消费者的偏好和历史记录。亚马逊可以利用这些信息对广告进行订制，而这可能是其他公司做不到的。”

　　消息人士表示，亚马逊的广告产品将类似于谷歌的AdWords。AdWords目前是谷歌年规模500亿美元广告业务的基础，而亚马逊则是谷歌最大的文字链接广告购买者之一。

　　亚马逊目前在网站上展示多种类型的广告，包括来自谷歌和其他第三方、基于文字的关键词广告，以及亚马逊自主投放的产品广告。市场研究公司eMarketer估计，亚马逊今年的广告营收将接近10亿美元，高于去年的7亿多美元。

　　美国科技博客TechCrunch则报道称，亚马逊已开始在Amazon Associats联盟成员中测试一个新的显示广告网络。近期已有一些成员获得了邀请。这一广告网络中的广告部分来自亚马逊，部分来自其他“高质量”广告主。

　　不过，目前这一项目仍处于试点阶段。Amazon Associats的部分成员在帐户中看到了这些选项，而另一些则没有。根据亚马逊的介绍，这些广告针对使用亚马逊个性化技术的用户进行了订制。

　　稿源：新浪科技

互联网人请停止浪费水资源行为

　　进入2014年8月以来，有这样两条新闻值得我们去关注。

　　新闻一：河南、辽宁、山东、山西等多省份在2014年遭遇了10年甚至60年一遇的旱灾，成片成批的农作物干死，颗粒无收。以辽宁为例，半个月时间，全省受旱面积从113万亩发展到2429万亩，辽西及大连南部地区坡耕地作物大部分绝收。全省58座小型水库因旱干涸，341条中小河流断流，2564.69万亩作物受旱，全省14个市无一幸免。成千上万的老百姓遇到了喝水难的问题。

　　新闻二：2014年8月随着美国几位科技大佬为某慈善组织发起的冰桶挑战赛进入中国，一大批的中国科技界大佬参与到其中。经过几天的发酵，这项活动在中国进行了“升级”，某知名食品电商为庆祝5周年活动数十人集体泼冰水，随后中关村某知名创业机构发起了1000人同时冰桶挑战的行为.....

　　我相信，本文大部分的读者都知道新闻二，并且对此乐此不彼的进行评价转发，而新闻一却少有人关注，但新闻一反而最值得我们关注的，因为新闻一背后引发的问题是真正关系到国家的民生大计。

　　冰桶挑战进入中国后，彻底的变质。最终得到多少慈善捐款， 我想这并不能引起大众的关注了。我的核心观点是，一大批互联网从业者披着慈善的外衣，做着浪费水资源的愚蠢行为，这种行为应该立刻停止。如果这种行为不停止，上文提到的几十人甚至1000人的冰桶挑战还会继续被发扬，未来很可能会出现万人冰桶大赛或者更多人冰桶大赛的愚蠢行为。

　　有人说哪怕企业拿冰桶来炒作，来作秀，来进行营销宣传，但被提及的慈善机构的确获得了大笔的捐款，关注度也大幅度提升，所有要正确的看待冰桶挑战。在我看来，这纯粹是一种强盗逻辑，如果筹款成功是建立在牺牲水资源的前提的话，我认为这种筹款不要也罢。而且我们如果真要谈钱的话，浪费的这些水资源折合成人民币，要远多于慈善机构收到的捐款。

　　很多互联网大佬已然成为了社会公众人物，这些人的一举一动很容易被模仿学习，如果这些大佬去关注到2014年国家的大旱灾问题，并且进行捐款或者利用他们的互联网产品提供一些服务，那就真正善莫大焉了。

　　来源：投稿，本文作者系速途研究院院长丁道师 微博：丁道师 微信公众：dingdaoshi123‍

小米回应苹果iOS抄袭

　　近日小米发布了最新的MIUI 6操作系统，不仅国内的IT媒体竞相报道此事，国外媒体也将这一消息搬上了头条。关于MIUI 6抄袭iOS 7扁平化设计风格的言论也不绝于耳。

　　手机网站Phonearena发表了一篇名为“你不知道的事：MIUI 6无耻地抄袭了苹果iOS”的文章。指控小米从苹果的设计中获得了灵感——例如半透明、毛玻璃效果的背景和壁纸。原文内容如下：

　　小米，被称之为“中国的苹果”。该公司近日发布了最新的MIUI6操作系统，从发布会的情况来看，MIUI 6的推出想必是从iOS7/8中获得了“无限的灵感”。

　　首先，让我们看看它半透明、毛玻璃效果的背景和壁纸，怎么那么似曾相识。还有那扁平风格的单色图标，肯定在哪儿见过。就连其自带的日历、指南针、计时器、计算器等应用的图标，看上去简直就是苹果iOS的翻版。貌似小米对这种赤裸裸的抄袭完全没有负罪感。

　　奇怪的事还不只这些。在发布会前，前谷歌Android产品副总裁HugoBarra，义正言辞地表示小米绝对没有抄袭苹果，反而将这些负面的消息归咎给媒体，声称是他们在故意“使坏”。

　　更为滑稽的是，在发布会上，小米CEO雷军煞有其事地模仿者乔布斯，穿着老乔风格的黑色高领毛衣，进行了一场进行精心策划的演说，最后以“one more thing”结尾。简直就是苹果发布会的再现。不知道小米这么明目张胆的行为，会不会引来苹果的法务部门呢？

　　小米MIUI掌门洪峰首度回应ios抄袭门：不是苹果有就是苹果做的

　　8月20日上午，洪峰在小米公司接受采访时，针对外媒指责miui6抄袭ios的问题，洪峰反问：“他们用过miui6吗？一个他们都没有用过的产品，怎么能这样说。如果我现在回家看一下miui6的开发日志，我至少能够找出10个特性，是IOS后面来抄的，如果大家去看miui5中的文件夹，就已经是模糊效果了。再退一步，看看整个计算机发展历程的话，如果非说透明模糊效果就是抄某些人的话”，洪峰接着指出，“模糊效果最早做的是Vista，并不是说苹果手机上有，这个特性就是苹果第一个做的。”

　　针对一些“小米海外套装会有封装和适配方面问题”的说法，洪峰的解释是，小米和google有正式的合作关系，和谷歌签署了防税并协议，包括gms协议（防税并协议——即每一个版本在发出的时候都会通过google的一个叫CTS，兼容性测试），在海外的手机都会遵照协议安装他们的副插件，小米的很多员工也是从谷歌出来的，无论从私人关系还是商业关系来说都是紧密合作。

　　在洪峰看来，google最关心的不是各家手机厂商的安卓系统什么样子，而是整个生态圈保持高度的统一性，一个开发者写的程序在号称是安卓的手机上都能完美的运行。

虚拟运营商：现状、困境与出路

　　摘要：从发牌至今半年多的时间里，虚拟运营商们的移动转售业务经历了从萌芽到落地、从高调放号到常态化竞争的阶段，虽然市场给予了较高期待，但受限于价格、政策、市场空间等因素，虚拟运营商们在刚开始运营便遭遇到困境。虚拟运营商从细分市场入手精耕细作方能找到出路。

　　目前中国已知的虚拟运营商有37家，其中的19家已经分两批获得牌照，而第三批牌照很快也会发放下来。截至目前，包括阿里、京东、苏宁等在内的11家企业已陆续发布了自己的虚拟运营商品牌及产品资费。

　　一切来得很快。从去年底第一批牌照发放至今，也只不过是半年多时间。这段时间里，虚拟运营商们的移动转售业务经历了从萌芽到实际落地、从高调放号到常态化竞争，新生事物给市场带来的喧嚣算是告一段落。赛立信通信研究部盘点已知的虚拟运营商发展现状，会发现，虽然市场给予了较高期待，但受限于价格、政策、市场空间等因素，虚拟运营商们在刚开始运营便遭遇到困境，这个市场并非如预想般潜力无限，虚拟运营商需要在一开始就卯足劲应对来自基础运营商和其他虚拟运营商的竞争。但发展空间并非没有，需要虚拟运营商从细分市场入手，精耕细作挖掘潜力。

　　现状：扎堆移动转售，产品“创意有余而竞争力不足”

　　从行业性质上看，现有的这37家虚拟运营商大致可以分成这几类：（1）渠道商，如苏宁、国美、爱施德等，这类企业拥有强大的渠道资源，是实现市场覆盖必不可少的条件之一。（2）互联网企业，如阿里巴巴、京东、百度等，这类企业要资金有资金、要技术有技术，最重要的是不缺创意，是最被看好的虚拟运营商类型之一。（3）基础运营商的内容/服务提供商，如提供行业应用的华翔联信、提供增值业务的北纬通信、鹏博士等。这类企业与基础运营商的联系紧密，对传统通信业务比较了解。但是由于不直接接触用户，知名度弱，作为虚拟运营商在直接面对用户方面并无优势。（4）硬件制造商，如联想、小米、富士康等，这类企业直接掌握了运营商获取客户的重要利器——手机终端，在现有市场覆盖率的优势基础上，若采用“终端+号卡”捆绑发售的方式，对基础运营商可能带来的冲击将最为直接。（5）金融企业，如中期集团、平安银行等，这类企业虽然与通信行业无直接关系，但此前已有合作案例，如与运营商合作推出“存款担保”、“分期付款购机”等业务，由这类合作经验衍生至其他业务，加上金融企业自身已有的渠道、客户优势，将移动转售业务拓展起来也不无可能。（6）娱乐传媒企业，如星美、凤凰。这类企业有庞大的受众群，但与通信业的“客户”定义不同。粘性不够、流动性大、随意性强，恐很难由受众转变成客户。

　　虚拟运营商推出的产品确实给通信市场带来一丝新意。许多人们期待而传统运营商不做的改变、甚至以前没能想到的创意都由虚拟运营商提出来了，这些改变主要体现在：（1）打破常规的套餐限制，按业务计费成为新流行的做法。比如过去运营商的套餐都是固定月租里面包含一定数量的流量或语音，现在虚拟运营商大多摒弃这种套餐捆绑，给各业务定个明价，用户“用多少收多少”；（2）阶梯计费。用户“用越多越省钱”，鼓励高额消费；（3）流量不清零。过去运营商最被诟病的资费规则，如今虚拟运营们都在积极打破，套餐内流量的有效期不再只有一个月，用不完可以顺延下去；（4）业务转赠。套餐内流量、语音等可以自由转赠给其他人，鼓励用户共享套餐内容；（5）统一计费方式。由阿里通信率先推出“流量计费”的方式，即给流量定个单价，语音、短信等都可折成流量再计费，更显简单直观；（6）套餐内不限量消费。用户支付一定月租后，可以不限量使用语音及较多流量，给用户以非常实惠的印象。

　　但是创意归创意，通信产品的竞争力很大程度要看价格。不管套餐怎么变，不管运营商怎么计费，价格实惠才是真的实惠。以上虚拟运营商推出的各种产品有价格上的优势吗？答案显然是否定的。从资费上看，虚拟运营商的语音业务资费标准基本是在0.15元/分钟左右，而三大运营商语音业务资费在套餐当中都已经降到了每分钟0.1元。流量方面，虚拟运营商资费集中在0.15元-0.2元/MB之间。而三大运营商中的中国移动经过最新一轮降价，4G资费最低已降到0.05元/MB，中国联通4G/3G一体化套餐中流量资费也降至0.06元/MB.由此看来，虚拟运营商的资费价格并不占优势，甚至处于竞争力弱的地位。若没有价格作支撑，光有创意噱头，是很难在通信领域获得一席之地的。

　　困境：价格与资源受限，面临“创新”难题

　　虚拟运营商的这种价格弱势局面，实际上是由基础运营商造成的。三家基础运营商对于移动转售业务的态度和政策各不相同，但都不约而同的作了限制。一方面出于对虚拟运营商发展的警惕性，另一方面需要为自己的利益留足空间。这种限制既包括了批发价格、号卡资源，又包括对虚拟运营商的放号要求：

　　中国联通：给予合作企业的自由度最大，鼓励企业进行自主创新。具体表现为：基础业务如语音、流量等可自由组合转售，基准价格为国内语音主叫0.15元/分钟、国内数家流量0.20元/MB、国内短信0.10元/条、国内彩信0.60元/条。折扣按企业批发量做阶梯划分，折扣率在70%—60%之间。每个企业每个试点城市给1万个170号码，要求用户激活率50%，完成之后才可以申请下一批号码。

　　中国电信：给予合作企业的折扣率最大，保证了企业的利益空间，但限制企业的创新。目前电信对于移动转售的内容限制在“套餐”上，包括电信已有的套餐和企业自主制定的“定制套餐”。无论是批发哪个，都不允许企业进行拆分销售。对于像联通那样对单项业务进行自由组合批发，还得等“条件具备”的时候。电信给予企业的批发折扣视用户ARPU而定，折扣率在40%—52%之间。而对于企业的销售量，电信同样有规定：每个企业每个试点城市1.3万号码，若半年内分配不到80%以上，电信视情况转分配给其他企业。

　　中国移动：转售业务进程相对缓慢，持保守、谨慎的态度。转售内容以模组套餐为主，流量和WLAN可单价批发。其中语音、流量、WLAN模组价格和现有套餐一致，流量可单价批发，价格为0.18元/M.移动给予企业的批发折扣率为：基础语音66%，网内语音60%.彩短信66%，数据流量70%，WLAN 40%.

　　以上政策内容除了批发价有差异外，三家运营商对于移动转售业务该怎么批发也是各有方式。灵活度最大的为联通，可自由组合各类基础业务，灵活度最低的为电信，需捆绑批发。这些政策其实也已经体现在虚拟运营商的已知产品中。

　　除了来自基础运营商的政策限制外，虚拟运营商还面临着来自自身的局限，被引以为傲的“创新”正是其中一项。前面提到的，虚拟运营商推出了各种“流量不清零”、“无月租”、“自由组合”等套餐，这些套餐的创意其实很容易被模仿。除了虚拟运营纷纷推出类似套餐外，基础运营商也相继有类似产品推出。如移动已经推出流量转赠业务、三家运营商均有自由组合套餐、跨月流量卡等。基础运营商的反攻大大削弱了虚拟运营商在这方面的优势。

　　出路：蓝海在于细分市场，需要精耕细作

　　即使知道移动转售业务其实并不好做，各类企业仍在扎堆加入。一方面出于对自身业务的布局，另一方面仍坚信“蓝海”仍是有的。虚拟运营商的“蓝海”在哪里？赛立信通信研究部认为，虚拟运营商应该尽量避免与基础运营商在大众市场直接抗衡，着重从细分市场入手，挖掘客户的细致需求。

　　1、互联网方向。与互联网紧密结合的发展模式是具备较大潜力的。在这方面充分运用了“互联网思维”的蜗牛移动的做法值得借鉴。蜗牛移动将互联网精神里的“免费、自由、开放、共享”引入通信业务，第一个推出移动语音免费卡的概念。除了产品形式，蜗牛移动还将以网络票选的方式让用户参与到产品的设计过程里，充分调动用户的参与感。

　　在这里，除了蜗牛移动，我们觉得阿里巴巴、百度等这类互联网巨头企业是比较有发展潜力的。这类企业在虚拟运营商这块的发展可以从两方面下手，一是和互联网业务进行捆绑，实行交叉补贴。二是和自己的移动信息化进行交叉补贴。前者可以面向个人用户，后者主要面向行业用户。

　　2、增值业务。这里的增值业务主要体现为将虚拟运营商主业最大程度的融入通信业务，将自身产品打造成“基础通信+附加特权”的形式。例如京东对自身产品采取的是固定资费+消费特权的模式，通过跟自身的电商业务进行结合，给消费者提供实惠。这种形式虽然本质上仍是传统运营商的促销模式，但对于虚拟运营商来说可以快速进入新的领域。尤其对于那些自身业务有足够吸引力的企业来说，通过这种模式，获取新客户也好，维系老客户也好，都是不错的方式。

　　这种结合自身业务方向的发展模式其实正被虚拟运营商广泛采用。例如有的虚拟运营商将发展目标瞄准移动健康服务市场、有的瞄准网络游戏用户群体，也有专门面向教育旅游等行业开发通信产品。这些新兴领域适合精耕细作，需要虚拟运营商耐心挖掘。

　　3、以专属终端+号卡模式发展。像小米、联想这类虚拟运营商企业比较特殊，自身是手机终端企业，拥有庞大的手机用户群，是通信业务的最直接需求者。这类企业只需在销售手机的时候搭售下号卡，或者直接免费赠卡（当然后面消费需要收钱），就可以轻易的获取一批客户。这种发展模式对基础运营商来说打击最大。不过基于与基础运营商的“友好合作关系”，这种模式发展起来估计没办法太张扬。迂回一点，购卡用户换取购机优惠、或者直接将软硬件和通信资费相结合，为用户定制个性化通信、游戏、社交解决方案，一方面增加在与其他终端厂商的竞争优势，另一方面也有利于低调发展自身客户。相对来说，这类企业在通信行业将会有最大的发展空间。

　　不管采用什么样的发展模式，关键是虚拟运营商看清自身发展方向。扎堆移动转售业务，无非是想增加自己主业优势，对自身业务起到积极正面的作用，才是虚拟运营商竞争的真正目的，而5年内能否成为那存活下来的30%，真的那么重要吗？

　　来源：投稿，作者：赛立信通信研究部  邱欢欢，原文引用自赛立信通信研究部。