一个semer的自我修养

　　标题创意来自周星星电影里的那本《一个演员的自我修养》，只见其名不看其书。作为80后，很多朋友都是看星爷的片子长大的;作为semer，希望也有很多朋友能看我的博客成长。好吧，我膨胀了，这是不对的。semer的自我修养里就不包括这一条。

　　当别的刚入门的semer在各大论坛各个QQ群问为什么怎么做好的时候，你已经在悄悄的自己捣鼓一步步建起了计划、单元，写起了创意;

　　当别的semer知道怎么建好一个账户的账户结构的时候，你已经在悄悄的看起了每天的数据：点击量、点击数、点击率、展现量、平均点击价格等等诸如此类;

　　当别的semer关注每天账户数据表现的时候，你已经在悄悄的关注起账户的三星词比例，开始研究怎么把关键词优化成三星，开始研究怎么把关键词置左;

　　当别的semer开始关注和研究优化三星关键词、左侧推广的时候，你已经在悄悄的看起了账户的各种关键词报告、创意报告、地域报告了;

　　当别的semer关注开始关注账户的各种报告时，你已经从各种报告的数据开始思考起关键词应该用的匹配方式、创意展现形式、预算的设置、地域和时间段的设置等;

　　于是，你明白了有些关键词应该用短语匹配，出价多少;有些关键词应该用精确匹配，出价几何;创意应该是用轮替还是优选;有些计划需要设置预算，什么时间段投放，投放在什么地域;也知道了如何利用搜索词报告去有效的拓展你的流量。

　　可是当你满怀希望去等待一个良好的结果的时候，却发现，ROI很难看。BOSS看到sem业务报表暴跳如雷，作为semer的你，被骂了个狗血淋头。

　　你想不明白：我明明都明白了一切关于账户优化管理的知识，为什么却没有效果呢?你想不明白、你想不明白、你想破头没想不明白。

　　于是你开始学着跟踪关键词效果，学着用google的网址建构器，学会了如何添加关键词url去追踪每个关键词的转化效果，知道了每个关键词在不同时段、不同地域的转化情况，学会了查看原来很多短语匹配进来的搜索词，其实转化效果是很差的。

　　于是你开始了真正的效果优化，关键词数据分析之旅。你开始细分账户、计划，根据关键词的转化效果，分时间段、分地域投放，开始否定了很多看起来流量质量会很好，但实际上转化效果很差的搜索词，开始寻找别人没有找到的关键词，投放。

　　于是你的ROI飙升了!BOSS震精了!昔日吴下阿蒙，已成长为今日之大都督!你可以一袭白衣，一尾扁舟，羽扇纶巾，笑傲于江湖。

　　可是有一天，你进了大公司，接手了一个几万个关键词的账户，你发现你的执行力跟不上你的策略了。这时候你需要利用工具，需要借助团队的力量，需 要把账户的结构分得更细，需要去协调更多的资源，除了你以前学到的知识，你现在不能再计较一城一地的得失，你需要有更加宏观一些的投放策略，你需要开更多的账户来做推广，你开始明白，最终的成交，影响的因素有很多，它也是由多个搜索关键词累积带来的：没有蛋，就没有鸡;没有鸡，就没有蛋。

　　你做到了。你觉得你真正的成了高阶的semer。可是每次看到别人管理的账户时，心里都有一丝丝寒意：这个人管的账户比我好啊!无论任何时候，请保持谦卑的心态，好好学习，天天向上。

　　可是有一天，身为高阶semer的你很忧郁的说：哥们，我不想做sem了。

　　那么恭喜你，你小学毕业了!

　　来源：曾鹏辉SEM博客，原文地址。

让企业博客更有阅读价值的五项建议

　　持续为企业博客创造有吸引力的新鲜内容不是件容易的事。企业博客不仅可以建立潜在客户对企业的信任感，还可以提供有新颖观点的有价值的信息来吸引读者，并把他们转化为客户。但即便是最有创见的博客写手也会一次次陷入困境。如果你认为是时候重新考虑你的博客策略了，请依照以下五个小窍门来发展你的访客群，并让你的企业博客值得阅读。

　　窍门一：让博客与读者有关

　　你要为你的读者，而不是为你自己写博客，你所选择的每一个话题都要从读者的视角出发。想想你的客户通常会问什么问题，然后从这里入手，运用你的客户经验写作博文，使其既对读者有用而又容易理解。不要使用专业术语或陈词滥调。

　　你的读者来访问你的博客是因为他们认为这里有独特的见解，如果你的博文充斥着专业术语或陈词滥调，你就会丧失个人风格。使用读者的语言来写作，让你的内容显而易见是为他们服务的。

　　当然，如果你的理想读者是业内专家，你尽可以使用更多的技术性语言。但是，在大多数情况下，你应该试图以一种能够为广大读者理解的方式来表达观点。例如，笔者所管理的旅游博客有来自世界各地的读者，其中很多人把英语作为第二语言。因此，我们需要考虑较低的阅读水平，确保我们的语言简单易懂，不用具备很强的技术性就能传达有吸引力的信息。

　　窍门二：注重专家建议

　　读者喜欢能立即运用的知识，所以，你需要在实际经验的基础上，提供对读者有帮助并且切实可行的建议。你的读者在离开博客之前，应能有所获益。

　　如果你不是业内专家，那么你需要找到专家并从他们身上学习。看看他们在写什么，吸收他们的知识，然后分享他们的窍门。如能邀请这些专家，让他们作为客座博主在你的博客上分享他们的知识，那就更好了。此外，让独立专家为你的博客写作可以提供很多新颖的观点，他们还可能因此推荐你的产品或服务。

　　在最近的一项研究中，女性社交媒体用户表示，相比其他社交媒体渠道，她们更加信任出现在博客中的信息。

　　窍门三：拓展范畴

　　你当然需要首先关注你所知道的知识，但是为你的博客划定一个范畴同样重要。如果你在开始写博客时只有一个或两个特定分类，你应该思考还可以写哪些与公司相关的领域。看看业内的其他博客，注意一下有哪些他们还没有涉及但是你可以写的话题。通过把博客拓展到其他类似的话题，你就能更好地保持内容新鲜而独特。

　　窍门四：更好的视觉效果

　　一大篇只有文字的博文对读者来说会有点恐怖。通常读者会先看一眼博文，如果太长，读起来太艰难，他们就会放弃。

　　你可以使用吸引眼球的图片把文字分成小段，让读者在阅读整篇博文时都能保持兴趣。你要花点功夫搞些独特而高质量的图片，而不要只是从图片库里拿来平庸的图片。此外，偶尔插入一张图表能帮你的读者更好地理解你的看法。

　　另一件需要记住的事是很多读者可能会通过移动终端浏览器访问你的网站。根据comScore最近进行的一项调查，在2011年12月，共有6400万名美国智能手机用户通过他们的移动设备访问了社交网络或博客，同比增长77%；其中一半以上的移动社交网络使用者几乎每天都访问博客。

　　因此，你需要确保你的网站在移动终端上看起来和在台式电脑上一样棒！

　　窍门五：少一些推销

　　人们访问博客的目的不是阅读推销文案，而是来阅读有趣而有吸引力的内容的。

　　在电子商务中，我们常常讲到AIDA转化漏斗（AIDA表示意识、兴趣、需要和行动），AIDA转化漏斗把潜在客户从“意识到一个产品”引导到“对它有初始兴趣”，再到“对它有需要”，最终“采取行动购买它”。企业博客的目的就是激发这种意识。尽管把推销文字放进博文很有诱惑力，可还是应该小心行事。如果你的博文太聚焦于推销，你就会失去你的读者。

　　利用你的博客教导你的读者，并为你和你的公司树立可靠、可信赖的形象。当你的读者被你的内容所吸引，他们将会信赖你的购物推荐，并采取相应行动。

　　最后，让企业博客保持有趣最重要是要真实。从你的经验出发来写作；提供有价值的信息；使用清晰的对话式语言和良好的视觉效果；让你的博客方便访问并充满吸引力。给读者他们想要的，他们就会逐渐信任你。这样做将会给你的博客带来更大的读者群和更好的客户参与度，最重要的是，给你的公司带来更重要和更有价值的转化率。

　　英文地址：http://www.marketingprofs.com/articles/2012/8648/five-tips-to-make-company-blogs-worth-reading

　　中文翻译：牌巴子

　　译文地址：http://www.sunyansong.com/five-tips-to-make-company-blogs-worth-reading/

搜索引擎的Robots规则

　　robots.txt是一种存放于网站根目录下的文本文件，用于告诉搜索引擎的爬虫（spider），此网站中的哪些内容是不应被搜索引擎的索引，哪些是可以被索引。通常认为，robots.txt文件用来搜索引擎对目标网页的抓取。

　　robots.txt协议并不是一个规范，而只是约定俗成的，通常搜索引擎会识别这个文件，但也有一些特殊情况。

　　对于Google来说，使用robots也未必能阻止Google将网址编入索引，如果有其他网站链接到该网页的话，Google依然有可能会对其进行索引。按照Google的说法，要想彻底阻止网页的内容在Google网页索引中（即使有其他网站链接到该网页）出现，需要使用noindex元标记或x-robots-tag。例如将下面的一行加入到网页的header部分。

　　<meta name="googlebot" content="noindex">

　　如果Google看到某一页上有noindex的元标记，就会将此页从Google的搜索结果中完全丢弃，而不管是否还有其他页链接到此页。

　　对于百度来说，情况和Google类似，如果有其他网站链接目标网页，也有可能会被百度收录，从百度的说明页面上看，百度并不支持像Google那样通过noindex完全将网页从索引上删除，只支持使用noarchive元标记来禁止百度显示网页快照。具体的语句如下。

　　<meta name="Baiduspider" content="noarchive">

　　上面这个标记只是禁止百度显示该网页的快照，百度会继续为网页建索引，并在搜索结果中显示网页摘要。

浅析苹果三星专利战

　　10.5亿美元，这次判决够三星喝一壶的了，整个Android生态圈此时都在苹果公司的专利大棒下颤抖。五年前那场精彩绝伦的iPhone发布会上，乔布斯向世人宣布：“苹果重新发明手机。”不知道有多少人像我一样注意到了他那狡黠的一笑：“当然，我们申请了两百多项专利来保护这部至少领先五年的手机。”

　　登上当时《时代周刊》封面的iPhone果然给业界带来了一场巨大的革命。乔布斯在发布会上嘲笑了所有智能手机的实体键盘，说它们或者不智能、或者不易用。彼时的触屏手机还停留在用笔（或者指甲）笨重地在电阻屏上划来划去的诺基亚的时代。iPhone告诉人们原来多点触控技术可以让手指滑动成为最好的人机交互方式，实体键盘完全是多余；iPhone告诉人们智能手机可以智能又易用。尽管有时候它信号不太好，但还是受到了无数人的追捧。为了这款重新定义智能机的手机，苹果进行了大量的研发投入，也未雨绸缪地建立起了专利防火墙。这次，三星就狠狠地撞在了这堵墙上。

三星手机iPhone出现前与iPhone出现后对比

　　这幅图片大概能告诉我们iPhone对业界的影响。当然，大屏幕无键盘智能机仅仅是像苹果而已，苹果必须拿出切实的证据来证明竞争对手的侵权。此次专利大战，苹果认为三星侵犯了其三项功能型专利和四项外观专利，打出了一副寓意颇深的组合拳。三项功能型专利分别是：卷轴滑动到底的回弹动作专利、单指卷动和两指缩放专利、点触放大专利。这三项专利直指Android系统，等同于向谷歌开炮。而四个外观专利分别又涵盖了iPhone典型的圆角和Home键设计，iPhone简洁的边框、喇叭口布局设计，iOS的网格型图示和iPad的薄边框、圆角设计。这四项外观专利又警告了所有投入谷歌怀抱的手机厂商。笔者认为前三项专利都与苹果研发的多点触控技术息息相关，如果该专利有效，三星确确实实侵权。毕竟，在苹果之前没有公司推出过这种多点触控的操作技术，是苹果公司卓越的想象力和技术能力使得人们可以用手指精确、简洁地操控手机。而外观专利则比较难以鉴别，毕竟还没有一款三星手机跟iPhone一样，直接违背这四项外观专利；但对平板电脑而言，Galaxy Tab跟iPad实在太像了，以至于三星的律师不能在三米外区分出两者。这套组合拳使得三星自己都知道败局已定，只是赔多少的问题了。三星的证人迈克尔·瓦格纳出庭作证时说：“苹果在计算利润流失的时候犯了很严重的错误，三星在抄袭iPhone和iPad的设计或侵犯苹果其他专利的产品方面所得的利润实际上仅有5.2亿美元，远没有苹果计算的20多亿美元那么多。”

　　尽管三星对判决提出了上诉，并不认可此次判决。但这次专利大战，三星败局已定，并且给整个Android阵营都敲响了警钟。所有Android手机都是触屏手机，而有关多点触控技术的发明专利可以横扫所有Android手机与平板厂商。如果让Android回归到Android2.0之前的单点触控时代的话，估计会被所有用户抛弃。辛辛苦苦四五年，一夜回到解放前。除此之外，Android阵营的外观设计也会努力避开苹果的那四项专利。这也会使得开发设计的投入增加，减弱Android手机的价格优势。

　　不过，这也算是给Android阵营的一个激励：努力成为独一无二的自己，而非iPhone第二。正如网友路平所说：“那些不喜欢iPhone的人，你们才应该感谢apple！如果不是因为apple的专利诉讼，你们喜欢的android手机就会变成你们讨厌的iPhone的样子。”

　　来源：tonyisgreat投稿，原文链接。

百度大战360

　　据报道，百度在8月28日晚间对360搜索业务展开反制，用户通过360综合搜索访问百度知道、百科、贴吧等服务时，将会强行跳转至百度首页。这也是360本月中旬发力搜索服务以来，百度首次展开相应的反制行动。

　　经过测试，用户使用Firefox、360浏览器以及IE浏览器，通过360综合搜索访问百度知道、百科、贴吧等服务时，将会强行跳转至百度首页，以劣化搜索体验，而使用Google Chrome浏览器则未受到影响，依旧可以打开原始网页。

　　360也迅速进行了防御，针对使用Firefox、360浏览器以及IE浏览器的用户，访问百度相关页面，直接转到了网页快照界面，以防止被引到百度首页。不过，这种操作不免也会使得搜索体验下降。

　　百度为什么要反制360呢？

　　其一，360搜索推出后，增长速度惊人，据多家网站最新发布的流量数据，360搜索引擎从8月16日推出测试之后，360搜索引擎已经快速超越搜狗、谷歌和腾讯搜搜，就测试流量而言，它已经成为仅次于百度的中国第二大搜索引擎。据分析，这些流量绝大部分来自网址导航和浏览器捆绑。

　　其二，使用Google Chrome的大多为资深互联网用户，如果影响了这些用户的搜索，可能会带来负面口碑，因此这次百度反制只针对IE、Firefox和360浏览器的用户。

　　其三，360搜索的推出直接威胁到了百度的核心商业模式：竞价推广广告，360搜索目前没有任何广告，而百度搜索却有大量广告，因此难免会遭到百度的反击，不过，如果360没有直接抓取百度的搜索结果的话，各个搜索引擎之间就应该公平竞争，以最好的搜索体验来赢得用户，而不是通过已有的资源来劣化竞争对手的搜索体验。

　　360搜索目前没有任何广告，而百度搜索却有大量广告，不过，360搜索未来也有可能在右侧投放广告，否则这种商业模式难以维系，毕竟商业公司不会耗费大量资源免费为用户提供服务。

低预算SEM账户投放思路

　　好几个看我博客的朋友，交流的时候都提到百度推广的低预算账户应该怎么投放。这个问题貌似也比较普遍，毕竟不是每个公司都有实力全天候不限预算投放，而且还能保持合理的ROI，不然老板有钱也不会给你烧呀，对吧。这几天呢也比较忙，没怎么思考这个问题，今天突然看到笔者之前写的博文提要，顺口说几句。

　　首先作为semer，无论是管理什么样的账户，目标一定要清楚，没有目标就没有方向。低预算账户也是如此。

　　其次，弄明白为什么要限制投放预算。是因为之前投放的ROI不合理?还是公司资金原因?抑或是公司对sem这块只是试水，并没有计划花大心思去做这个渠道。或者，Boss给SEM的定位就是想在搜索引擎上给公司的业务做一个入口，投投品牌词而已。具体问题，都要具体去分析。

　　1、之前投放的ROI不合理，因此公司限制了投放预算。这个比较常见，优化思路也十分简单。在笔者看来，只要账户和业务有一定的数据积累，做ROI比做销售总量更容易。这种情况只要控制消费大、转化低的关键词的投入，增加转化效果好的关键词的投放即可。控制关键词预算的方法有很多种，除了降低出价，还有匹配方式（精确匹配出价相对高、短语匹配相对低）、分时间段和地域投放、合理添加否定关键词等。

　　2、公司对SEM不太了解，只是简单的试水，所以预算有限，需要限制投放预算。这个没什么好讲的，好好干活吧，把业绩做起来，公司会重视这个渠道的。记得笔者刚做项目的时候，第一个月消费才一万元，想想如今每天烧小十万，真是唏嘘不已。公司要的只是结果，你需要给Boss看的，是利润，是销售额，是ROI，是增长，只是一个简单的结果的报表。有希望，就有支持。

　　3、一个品牌在搜索引擎上的入口。这种情况也很常见，很多公司没有专门的SEM部门，或者部门人数比较少，经验也不是很丰富，难以控制优化大型账户，以及投放之后的ROI，故而采取很妥帖的投放方式。众所周知，品牌词在SEM中的作用非常重要，这种低预算账户的ROI肯定会非常高，作为SEMER的你，多申请费用吧!多利用各种渠道以及搜索词报告去有效拓展品牌关键词吧!如果你有信心，可向公司主动请缨，增加sem的投放关键词和预算。

　　低预算账户的投放思路，核心就是要能控制ROI。在ROI合理的情况下，没有公司和Boss还会去限制投放预算。在操作思路上，主要多用精确匹配，效果好的关键词再开短语，配合否定关键词和搜索词报告，同时充分利用时间段投放和地域投放。其他的投放手法就跟普通账户差不多了。如果你的账户现在也限制预算，可留言说明你的情况，大家一起交流。

　　古人曾经云过：预算太低没问题，成功与否在于你；投放关键在控制，时间地域要活用;精确先行再短语，否定节奏要跟上；待到业绩光荣日，莫笑他人眼界低。最后祝大家管理的账户每天都能烧钱过十万。

　　来源：曾鹏辉SEM博客投稿，原文链接。

iOS与Android开发者谁挣的多

　　最近投资银行Piper Jaffray的一篇调查文章称，Android的开发者所获得的收益仅占苹果iOS的开发者所获收益的7%。这篇文章的前提是开发者显然会去赚钱多的平台，因此Android想吸引更多的开发者仍需继续努力。这篇文章让我思索了半天……它说的是事实吗？如果是的话，用我公司广告服务的那些开发者又是谁？

　　你仔细研究这篇统计数据会很有趣。

　　第一，7%的数字是根据应用销售所得的收益而统计出来的，因此这里面不包括广告的收益。第二，这篇文章所用的数据来自于苹果App store 自诞生以来总共的收益，这明显要比Android 多。

　　一些其他的统计数据让这个问题更加困惑：

　　根据Inneractive的调查显示，iOS上的点击率（CTR）是Android上的两倍多，但是每千人成本(eCPM)却只比Android高30%。这显示出Android的开发者可以从用户每次点击上获得更多的收益。结合另一个最近的统计看，Android能产生iOS两倍的广告曝光数，在广告收益上Android可以让你赚的更多。

　　因此，或许我们需要一个考虑更全面的统计方法，来比较两个平台上开发者的收益。

　　苹果打造的是一个封闭的生态环境。他们严格控制着应用商店并且对在他们地盘外产生的收益手段虎视眈眈。广告收益是苹果封闭环境内的主要漏洞。显而易见的是他们不能堵上这个漏洞。从苹果目前的心态上看，他们想通过iAds在该漏洞中插上一手，苹果感兴趣的是控制住这块巨大的肥水不会往外流。

　　而在另一方面你还有Android。它开源，生态环境开放，市场也开放。而把这些都融合起来还是Google，这家Android平台的开发者本身也是一家广告公司。难道Google会不想确保广告收益的口子尽可能的扩大吗？

　　最后一个问题就是货币化的趋势。所有下载的应用中几乎90%都是免费的，并且没有应用内货币化。事实上，根据Distimo截至七月的数据显示，一年里热门付费游戏的增长仅为7%，而热门免费应用的增长为34%。苹果收益中来自于收费应用的贡献在减缓，事实上苹果72%的收益来自于仅占4%的应有内购买模式（注意，应用内购买在三月份才引进Android上）。

　　随着苹果继续限制他们地盘之外的收益手段，而智能机（价格越来越便宜）的数量正持续的增长，因此不喜欢付费购买应用的用户将会越来越多，这意味着苹果应用的货币化增长将面临一个停滞阶段。相反，Android的开放环境，以及开发者可以在其上使用额外广告的手段，这或许意味着Android上的开发者会赚的更多。

　　来源：雷锋网投稿，via CocoaChina