2015年11月30日星期一

史上最糟糕的十五款科技产品

  在IT行业的发展历史上,曾出现过改变世界的产品,如iPhone智能手机、第一代英特尔迅驰笔记本、 Bose出品的去噪耳机。同样的,在此期间也曾出现过一些非常糟糕的产品,并且失败得一塌涂地。

  不过,从某种意义上说,它们也在历史上留下了自己的痕迹。 比如说诺基亚的游戏手机,试图与任天堂和索尼在游戏领域开展竞争,最终导致了自己的失败。这些产品的教训告诉我们,光有好的概念,但不能真正解决用户的问题、满足用户的需求,是极为容易遭遇惨败的。下文是ZDNET评选出的史上十五大最糟糕的产品。

  《模拟城市5》(2013)

史上最糟糕的十五款科技产品

  2013年发售的《模拟城市5》或许是近两年最失败的一款游戏。这款游戏发售后很多用户都无法连入游戏,那些顺利连入游戏的幸运儿也无法在游戏里做任何事情,开发游戏的Maxis工作室甚至不得不正式向玩家道歉。

  苹果Newton MessagePad (1983)

史上最糟糕的十五款科技产品

  苹果推出的Newton MessagePad是世界上第一款掌上电脑(PDA),可以说是一款具有里程碑意义的产品。可惜当时的用户并不接受这款概念超前的产品,而且Newton MessagePad售价高达700美元,手写功能也并不完善。

  索尼Betamax录像机(1975)

史上最糟糕的十五款科技产品

  JVC推出革命性的VHS录像技术之后,索尼也紧跟着推出了自家的Betamax录像技术。技术层面上来看索尼Betamax更胜一筹,但一方面Betamax售价更高,另一方面Betamax录像带的录制长度仅为1小时,而VHS录像带却能录制3个小时,消费者自然更倾向于 “便宜大碗”的VHS录像机了。

  HTC代工的第一代Facebook Phone (2013)

史上最糟糕的十五款科技产品

  Facebook Phone是一款发布前就已经注定要走向失败的产品。Facebook Phone主打Facebook Home定制系统,然而Facebook Home用户体验非常糟糕,而且其他Android手机也可以安装Facebook Home。这款手机上市时的合约价为99美元,即使AT&T将合约价调整到了99美分,依然没有多少用户愿意购买这台手机。

  惠普TouchPad (2011)

史上最糟糕的十五款科技产品

  2011年惠普发布TouchPad平板电脑,试图与iPad展开竞争。惠普TouchPad的性能并不差,在百思买上架49天内就卖出了2.5万台,但它在与iPad的竞争中却全面落在了下风,最终造成惠普公司资产减记8.85亿美元。之后惠普放弃TouchPad平板和所有WebOS手机,这一策略又让惠普损失了7.55亿美元。

  激光视盘Laserdisc(1978)

史上最糟糕的十五款科技产品

  尽管在上世纪70年代,这种大容量存储媒介,然而激光视盘体积较大,价格贵,还容易损坏,最终还是没有被市场认可。

  微软Bob (1995)

史上最糟糕的十五款科技产品

  1995年,微软发布一款颇具创意的图行操作界面Bob,尽管这个想法很好,但却没有得到市场的认可,在短短的一年后就销声匿迹了。比尔-盖茨之后曾这样归纳Bob失败的原因:“很不幸的是,这款软件需要的硬件性能当时绝大多数的电脑都无法满足,而且当时的市场条件也不算合适。”

  Windows Vista (2007)

史上最糟糕的十五款科技产品

  作为Windows XP的后继产品,Windows Vista或许是微软历史上最失败的一代操作系统。2007年1月发布之后,微软就忙着为Windows Vista准备各种补丁,然而问题依然是层出不穷。

  东芝HD DVD (2006)

史上最糟糕的十五款科技产品

  2006年,东芝主导的HD DVD和由索尼主导的蓝光DVD这两种高清存储媒介展开一场激烈的竞争,最终蓝光阵营全面胜出,东芝因此造成的损失超过10亿美元。

  Twitter音乐分享应用#Music(2013)

史上最糟糕的十五款科技产品

  Twitter推出的#Music音乐分享应用曾一度攀升至App Store应用排行榜前列,然而经历最初的火爆之后,其下载量却直线下滑,使用率也不高。失败的主要原因在于Twitter战略规划上的失误,对于这项业务Twitter并没有明确发展方向,应用开发团队的负责人也在应用上线后跳槽,Twitter最终放弃了这款应用。

  初代Xbox 360

史上最糟糕的十五款科技产品

  微软2005年年底推出第二代游戏主机Xbox 360,结果最初几批次的Xbox 360却遭遇了致命的三红问题,据称初代Xbox 360的返修率高达68%。为此微软遭受巨大损失,据称修复和退还故障机器让微软赔上整整10亿美元,微软还不得不将Xbox 360的保修期延长到三年。

  Mobile ESPN定制手机(2006)

史上最糟糕的十五款科技产品

  美国体育频道ESPN推出一款定制手机,预装应用可以查看ESPN的独家体育视频和其他一些资源。这听起来似乎是一个不错的卖点,然后这款手机就信心满满地贴上了400美元的价格标签上架销售了。这款手机最终在开卖八个月以后停产了,销量也几乎可以忽略不计。

  奥巴马医改网站Healthcare.gov launch (2013)

史上最糟糕的十五款科技产品

  美国政府推出的医保网站Healthcare.gov launch简直就是个灾难。这个号称耗资8亿多美元,由5亿行代码写成的网站上线以后问题不断,网站屡屡奔溃不说,还曾遭受黑客攻击,直接导致美国卫生及公共服务部部长凯瑟琳-西贝里乌斯(Kathleen Sibelius)辞职。最终走投无路的政府高管们只能找来谷歌等科技巨头帮忙拯救这个网站。

  三星智能手表Samsung smartwatches(2014)

史上最糟糕的十五款科技产品

  顺应潮流,三星2014年推出Gear 2,Gear 2 Neo等多款可穿戴设备。遗憾的是,压根没人买这几款产品。由于智能手机、可穿戴设备销售不给力,三星2014年利润大跌60%。

  亚马逊Fire phone手机(2014)

史上最糟糕的十五款科技产品

  电商巨头亚马逊也开始做硬件了,Kindle电子书大卖,Fire TV电视棒和Echo智能音箱也不错,但去年风风火火推出的Fire Phone智能手机却砸了。Fire Phone发售时的价格为649美元起,现在却只能和Prime会员服务一起搭售,而且是买会员送手机…

  英文原文:The most epically bad tech product launches of all time , 翻译:网易科技

互联网装修2015大事件盘点

  2015年是中国家装产业史上最不平凡的一年。一方面,两轮股灾和房地产市场的萎缩对下游行业影响巨大,传统家装公司赖以生存的中高端家装市场受损严重,另一方面,新兴的互联网装修与家装O2O公司背靠资本,又迅速抢走了过去不太被重视的低端家装市场。

  年初从小米装修爱空间的概念营销开始,到齐家网土巴兔两大平台相继融资,互联网的入侵给家装行业结结实实地上了一课,一些传统家装如实创金螳螂被迫也开始打起了互联网的旗号积极转型,但无奈积重难返,不久前,金螳螂和家装e站的合作结束,颇有些洋务运动的悲凉意味。

整个互联网装修的概念因雷军而起

整个互联网装修的概念因雷军而起

  其实最早的时候,传统大佬是看不上互联网装修的,《新闻晚高峰》上有个去年的视频,当记者采访业内一知名装修公司老板,询问对新兴互联网装修看法时,对方把玩着念珠不屑一顾的表示“那都是骗人的”。那架势让人想起清末,面对列强的滑膛枪,自信能刀枪不入的拳民高手,谁知没过多久,还没等这些传统大佬施展鹰爪铁布衫的绝学,那边互联网装修公司依靠 “标准化套餐”和“免费设计”已经对传统家装进行了“降维攻击”。

  整理后的2015年全年互联网装修行业的大事年表:

  2014年底,爱空间创始人陈炜与雷军见面,商讨融资事宜

  2015年2月,爱空间利用雷军投资进行话题宣传,因为小米特有的互联网属性,“互联网装修”“小米家装”等概念初步形成。

  2015年3月5日,记住这一天,李克强总理提出“互联网+”国家战略,大量O2O创业者涌现,雷军的“风猪”理论被奉为圭臬。

  2015年3月,有住网,柚子装修,蘑菇装修等第一批垂直互联网装修公司首先发声,并且围绕小米进行各种公关论战,但心照不宣的是,所有人都暗暗将矛头指向了传统家装。聚通,东易等传统装修大佬感到压力,开始宣称将拥抱互联网积极转型。

  2015年4月,两大老牌互联网装修中介平台,齐家网与土巴兔相继获得融资。当月齐家网开始吸收柚子装修,有住网等垂直家装O2O公司开始进驻。

  2015年5月,地铁与公交上开始密集出现互联网装修公司的广告

  2015年7月,互联网装修概念大火,又一批新兴的家装O2O公司出现,为了博取关注,这些新加入战局的公司往往相比第一批家装O2O公司更加激进,在一场发布会上,悦家网CEO直接开炮攻击同行,此后一些新公司也把攻击爱空间作为博取上位的手段之一,但事实上叫嚣得越厉害的企业往往越弱小,当月的另一件大事是老牌工装金螳螂和家装e站解除合作,再次折射出传统装修和互联网的磨合困境。

  2015年9月,知名财经作家吴晓波做客齐家网,呼吁未来家装O2O的价值在于行业整合。

  2015年10月,受互联网寒冬影响,一些小型互联网家装公司被资本抛弃,逐渐衰落。由腾讯投资的美家帮成为唯一公开宣称获得B轮的垂直公司。

  2015年11月,互联网装修开始进入两极分化的下半场,业内自媒体和专家呼吁,互联网装修最重要的是加强供应链和施工队的管理。

  为什么2015年互联网装修公司会扎堆出现?

  没有人能否认,首先是资本的注入造就了今年的大部分创业者,从爱空间到齐家网几乎每一个与互联网家装有关的公司背后都能够找到资本的身影。

  而在用户方面,人群迭代, 85、90后开始成为买房装修的主力军。这部分年轻用户成长在互联网次世代环境下,同为互联网人,对新兴的互联网装修更具有亲近感,与他们的父辈相比,这些用户更加勇于尝试,但一旦发现没有满足自己的预期,他们也非常容易将一些家装过程中的负面信息进行放大和扩散。

数据来自于企鹅智酷与艾瑞iresearch

(数据来自于企鹅智酷与艾瑞iresearch)

  根据中国室内装饰协会(CIDA)发布的数据,2013~2014年,中国家装行业增速超过了10%,2014年家装行业总产值约1.5万亿元,我国家装行业总规模十分庞大,十年间复合增长率为12.3%,增长势头迅猛,如果加上家具,电器,软装,泛家居等,行业总产值超过3亿万元。

数据来自于艾瑞iresearch

(数据来自于艾瑞iresearch)

  在网络需求上,2014年家装行业日均搜索指数达到了260.0万,环比增长14.4% 2014年家装行业搜索指数受楼市回暖影响,呈现稳步升高的趋势,日均搜索指数为260.0万,较上季度环比增长14.4%,从数据上看,应该说网络需求之下,互联网家装顺应而出。

  2015年那些受人关注的互联网公司做了哪些布局

  互联网装修具有两种形态,其中数量较多的是直营家装O2O公司,这部分公司大多历史较短,以爱空间,海尔有住等为代表。

  爱空间

  如果说爱空间是本年度最具关注和争议的互联网装修公司,没人会反对,其对业内最大的贡献是作为领头羊教育了市场,普及了“互联网装修”的概念,其借势投资人雷军的“小米家装”头衔在早期吸引了巨大的关注,后期的699套餐+20天工期,其中699套餐推广模式更是被业内大部分公司学习,而自有产业工人则颇具争议性。

借势小米,爱空间创始人陈炜(右)开始进军互联网装修

借势小米,爱空间创始人陈炜(右)开始进军互联网装修

  2015年7月爱空间率先开展城市合伙人,进入了互联网装修跑马圈地的第二轮,但同时爱空间的模式又决定了未来两大挑战:一是扩张规模后,品牌和管理都会被稀释,如何保证服务和产品标准化是个难题,二是爱空间的“自有产业工人”模式成本不菲,无论手头有没有活,工人都得照发工资,在资本观望期,如何节约成本并且拿更多的单成为一大难题,众所周知,入冬以后,装修市场会萎靡相当长的时间。

  有住网

  有住网的背后是海尔装修,算是系出名门了,主打智能家居,依托海尔是天然优势,业内共识也都认为智能家居是未来的大势所趋,应该说有住网是含着金匙的一家家装O2O公司,当大部分同类公司还在资本寒冬中挣扎,盼着投资人雪中送炭的时候,有住网轻松获得1亿A轮融资,由于有住早期有海尔直接注资,所以这一轮融资实际上可以视作B轮。

  不过在营销策略上,有住网主打的“百变加”概念对一般用户来说难以理解,对主品牌是一种稀释。另外有住网一直在寻找合适的营销方法,但中间经历的手段让人哭笑不得,从3月起诉爱空间进行碰瓷营销,之后靠炒作王思聪,清华装修工等新闻蹭头条,作为一家优秀的企业,有住网的基础本有机会可以执行业牛耳,但是格局问题却让它显得总是亦步亦趋。

  之后我们盘点平台,以前业内曾有一个比较有名的预言:家装O2O会诞生下个京东,这句话其实没有说完,那就是这家公司一定是平台模式,因为规模效应。国内从事家装垂直电商的平台非常多,像一起装修网、我爱我家等众多平台,甚至58 赶集也有相应的家装服务产品,但经过这些年的发展,真正有机会为下一个京东只能在下面的平台型公司产生。

  齐家网

  齐家网创立于2005年3月,总部设在上海,按历史来说算是比较资深了。目前公司的核心业务是家居(含装潢、建材、家具、家电等) 、婚庆和大众生活消费品。齐家的口号是在让消费者轻松、放心、便捷地完成家庭装潢消费,帮助他们购买到更便宜、更合适他们的家居产品。2012年齐家网宣布战略转型,为了更好的经营,将业务分拆为了齐家团购、齐家装修、齐家商城三块业务。

  值得注意的是,在目前所有互联网装修模式公司中,齐家网非常注重供应链管理的。在去年获得百度战略投资后,齐家网率先投资4亿入股海鸥卫浴,在业内创业者都热衷于项目做轻的时代,齐家网此举算是前无古人的行为,颇有点当年刘强东一意孤行做自有物流的味道。

  为什么布局供应链,对于家装产业后端来说,从供应链、从仓储、物流到施工,是一整条链条的。供应链对整个家装运营成本和效率的影响最大,为了最大化利用供应链优势,利用资本快速布局线下体验店也是一条方法,从2008年开始起,齐家网就开设了线下的展示门店,据CEO邓华金介绍,未来齐家网的融资主要是加强供应链+体验馆的建设。

线下体验店是齐家网O2O布局的重要一环

线下体验店是齐家网O2O布局的重要一环

  目前我国整个家装电商行业还处在交易的初期起步阶段,不少创业者受资本推动,纷纷布局,把家装O2O市场变成了群雄逐鹿的沙场,但是对于家装来说,真正的着力点恰恰在线下。

  土巴兔

  土巴兔创立于2008年,在今年刚刚拿到2亿美元的C轮融资,据土巴兔董事长兼ceo王国彬表示,此次融资完成后,将加速土巴兔在其它城市的落地进程。

  土巴兔的品牌VI(品牌视觉识别)是所有互联网装修中做的最好的,绿色调+安全帽兔子的形象,有点三只松鼠的味道,霍格斯黑德的《迷恋》里专门有一章阐述品牌人格化和如何将品牌变成具象来与用户产生对话机制。选用的汪涵代言策略和广告推广规模的费用比例,也彰显出团队市场部门的老练(估算广告费应是汪涵代言费用的7~10倍) 。

今年随处可见的土巴兔广告

今年随处可见的土巴兔广告

  所以今年我们在公交车,地铁,和电梯电视中频繁的看到土巴兔的广告,土巴兔董事长兼CEO王国彬曾在融资后表示,资金将更加强化土巴兔在精准装修用户群的入口,未来有可能向智能家居布局、大数据+C2B模式配合建材厂商打通家装O2O整个链条。不过根据《IT时报》的一篇报道上看,土巴兔在装修公司的管理上,依然有一段路要走。

  未来资本寒冬会给互联网装修带来哪些影响

  家装不是一个模式与融资故事就能支撑一个企业的行业,也没有别的O2O模式那么高大上,它是一个典型的泥腿子行业,行业离散度高、线下交付难、交付周期长的产品,交付依赖于人、依赖于本地化。而目前的资本寒冬对于新兴的互联网家装行业来说是一个巨大的考验,一些没有线下沉淀的初创公司会被逐渐消失。

  在寒冬中,资本大多会选择观望,看一下业内有所少没拿到B轮的公司就知道了,舍予兄身在其中所以知道,2015年底会非常难熬,而家装是一个讲究现金流的行业,接下来会有很多公司因为资金链断裂倒闭,但是明年3月开春以后,全国家装市场又会迎来金三银四的旺季,对创业者来说,谁能用更低的成本拿到更多的订单,谁就能活下来。

  结语:

  这一年来,写了太多模式,融资,营销,一年过去了,最后我想写的人,不是创业者,不是投资人,是那个工地墙角默默批着腻子的工人,我想写他们如何背井离乡,在陌生的城市里挣扎与奋斗,但无奈我是个TMT行业作者,但这个结尾我必须加上,算是对这一年奋战在一线的工人们表达一丝敬意,他们才是家装行业真正的建设者。

  来源:投稿,本文作者:舍予兄,三只松鼠前广告负责人,社会化营销及家装O2O研究者,自媒体人,微信号shuyang9451

2015年11月29日星期日

电商代运营亦产品为王

  我们经常讲产品为王,不论是互联网产品还是电商,但“产品为王”是否就是王道?笔者认为,这似乎也还不够,如果要完整,就应该是产品为王,而品牌是王后。如果是电商行业,则平台也非常重要,它是一个电商项目的子宫。

  王与王后结合,通过子宫,然后才能产生销量。这就是产品为王得以实现的保证,否则,只是空话。

  这是一个电商代运营企业壤歌电商为我们做的经典诠释,最近他们获得了投资,在此之前,他们曾打造了数个品类全网至少TOP10的业绩,包括家居、婚庆、伞类、推车等多个类目全网TOP1、TOP2、TOP7、TOP10.

  从一个本跟“产品为王”无关的电商代运营企业说起

  今天我们分享一个电商代运营的真实案例,讲讲产品、品牌、平台三者之间对打造一个全网TOP1品类的作用。

  通常来讲,电商代运营企业应该跟“产品为王”无关,因为他们运营的往往是别人的产品。但是,下面这个公司,却很好的掌控了这点。

  杭州电商代运营公司壤歌电商竟然创造了家居、婚庆、伞类、推车等多个类目全网TOP1、TOP2、TOP7、TOP10等骄人业绩,其中婚庆类目更是全网销量TOP1.近期,他们更是获得了来自浙商产业资本的战略投资。

  他们奉行的原则就是,产品为王,这是基础,而品牌是王后,它是产品的另一半,是产品的灵魂,是附着在产品之上的主宰。但是,它又源于产品,离不开产品,正如神话里说的女人是男人的一根肋骨。总之,他们相互依存。最后,平台是子宫,负责产生销量。而这,或许也正是他们成功的秘诀。

  笔者也认为,在后电商时代,随着电商红利期的过去,必须三者紧密结合,然后才能做好包括天猫淘宝京东苏宁在内的所有电商平台运营。

  在以往,很多电商企业,也有很多电商代运营企业要不就忽略产品,要不就忽略做品牌提升,而把所有精力都集中在平台运营上。

  现在,是时候换换思路了。即便是一些已经有线下品牌知名度的企业,也应该要考虑,怎么打造互联网品牌知名度,并充分利用好平台“子宫”了。

  如何“产品为王”

  产品为王肯定是颠扑不破的至理,但是,要真正实现产品为王真的不容易,电商代运营企业更是如此,因为他们运营的往往是别人的产品,在产品质量上没有太多话语权。

  但是,产品为王,绝对是一个电商项目成败的关键。不管是自己运营,还是代运营。很多时候,很多电商企业不明白自己为什么做不起来,可能问题就恰恰出在这里。

  那么电商企业,特别是代运营企业,如何确保“产品为王”呢

  壤歌电商的做法包括以下几个方面:

  第一,找有优质产品的企业合作,即便目前而言,它还没有品牌知名度,或者没有互联网品牌知名度。这是一种对消费者负责的态度,只要对消费者负责了,才能赢得市场认可。而这对于壤歌电商来讲,其作用在于,也维护了他们自己的品牌,因为每次合作的企业都产品优质的企业,所以,他们每次代运营的项目都是相对比较成功的,这就为他们培养了好的行业声誉。

  对于一些产品质量不怎么样的企业,如果企业本身不愿意配合壤歌电商进行产品调整,壤歌电商宁愿放弃这样的生意,即便对方开出的服务费用相对较高,但壤歌电商认为,这种合作是不可持续的,因为这种合作很难见到效果,也就意味着合作企业赚不到钱,那就必然会在某一个阶段中止合作。这种合作的中止,这意味着前期双方的付出都付诸东流,合作企业如此,壤歌电商也是如此。既然这样,那还不如不合作。

  所以壤歌电商的第二个策略是,对于一些产品质量有待提升的企业,可以合作,但是一定要由壤歌电商针对产品提出专业性的改进意见,在保证产品质量的前提下,确保产品符合互联网消费者的习惯和需求。

  是的,产品质量只是产品为王的一个方面,是否符合互联网特点也是一个很重要的方面。质量是产品的一个重要价值,互联网消费者需求是另一个重要价值。

  为此,壤歌电商首先会提供市场调研,然后形成完整的方案,用以指导传统企业,在产品研发和生产过程当中实现互联网+的转型,帮助传统企业实现其现有产品、业务与电商市场环境的“升级与调整”。

  壤歌电商认为,传统企业互联网+是应该渗透的企业的方方面面的,产品就是其中最重要的一环。

  如何“品牌为后”

  我们不得不承认,现在已经过了电商风口时期,很多人甚至认为现在已经是传统电商时代。而壤歌电商认为,现在是电商升级时代,即2.0时代。在电商2.0时代,传统的流量思维、爆款思维难以支撑电商品牌持续成长,竞争逻辑将进一步回归到商业基本价值,即战略决策、品牌格局、产品价值。

  战略决策决定品牌格局,品牌格局进一步提升产品价值。

  壤歌电商提出以市场为导向,提出决策先行、品牌先行、产品先行的观点,将深刻的消费者洞察与完整的品牌价值塑造相结合,在同质化严重的市场环境下打造不一样的电商品牌。

  这也包括两个方面:

  首先,针对传统线下品牌,进行互联网品牌调整,帮助他们通过市场调研、品牌决策、品牌梳理与呈现等进行全方位的互联网品牌升级。

  其次,针对那些暂未形成较好品牌效应的企业,帮助他们通过在电商平台的深入运营,实现互联网品牌形象的提升。

  前提都是,这些企业产品本身都非常优质。产品为王,始终是核心。

  具体而言,在品牌打造方面,壤歌电商实现的是对现有品牌形象、营销方式、客户体验与线上消费者需求的“重塑与变革”。

  首先是品牌形象的改观。最经典的案例是对推车品牌CHBABY的打造,在对品牌进行重新定位后,壤歌电商在CHBABY品牌旗舰店形成了针对改品牌的一套新的视觉系统,外加个性化的文案体系,用时尚的画面和语言对品牌进行了体现,实现了该品牌“从婴宝到‘极致辣妈推车品牌’”的品牌形象重新塑造。

  其次是营销方式的改变。以前的电商运营公司很多都基本只有销售,没有营销,他们通常都把大部分精力放在对平台内部流量的抓取,所以往往缺少基本的品牌打造意识。壤歌电商通过全媒体互动营销整合,以情景营销为主线,通过对故事、情感、场景的展现与描绘,在品牌和消费者之间架设情感链接,以极强的带入感和体验感强化品牌价值,体现品牌差异。并充分运用到了事件(话题)营销、新媒体营销等各种新型的数字化营销方式。如他们打造的年品经典案例,一只盒子,就充分运用到了各种营销手段,包括事件营销、话题炒作等。

  最后,为实现品牌的二次传播,在消费者群体中形成口碑,壤歌电商以良好的客户服务,实现了客户体验与线上消费者的深度结合,确保消费者能对品牌提升起到直接的推动作用。并针对客户反馈,以用户思维为导向,进一步来改进产品和品牌形象,使之趋于更大完美。

  怎样将平台打造成子宫?

  可以说,针对产品为王和品牌为后,壤歌电商的思路非常清晰,它包括五个方面的清晰流程:

  一、战略先行:从源头开始对项目定位、盈利模型、产品策略、营销方式、客户价值等多个维度对项目可行性进行充分论证,系统规划电商业务的开展模式,对项目实施提供决策指引。

  二、策略规划:根据电商战略定位的需求确定项目的产品、营销、客户等各项策略的实施方案和计划指标。

  三、重塑品牌:根据目标客户的消费理念和市场竞争环境对项目品牌形象、视觉表现、文案策略进行系统定位和建设。

  四、情景营销:通过对故事、情感、场景的展现与描绘,在品牌和消费者之间架设情感链接,以极强的带入感和体验感强化品牌价值,体现品牌差异。

  五、分享体验:通过富有趣味的品牌互动和客户体验设计,引导消费者主动分享品牌理念,为品牌的二次传播和社会化营销奠定基础。

  做好了这些工作,接下来要做的工作就是深耕平台。因为平台是子宫,它连接的是产道,任何电商企业,只有有销售,才能存活。壤歌电商在平台运营方面经过数年的积累,多个全网前十案例的打造,已经形成了系统的运营经验,这个无需强调。

  与其他代运营企业和电商企业不同的是,在做好平台运营的同时,壤歌电商实现的是对产品为王和品牌为后的脉络梳理之后,顺理成章地销量提升。这就像一个小孩的孕育过程,夫妻两口,一个王,一个后,经过长期的备孕准备终于形成了受精胚胎,然后在十个月的怀胎过程中,经历产检、营养补充、心情调整等各种流程,最终走进了产房一样。

  所以壤歌电商认为,自己与一般电商企业的不同之处正在于前面两个部分。孩子怀上了,到了子宫里,只要生出来了是很容易的。但是要怀上孩子,并且让其安全度过十个月的周期,最终具备一切条件可以生,这个会相对较难。

  这也正是为什么很多电商企业会难产,甚至流产的主要原因。

  来源:投稿,文/杨子seo

故事很美却没人买单,问题可能出在这

  小时候我们都听过大人讲故事,各种妖魔鬼怪、爱恨情仇扑面而来,让人久久不能忘怀。长大之后,大部分故事都忘得差不多了。即使记得起来,也只是呵呵一笑,顶多浮现一下讲故事那张慈祥的脸。然后就没有然后了。

  然而,也有一些人,被一个故事影响了一生。

  举个例子。小明,小时候奶奶经常给他做糖吃,那种味道一直留在他的记忆中。长大后,小明把那种糖做成了一个很畅销的产品。

  这才是内容营销中的故事。

  讲故事本来是很轻松随性的事情,但是内容营销中的讲故事就不能这么慈祥了。对内容营销来说,达不到营销目的的故事都不是好故事。

  那么,怎么提高故事的营销力呢?

  强行插入太没品了,这个年代不流行这个;软性植入又太没有存在感,容易被无视掉。

  怎么破?

  这里提供一个故事模板,很老套却很实用,是内容营销故事的经典套路。

  即现在很不好-通过某某东西-变好

  或者  现在挺好–通过某某东西–变得更好

  总之,就是要变好。

  这就跟我们小时候听的故事或者电视里看到的故事有很大的差别了。这些故事就是纯粹叙述或者熏染氛围,但是内容营销中的故事总会突出某一样东西。要突出的东西,就是上面模板中的“某某东西”。

  人都希望自己变得更好,而各种产品和服务就是帮人变得更好的工具。

  内容营销中的故事,要给别人构建一个场景。这个场景,就是一个改变现状的场景。我们大概可以这么描述:

  有个小男孩,还有一条大河。小男孩坐在贫穷落后的一岸,痴痴地望着繁华似锦的一岸。然而,整条河没有一坐桥。所以,小男孩只能痴痴地望着,心里时而羡慕,时而嫉妒,盼望着某一天出现一座桥。有了这座桥,他就可以奔向对岸愉快地玩耍了,甚至还可以改变命运。

  我们从这个场景中,除了主人公,有三个关键元素:此岸-桥-彼岸。

  这三个东西,如果要做一个优劣度对比的话,最�p的是此岸,最美好的是彼岸,而那座桥,不好也不坏,但是最有用。

  是的,你的产品或服务,就是要做那座桥。有了这座桥,此岸苦逼的小明就可以通往彼岸,变成幻想中的自己了。

  讲故事的时候,最常见的两个陷阱:

  1、桥喧宾夺主

  花太多口水去描述那一座桥,甚至抢了彼岸的风头,陷入以自我为中心的怪圈。一旦桥的风头盖过彼岸,就会破坏故事的艺术价值,变成赤裸裸的推销,自传播的命根子被切断。

  比如:天天鼓吹“我们的优势”、“我们的特色 ”、“我们的承诺”,满篇都是“我”、“我们”,而且主题只有一个:我们好牛逼。

  这就是前面提到的强行插入。很卖力,也很恶心。想象一下:你站在桥上欣赏大好河山,旁边有个没刷牙的人在朝你喷口水……

  对此我只想泼一碗隔夜的冷鸡汤:不要整天风情万种,你没有那么多观众。

  其实桥本身就处在一个关键的位置,少了它是万万不能的。所以不用再过分吹嘘,只要告诉别人这里有座桥即可。

  2、彼岸过于抢眼

  一个故事中,不怕此岸有多暗淡,就怕彼岸亮瞎眼。彼岸太抢眼的后果,就是此岸的小伙伴们都惊呆了,光直愣愣地看着彼岸,很自然就忘记了桥的存在。你想吸引别人过桥,然后收过桥费,可现在大家都紧紧地盯着对岸在尖叫,所以桥就显得毫无存在感了。

  比如:在一个故事中,品牌的信息只用“某某公司负责人提到”来一笔带过,或者干脆整个故事与品牌无关,只在文末摆一个可怜的logo和slogan。

  这就是前面提到的弱弱的软性植入,疲软得像海绵里的水,挤挤就没了。

  所以,一个故事当中,不要给你的客户一下子画太大的饼,大家会觉得脱离实际,不会想到找座桥跑过去吃饼。

  现在有一种颇为极端的现象在抬头。有些公司内容意识超强,公司上下齐刷刷地喊着“无内容不营销”。由于太强调内容的重要性,请来了很多内容制作专家。而这些内容专家,手段之高明,简直上升到了艺术家的层面。没错,他们就是被大手笔请过来的作家、画家、创意大师,这些人才天天在那里写小说,写散文,作画。他们的作品,大家都很喜欢,喜欢到只顾欣赏,都忘记作品背后是想要突出产品了。

  这就是彼岸过于抢眼的例子。

  如果内容营销中的故事有一个表达程度的问题,那么只要满足了需要即可,而不用盲目取悦。雪中送炭容易让人动情,锦上添花别人不一定领情。需求是一层一层剥开的,满足需求的过程也要循序渐进。

  我们可以总结一下有效故事的几个要点:

  1、让看故事的人成为故事的主人公-小明,这是有效故事的根基;

  2、有一个较差的现状-此岸,和一个较好的状态-彼岸,以及一个改变现状的东西-桥;

  3、三者分工合作,此岸负责恶心人,彼岸负责诱惑人,桥充当一个实用工具,负责提供逃离通道;

  4、如果要给三个元素的属性一个定位,那就是:此岸-低端小气Low到爆,彼岸-高端霸气上档次,桥-低调奢华有内涵。

  把产品安放在一个不那么显眼但很重要的位置,才能构成一个由营销力的故事。所有产品和服务存在的意义,都是为了让他人活得更好。如果你的产品没有这个基因,故事讲得越多,产品死得越快。

  来源:投稿,作者:张飒;公众号:zhangsa2012

2015年11月27日星期五

程序员的楷模:全自动化的生活

  俄罗斯程序员实现了全自动化的生活,写了一堆脚本,会给老婆发加班短信、会在宿醉不醒时给自己请假、会自动根据邮件恢复客户的数据库、还可以一键远程煮咖啡。还原这一故事的GitHub项目已经成了这几天最为火热的项目之一,真是程序员们的楷模啊……

  GitHub上这个名为“hacker scripts”的项目收获7800多星,甚至超过了微软开源Visual Studio Code的受欢迎程度……

  这个项目,其实出自于一个“故事”——它原本来自于俄罗斯聊天记录收存网站bash.im上的一段聊天记录,由JitBit网站的Alex翻译为英文后,GitHub上这名为NARKOZ的用户试着还原出了故事中的相关脚本,其实更多还是起到分享这则故事的作用。

  以下是这段聊天记录的中文翻译

  (译文省略了一些编程和linux相关的专用名词和程序名,因为我也不是很了解。能看懂的应该都能看原文吧……)

  是这样的,我们的构建工程师前段时间离职去了另一家公司,这货基本算是生活在终端里吧。这么说吧,如果有任何事情要花费他超过90秒的时间,他一定会写一个脚本来实现那件事情的自动化。

  总之,该程序员离职后,同事在他的电脑上发现了几个显眼的脚本。

  脚本1:拍老婆马屁

  这个脚本会给程序员的妻子发一条“今天加班”的短信,同时还会从文本库里随机选取一条加班理由,让短信每次都不一样。这个脚本通过定时任务来触发,如果在工作日晚上9点之后,这名程序员运维的服务器上还有正在运行的SSH进程时执行。

  脚本2:库马尔是个傻逼

  (库马尔是公司一个客户的数据管理员,从文件名就可以看出,这位工程师经常和他打交道... ... )

  这个脚本会自动扫描程序员的邮箱,一旦发现有“库马尔”发来的新邮件时,会随即进一步扫描邮件内有没有出现“求助”“出问题了”“抱歉”等关键字,如果找到了这些关键字,系统就会自动连上客户公司的服务器,把(提到出错的)中间数据库恢复成最近的一个可用备份。然后自动回复一封邮件,内容是:“没事儿哥们儿,下次小心点啊。”

  脚本3 :请假

  这个脚本也属于定时任务,只会在工作日早上8点45分后服务器依然没有活动SSH进程时执行。运行后自动给公司发一封“今天身体不适”或“今天我在家上班”的邮件,同样会从文本库中随机抽选出一条请假理由附上。

  脚本4:老子要喝咖啡

  这个脚本在执行之后,会先精确等候17秒,然后打开一个SSH进程,远程连接到公司的咖啡机(妈蛋我们都不知道公司的咖啡机居然还有Linux系统)然后传送一堆代码过去,咖啡机就会煮一份中杯半咖啡因的拿铁咖啡,然后精确等待24秒后,再倒进咖啡杯里。为什么会有这么多奇怪的等待时间呢,因为这个脚本运行的全程,正好是这名程序员从自己的办公桌前起身,走到咖啡机所需要话费的时间。

  这么说吧,如果有任何事情要花费他超过90秒的时间,他一定会写一个脚本来实现那件事情的自动化。

  内容来源by @fall_ark

2015年11月26日星期四

搜索引擎优化指南教程

  搜索引擎优化(SEO)是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。SEO是指为了从搜索引擎中获得更多的免费流量,从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划,使网站更适合搜索引擎的索引原则的行为;使网站更适合搜索引擎的索引原则又被称为对搜索引擎友好,对搜索引擎友好不仅能够提高SEO的效果,还会使搜索引擎中显示的网站相关信息对用户来说更具有吸引力。

  为什么网站需要SEO?

  1.seo就是为了让我们的网站在搜索引擎上的曝光率达到最高,让别人在亿万的搜索结果中第一个看到我们,那么就有可能产生订单或者点击我们的广告,才可以产生盈利,所以说,对于一个希望盈利的网站,seo是非常重要的。

  2.从搜索引擎获得的流量质量高。从搜索引擎来的用户是主动找寻的,意向很明确,如果你的网站这个时候出现在他们的眼前,访问的几率以及转化率将大大增高。

  3.相对于直接的网址推广而言,seo的针对性强,可信度高。

  4.长期有效的推广手段。竞价排名、网络广告、PPC等一旦停止投放,同时从这些渠道获取的流量也将停止。而网站seo优化只要通过非作弊的手段把排名做上去了,就能维持相当长的一段时间。

  搜索引擎排名规则

  搜索引擎的任务是,把最符合用户搜索需求的网站排在检索结果的前面。搜索引擎通过一系列复杂的算法,来给每个网站打分,并排名。根据经验,我们大概可以发现搜索引擎一般通过三个方面来评估网站。

  搜索引擎排名的三大指标

  网站的受欢迎程度:在互联网上被广泛链接的网站。在检索结果中,点击率高。(权重高,外链多)

  网站质量:网站访问量大,原创内容多,页面更新速度快等。(原创高,内容多)

  网站的相关度:网站的内容主题与用户搜索的关键词,密切相关。(内容相关度高)

  内容优化

  对网站来说,提供高质量的、对用户有益的内容恐怕是所有讨论的各种要素里最重要的一部分。用户很容易分辨出网站提供的内容是否是高质量的,并且他们也乐意于通过各种社交网络来向自己的朋友推荐好的网站,这同时也会提高网站在用户和搜索引擎中的声望,而这一切都离不开高质量的内容。

  1、撰写容易阅读,浅显易读的内容,有条理地组织内容,段落清晰,让读者能够清楚地了解内容的起始和逻辑,避免将大量不同主题的内容放在同一页上,却没有任何的分段、标识和层次划分。

  2、提供原创的、独特新颖的内容,不要模仿甚至抄袭别人的内容。原创内容不仅仅能吸引更多的用户,还可以招揽更多的回头客。而搜索引擎对于原创内容的识别能力也越来越高。

  关键词优化

  关键词的布局,最重要的几个位置是开头,特别是第一段开头的50-150个字,需要包含一次关键词,然后中间正文中,出现2-3次关键词或者近义词,文章的结尾,也包含一次关键词就可以了。

  在关键词的布局中,还有一个概念是,关键词密度。关键词密度(Keyword Density)也叫关键词频率(Keyword Frequency),它是用来量度关键词在网页上出现的总次数与其他文字的比例,一般用百分比表示。相对于页面总字数而言,关键词出现的频率越高,那么关键词密度也就越大。简单地举个例子,如果某个网页共有100个字符,而关键词本身是两个字符并在其中出现5次,则可以说关键词密度为10%。通常认为,页面的关键词密度应该保持在2%到8%之间。

  许多搜索引擎都将关键字密度作为其排名算法考虑因素之一,每个搜索引擎都有一套关于关键字密度的不同的数学公式。合理的关键字密度可使你获得较高的排名位置,密度过大,起到相反的效果。

  关键字密度有时候会影响到关键词的排名,不建议采取一些极端的方法来提高关键字密度。合理的目标关键字密度可以通过关注一些长尾关键字来进行优化。长尾关键词(Long Tail Keyword)是指网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词。长尾关键词的特征是比较长,往往是2-3个词组成,甚至是短语。通过长尾关键词挖掘工具可以找到不少长尾关键词,将这些词组织到文章里,就可以做到既不提高关键词密度,又能提升关键词在页面的权重。

  在正文里,要围绕关键词自然地写作,千万不要生硬地将需要优化的关键词直接插到文章中。文章中,尽量使用关键词的近义词、同义词。

  网站结构优化

  网站内部结构优化对网站建设起到计划和指导的作用,对网站的内容维护、后期SEO起到关键作用。

  URL地址优化

  为网站上的文件创建具有良好描述性的分类名和文件名,不仅可以更好地组织网站结构,还有助于搜索引擎更有效地抓取文件。虽然搜索引擎能够抓取复杂的URL,但提供相对简单的URL,对于用户和搜索引擎来说都是有帮助的。

  优化URL结构的主要方法有,网站自始至终都使用一个URL地址,不要来回变更地址,如果用带www的域名地址,则将不带www的域名使用301重定向技术重定向到主要地址,避免使用大小写字母的URL,网站的URL尽量使用静态URL,避免使用动态URL,URL越短越好,URL的内容使用拼音或者英文最好,方便记忆。

  对于动态网站来说,使用伪静态技术可以让网站的外部看起来和静态网站一样,利于搜索引擎的索引。

  目录结构

  目录结构最好用一级到二级,不要超过三级。目录的组织方式尽量采用:首页-》栏目页-》内容页。目录名采用拼音或者英文。避免使用多层嵌套的子目录。

  网站导航

  网站的导航功能对于帮助用户迅速找到他们想要的内容来说是很重要的,它对帮助搜索引擎理解该网站有哪些重要内容同样非常重要。网站地图是将网站上用于展示网站结构的网页以层级式列表的方式展示。网站导航的主要目的是为了方便用户,但同时它也有利于搜索引擎对整个网站页面更全面地抓取。

  主要的网站导航方法有,创造一个自然的层叠结构的网站地图页面,这个导航页面可以让用户很容易地从主干页面找到他们需要的特定内容,有必要的话可以在保证内部链接结构合理的基础上添加导航页。

  使用面包屑(breadcrumb)导航模式,面包屑导航是指在网页顶端或者底部放置的一排内部链接,它使用户可以方便地回到上一层结构中的网页或者主页。大多数面包屑导航通常会从最具概括性的页面开始(通常是主页),越往右指向的页面内容越具体,例如"首页-》栏目-》具体文章标题"。

  robots.txt

  robots.txt是一种存放于网站根目录下的文本文件,用于告诉搜索引擎的爬虫(spider),此网站中的哪些内容是不应被搜索引擎的索引,哪些是可以被索引。robots.txt协议并不是一个规范,而只是约定俗成的,通常搜索引擎会识别这个文件,但也有一些特殊情况。

  当我们不希望网站中的某些页面被搜索引擎抓取,也许这些网页在搜索结果中出现对于用户来说并没多大用处,就可以把这些页面放在robots.txt里,这可以保证网站的某些内容不出现在搜索结果中。

  Sitemaps

  Sitemaps可方便网站管理员通知搜索引擎他们网站上有哪些可供抓取的网页,有点象BLOG的RSS功能,是一个方便自己的服务,如果大家(互联网上所有的信息源)都采用了这种方式提交自己的更新的话,搜索引擎就再也不用派出那么多爬虫辛辛苦苦的到处乱窜了,任何一个站点,只要有更新,便会自动"通知"搜索引擎,方便搜索引擎进行索引。

  Sitemaps文件通常是XML格式的,格式比较简单,Sitemaps协议以 <urlset> 开始标记开始,以 </urlset> 结束标记结束。 每个网址包含一个作为父标记的 <url> 条目。 每一个 <url> 父标记包括一个 <loc> 子标记条目。<loc>是网页文件的网址。此网址应以http开始并少于2048个字符。 <lastmod>表示该文件上次修改的日期。此日期允许删除时间部分,例如YYYY-MM-DD。

  目前百度、Google、雅虎、微软等搜索引擎都支持Sitemaps,Sitemaps的提交可以通过各个搜索引擎的站长平台提交,也可以将其地址放在robots.txt文件里供搜索引擎查询,具体方法是:在robots.txt的最后一行增加 Sitemap:http://www.domain.com/sitemap.xml。

  Nofollow的使用

  nofollow标签是由Google领头新创的一个标签,目的是尽量减少垃圾链接对搜索引擎的影响,减少博客的垃圾留言,目前百度、Google、Yahoo、微软都支持这一标签。当超级链接中出现nofollow标签后,搜索引擎会不考虑这些链接的权重,也不用使用这些链接用于排名。

  nofollow标签通常有两种使用方法:一种方法是将"nofollow"写在网页上的meta标签上,用来告诉搜索引擎不要抓取网页上的所有外部和包括内部链接。例如:<meta name="robots" content="nofollow" /> 。另一种方法是将"nofollow"放在超链接中,告诉搜索引擎不要抓取特定的链接。例如:<a rel="nofollow" href="url"> 。

  需要注意的是,如果一个网站链向了某些被搜索引擎认为是垃圾网站的地址,那么这个网站的权重也会受到影响。因此对于一个网站来说,为了安全保险起见,所有那些有可能是第三方提交的超级链接都应该添加nofollow标签。

  网站页面优化

  网站的页面优化,也即网页优化是对网页的程序、内容、版块、布局等多方面的优化调整,使其适合搜索引擎检索,满足搜索引擎排名的指标,从而在搜索引擎检索中获得的排名提升,增强搜索引擎营销的效果使网站的产品相关的关键词能有好的排位。使网站更容易被搜索引擎收录,提高用户体验和转化率进而创造价值。下面主要从网站代码、标签、正文等几个方面来讲述网站的页面优化。

  网站重构

  网站重构可以使网站的维护成本变得更低,运行得更好,遵循HTML结构化标准的设计,将网站页面的实际内容与它们呈现的格式相分离。简单来说,就是将所有的字体、样式等表现形式都写成DIV+CSS的方式,CSS放在单独文件里,Javascript也放在单独文件,HTML里面只有文字内容。凡是可以使用外部文件调用的,就使用外部文件调用,可以不出现的,尽量不出现,在正文中,全部以文字为主,不要出现CSS代码。

  这样做的好处是,HTML文件的代码被精简,文件变小,搜索引擎在索引网站页面时,可以更好地索引和识别网站的内容信息,并能准确抓取页面正文的内容。

  Meta标签优化

  对于Meta标签,主要有title、description、keywords三个地方,其余的meta标签不加也没事。就重要性而言,title在页面优化中绝对占据很重要的位置。

  title标题标签告诉用户和搜索引擎一个特定网页的主题是什么。<title>标签通常放在HTML文档的<head>标签内。理想情况下,应该为网站的每一个网页创建唯一的title页面标题。

  关于title的写作,title标签应该准确描述网页的内容,使用简短的,但具描述性的标题标签--短的标题同样可以包含丰富的信息。如果标题太长,搜索引擎只会在搜索结果里显示其部分内容。尽量不要堆积太多关键词,如果是长标题,可以包含关键词1-2次,而且关键词不用靠的太近。

  description描述标签提供了关于这个网页的总括性描述,网页的标题可能是由一些单词和短语组成的,而网页的描述元标签则常常是由一两个语句或段落组成的。如果网页摘要里的某个词语恰好出现在用户的查询里,那么这个词语将被高亮显 示,如果描述标签写的好,可以提升页面的点击率。

  关于description的写作,description标签准确概括该网页的内容,每一个网页应该创建各不相同的描述标签,避免所有的网页或很多网页使用千篇一律的description标签。

  keywords关键词标签,对于页面优化来说,重要性已经大不如前,甚至有种说法是,keywords标签已经没用了,不过,就算搜索引擎已经不将keywords考虑进,写一下keywords标签可能还会有些作用,不过keywords里面不要堆砌太多关键字,否则可能适得其反,写上4、5个核心关键字即可。

  Heading标签优化

  Heading标签(H标签)通常用来为用户呈现网页的结构。HTML语言里一共有六种大小的H标签,从最重要的<H1>到<H6>,权重依次降低。最常用的包括H1、H2标签,H1代表着大标题,H2是小标题。按照这个意思,最重要的关键词设置在H1标签中,和关键词相关的词组再放到H2标签中,依次往后推。

  由于H标签通常会使某些文字比普通的文字大,对于用户来说,这样可以便于他们更直观地看出这些文字的重要性,多种渐变大小的H标签可以为网站的内容创建分层结构,从而使用户更容易地浏览网站。

  对于网页内容页面的优化来讲,应该适度的使用H标签,从一般页面的写作来讲,文章的标题,就应该出现在H1标签中,小标题就出现在H2标签上。

  Alt优化

  图片的优化对于网站页面来说也非常重要,所有的图片都拥有一个Alt属性,对于图片的优化主要是针对这个属性的优化,优化图片的alt属性可以使得图片搜索引擎能更好地理解图片。

  由于搜索引擎读取图片的困难,所以在一般的写作中,需要对添加的图片,进行ALT标签注释。当然对于图片的理解,周围的文字也起到一定的作用,当图片因为一些原因不能够显示的时候,系统会显示alt属性指定的文字。

  Alt属性的编写,应该使用简短但是描述性很强的alt文本,当图片作为链接使用时,一定要提供alt文本,这会大大有助于搜索引擎更好地理解它链向的那个页面。

  链接锚文本优化

  锚文本是链接上可以被点击的文字,它通常被放在锚标记A标签中间,锚文本主要作用是描述链接页面的一些情况,锚文本写得越好,用户浏览网站就越容易,搜索引擎也能更容易地理解链接到的页面内容。

  锚文本的正确写法是,使用简短的描述性文字,避免使用与目标页面主题无关的文字,避免用一个长句子或是一篇短文来实现的过长的锚文本。

  在文章正文内容里,把关键词做一个链接,指向特定网页地址,这种形式的链接就叫作锚文本链接。锚文本链接不仅仅点击率会非常高,而且对于网站排名来说效果也是最好的,是最佳的内链形式之一。

  锚文本链接的主要作用有:

  1、有助于搜索引擎更快的爬行网站

  对于搜索引擎来说,锚文本的作用之一就是有引导作用。合理的分布站内锚文本,会使搜索引擎蜘蛛更快速的爬行网站目录,这和我们经常说的面包屑导航有异曲同工之妙,这也是对搜索引擎友好的一种表现。

  2、提高排名

  合理的站内锚文本指向会使引擎更加准确的认识文章的内容所要描述信息,从而使长尾关键词排名提升,网站权重增加。外部链接的锚文本也会给网站很高的关键权重。

  3、增加用户体验

  当用户浏览某一个页面的时候,可能文章的内容对用户而言不是非常的有用,这个时候锚文本就起到了一种引导性的作用,通过锚文本,用户往往会更快更准确的找到自己需要的资料。那么对于没有做网站锚文本的网站而言,当用户没有找到自己需要的东西的时候,他们常见的动作就是关闭页面,这也从反面验证了站内锚文本对于用户体验的作用。

  锚文本链接建议采取手动添加的方式,避免自动添加,单个页面的锚文本链接不宜过多,锚文本内容应该和目标页面内容相一致。

  网站外链优化策略

  外链就是指从别的网站导入到自己网站的链接。导入链接对于网站优化来说是非常重要的一个过程。导入链接的质量(即导入链接所在页面的权重)直接决定了我们的网站在搜索引擎中的权重。

  外链的效果不仅仅只是为了网站SEO提高网站的权重,也不仅仅是为了提高某个关键词的排名。一个高质量的外部链接是可以给网站带来很好的流量。

  外链优化的方法和原则有很多种,下面介绍一些对大多数网站都适用的方法。

  友情链接

  友情链接,是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的图片或文字的网站名称,并设置对方网站的超链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的,因此常作为一种网站推广基本手段。通常来说,和内容相近的同类网站交换友情链接,不仅仅可以提升网站流量,完善用户体验,还可以提高网站的权重。

  分类目录

  分类目录是将网站信息系统地分类整理,提供一个按类别编排的网站目录,在每类中,排列着属于这一类别的网站站名、网址链接、内容提要,以及子分类目录,可以在分类目录中逐级浏览寻找相关的网站。分类目录权重都很高,只要能够加入就能带来一条稳定的高质量外链。

  软文投稿

  如果有一定写作能力,可以写一些高质量的软文发布到各大网站或博客,并在文章尾部留下链接地址,如果被采用的话,会有大量网站进行转载,从而获得可观的外链。

  第三方网站提交

  在一些可以提交信息的第三方网站里发布链接,这种发外链的网站非常多,权重越高越好,例如社交网站、博客、论坛、知道、贴吧、百科等等,发布信息的时候需要遵守各个网站的发布规则,以免发布的内容被管理员删除。

  购买链接

  购买链接是通过购买大量高权重网站的外链,使自己的网站排名能在短时期内获得提升,这是一种带有一定风险的增加外链的方式,搜索引擎非常不欢迎这种行为,因为这有悖网站排名的公平性,一旦那些有链接买卖的网站被发现,搜索引擎会对其做相应惩罚,诸如降权或者从其数据库中删除网站数据。

  因此,购买链接应该是一种阶段性规划行为,不可在短时间内给你的网站购买大量链接,也不要在一些第三方链接平台购买,购买链接的网站最好在内容上有一定相关性。

SEO

  移动网站优化

  智能手机和平板电脑的普及,产生了越来越多的移动端客户流量,尽管基于手机和平板电脑的网络浏览器种类繁多,功能也都越来越完善,但限于较小的终端屏幕以及网络流量的问题,移动设备并不适合直接浏览各种基于桌面电脑登陆的网站,因此,做为网站站长来说,有必要为自己的网站增加一个适合移动设备浏览的入口。

  移动端网站根据建设方式不同可以分为三种:跳转适配、代码适配、自适应,这三种方式也可以说代表了三种不同类型的网站,独立移动站点、代码适配站点和自适应站点,再加上移动端也可以搜索到PC网站,还有独立的移动网站,所以,目前来说网页在百度移动搜索引擎的排名规则为:移动页面>适配页面>转码页>PC页面。因此如果网站只有PC页面,其在移动搜索的排名就会处于劣势。

  移动页面

  移动网站是指对于现有的桌面网站,按照移动端的设计规则来重新建立一个移动网站,尽管内容和桌面网站一样,但却拥有两个不同网址。通常的移动网站使用子域名的方式实现,例如使用类似 wap.williamlong.info 或 m.williamlong.info 这样的地址,为移动用户专门定制,内容可以与桌面网站不同,桌面网站的网址检测到移动设备后自动重定向到移动网站页面。

  移动网站可以支持非触屏智能手机和触屏智能手机,适合侧重移动设备或专门针对移动设备的网站,使用移动浏览器访问。

  HTML5的技术门槛较高,单独开发会有不少难度,很多站长采用移动建站工具来生成基于HTML5的移动网站。目前使用较多的移动建站工具是百度Site App,百度移动搜索会将大部分网站进行转码,转码后的内容比较适合手机移动等小屏幕设备访问,百度Site App这个工具可以支持站长将自己网站转码后的页面进行定制,并部署到自己独立子域名的网站,同时还支持通过百度联盟的方式在网页上加入针对移动设备的专用广告,以获得广告收益。

  自适应网页设计

  自适应网页设计,就是让同一个网页代码,能够在不同设备上(从桌面电脑显示器到智能手机或其他移动产品设备)都能有更好的浏览体验,因此,站长在建站前,就要考虑好页面布局如何能适应多屏幕浏览,这样移动设备可以通过原网址来浏览桌面站点,看到的是自动适应屏幕大小后的网站。尽管这种方式使得域名统一了,但如果对于结构复杂、页面反复的网站来说,代码设计具有相当高的难度。因此,通常自适应网页设计比较适合单栏或双栏等简单版面网站,对于复杂版面较难设计。

  由于自适应设计的内容使用同一个网址,不会出现重定向,因此对于访问用户来说,不必花时间记忆另外网址,对于网站开发者来说,改造单栏或双栏网站为自适应网站的开发较为简单,只需对CSS进行不大的修改即可。

  自适应网页需要手机浏览器支持css3,例如目前的iPhone和Android内置浏览器都支持css3,但诺基亚手机内置浏览器就不支持css3,考虑到老式的手机已经逐步淘汰,这部分用户也可以考虑忽略不计。同时,自适应网页需要展示更多的图片,较耗费流量,因此也不太适合2G网络用户访问。

  SEO常用工具

  网站管理员工具

  网站管理员工具需要对网站域名所有权进行验证,通常是通过上传指定文件、增加META或者修改网站DNS来验证管理员身份,通过验证后,网站管理员可以查询到自己网站的各类统计信息。

  1、 Google Webmaster Tools:谷歌网站管理员工具,可以获取到谷歌抓取、编入索引和搜索流量的数据,同时接收关于用户网站上所存在的问题的通知。

  2、 Bing Webmaster Tools :微软必应网站管理员工具,获取到必应的搜索查询、索引和搜索流量的数据,Yahoo Site Explorer关闭之后,很多功能也整合进了Bing Webmaster Tools里。

  3、 百度站长平台:百度站长工具,提供了用户提交Sitemap的功能,Ping服务,并给出了一些URL优化建议、网站安全检测工具。

  4、 360站长平台:360站长工具,提供Sitemap提交、URL收录、索引量查询、关键字分析等功能。

  5、 搜狗站长平台:搜狗的站长工具,提供Sitemap提交、死链提交、URL提交、域名变更、抓取压力反馈等功能。

  流量查询工具

  流量查询工具用于粗略估算各个网站的流量情况,通常不需要登录即可使用。

  1、 Alexa:Alexa做为较具权威性的排名统计平台,能够提供各个网站排名信息、网络流量数据、关键词搜索分析、网站用户统计等功能。Alexa提供了简体中文网站服务

  2、 Google Website Trends:Google Trends提供的网站流量查询服务,可以分析所有网站的流量和受欢迎程度,还可以用图表的方式比较同类相关网站的流量。和Alexa的界面相比,Google Trends for Websites的界面显得较为简单,提供的数据信息也很少,但Google趋势提供的信息具有较高的权威度,准确度也较高,可以大致比较两个不同网站的流量大小。

  3、 DoubleClick Ad Planner :DoubleClick Ad Planner的前身是Google Ad Planner,通过DoubleClick Ad Planner这一免费的媒体规划工具可以优化用户的在线广告,该工具提供了各种网站的访问量统计,以便广告商能根据访问量知道投放广告的最佳选择。

  关键字查询工具

  1、 Google Trends:Google Trends(谷歌趋势)是一款基于搜索日志分析的应用产品,通过分析Google数据库中的搜索结果,告诉用户某一搜索关键词在Google中被搜索的频率和相关统计数据。在Google Trends中的每一关键词的趋势记录图形显示分为搜索量和新闻引用量两部分,用户可直观的分别看到每一关键词在Google全球的搜索量和相关新闻的引用情况的变化走势,并有详细的城市、国家/地区、语言柱状图显示。

  2、 Google Insights Search:Google Insights Search(谷歌搜索解析)实际上和Google Trends的功能差不多,但是细节方面比Google Trends多,显得更为专业。Google Insights Search可以比较特定区域、类别、时间范围以及搜索资源之间的搜索量。

  3、 百度指数:百度指数和Google Trends的功能差不多,不过其搜索数据是基于百度搜索引擎的,这个工具是以百度网页搜索和百度新闻搜索为基础的数据分析服务,用来分析不同关键词在过去一段时间里的“用户关注度”和“媒体关注度”,对于中国用户来说,这个关键字分析工具很有用。

  4、 Google AdWords关键字工具:Google AdWords关键字工具可以帮助用户选择关键字并跟踪关键字效果。可以根据用户指定的关键字自动生成最常用同义词及相关词组列表,并为用户提供关键字的点击量估算。其“流量估算工具”还可以估算指定关键字的全球每月搜索量以及本地每月搜索量,适合于挖掘信息量很大的垂直型门户网站的长尾关键词。

  关键字排行工具

  1、百度搜索风云榜:百度发布的每日关键词排行榜,根据前一天的百度搜索量统计自动计算生成,每天早上自动更新,实时更新当前网友最关注,搜索最热门的内容。

  2、 Google Zeitgeist:Google Zeitgeist是Google发布的年度关键词排行榜,针对每年Google查询进行统计,收集人们最关心的关键词,Google Zeitgeist提供热点关键字的年度列表,还提供不同主题和国家的列表。每日的排行列表目前只有英文版,由Google Trends提供。

  3、 搜狗热搜榜:搜狗发布的每日关键词排行榜,根据搜狗的搜索数据生成。

  网站安全检测

  1、安全联盟:第三方安全组织,已与百度、腾讯、招商银行等近800家机构、企业等官方网站达成合作。

  2、360网站安全检测:360网站安全检测,我认为是功能最全的系统了,提供免费的网站漏洞检测、网页挂马检测、网页篡改监控服务。

  3、百度网站安全检测工具:很重要,引用腾讯、金山、瑞星、小红伞、知道创宇的数据库,如果你的网站已在搜索结果中被标示不安全,可以提交申诉。

  4、腾讯电脑管家安全检测:在QQ聊天窗口中发的网址,会调用此数据库,作用较大。

  5、监控宝:监控站点是否可以访问,发送故障通知,深入分析响应时间,生成性能报告,帮助您改善性能。

  6、瑞星网站密码安全检测系统:通过全面的分析报告,为管理员提供快速修复网站密码安全隐患的建议。

  7、诺顿在线网站安全检测:可以帮您了解网站的真实性与安全性,避免上网中病毒、木马,防止被钓鱼网站欺骗。

  8、安全宝:特色功能,修复网站漏洞、免费mini CDN加速、可视化网站报告,创新工场旗下一员。

  9、SCANV安全中心:与百度深入合作的安全检测网站,百度搜索结果的风险提示有部分数据就引用自SCANV,站长值得重视。

  网站被封申诉通道

  1、百度网页申诉:专人处理申诉问题,然后分发到各个小组处理。

  2、Google网站申诉:登陆Google网站管理员工具即可。

  3、腾讯电脑管家网站申诉:QQ聊天窗口输入网址出现绿色对勾、红色叉(不信任网站)均可以在这里申诉。

  4、安全联盟申诉通道:百度搜索结果中出现的风险提示,均来自SCANV(知道创宇)的网址库。

  5、360网盾申诉:360网盾拦截木马病毒网站,采取自动加人工的审核方法,核实您申诉的网址是否存在欺骗、不健康或者其他恶意信息的行为。

  6、金山云安全网站申诉:主要通过杀毒软件拦截的网页,如果出现误报可以向金山申诉。

  站长综合类查询工具

  1、站长工具

  Chinaz提供的系列SEO工具集,将不少SEO查询集中在一个页面。

  2、爱站

  爱站网以百度权重查询起家,之后提供了多种站长常用查询工具。

2015年11月25日星期三

iPhone手机未来不怕摔:苹果新专利曝光

  近日来苹果的一项全新专利技术曝光,这份专利技术主要围绕如何自动保护iPhone屏幕,给出的一系列方案:名称为“电子设备防护外壳”,专利显示内置在iPhone里的传感器可以检测到设备的下跌。

  “电子设备防护外壳”具体的防护措施是,当iPhone手机下跌发生时,会自动触发减震器(或缓冲器),机身4角内置的弹簧减震器自动弹起,关于材料方面,塑料、塑胶、橡胶等都可以起到避震效果,这样一来,就可以吸收坠地的冲击力,起到保护作用。

  目前这项技术还停在专利研究层面,iPhone7实现该技术比较渺茫,不过之前说过的搭载蓝宝石屏幕这样的消息,说不定会重新在iPhone7上实现。

传苹果与银联即将达成协议 引Apple Pay入华

  11月25日消息,据彭博社报道,消息人士称,中国银联与苹果就Apple Pay通过银联的POS机网络入华达成初步协议。他们表示,协议的细节还未敲定,主要是等待发卡银行的反馈信息。由于此事还未公开,消息人士要求匿名。总部位于上海的银联是中国最大的支付和结算网络,一位消息人士称,银联最快将在明年引入Apple Pay。

  苹果的这种移动支付系统可帮助银联抵御第三方支付服务提供商,包括阿里巴巴集团控股有限公司和腾讯控股有限公司旗下的支付宝和微信日益激烈的竞争。

  对于外资企业如苹果和三星电子来说,中国提供了从移动支付市场获取利润的机会。中国央行的数据显示,去年中国移动支付交易额增长了134%至22.6万亿元人民币(约合3.5万亿美元)。一位消息人士称,银联和苹果还未与中国任何一家银行就他们的支付服务捆绑银行卡达成协议。

  消息人士称,一些国内银行担心苹果Apple Pay收费,同时也担心Apple Pay用户群太小。对此,银联在上海的新闻发言人拒绝发表评论。苹果在北京的女发言人卡洛琳·吴也拒绝置评。

2015年11月23日星期一

被玩坏的互联网装修

  不知道你有没有听说过互联网家装元年这个一个说法呢?不知道从什么时候开始互联网家装元年这个说法一直被人提起,元元元元元,一直元到了今天,结果还是个“方”的!不过我也不否认,今年互联网家装确实是一个非常火的概念,在上半年资本市场非常火的时候,你只要稍微有点背景,能讲一个好故事,随随便便都能拿到融资。但是结果呢?家装是一个浑身是痛点的行业,互联网并不是一剂万能药,颠覆行业绝不在一朝一夕。体验不佳、延期、货不对板、质量低劣……传统家装业的问题依然存在。

  我接触互联网这么多年,最近也一直在关注着这个领域。所以说在我的角度来看,命苦你不能赖政府,点背也不能怨社会。还是得从产品本身去找原因,今天我就来给大家聊聊被玩坏的互联网家装。

  互联网家装,产品严重同质化!

  现在去看互联网家装,大家都是与马可波罗、科勒、友邦等等国内一线主材合作。产品形式也是雷同度高,各家都推出了自己的家装套餐,而且都是主打“无增项”、“顶级供应商”、“环保材料”……

  都在拼价格、拼工期,质量能保证么?

  互联网家装由于产品同质化严重,各家都开始用价格吸引客户的眼球,777元/�O、699元/�O、599元/�O,互联网家装公司就是这样用低价不断的吸引消费者的眼球,但实际很多并不便宜。比如:百变加会以实际测量面积乘以1.25作为价格计算面积;爱空间用实际测量面积除以0.75作为价格计算面积。就算有的互联网家装以实际测量面积来计算价格,但还会额外收取15%的管理费。实际算下来互联网家装价格真的便宜么?

  在低价之外互联网家装还使出超短工期的“杀手锏”:45天、30天、20天,更有甚者说7天就能装好。其实所谓20天的工期只是噱头,不包括产品等待时间以及木门、橱柜的测量、下单、加工、安装的定制时间,更不包括返工、返修时间,如考虑上述各种原因,装修工期则大大延长。

  家装工程质量对工期都有合理的设置,一味追求超短工期,将导致偷工减料、工程质量下降,减少工程使用寿命,增加后期维修费用。所以当一个个20天、28天完工的互联网套餐产品不断问世之时,业之峰、宏誉等传统家装公司却告诉自己的客户,完成一套房子的装修怎么也得两个月,而客户大多数也都会在装修结束后两三个月才住进去。至于太低的价格,牺牲的必然是设计的缺失、可选择性的降低以及品质的无法保障。

  强调互联网,忽视装修!

  由于互联网家装公司在本质上大多都是互联网公司,而不是家装公司,所以现阶段的互联网家装还需要在做产品优化、梳理供应链、施工工艺改进,80%的互联网家装都只是解决了信息不对称的问题。这就导致了互联网家装过分强调了互联网而忽视家装。互联网家装的本质就是家装,而不是互联网。但是现在互联家装给人最深刻的印象还是价格透明、网络远程工地等等。在家装落地上互联网家装公司并不如传统家装公司。

  真正的互联家装,应是感受不到互联网的存在

  互联网家装肯定是发展的必然结果,因为人们的生活方式已经发生了转变,在这个情况下传统的家装公司,向互联网转型这个事情比必然的结果,但是我们没有必要过分强调互联网。

  现在有的传统的家装公司已经在转型。宏誉家装不仅引进了“3D全景云设计系统”、“智能工地管理系统”在技术与互联网家装抗衡,还通过与厂家合作、设计大师设计好风格,进行产品搭配后形成主材包,去除多余的中间环节、去中间化成本,以此真正让利给消费者。业之峰也已经在构建F2B2C的电商O2O平台,但是我们并没有看到他们打出互联网的招牌,真正的有价值的互联网家装,一定是从以前有传统优势的家装企业里面诞生的,当传统家装企业都成为互联网家装企业的时候,就没有互联网家装了,因为那时候大家都变成互联网企业了。

  来源:投稿,作者:卢涛,互联网从业者,自媒体人,多家互联网媒体专栏作者。专注互联网营销及传统企业互联网转型研究。

电商代运营亦产品为王

  我们经常讲产品为王,不论是互联网产品还是电商,但“产品为王”是否就是王道?笔者认为,这似乎也还不够,如果要完整,就应该是产品为王,而品牌是王后。如果是电商行业,则平台也非常重要,它是一个电商项目的子宫。

  王与王后结合,通过子宫,然后才能产生销量。这就是产品为王得以实现的保证,否则,只是空话。

  这是一个电商代运营企业壤歌电商为我们做的经典诠释,最近他们获得了投资,在此之前,他们曾打造了数个品类全网至少TOP10的业绩,包括家居、婚庆、伞类、推车等多个类目全网TOP1、TOP2、TOP7、TOP10.

  从一个本跟“产品为王”无关的电商代运营企业说起

  今天我们分享一个电商代运营的真实案例,讲讲产品、品牌、平台三者之间对打造一个全网TOP1品类的作用。

  通常来讲,电商代运营企业应该跟“产品为王”无关,因为他们运营的往往是别人的产品。但是,下面这个公司,却很好的掌控了这点。

  杭州电商代运营公司壤歌电商竟然创造了家居、婚庆、伞类、推车等多个类目全网TOP1、TOP2、TOP7、TOP10等骄人业绩,其中婚庆类目更是全网销量TOP1.近期,他们更是获得了来自浙商产业资本的战略投资。

  他们奉行的原则就是,产品为王,这是基础,而品牌是王后,它是产品的另一半,是产品的灵魂,是附着在产品之上的主宰。但是,它又源于产品,离不开产品,正如神话里说的女人是男人的一根肋骨。总之,他们相互依存。最后,平台是子宫,负责产生销量。而这,或许也正是他们成功的秘诀。

  笔者也认为,在后电商时代,随着电商红利期的过去,必须三者紧密结合,然后才能做好包括天猫淘宝京东苏宁在内的所有电商平台运营。

  在以往,很多电商企业,也有很多电商代运营企业要不就忽略产品,要不就忽略做品牌提升,而把所有精力都集中在平台运营上。

  现在,是时候换换思路了。即便是一些已经有线下品牌知名度的企业,也应该要考虑,怎么打造互联网品牌知名度,并充分利用好平台“子宫”了。

  如何“产品为王”

  产品为王肯定是颠扑不破的至理,但是,要真正实现产品为王真的不容易,电商代运营企业更是如此,因为他们运营的往往是别人的产品,在产品质量上没有太多话语权。

  但是,产品为王,绝对是一个电商项目成败的关键。不管是自己运营,还是代运营。很多时候,很多电商企业不明白自己为什么做不起来,可能问题就恰恰出在这里。

  那么电商企业,特别是代运营企业,如何确保“产品为王”呢

  壤歌电商的做法包括以下几个方面:

  第一,找有优质产品的企业合作,即便目前而言,它还没有品牌知名度,或者没有互联网品牌知名度。这是一种对消费者负责的态度,只要对消费者负责了,才能赢得市场认可。而这对于壤歌电商来讲,其作用在于,也维护了他们自己的品牌,因为每次合作的企业都产品优质的企业,所以,他们每次代运营的项目都是相对比较成功的,这就为他们培养了好的行业声誉。

  对于一些产品质量不怎么样的企业,如果企业本身不愿意配合壤歌电商进行产品调整,壤歌电商宁愿放弃这样的生意,即便对方开出的服务费用相对较高,但壤歌电商认为,这种合作是不可持续的,因为这种合作很难见到效果,也就意味着合作企业赚不到钱,那就必然会在某一个阶段中止合作。这种合作的中止,这意味着前期双方的付出都付诸东流,合作企业如此,壤歌电商也是如此。既然这样,那还不如不合作。

  所以壤歌电商的第二个策略是,对于一些产品质量有待提升的企业,可以合作,但是一定要由壤歌电商针对产品提出专业性的改进意见,在保证产品质量的前提下,确保产品符合互联网消费者的习惯和需求。

  是的,产品质量只是产品为王的一个方面,是否符合互联网特点也是一个很重要的方面。质量是产品的一个重要价值,互联网消费者需求是另一个重要价值。

  为此,壤歌电商首先会提供市场调研,然后形成完整的方案,用以指导传统企业,在产品研发和生产过程当中实现互联网+的转型,帮助传统企业实现其现有产品、业务与电商市场环境的“升级与调整”。

  壤歌电商认为,传统企业互联网+是应该渗透的企业的方方面面的,产品就是其中最重要的一环。

  如何“品牌为后”

  我们不得不承认,现在已经过了电商风口时期,很多人甚至认为现在已经是传统电商时代。而壤歌电商认为,现在是电商升级时代,即2.0时代。在电商2.0时代,传统的流量思维、爆款思维难以支撑电商品牌持续成长,竞争逻辑将进一步回归到商业基本价值,即战略决策、品牌格局、产品价值。

  战略决策决定品牌格局,品牌格局进一步提升产品价值。

  壤歌电商提出以市场为导向,提出决策先行、品牌先行、产品先行的观点,将深刻的消费者洞察与完整的品牌价值塑造相结合,在同质化严重的市场环境下打造不一样的电商品牌。

  这也包括两个方面:

  首先,针对传统线下品牌,进行互联网品牌调整,帮助他们通过市场调研、品牌决策、品牌梳理与呈现等进行全方位的互联网品牌升级。

  其次,针对那些暂未形成较好品牌效应的企业,帮助他们通过在电商平台的深入运营,实现互联网品牌形象的提升。

  前提都是,这些企业产品本身都非常优质。产品为王,始终是核心。

  具体而言,在品牌打造方面,壤歌电商实现的是对现有品牌形象、营销方式、客户体验与线上消费者需求的“重塑与变革”。

  首先是品牌形象的改观。最经典的案例是对推车品牌CHBABY的打造,在对品牌进行重新定位后,壤歌电商在CHBABY品牌旗舰店形成了针对改品牌的一套新的视觉系统,外加个性化的文案体系,用时尚的画面和语言对品牌进行了体现,实现了该品牌“从婴宝到‘极致辣妈推车品牌’”的品牌形象重新塑造。

  其次是营销方式的改变。以前的电商运营公司很多都基本只有销售,没有营销,他们通常都把大部分精力放在对平台内部流量的抓取,所以往往缺少基本的品牌打造意识。壤歌电商通过全媒体互动营销整合,以情景营销为主线,通过对故事、情感、场景的展现与描绘,在品牌和消费者之间架设情感链接,以极强的带入感和体验感强化品牌价值,体现品牌差异。并充分运用到了事件(话题)营销、新媒体营销等各种新型的数字化营销方式。如他们打造的年品经典案例,一只盒子,就充分运用到了各种营销手段,包括事件营销、话题炒作等。

  最后,为实现品牌的二次传播,在消费者群体中形成口碑,壤歌电商以良好的客户服务,实现了客户体验与线上消费者的深度结合,确保消费者能对品牌提升起到直接的推动作用。并针对客户反馈,以用户思维为导向,进一步来改进产品和品牌形象,使之趋于更大完美。

  怎样将平台打造成子宫?

  可以说,针对产品为王和品牌为后,壤歌电商的思路非常清晰,它包括五个方面的清晰流程:

  一、战略先行:从源头开始对项目定位、盈利模型、产品策略、营销方式、客户价值等多个维度对项目可行性进行充分论证,系统规划电商业务的开展模式,对项目实施提供决策指引。

  二、策略规划:根据电商战略定位的需求确定项目的产品、营销、客户等各项策略的实施方案和计划指标。

  三、重塑品牌:根据目标客户的消费理念和市场竞争环境对项目品牌形象、视觉表现、文案策略进行系统定位和建设。

  四、情景营销:通过对故事、情感、场景的展现与描绘,在品牌和消费者之间架设情感链接,以极强的带入感和体验感强化品牌价值,体现品牌差异。

  五、分享体验:通过富有趣味的品牌互动和客户体验设计,引导消费者主动分享品牌理念,为品牌的二次传播和社会化营销奠定基础。

  做好了这些工作,接下来要做的工作就是深耕平台。因为平台是子宫,它连接的是产道,任何电商企业,只有有销售,才能存活。壤歌电商在平台运营方面经过数年的积累,多个全网前十案例的打造,已经形成了系统的运营经验,这个无需强调。

  与其他代运营企业和电商企业不同的是,在做好平台运营的同时,壤歌电商实现的是对产品为王和品牌为后的脉络梳理之后,顺理成章地销量提升。这就像一个小孩的孕育过程,夫妻两口,一个王,一个后,经过长期的备孕准备终于形成了受精胚胎,然后在十个月的怀胎过程中,经历产检、营养补充、心情调整等各种流程,最终走进了产房一样。

  所以壤歌电商认为,自己与一般电商企业的不同之处正在于前面两个部分。孩子怀上了,到了子宫里,只要生出来了是很容易的。但是要怀上孩子,并且让其安全度过十个月的周期,最终具备一切条件可以生,这个会相对较难。

  这也正是为什么很多电商企业会难产,甚至流产的主要原因。

  来源:投稿,文/杨子seo

2015年11月22日星期日

CacheBrowser:利用CDN内容缓存上网

  据solidot报道,今年10月,麻省大学安默斯特分校的研究人员提出了一种不需要代理服务器的上网系统CacheBrowser,绕过DNS干扰直接从CDN供应商的内容托管服务器之一上获取被屏蔽的内容。这种方法的优点是下得载延迟比Tor之类的方法小得多,但缺点是只适用于使用CDN的被屏蔽网站,幸运的是被中国屏蔽的大型网站多数都使用CDN。

  但互联网正在逐渐演变,越来越多的网站开始使用CDN托管内容,改进内容访问的性能、可靠性和安全性。IP屏蔽对传统的网站内容是有效的,但对于CDN托管的内容,审查者无法简单的将其屏蔽,因为这会带来巨大的附带损害。

  CacheBrowser现在发布了Chrome 和Firefox插件的测试版本,源代码发布在Github上。在被中国屏蔽前1000家最流行网站中80%可利用该插件绕过封锁。

2015年11月20日星期五

iPhone按键的十个技巧

  从论坛和网上搜集整理的iPhone快捷键操作,虽然表面上iPhone按键只有一个HOME键,大部分操作都依赖触摸屏。但是挡不住各种组合:Power键+Home键的组合,短按、长按、按住并保持、双击、下拉、向左向右滑动、点击顶部状态条等等,搜集不全的地方欢迎大家帮忙补充…

  一、开关机

  ①关机:在iPhone开机状态下,按Power键3秒出现关机滑块,滑动关机。②开机:在iPhone关机状态下,按Power键1秒出现苹果LOGO,开始启动。③自动关机:在iPhone开机状态下,同时按Power键+Home键保持7秒(期间会出现关机滑块的),自动关机。

  二、屏幕截图

  开机状态下,无论锁屏还是没锁屏,同时按Power键+Home键,然后同时松开,屏幕白了一下并听到照相的“喀嚓”声,这时你iPhone当前的屏幕已经被快照到照片库中。你可以打开iPhone的相册查看了。

  三、退出软件

  ①退出运行的软件:在软件运行状态下(未锁屏时),按一下Home键,回到桌面。②强制退出运行的软件:在软件运行状态下(未锁屏时),按Home键8秒,回到桌面。可用在软件假死的时。

  四、音乐播放

  原装的耳机上,按一下暂停,两下连按快进,三下连按后退倒歌。按住不动是同一首歌里前进快退。

  五、电话

  ①拒接来电:电话来时双击电话顶部POWER键即可拒接来电。②静音处理:按一下音量键或按一下POWER键,来电会继续,但铃声变静音了。③锁屏状态下长按Home键打开语音控制(不过识别率不高),可以语音拨号或者播放歌曲等;(可以设置音控内容来提高识别率,4S请在辅助功能里面改成中文语音,别按出来都是英文语音提示)。④线控接听:原装的耳机上,按下中央按钮一次以接听来电。再次按下中央按钮以结束通话;⑤线控挂断:按住中央按钮大约两秒钟,然后松开。松开中央按钮,会发出两声低音嘟嘟声,确认您已拒接了电话。⑥线控切换:切换到来电或已保留的通话,按下中央按钮一次。再次按下来切换回第一个通话。

  六、任务管理

  连按两下Home键可以呼出任务栏,然后长按任务栏中的程序,程序坐上角出现清除按钮,点击由后台清除该程序,按Home键返回到主页程序。

  七、程序快捷

  ①浏览网页时、twitter、Reeder等程序时,点击顶部状态条,快速跳至页面顶部;②浏览网页时,长按图片,可以保存到照片里面去的。③浏览网页时,双击想放大的区域,会自动按当前框架放大显示。④计算器程序,计算器表面上是没有退格键的,但是只要在数字屏幕上向左或向右划,就可以退格。⑤网页中间的某个区域是可以滚动的,如果用一个手指去拉动是没有效果的,用两个手指就可以了。⑥下拉更新,多数程序中,向下滑动内容会更新和刷新内容;⑦向左删除,列表条目中,试试左右滑动条目,多数都支持,包括邮件、RSS等。⑧浏览网页时长按文字即可选中,然后根据自己的需要拖动选中框,壳框选文字,框好后会发现有拷贝或者是分享或者是朗读,几乎所有的情况都有朗读,尤其是在百度里搜索的文字都可以朗读出来,不错的功能。

  八、文字输入

  ①选中一段话长按,拖动选框的两个端点,之后拷贝,然后在另外的输入框里长按直至出来粘贴,粘贴。②打字时移动光标也可以长按,出来个放大镜,移动到要删的地方松手,删光标前一个字。③输入法切换,长按地球键可以直接选所需要的输入法,不用一次一次按着切换,短信输入时摇晃手机是有撤销功能(等同于Word中的撤销)④发短信的时候不必等待发送完毕就可以按下Home键去做别的,放心,短信还是会正常发出的,特别是彩信,发送时间比较长,其实不用一直等在拿里的.做自己的事,让短信自个发送去吧。它自己后台操作。⑤备忘录,输入时误删除了?摇晃一下,就会有惊喜。⑥计算器,举例来说,本来是123456*1237,没想到最好按7是不小心按到了4。你在数字显示区域用手指随便左右划一下来修正。

  九、拍照

  ①快速拍照,一直按住拍照按钮,然后对准你要拍的东西马上放手,你会发现,照片已经拍好了。②把侧面的静音开关打开后,即使照相机的快门声也没有了。

  十、恢复模式

  第一种方法:当屏幕可见时①将你的iPhone关机②同时按住开关机键和home键③当你看见白色的苹果logo时,请松开开关机键,并继续保持按住home键.④iPhone进入恢复模式后,松开Home键。

  第二个方法:当屏幕不可见时①同时按Power键+Home键保持7秒,先将iPhone关机.若已是关机状态取消此步并进行第二步。②同时按按Power键+Home键,持续到第10秒的时候,请立即松开开关键,并继续保持按住Home键30秒,相信iPhone已经进入恢复模式,这时松开Home键。

2015年11月19日星期四

谁是最安全的电子邮件服务?

  电子邮件是一个最基本的网络通讯服务,其重要性是毋庸置疑的,对于大多数网络服务来说,电子邮件都是帐号的关键信息之一,可以通过电子邮件来重置帐号密码,因此,选择一个安全的电子邮件服务可以大大提高用户所有网络帐号的安全性。

  不过,现在人们大多使用的是免费电子邮件服务,而免费邮箱的商业模式决定了它要分析客户的邮件数据以投放广告盈利,因此可以说,世界上所有免费的电子邮箱服务恐怕都难说是绝对地安全,都有可能会被监听。因此,对于某个国家的用户来说,选择第三方国家的电子邮箱往往能降低被监听的可能。

  那么,对于中国用户来说,谁是最安全的电子邮件服务?

  要想提供安全的电子邮件服务,那么必须要有一些必要的安全措施,最基本的是全程HTTPS和两步验证,对于中国用户来说,邮件服务器在中国以外的国家会更安全。

  综合来看,我认为对于中国用户来说,目前Gmail是最安全的电子邮件服务(没有之一),为什么Gmail是安全的电子邮箱,简而言之,Gmail支持全程HTTPS,而且开启谷歌两步认证后,就算用户邮箱的密码已经泄漏,攻击者依然无法进入用户的电子邮箱,除非黑客再拿到用户的手机并解锁,找到谷歌一次性密码,因此,具有两步验证功能的Gmail邮箱就算是安全的电子邮箱。

  除了Gmail以外,微软Outlook(Hotmail)也是一个不错的选择,这个邮箱也支持全程HTTPS和两步验证,并且服务器在国外,隐私可以得到保证,只要用户不打算对美国进行恐怖袭击,基本上该邮箱不会遭到他人的监控。

  除了Gmail和Hotmail,Yahoo邮箱在世界上也有不少用户,对于Yahoo邮箱来说,其简陋的功能是这个邮箱的最大硬伤,不知道别人的Yahoo邮箱怎么样,反正我的Yahoo邮箱几乎没有过滤垃圾邮件的功能,数千封垃圾邮件堆满了收信箱,让我无法产生使用雅虎邮箱的勇气。

  对于中国用户来说,很多人使用网易邮箱和QQ邮箱,这两个邮箱的安全性都不算太好。

  网易邮箱对HTTPS的支持不是特别完善,并且没有默认用户使用全程HTTPS的方式,对两步验证的支持也不完善,可以说,网易邮箱的所谓两步验证简直就是个笑话,存在着重大缺陷,经过我的测试,网易邮箱开启两步验证后,使用邮箱客户端依然可以无需验证码直接收发邮件,这就使得两步验证形同虚设。

  相比来说,QQ邮箱对两步验证的支持也不怎么样,并不算是真正的两步验证,其所谓的邮箱独立密码就是一个静态密码,用户从Web端登录QQ邮箱需要用QQ密码和邮箱独立密码,使用邮箱客户端则只需要邮箱独立密码,这个密码是静态的,而不是一次性动态密码,因此一旦泄漏则QQ邮箱就面临重大威胁。

  因此,对于中国用户来说,较为安全的电子邮件服务是Gmail和Hotmail(Outlook),同时要开启两步验证,不要使用短信接收一次性动态密码,而使用移动APP应用来获取一次性动态密码,这样使用起来就相当安全了。

2015年11月18日星期三

广电总局下杀手封杀电视盒子

  日前,一向对智能电视与盒子深恶痛绝的广电再次出击,宣布了推出行规首批屏蔽81个非法应用,风云直播、喜马拉雅、熊猫听书等知名软件上榜。

  同时,广电总局针对网络电视和电视盒子再次发布禁令,要求七大牌照商对照包括“电视机和盒子不能通过USB端口安装应用”在内的四点要求自查自纠。

  11月14日,天猫魔盒即在微博贴出“关于屏蔽非法违规应用的说明”,称为了彻底响应广电总局的行动,天猫魔盒决定在2015年11月15日前进行系统升级。升级后,总局首批公布的81个非法违规第三方应用将全部屏蔽。随后,开博尔盒子、英菲克盒子、华数传媒等也发布了类似通知。

  从要求停止盒子中提供的电视节目时移和回看功能,到下令关闭各类视频APP及视频聚合软件、互联网浏览器软件的下载通道等,再到今年9月广电总局联合公安部等四部门发布的229号文件。广电可谓是不遗余力,为何广电频频出手,大发“神”威(李敖当年写千秋评论集也经常说台湾国民党政府大发“神”威——神经之威),盒子路子何方呢?

  一、广电发威的理由,内容和利益

  我们知道,广电是代表广播电视部门的利益。在计划经济时期,这是最重要的文化宣传部门,而在商业社会,这是非常重要的经济部门。2014年我国城乡电视观众规模为12.78亿,人均每天看电视时间157分钟,电视广告收入1200多亿,这无疑是一笔大生意。

  在互联网时代兴起之前,电视广告是企业最好的宣传手段,较之杂志、报纸等平面媒体有很大优势,那是电视的黄金时代。而到了互联网时代,互联网兴起后,电视广告的收入就被分摊了。2014年互联网广告的收入是1500亿元,而且互联网广告的增长速度也快于电视广告。、

  人们上网时间越来越多,看电视时间越来越少,广电的日子就越来越不好过。而视频网站、电视盒子的兴起更是要了电视广告的命。

  如果,智能电视与盒子无所不能,从电影到综艺,从新闻到体育直播全面覆盖,甚至能够制作高质量的内容(现在乐视、优酷土豆都已经有这方面的能力),人们只看网络视频,不看有线电视,那么电视台就要关门了。

  有线电视费没人交,电视广告没人投,你让电视台的人吃什么?广电总局当然要维护自己的利益,所以对盒子,智能电视就一定要加以限制。

  因为人类的娱乐时间就这么多,娱乐时间所产生的广告效益也就这么多,用郭德纲的话说:“同行之间的仇恨是赤裸裸的。”

  除了经济诉求,还有内容控制方面的需要。因为互联网无国界,很多网络视频等内容提供者会提供一些境外的视频,这就存在一定的内容不可控的问题。

  从文化宣传职能的角度来看,广电也必须有所控制。于是政治搭台,经济唱戏,广电大发“神”威也就不奇怪了。

  二、厂商的擦边球

  对于智能盒子与电视的厂商来说,消费者需求就是钱。买盒子,买电视收的是真金白银,广告分成也是真金白银。你出规定,我绕着走赚钱也就是了。于是,广电规定不准预装,盒子厂商就开启USB安装的功能,USB禁止,那就通过Wi-Fi网络在PC端安装。

  广电可以继续严格规定下去,而厂商通过擦边球绕开的技术解决办法太多了。大不了一切都禁止,然后刷个固件什么都开放就是了。

  马克思说:“如果有10%的利润,资本就保证到处被使用;有20%的利润,资本就活跃起来;有50%的利润,资本就铤而走险;为了100%的利润,资本就敢践踏一切人间法律;有300%的利润,资本就敢犯任何罪行,甚至冒绞首的危险。”

  况且广电不是公安,不是工商,它本身并非一个非常强力的部门,而且部门与部门之间还有利益冲突问题,广电总局与工信部撕逼也不是一年两年了。

  厂商的擦边球想完全禁止,广电恐怕是做不到的,所以广电发威还是发威,盒子该卖还是卖,就是用户增加了一些麻烦。

  三、其实可以不玩

  前不久,小米电视3发布,很有创意的把电视屏幕与智能部分分离,把盒子装到音箱里面,当音箱卖。你的禁令是禁止盒子,禁止智能电视的,我电视分开卖,卖音箱你管得着吗?

  这说明厂商其实可以不玩盒子,用其他产品替代盒子,不陪广电玩的。现在Intel的低功耗处理器做的很不错,还支持双系统。聪明的厂商完全可以做HTPC来绕开广电的规定。

  做一个Intel芯片,Windows和安卓双系统的小PC,我算PC,广电总局要管请找工信部扯皮。PC不归你管。然后在安卓系统下,用HDMI线连上电视,就是一个非常好用的电视盒子。

  这种产品就可以完全不理睬广电总局的规定,我一个PC产品预装什么系统,什么软件要管也是工信部的事情。厂商就不必绞尽脑汁和广电总局捉迷藏了。

  四、堵不如疏,要解决问题得换思维

  官僚机构在遇到冲突和挑战的时候,总想着禁止,扼杀。但事实上,有些东西是扼杀不了,禁止不了的。螳臂挡车终会成为历史的笑柄。

  拥抱变化,平等谈判,分享利益才能解决问题,尽管互联网媒体兴起,但是在内容制作上,广电一方仍然有很大优势,而且在受众数量上,广电并不少,在内容的实时性上,传输的品质上,广电目前阶段也占优势。

  大家都是赚老百姓的钱,平等谈判,利益分享,要考虑怎么把蛋糕做的更大,而不是利用强力手段来强抢蛋糕。换个思维,海阔天空。

  稿源:新浪科技

2015年11月16日星期一

谷歌地图发现失踪九年的落水老人

  据赫芬顿邮报报道,日前,住在英国肯特郡的布莱恩豪斯曼(Brian Houseman)向警方表示,他发现似乎有辆车沉没在附近的湖泊里。警方前往将车子打捞上岸后,发现驾驶座有具尸骨,判断应该是已经失踪9年的戴维李奈尔斯(Davie Lee Niles)。

  住在密西根州的奈尔斯在2006年与朋友相约见面,因为罹癌身体不适而提前离席,就此下落不明。

  家属花了数年的时间努力寻找,始终没有消息,于是在2011年刊登讣闻公告:“来自怀俄明州(Wyoming)的奈尔斯,享年72岁,只有上帝才知道他的死亡时间和地点。”

  豪斯曼表示,当时他正准备要用升降梯装饰圣诞树,偶然瞥到湖泊内像是有辆车子,但因为湖水混浊不太容易被发现,为了以防万一还是决定报警,没有想到竟然解开这场失踪事件。

  警方到达现场侦查后表示,确实有车子沉没在湖泊中,查证车子及皮夹的主人后,可判定尸骨应该是奈尔斯,但真实身分要等验尸后才能确认。

  目前警方已经排除他杀的可能性,确切死因仍有待调查。

谷歌地图发现失踪九年的落水老人

谷歌地图发现失踪九年的落水老人

  另有调查发现,其实早在数年前,就可以在Google地图卫星照片上发现车子在湖里的事情了。

  奈尔斯的家属在接获通知后表示,多年来的挂念终于可以放下。“对于我们而言,今天是结束这漫长寻找的日子。”女婿海瑟薇(Scott Hathaway)透露,“虽然不知道为什么上帝让我们等了9年,但我们仍然很欣慰。”

阿里YunOS盒子停服风波深度解析

  近期电视盒子行业里,阿里YunOS停服事件闹得沸沸扬扬,大量用户发现自己盒子里面装的软件一夜之间突然消失了,而且再怎么重新安装也找不回来。在此笔者就个人观点,解析一下这次阿里YunOS停服风波及其前世今生。

  阿里YunOS如何诞生?探索YunsOS身世之迷!

  说阿里YunOS之前,首先普及一个关于系统的知识点:即目前大量电视盒子系统都是以Android为基本操作系统,其中,有的系统再在Android系统基础上深度定制出版本,比如:广电运营商使用的TVOS,泰信的DTVOS,阿里巴巴的YunOS就是如此。

  2011年7月28日,阿里巴巴集团旗下阿里云计算有限公司在北京召开新闻发布会,正式推出了阿里巴巴YunOS,同时联手天宇朗通发布首款基于YunOS的智能手机天语K-Touch W700,该手机采用NVIDIA Tegra 2硬件平台。阿里Yuns作为“阿里云OS”正式诞生,进军手机市场。

  阿里YunOS在2011年正式推出,是作为阿里巴巴集团的战略级产品,2013年阿里云OS更名为“阿里巴巴YunOS”(以下均简称为YunOS)。发布之初正如上面所说主要用于手机,但由于手机市场已经被Android和iOS垄断,阿里随之发现在手机市场无法占据重要领地。此种情况下,阿里将YunOS推向电视盒子,进军智能家居市场,显然是想取得一个突破口。在进军客厅时阿里采取一系列措施成功占据电视盒子、智能电视半壁江山,甚至有过之而无不及,“原始”的Android系统在YunOS的步步紧逼之下仅存在于部份“山寨”盒子之中。到底阿里的YunOS与Android系统有何区别?阿里又采取了什么措施让超一半的电视盒子使用YunOS?如何一眼识别YunOS的电视盒子与Android电视盒子!看笔者给你细细道来!

  阿里YunOS系统与安卓系统到底什么关系?有何区别?

  上面笔者已经提到YunOS是Android系统的深度定制版,通俗点讲即是YunOS是一个兼容Android系统,或者说是“类Android”、“山寨Android”系统。说到此处可能就会涉及较多的专业知识来推断为什么要说Yunos系统是山寨Android系统,但此篇文章中笔者就不做深度的专业分析,仅用网友调侃YunOS的一段话来说明他们的关系:

  “为什么阿里YunOS要搞成山寨Android系统呢?那说来就话长了,话说当年阿里云刚成立的时候,收购了一家国内做Java虚拟机的公司“猛犸科技”,同时还找了一帮MOTO做Linux内核的人,想搞个自己的操作系统出来,多有追求啊!阿里云的CEO叫王坚,和李开复一样都是从微软研究院出身,但是颇看不起李开复搞的“点心OS”,认为李开复拿个Android来改一改就叫“点心OS”,多土啊!我们要搞也搞自己的操作系统!于是阿里云的一帮人就开始搞“自己的操作系统”了。结果呢,想都知道从头搞一个操作系统不可能那么容易,做了半年没做出来,没办法给马云交差。于是也顾不上土不土了,拿Android改吧。虚拟机是现成的,那就换掉Android的虚拟机吧,好歹能算是自己的工作成果。但光换个虚拟机意义也不大啊,HTML5和WebOS的概念比较新潮,那就再加个“云服务”的概念吧,也算是国内HTML5的倡导者了。HTML5通过浏览器引擎跑,性能肯定比不上原生应用,那怎么保证操作流畅呢(特别是桌面Launcher,天天用,要是太卡,用户就疯了),那还是用原生应用来实现吧……于是,最后阿里云OS就长成现在这样了。”看完这一段通俗直白话是不是瞬间明白了YunOS与Android系统的关系了?还能看到那么一点点这两个系统的区别!当然YunOS当初刚出来时还和Android打了官司,最后还神奇的打赢了!所谓打官司哪家强,当数阿里云。

阿里YunOS盒子停服风波深度解析

  一、系统结构上:上面这张图完美解释了Android系统与YunOS系统的区别。从图中我们不难看出YunOS是整合了两个系统,即云系统+Android系统=YunOS,但若把Yunos兼容安卓的部份去掉,就没有多少应用,应用市场几乎等于零了。这样看来,似乎YunOS系统对Android系统并不能构成威胁,那为何当初还会有打关司之说?这就要说到YunOS对Android的第二个区别。

  二、表现上:YunOS最早是想打入手机市场,从发布之初“应用云端”就作为YunOS的突破点,真正的阿里云系统里的应用完全是云端运行。这一点才是Android针对YunOS的原因。但笔者这次是在说YunOS的电视系统,“应用云端”的概念在电视、电视盒子上运用并不明显,那么这两个系统作为电视系统的根本区别在哪里?

  三、电视系统上:众所周知,阿里云为阿里巴巴所属,阿里YunOS则是为阿里巴巴服务。其最大的服务对像自然是阿里巴巴旗下电商网站淘宝网。在电视盒子、智能电视上YunOS与Android系统的最大区别就是购物功能,广告推送功能。如果你在电视盒子、智能电视上看到内置天猫、淘宝购物APK,不用怀疑,那肯定就是YunOS系统了。

  为何超一半的电视盒子使用阿里YunOS系统?

  前文笔者也有提到YunOS转战客厅占据半臂江山,有过之而无不及,那么为何超一半的电视盒子使用阿里YunOS系统?为何除阿里自己的天猫魔盒还有如英菲克、开博尔、天敏这些“深圳品牌”电视盒子也用Yun0S系统?说到底无外乎“利益”二字!

  无法顺利进入手机市场转战客厅、志存高远的阿里巴巴客厅生态战略一直有条不紊地推进,此前定下的硬件终端补贴政策至今都没有停止,其内容为:凡是在电视盒子里安装YunOS系统的厂商,可获得每台20~60元不等的补贴。虽然一台电视盒子看起来补贴并不多,但对一个厂商来说,电视盒子并不是以一台来计算,以量取胜的厂商最后获得的补贴相当可观。

  因此在补贴这件事上,就出现了两类电视厂商:一类厂商是知道阿里会将自己玩死,不愿意被阿里收编,仍然使用Android系统;一类厂商虽然知道阿里会将自己玩死,但可观的补贴费用让厂商以为能一手拿补帖一手找新出路。正是有第二类厂商的存在,阿里在过去的两年里通过对电视盒子厂商的补贴政策,将市场上70%的OTT终端收编到了YunOS麾下,注意这里是70%。至此撒钱金主阿里把原本厂商的用户统统握在了自己的手中,而厂商此时在这中间存在的唯一价值似乎就只是麻烦的售后了!

  厂商,在这里两年里甭提有多憋屈。在阿里的补贴政策中,对厂商的盒子销量是有要求的,只有卖够数才能获得相应的补贴。为了保量获得补贴,厂商就开始降价拼价格,最后发现还不如不拿补帖,并且由于大家都使用YunOS系统的原因,各家产品基本都是一样的,毫无吸引用户的亮点!

  阿里YunOS停服风波,它到底做了什么?

  由最高人民法院、最高人民检察院、公安部及新闻出版广电总局四大部门联合发布的229号文于2015年10月底发布,该文从法律角度严厉打击非法电视网络接收设备违法犯罪活动。

  从图中229号文对非法电视网络设备的定义来看,即便是正规的OTT盒子或电视,通过USB或其它方式,安装了能够收看非法内容的软件,也属非法设备。其实,该229号文在用户群中受关注程度并不是太高,不如之前的181号文,该文的执行力度也是暧昧不明。用户焦点也只是停留在VST、泰捷等电视软件相继“洗白”。但双11画风大转:11月10日,阿里云为了让广大电视盒子用户能认真观看“双十一逛欢夜”暂时后台强制卸载未得到阿里认可的第三方电视应用软件,用户当天在使用时,发现电视应用软件会自动卸载,当第二天仍然出现相同情况时,大量用户淡定不了了,各大软件开发者也不淡定了!用户愤怒表示:YunOS流氓系统,强制卸载用户安装的软件,自己花钱买的东西自己还做不了主了。

  由于用户反应激烈,可能,阿里云自个儿觉得事情可能闹大了,于是开始发通告,大意如下:

  广电发布229号文,整顿OTT市场,不允许安装违法违规软件,我们坚决落实贯彻广电政令,删除用户电视盒子上不合格第三方电视应用。

  事实真是如此?229号文于10月底发布,阿里云在事隔半月之后才执行,并且挑选了一个如此巧妙的时间落实该文件政令,笔者个人认为这是阿里云打着符合广电要求的旗号在垄断市场上走了更进一步。是阿里在补帖联盟厂商这一事件上开始逐步收割,此次不止是归拢用户,更是要将软件方一起收编,软件方若继续在电视盒子、智能电视发布软件,则必须要阿里云同意,阿里云则可以从软件方的身上获得平台承载费或其它更多的利益。而厂商和方案商若想继续在OTT行里存活,要么继续受阿里云管控要么只能在阿里YunOS 70%的OTT终端外的30%份额里分一杯羹?但是这30%有那么好分的?当各大厂商为争30%份额时打得头破血流时,阿里云也会不断蚕食,最后很有可能阿里云完全占有OTT终端市场。

  阿里YunOS强删用户内容,是第一次吗?

  2015年11月10日YunOS强删用户电视盒子中的第三方电视应用,声称为了YunOS认真观看“双十一狂欢夜”,强删一天后开放用户安装第三方电视应用功能。

  2015年11月14YunOS再次停服用户应用,并发布通告:为严格遵守国家广电总局和其他相关部门的法律法规,积极配合包括国家广电总局在内的相关领导单位针对机顶盒行业的相关管理。天猫魔盒决定在2015年11月15日前进行系统升级。升级后,国家广电总局首批公布的81个非法违规第三方应用将会全部屏蔽。

  这是YunOS强删史的全部么?事实上YunOS做这种事早已不是第一次。

  2014年8月6日24点,阿里在天猫魔盒硬件系统升级之际,发布通告,其通告大意和现在如出一辙,仍然是为了进一步严格贯彻国家新闻出版广播电影电视总局互联网电视相关管理条例下架第三方电视应用。此次升级将万花筒视频、悦视频、猫范TV、快手看片、飞蛙影视、看客影视TV、土豆TV、迅雷看看、PPTV网络电视、百度电视云、优朋影视、PPS、凤凰视频、风行影视、布丁电视、球迷TV、vst全聚合、电视家、电视猫、爱奇艺、搜狐视频TV、泰捷视频、优酷、兔子视频、8点TV、UC浏览器、电视家TV浏览器、奇珀应用市场、爱家市场、360电视卫士、沙发管家、当贝市场、360电视助手、阿狸直播、小鹰直播,共涉及36款相关主流产品。

  毫无疑问,YunOS每次强删用户内容时都扯了广电这张虎皮,看来广电这张虎皮确实好用!

  一眼识别阿里YunOS盒子与安卓盒子

  如今,YunOS终端市场份额如此之大,很多用户手上用的都是YunOS电视盒子。如何一眼识别自己的电视盒子是YunOS还是安卓系统的呢?

  一、天猫魔盒旗下的所有电视盒子都是阿里云系统,共中包括天猫魔盒1,天猫魔盒1s,天猫魔盒1S+,天猫魔盒2,天猫魔盒M13等等的所有天猫魔盒。

  二、电视盒子牌照方只要是华数的都是YunOS系统。

  三、笔者在上文中提到,部份厂商拿阿里的补贴使用YunOS系统,这里就来给大家列一列这些厂商,下面的列表就是有使用YunOS的厂商。需要提的是以下部分厂商在京东平台售卖机器和型号可能不是阿里云系统。普通的安卓系统电视盒子,仍然可以安装当贝市场,观看直播软件。

  (1)阿里YunOS系统盒子品牌:天猫魔盒、酷感、嘉视丽、锋影等。

  (2)既有YunOS系统又有非YunOS系统盒子品牌:忆典、英菲克、华广、天敏、天尚、拓普赛特、亿格瑞、开博尔、杰科、灵云等。

  结语

  电视盒子,智能电视这样的智能硬件,作为物联网时代的典型产品,在经历了2012年—2015年期间的萌芽、摸索和发展后,整个市场热度正在逐渐升温,市场份额也正在成倍数级增长,成千上万的新产品、千万级的众筹额、BAT巨头的积极加入,让人对智能电视行业的未来充满信心,但也应冷静地看到发展中的激烈竞争与现存的诸多不足以及光与暗。真心希望政策和厂商能从消费者的角度出发,以实际需求为基础,完善产业链与系统,给用户一个春天和真正的繁荣。

  稿源:智能电视行业领导者,作者:智能电视行业领导者,原文链接

2015年11月15日星期日

初创企业如何用SEO打造百度品牌专区?

  品牌对于企业的重要性不言而喻。为打造品牌而花去的市场费用,占去了公司营销费用的大部分。而作为网络营销中的一个非常有效的渠道,百度也成为多数公司,宣传品牌的一个首选平台。

  对于创业公司,品牌的宣传需求非常迫切。但“预算少,没有营销团队”,也是一个不争的事实,而百度品牌专区不菲的预算,也将这些公司无情地挡在了百度的大门之外。

  巧妙利用SEO模式,可以在百度平台,“多快好省”的建立属于自己的另类“品牌专区”。

  用户看到的品牌词的搜索结果最好是这样的:

初创企业如何用SEO打造百度品牌专区?

  官方网站排名最重要

  毫无疑问,用户在听说“品牌”后,会先用百度搜索“品牌词”,比如"耐克"、"饿了么"。如果此时在官网没有出现,会大大降低用户对于品牌的信任感。

  善于利用"百度百科"

  上传品牌的“百度百科”词条,可以详细的介绍品牌的起源、品牌故事、品牌的优势、品牌的新闻报道等内容。

  “百度百科”已经成为任何品牌网络宣传的标配。

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  合理设置百度问答

  如果你的品牌有些要点或者市场热点,需要及时传递给潜在用户。

  那么,上传百度问答和SEO排名维护,是最快可以解决问题的方法。

  新闻稿不可缺少

  作为创业公司,怎么能缺少网络媒体的报道新闻呢?可是发的多,不如发的准!

  通过SEO技术,提升权威媒体报道新闻稿的排名,可以迅速提升潜在用户对于品牌的信任,提高普通用户对于品牌的关注。何乐而不为呢?

  客服“电话认证”

  现在百度等搜索引擎都开通了对于品牌客服电话的认证,在骗子电话和钓鱼网站泛滥的今天,相信一条认证的客户电话内容,会让潜在客户对品牌更加信赖!比如:

初创企业如何用SEO打造百度品牌专区?

  论坛和博客帖子内容

  大量的论坛和博客帖子内容,可以迅速制造热点,利于品牌扩散。

  用SEO技巧,将这些页面的排名提升,增加了内容的曝光量,可以让更多潜在的用户参与到帖子和博客的讨论中来,增加与品牌的互动。

  来源:投稿,作者:易启营销Jason,原文链接

不得不说微信之怪现状

  微信,不仅仅作为一种沟通工具,它演化成为了一种生活方式。按照一项统计,平均每个人每天打开微信200次。这是多么庞大的一个数字,多么令人震惊的事情。不管你承认与否,可以很肯定的说,你现在已经离不开微信了。

  不得不说,微信是这个世界一项伟大的发明。他在手机时代的重要性,已经完全超越了QQ。判定一个APP 是否受欢迎,一个很重要的指标就是它的用户量。据官方统计,截止到2015年6月,微信的活跃用户数已打6亿。这个数字意味着,按照中国人口来比对,有将近一半的中国人在使用微信(当然,微信官方6亿的用户数包含的是全球的用户)。身边的现象也说明了微信用户的庞大用户群。不管是50、60岁的老大爷还是老大妈,他们使用手机的功能只有三项,打电话、收短信、聊微信。由此可见,微信的受欢迎程度。

  当然,笔者写这篇文章的目的不是想炫耀微信是多么成功,而是重点想要说在这样的光环数据下,微信是否能够“永葆青春”。互联网世界的频繁更迭,使每一个互联网企业危机重重。以不断的变化来应对千变万变才是企业的生存之道。在微信高度发展的时代,笔者希望用理性的声音来唤醒还处于僵化的用户,用深邃的见解来点醒处于异常兴奋的人群。

  被广泛使用的微信,存在着以下几方面的现状:

  1、   朋友圈被滥用,你是否成为囊中之物

  每个人都得承认,微信的朋友圈是微信黏度很高的功能,随时关注好友的动态,成为了每一个微信使用者不可忽略的一件事。但是,正是因为太高的关注,微信兴起一项新的职业,那就是微商。本来作为经济世界正常的买卖交易无可厚非,实际上现实的效果是,微商广告满天飞。

  面膜无疑是当前最火的微商项目。打开朋友圈,醒目的各种微商代理广告随之而来,内容也极为如出一辙。那就是如果不做微商代理,你就错过了成为富人的机会。再者,每天截图今天又成交了多少客户,附上一张微信转账的“证明”。殊不知,这张微信转账的截图是通过作弊软件制作的,根本没有真实性可言。

  就这种情况,在明眼人眼里,这是一种骗术,可是到了不知情的其他用户眼里,对每天的转账金额眼红不已,想要跃跃欲试。自己认为,代理面膜可以使自己一夜暴富,一鸣惊人。笔者所了解到的实际情况是,面膜的代理上往往是家庭主妇,还有一部分上班人士,当然以兼职居多。真正专业从事面膜销售的互联网人士,不多。那么这就意味着,真正专业的微商人士其实并不是主流人群。如果从面膜的销售途径来看,现行的微商更多的是在招收代理,即使有部分零售,也不过是说服亲朋好友强加购买,大家基于关系的特殊性,都给个面子,接受小部分试用。然而真正作为回头客的用户,着实不多。

  三人成虎,你不得不相信。当一个广告频繁发送,收款截图实时更新,意志力薄弱的人群就开始躁动了。殊不知,面膜厂商为了推广自己的产品,运用各种销售话术,使用各种销售证明来催眠用户。如果你相信这是一夜暴富的神话,那么你就上当了。

  纵使你没有创业的经验,你也必须具备有分析问题的能力。干任何一件事情,都需要具备相关行业的专业知识,销售能力以及可能用到的运营能力。你怎么能用一条产品销售的微信,就造成整个朋友圈的轰动,出现争相购买的局面呢?更何况,你还不具备优秀文案的撰写能力,怎么能实现你要的结果。

  永远记住一句话:钱是给行业内的人士赚的。当你不具备在微信上销售相关产品的专业知识,包括推广知识,你怎么能确信你代理的产品就能火。即使你的朋友圈都是你的朋友及其他熟识的人,信任的问题解决了,你就确定人们一定会买你的账?你仔细了解过产品?你认真调研过你代理的品牌吗?这些问题,往往是那些盲目的人群没有注意到的。因为在她的概念里,根本没有虚假宣传、虚假包装的情况存在。

  你要关注你所从事的的领域。既然不想将自己的微信朋友圈当做是广告的摇篮,那么你就要充分了解你所代理品牌的一切信息。包括生产厂商注册的合法性、产品使用的合法性以及原产料的安全性。这些问题,你都得解决。你不能简单将自己认为没有问题的产品,销售给那些比你还专业的用户。要知道,她们使用产品的经验,已经远远在你之上,这就是大家举棋不定,不会出现真相购买局面的原因。

  2、   QQ红包铺天盖地,醉翁之意不在酒

  QQ红包作为腾讯的杀手锏,为腾讯推广在线支付立下了汗马功劳。自此以后,QQ抢红包的习惯被一直沿用至今,甚至风头不输当年。在微信群里,时常活跃着一部分人群,这群人入群后,先给大家发放一个红包,然后瞬间看到的景象是:20秒之内,QQ红包被瓜分。当大家拿着抢到的几分钱沾沾自喜时,自己已经慢慢的陷入了被营销的黑洞之中。

  微信的推广手段可谓无所不用其极。当一部分商家或是微商想要获取更多的用户时,他会想到各种办法网络人群。那么加入QQ群倒不失一种好办法。加群后,作为陌生人无法很快与大家混熟,这时拿出自己一元钱作为红包,来供大家抢,进而促使大家认识自己。

  这种方法,未尝不是一种拓展用户的捷径。可是作为微信用户的你,是否愿意成为被人营销的对象呢?这部分人与大家混熟后,不是想与你沟通见解,分享知识。而是想要把你变成他的客户,成为他产品的使用者。因此,他之后的微信内容全都是他的产品如何如何的好,如何如何受欢迎。你根本找寻不到对你任何有用的内容,只能接受信息的狂轰乱炸,不断去挑选自己不希望错过的内容。这样的体验,相信你也有过,你也一样会存在每天微信群信息爆满的情况。

  虽然微信的内容都是碎片化的东西,但是依然有可用的干货。你如果作为群主不能好好将微信群把好关,为了增加微信群的人数,任何杂人都可随便加入的话,那么你这个群未来就只能发展为一个广告群,成为广告群后,结果只有一个,用户会越来越少,主动退出人数增多。久而久之,微信群就不复存在了。因为大家来到这个群里不是来看广告的,是因为某种兴趣所在,而聚合到一起,各抒己见,互相学习,不断成长。

  如果你是被微信群的广告信息所厌烦,那么你可以直接退出了。即使你不是微信群的创建者,你依然拥有权利退出对自己没有任何意义的微信群。因为你的人生时间有限,只能将有限的时间花费在对自己有用的事情上,减少不必要垃圾信息的困扰,增加更多对人生成长有意义的事。

  3、微信集赞与投票,不要让别人道德被绑架

  曾经微信集赞火遍大江南北,商家为促销自己的产品,推广自己的品牌,大肆发起微信集赞活动。刚开始,大家都觉得这是一种新鲜的玩意儿,都对之趋之若鹜。都号召自己朋友圈的好友为自己点赞,经过一系列的点赞,达到商家的活动要求,就可以赠送相关的活动礼品。

  如果有一个好友为之私信来要求点赞,我们都会按照要求完成,毕竟,这只是举手之劳。当大家反复的出现要求点赞的信息时,或许你发的时候就应该反省了,你这些重复的信息是否会给好友带来相关的麻烦。这个麻烦已经上升到道德层面了。也就是说,好友多次看到集赞的信息后,如果有时间,就会给你处理,如果大家都很繁忙的话,就会有厌烦而又不得不为你点赞的情绪。因为他怕由于自己没有给你点赞而导致你对他的恶语相向,甚至好友关系的破裂。

  在你看来,这是太简单的一件事,对于好友来说,确是非常浪费自己时间的一件事,他接收到的点赞信息或许早已堆积如山了。他一方面害怕由于没有点赞而招来你的责备,另一方面又怕将自己有限的工作与生活时间处理这些其实本无多大用处的“友情债”。

  当然,微信的投票也是一种会让人道德绑架的事。各大商家与媒体的谁唱歌唱得最好、谁跳舞跳得最好以及将各种刚出生的婴儿容貌作为评比的各类项目,其实只是未来聚拢人气,最终实现“活广告”的目的。说白了,都是借机宣传自己,为自己产品的销售铺路。然而不知情的人们,将这种投票发到各种朋友圈、各种微信群,召集大家投票。甚至每天都得保持投一票。

  其实,笔者为什么列举这些具有代表意义的微信活动。完全是因为现在的人们受到垃圾信息的困扰太多,今天微信搞这样的活动,明天在微信里就换个花样再来。这样的结果就是,大家因为好友关系的属性存在,被道德绑架后,浪费掉自己宝贵的时间,耽误自己的前程。

  我们使用微信,是为了更好的连接人与人之间的关系,同时通过微信也可以提升自己的工作效率,将个人效能最大化。基于这些目的,大家一定要明白自己做事的意义,将微信的功能好好利用,不要被商家的营销信息所迷惑,陷入被营销的境地而全然不知,成为广告信息的传播者。

  来源:投稿,作者:刘浩凌 交流QQ:3200043624

2015年11月13日星期五

网站内容建设策略

  无论是是什么样的内容,总会经历“内容同质化”这样一个尴尬阶段。比如APP、电视节目、报纸杂志、网站、新闻客户端、微信公众号等等,跟风(抄袭)模仿(伪原创)成瘾,根本停不下来。有些外文学得好的,理直气壮地翻译歪果仁的作品,也不留下一声谢谢。

  当自己的作品被人一声不响地拿走,还不要脸地四处招摇撞骗时,那种感觉就像衣服被剥光,还活生生地被淋了一泡尿,气得七孔喷火的同时又恶心得想狂吐。所以,像专家学者这么有涵养的人有时候也会忍不住公开撕逼,即使追遍天涯海角也要讨回一个公道。

  然而,并不是什么内容都值得你付出那么多。有一种内容,就像肥猪肉一样,拿出来装扮一下可以吸引很多吃货,咬上一口,觉得特满足,但是很快觉得腻,而且经常吃对身体不好,因为它的营养价值很低。但是你要扔掉它,又觉得有点可惜。它们可以轻而易举地被调动于各个渠道之前,但从来不会被追究责任。这样的内容,我把它叫做万能型内容。

  什么是万能型内容?就是那种只会挑拨人的七情六欲,但不能深入影响人的感情和思维的内容。

网站内容建设策略

  所以,万能型内容包括哪些?

  下面还是举一些例子吧。万能型内容包括但不限于以下几种:

  心灵鸡汤

  谁喝上一碗都会高呼过瘾,尤其是夜深人静的时候。无论是财经八卦体育科技,你可以在各个地方看到它们的身影,出镜率很高,而且点击率还可以。实在是居家旅行、博人眼球必备良药。

  食疗养生

  用博大精深的黄帝内经,把你的吃喝拉撒全部都研究透了。这种关系到自己身体的,很多人忍不住看,于是它们也是无孔不入。基本套路就是:男人固肾强精,女人美容养颜。

  男女故事

  活一辈子,只有一个故事怎么看都不腻,那就是男人和女人的故事。男女有别,这是全人类好奇心的根源,也是所有爱恨情仇的种子,就连六根清净、四大皆空的大师也免不了躺枪。

  幽默笑话

  这是个段子手猖獗和逗比肆虐的年代。一部红楼梦养活了大批专家,一张互联网不知道养活了多少段子手,冷笑话精选都上市了。

  安全警告

  “赶紧告诉身边的人,别让更多人受骗/受虐”,大概就是这种模式,把气氛渲染得十万火急,让你忐忑不安 ,吃不下饭。

  新技能GET

  “欧耶!又学会了一招!太特么有用了”,大概就是这种,放哪里都能给人小惊喜。

  算命星座

  “11月最有财运的4个星座”、“据说这幅图只有金牛座的人才懂”等等等等,让你一眼看破红尘,参透命运。

  认同体

  “是中国人就转发”、“上海人必看”、“如果你身边也有姓张的人”等等,各种道德挟持,各种拉拢关系,各种贴标签。

  不多举例了,举多了都是泪。

  这种内容有点像春药,偶尔吃吃还挺爽,当饭吃就出大事了。但是,它们还是很畅销。你会发现各个领域的大号小号,多多少少都会搭一些万能型内容。尤其是一些媒体型的公众号,一串下来七八条,总能揪出两三条。

  为什么万能型内容会泛滥?

  原因只有一个:它们吸引眼球。

  它们之所以吸引眼球,是因为它们有快速刺激的功能 ,能够给人短暂的快感或痛感,让人瞬间有反应。就像一个女孩子失恋之后,潜意识就会四处去搜寻安慰,当她看到一篇“女人就要靠自己”的文章之后,瞬间两眼发射出坚毅的光芒,像打了鸡血一样满血复活(虽热睡一觉之后还是像泄了气的林黛玉一样)。

  万能型内容就像是浓妆艳抹而且风情万种的女人,看得人怦然心动,但是很少人会想到跟她们长相厮守,不离不弃。

  看万能型内容跟独特高品质内容的感觉,就像看电视跟看书的感觉。电视很多人看,也很轻松愉快,基本上不用怎么思考。但是看书怎么都得想一想,好书还会让人卯足了劲去思考。

  怎么利用这些万能型内容?

  虽然上面把万能型内容描述得有点不堪,但是还是有很多人在使劲利用这些内容,因为很多人看到之后都会使劲转发。所以,这些内容的两大作用就体现出来了:引流量和充数量。因为能够快速吸引眼球,所以能够快速引流。因为没什么版权危机,所以可以随时随地拿过来充数量。

  比如,很多人运营公众号内容的时候都是这个思路:前期先用万能型内容吸引大量粉丝过来,后期再慢慢转型。比如有个朋友做财经类的号,先用大桶大桶的鸡汤把别人灌得烂醉如泥,麻痹了神经之后,再慢慢露出马脚。

  但是,我个人建议,不要这么干。万能型内容到目前为止不能乱用了,因为乱用也没什么卵用,更要命的,这东西用多了如同饮鸩止渴,后果不堪设想。

  最大的伤害,就是把你的个性阉割掉了。

  在开放的网络时代,人人都是自媒体,每个公司也都是自媒体。做内容营销的公司,在网上都有一个拟人化的形象,公司输出的内容就代表公司的形象。这个形象,不光是颜值仪表的问题,它透露出你的言谈举止,内涵气质,总的来说就是个性或特质。用户通过你输出的每一个字、每一张图都能感受到这种个性或特质。

  咦?要这些个性或特质有什么卵用?

  想想一个人没有个性,没有独立的人格有多么难受就知道了。他不会遭人嫌,因为他根本就没有存在感。他去面试的时候可能说了很多话,但却让面试官打瞌睡;他在某个party上可能到处打圈子,但最后几乎没有人记住他;跟他交往的人,时间越长,越觉得没劲,于是渐渐疏远;他在人群中讲了一个笑话自己在哈哈狂笑的时候,大家只是轻轻地发出一声呵呵;他低声哭泣的时候,哭出眼屎都没有人给他递纸巾;他说过的话,做过的事,连他自己的没啥印象。

  用定位理论去理解的话大概是:他不是坏人,也没做错事,但是大家就是不知道该把他摆在大脑中的哪个位置。

  如果一个公司的自媒体形象跟上面这个人一样,那这个公司就是没有形成品牌印记的公司,人们不知道该怎么记住你,该记住什么。

  而万能型的内容,会把你的个性慢慢毒死。

  万能型内容是内容同质化的根源。它们没有版权保护,太容易被人搬来搬去,所以到处都可以看到这种内容。他们长得太像了,都是一个模子刻出来的,所以它们是差异化的绊脚石,它们会干扰你对一个公司的辨识度。如果一个公司输出的内容中充斥着不少万能型内容,那种感觉就像一壶好酒兑了水,喝起来不知道是啥滋味。

  要想在互联网时代占到一个坑,你必须在网上建立一个属于自己的形象,自媒体是绕不过的一条路子。我认同吴晓波老师的一个观点:自媒体的发展格局会逐渐形成蜂窝状,各个领域会往纵深方向发展,垂直深耕才有出路。每个社群里的人都是相对封闭的,一个人在社群里可能是超级大咖,但是出了这个社群就是普通人。要想深耕下去,你的圈子必然是有个性的,有独立人格的,并且是不可替代的。使用万能型内容可能是一个手段,或者是一个成长阶段,就像小孩子彼此没有分别心,连性别意识都没有,慢慢长大才逐渐形成独立人格。但是一直使用万能型内容,真的是万万不能的。

  来源:张飒的博客投稿,原文链接

2015年11月12日星期四

阿里双11单日最终成交912亿

  对双11并没有定下成交量指标的阿里巴巴11日24时再次创造了奇迹:11月11日当天交易量达到912.17亿元人民币,比2014年双11成交额提升近60%,而2009年阿里巴巴第一次双11的销售额5200万元人民币。阿里巴巴CEO张勇表示,这不仅仅是一个数字,这说明双11已深入人心,反映了 消费者的力量,也反映了互联网的力量。他说,这次双11阿里巴巴将申请吉尼斯纪录的尝试,首先将申请的是坚果、汽车等八项吉尼斯世界纪录。

  今年是阿里巴巴第七年举办双11购物节,2009年第一年双11交易额5200万元,2010年交易额增至9.36亿元,2011年成交52亿元,2012成交191亿元,2013年成交达362亿元,2014年成交额571亿元,2015年成交额912亿。

  在912亿这个最终数据出来之前,马云现身媒体直播间时表示,阿里没有对今年双11定过销量目标。而能确定是双11至少要办百年,要比阿里巴巴活得长,“今年我们在北京搞双十一,明年会是纽约,巴黎,伦敦,东京,世界各大著名城市。”

  现场,他表示过去三年他对双11的预测都很准,这一次他也在三个月前写下数字放进抽屉,但他并未透露自己的猜测。

  许多商家在双11之前已经备战数月。在这场天猫双11活动中已蝉联三年家具类目第一的林氏木业负责人马灿兴说,今年双11开始之前,他们已经做了“保5冲6”的业绩目标,并按此做了“50%成品、50%半成品”的备货准备,而最终,林氏木业在天猫双11活动中成交了5.11亿元。

  对于本次双11强调的O2O战略,马灿兴表示,天猫店的营销其实也带动了线下实体店的业绩,而此前林氏木业实体店也可是做双11聚客准备。就在刚刚的11月11日这一天,林氏木业单店成交额超过1500万。

  而连续卫冕鞋服类目冠军的骆驼负责人万金刚表示,作为商家很真的很感谢阿里天猫平台,骆驼最终的业绩成交是4.12亿,“但销量要冲,名词要争,利润也不能丢”万金钢表示,这是健康的双11,是可持续的双11。

  全球化是今年阿里双11的重大战略之一,由于时区问题,速卖通等平台的数据其实还未最终结算。在北京观战了2015双11的西班牙国家日报中国通讯员荣哈维被最终的912亿的成交数据震惊了。他说,西班牙本身并没有类似这种节日,“以前西班牙人会过美国黑色星期五,而现在中国的双11也正在越来越多被西班牙人知晓,亲眼在中国看见了这个数字,还是觉得很神奇。”

  而据阿里巴巴张勇透露,今年双11,有坚果、牛奶、蜂蜜、汽车、手表、手机八种产品,将申请吉尼斯世界纪录。

  “我们的梦想也是能够把这个双11,从一个中国的消费者节日,更多更好地走向一个全球的消费者节日。”张勇表示。

2015年11月11日星期三

京东能否对攻阿里

  在双11前夕,腾讯和京东联手召开发布会宣布推出“京腾计划”,使得平台方、品牌商、用户有机的连接起来,让这句互联网产业形成共识的口号有了落地的可能。

  一年一年又一年,11月11日这个在中国实质上仅次于春节的第二大节日离我们越来越近。相比往年今年的双11有了很大的变化,这里指的变化不仅仅是商品和服务层面,更指的是行业竞争格局的巨大变化。当然,从今年双11开始,往年诸如亏快递爆仓、账户被盗、订单异常、先提价后打折等弊端将会大幅度减少,我们的消费者的购物环境和体验将会越来越好。

  双11原本只是电商平台独有的光棍节促销,后演变成全行业的狂欢。从今年开始我们线下的商户也开始全面的开展各种双11的促销活动,并且和我们线上的电商巨头进行合作,共同把双11在2015年进行了一次彻底升级。

  下面我来说下今年双11电商竞争格局和消费者参与方面的几个变化。

  阿里+苏宁对攻腾讯+京东的双巨头格局形成?

  今年以来,随着腾讯和京东开始真真意义上“穿了一条裤子”,双方资源强强联合互补后,凭借着腾讯社交媒体平台的积累和京东在物流、大数据、开放平台等方面的优势能量,使得业界普遍有一种观点认为2015年的双十一主角变成了两家:一家是阿里和苏宁、一家是腾讯和京东的联手,其他平台更多的是旁观者,这两大阵营将会消耗掉用户大部分的双11开支预算。

  京东固然作为后起之秀,近来屡屡抢了阿里风头,尤其是和腾讯结合后,可以利用到腾讯多年来积累起来的中国互联网最广阔的用户资源,这次双11必然会成为大赢家。近来很多品牌商户也开始主动宣传其在京东的页面广告,甚至一些产品在京东的销量多少与否成为了市场评判其成功与否的标志。所以,基本上可以预计2015年的双11,京东平台的交易额会大幅超过去年。

  但,也不代表其他平台或者商户就没有了一搏之力,现在我们的很多传统企业也开始觉醒,主动的利用互联网的渠道和模型开始进行改造升级,他们在这次双11中,也有望创造出一定的成绩。

  电商格局巨变:模式的裂变

  2015年的双11,京东能够引发超过以往任何一年的关注,很大的原因在于京东和腾讯联手推出的京腾计划,这项由马化腾和刘强东亲自站台推出的战略级杀手锏,一度登上媒体的各大头条板块。

  其实在我看来,京东和腾讯“京腾计划”很好理解,并没有大家所想的那样虚无缥缈。这个计划其实就是京东利用了腾讯的社交平台和属性,可以和品牌商家真正的“玩起来”或者“互动起来”,而这个玩耍的过程不再是平台和品牌商的双簧戏,而是我们用户全面参与的社交和电商结合的新狂欢。

  就在“京腾计划”发布后不到半个月,京东就在这个双11小范围试探“京腾生态”的“电商+社交”能量,联合优质厂商在朋友圈发起“品牌竞猜”。猜谜活动的25亿红包优惠支持用户直接在微信内京东商城的平台上购买,打造出微信购物闭环,给谨慎探索“社交+”的京东及其合作商家提供了同步用户属性数据、购物行为数据的机会,进而为后续的资源匹配、深度营销打下基础。

  电商格局巨变的背后本质是模式的裂变,而模式的变化最后深层次原因就在于:原本消费者就是消费者,而现在消费者成为了参与者和规则的制定者!在以往商户生产出来什么产品我们消费者就得买什么,而现在我们消费者需要什么,商家就要生产什么,这项变革看起来很简单,但操作起来很困难,这个变化需要社交网络和大数据的告诉发达才有可能实现,而现在腾讯和京东的结合真正意图也正在此。

  凯撒的归凯撒 用户的归用户

  有句话叫做凯撒的归凯撒,用户的归用户。双11这个热热闹闹的节日,看起来是归电商平台的,本质上却是归用户的。这是一场由电商平台发起,全体网民集体参与的大狂欢,网民的意志决定了这场狂欢的规模和走向。

  也就是说,那些真正尊重用户、尊重网民、尊重市场规律的电商平台才能脱颖而出。随着移动互联网和社交3.0时代的来临,去中心化的开放模式已是大势所趋,基于大数据的分享、推荐和基于用户的口碑和评价将会成为主流。一款商品甚至一家电商平台能否成功,就在于看他能否去中心话,用更接地气的方式来满足用户的需求,并且让用户用脚来投票,选择一款商品或者一种服务。

  总之,关于电商行业,不管怎么发展,最终遵循的一条定律是得用户者得天下,而不是之前得渠道者得天下。

  来源:丁道师投稿

2015年11月10日星期二

我所理解的大数据个性化推荐

  想起要写这篇文章,一方面是昨天终于把项亮写的《推荐系统实践》给看完了,另一方面是自己负责的推荐系统项目已经处于一个多版本迭代的阶段了,并且从最近的AB测试效果来看,新提交的算法模型还是有一定的进步的,如今已经把流量全部切换到了新算法中。

  所以,结合看书的一些思考,以及实际操作的一些感想,总是有一些想要表达、分享的东西,不吐不快啊~~ 哈哈!

  不过在说个性化推荐之前,说两个题外话。

  首先就是关于看书这个话题,我在《这些年,这些挖掘机算法,这些反思》一文中,曾经说到。看书是提升自我的一个最佳途径,我说过曾给自己定了一个每月看完一本书的目标,说来惭愧,至今只能算面面强强完成任务。不过关于看书这个观点,个人还是坚持自己的看法的。

  首先是如何给自己挤出看书的时间,一是上下班地铁的零碎时间,二是睡觉前,三是敲代码搬砖搬累的时候。我想说的是,想要提升自己,书是一定要找时间看的。记住,这个时间不是为别人挤的,是为了未来你的薪水能够提上那么个一两档而挤的!

  其次,关于看书的方法。以前,我看书只是试图理解作者的意图,然后从中吸取能够吸取的知识。现在,我看书喜欢拿着一支笔,边看边涂涂画画。

  我试图去理解作者说的话,然后结合自己的认知,写下自己的感性,甚至是依据自己的认识反驳作者的观点,然后事后去求证。对于我不熟悉的领域,我会写下看完后的一些体会。

  然后就是对于部分章节,如果我认为其价值量并不值得我去细究,我会迅速的跳过,毕竟时间还是挺值钱的。

  所以,后期以来,只要是我看过的书,一些章节要么是涂涂画画了很多东西,要么是崭新的页面。总结起来就是,看书不能看死书,要有一定的效率和方法,找到适合自己的,然后从中获益!

  OK,说了不少题外话,言归正传。

  一、由这本书想到的一些东西

  先来对这本书(《推荐系统实践》)来个整体评价吧。

  个人对这本书的定位就是:它不是一本推荐系统的工具书,所以他不会详细的介绍推荐系统的一些算法,更多的笔墨在于讲述在设计个性化推荐系统中的一些衡量点、一些思维方式(这个我认为更重要,原因后面细说,甚至于书中的一些实验参考个人认为可看可不看)。

  所以,感觉这本书的题目取的有点稍稍不合理~~

  好吧,咱不纠结他的书名了,说一说一些书中个人认为值得一起分享的东西吧。这些东西都是看书之后,结合实践操作的一些感想。

  并且,你会发现这章的内容,绝对不会是书中内容的重复,对于开挖掘机特别是开推荐系统挖掘机的人来说,相信我,我的观点会有用的!

  (1) 首先谈一谈关于推荐系统评测

  我先列一下作者列举的评测指标:用户满意度、预测准确度、覆盖率、多样性、新颖度、惊喜度、信任度、实时性、健壮性、商业目标。然后作者说,在设计推荐系统的时候,要尽量的考虑这些指标,特别是推荐的结果尽量满足多样性、新颖、能够惊喜就更好了。

  关于这一点,其实个人观点有点不一样,我认为评测推荐结果只有一个指标就够了,那就是商业价值,能够提升商业价值,给业务带来更多利益的推荐系统,就是好的推荐系统。

  至于说推荐的多样性、新颖度,如果多样化的推荐结果能够提升价值转换,那我们就在设计推荐系统的时候适当的提高多样性的权重,同样,如果新颖的东西能够提升价值转换,那么我们就提升新颖的权重。这才是回归推荐系统的本质!

  在这一点上,在个人的实际操作中也是这样做的。我们会首先定好我们需要达到的目标,比如转化率或者是收益转换,我们调整算法的唯一依据就是:转化率提升了?如果是,那么我们的算法改进就是有效;如果不是,那么这次改进就是一个失败的改进。

  至于说书中的每次实验,都评估覆盖率、多样性以及其他等几个指标,在我看来,其实是没有必要的。

  结合实践来说,因为你不敢保证提升你的推荐覆盖度就一定能够提升转化率,换言之,如果挖掘长尾能够提升转化率,那么,我们就适当提高覆盖度,并且尽量支持多样性。然而实际的业务场景是很复杂,这种保证并不是绝对的,需要依据于实际的情况而定,说白,那就是实际操作。

  既然说到了实际操作,那我们说一说评测方法相关的东西吧。

  书中列举了三种方式:离线实验、用户调查、在线实验。

  首先说一下离线实验,个人认为在推荐系统中,利用已经现成的用户行为轨迹(即推荐之后是否点击之类的数据),来预测一个推荐系统并不是很靠谱,只能做为一个参考。

  因为,例如推荐这种场景,并不是如分类这种的模型,没有一个绝对值,对就是对,错就是错,它只是一个预测程度的提升。

  其次,用户调查这种方式,有一定参考性,但是前提是调查的量要足够,如果取的量不够,其意义是不大的。所以,这是一个耗费巨大成本的工程,在实际的操作中并不可取。

  所以,个人认为其重点应该是在在线实验,而且严格来说是AB测试。说白点就是,我们把数据分流,一部分数据走A推荐算法,一部分走B推荐算法,然后收集AB算法的推荐结果导致的用户行为,根据核心价值一对比结果,一目了然。

  但这样,或许就有人有意见了:在线系统是一个很严肃的事情,怎么能在线上进行未知效果的算法实验呢?

  关于这个问题,首先,算法上线之前对于新算法肯定是需要进行一定的评估的,比如离线实验,虽然说不能绝对依靠它,但是作为一个参考完全是可以的。

  其他的一些诸如统计调研工作也是不可缺少的,在数据量较大的情况下,是能反映一些问题的,然后算法的设计总是有依据的,这些就是依据。换言之,这些前提工作能够保证,即使你的新算法不会比现成的算法好,但也不会出现大幅度下降的情形。

  如果出现了这种情况,只能说明你们的初期工作做的太烂,你们的算法设计方案是瞎搞的。

  其次,我们设计的AB测试机制,必然是可以调节流量分配的,如果不是,那么设计者去面壁吧。在AB测试分流中,我们完全可以控制新算法的流量,达到一个可以观察到效果,又能保证失误在可控的范围内。

  (2) 冷启动,这是一个很严肃的问题

  关于推荐系统的冷启动,作者专门看了一个单章来说这个问题,But,在书的最后又提出了一个观点:忽略推荐系统冷启动的问题,因为,只要你的推荐系统设计的足够好,是不担心数据问题的。

  但在我认为,冷启动是个大问题,特别是对于初入此道的人来说,是绕不开的一个问题。对于冷启动,有一个好的机制进行解决,那么,我们的推荐系统才有一个好的开端。

  诸如推荐系统中的最经典的协同推荐算法,其核心依赖就是用户行为数据,在一个推荐系统初期,用户行为是很少的,那么这就是我们急需解决的问题。

  辣么,如何累积用户行为数据呢?

  并且,请注意,在累积用户行为数据的前提下,我们需要尽可能的保证推荐的有效性,也就是说,让用户更有可能去点击你的推荐,对于公司来说,你尽可能的创造价值,对于你本身业务来说,你也可以尽快的收集到更多的数据嘛!

  举个简单的栗子。我要做一个类似于今日头条这种APP,进行各种新闻头条个性化推送。一句话,咋整?

  这就是冷启动中的冷启动了,因为整个系统都是新的,文章是新的,用户是新的,没有任何用户数据,没有观看记录,没有顶踩行为。无法体现用户偏好,甚至于连文章是否是热点我们都不知道。

  这个时候,怎么办?按照书中所说,利用用户的注册信息,然后结合商品信息,进行推荐,这个基本思路是没有问题的。在这里,商品其实就是各种新闻头条。

  但是,这种方式局限性也很大,一方面,在注册时信息有限,并且很多时候这种信息是带有欺诈性质的,所以我们不能过度依赖于其。

  这个时候,怎么办?请忽略针对于用户个性化的推荐,我们只要掌握大体趋势就好了。那么,如何掌握大体趋势。借助外力!

  刚才说了嘛,类似今日头条。今日头条肯定做了类似的工作,例如在你没有登陆的情况下,肯定同样提供了推荐列表。并且可以肯定的是,这个推荐列表是有数据支撑的,并不是胡乱推送的。也就是意味着,这批推荐名单是比较容易被普通大众所接受的,换言之,是能够提升点击率的。

  那我们如何利用它呢?我们复刻一个推荐列表出来。当然,并不是要你直接把人家的文章拿过来直接放上,要是这样,人家就该告你了。

  我们可以通过计算相似度的方式,针对于今日头条的每一个推挤,在自己的文章库里计算一个最相似的文章出来,顶上去。不依赖于任何己方的数据,一个推荐列表就出来了。

  至于说效率问题,其实类似这种新闻头条的推荐列表,其变化并不是实时的,所以,计算的代价完全是可以承受的。

  至于说如何计算相似度,那就是另外一个范畴了,这里只是提供一个思路。

  说到思路,那么,通过这个栗子,我想要表达的意思也差不多了,那就是处理这种冷启动的问题,我们的处理思路是:借助类似产品的现有成果,并以此为依据。

  虽然有点无赖,但是能解决问题,无赖就无赖吧~~

  在收集到第一手行为轨迹之后,往后的事就方便多了,该怎么滴怎么滴吧~~

  (3) 上下文信息与规则打分模型的关系

  书中有提到,所谓上下文信息,主要两方面:时间上下文,地点上下文。

  在我认为,其实是远远不够的,一切可能对于结果有影响的第三方因素都是可以参考的。所谓第三方因素,个人认为可以定义为:与用户个性化没有显性关联的因子。比如前文说到的时间、地点,又如季节、天气等等诸如此类。

  说到这些,不得不说到规则打分模型。

  说到规则打分模型,简单解释一下吧。所谓规则,即我们自己定义的一系列操作规范;至于打分,则意味着有某项操作,我们就给某项操作加分。最后看看谁的分多,我们就选择谁。换个专业点的术语就是规则权重模型,好吧,其实就是权重计算。

  很简单是吧,但是别忽略它的重要性。个人从来就不认为推荐系统就是协同推荐之类的算法作为代表。

  推荐系统,这是一个浩大的工程,以协同推荐为代表的算法只是其中的一个因子,它必然是综合了各种各样的东西的。而权重模型是一个很简单,很原始又很有效的方式。

  如何定义不同外在因子对于推荐结果的影响,也就是如何针对于不同外在因子赋予其应有的权重比。这需要数据的统计!

  特别是在当期大数据的背景下,这种基于统计的规则权重模型愈显有效。大规模的数据统计是能够体现数据趋势的,这点毋庸置疑!

  好吧,我承认,这也是为何我把题目中数据加了个“字”的直接原因。

  并且在实际的操作中,很多推荐系统的结果都是通过规则权重模型呈现的;还有就是多种推荐方式时,是通过规则权重模型把多种方式结果整合,以达到结果最优化。

  所以,在你的推荐系统算法没有丝毫思路的时候,何不尝试尝试走规则权重模型的路子?通过权重模型去修正你的推荐结果,你会有惊喜的!

  (4) 无处不在的长尾以及马太效应

  长尾分布或者说长尾效应,这个名词解释应该不用我多说了吧。实际上,在现实生活中,这是一个很常见的现象。

  然后长尾分布导致的直接结果就是马太效应,即通俗点说就是强者愈强,弱者愈弱。

  即,比如一些热点物品,其附带的行为数据越多,其得到的推荐机会就越大,然后被展现的机会越多,然后再次被推荐的机会越多,然后…陷入死循环了,其他物品还有存在的必要吗?!

  所以,作者在实验结果中除了准确率,另外一直很强调的一个指标就是:覆盖率或者说多样性(这也是为何我我一直跳过他实验描述部分的原因,感觉参考意义不大)。

  对于说我们是否需要挖掘长尾,我的观点跟我之前提到的依然一致:如果挖掘长尾有益提升我们的商业价值,那我们就想方法提高覆盖度,换言之就是降低热点物品的权重;如果挖掘长尾对于我们提升价值转换并没有益处,那我们为何要这么做。

  极端点的栗子就是:假如我每天推荐的是固定这几个物品,从不改变,但是,它创造的价值比其他任何流弊推荐系统产生的价值都高,那么,它就是一个好的推荐!

  这又回归到了我之前的观点:衡量推荐系统好坏的唯一标准就是,它是否能够提升价值转换!

  那么,我到底该不该挖掘长尾呢,大家都挖?还问这个问题的人一定是个死脑筋。是否挖掘长尾,看业务场景,然后进行充分的AB测试,来决定是否提升覆盖度、多样性,提升多少,这一切的标准唯一衡量就是,它能给我带来更多的money吗?

  如果它能给我带来更多的money,长尾就长尾吧,马太就马太吧,又何妨?

  二、我那悲惨的推荐系统实践经历

  写这个之前,我仔细的反思一下,我策划并且实施的那个推荐系统算是推荐系统吗?然后我想了想,感觉应该还算是,只不过不是典型推荐系统,但是在整个实施的过程中,思考的方式还是可以借鉴的。

  并且,可以预见的是,实际的工程操作哪有像教科书似得,都是特定场景,特定条件下的产物。也就是说,没有通用的推荐系统,即使有,肯定也是不好用的!

  我想,在整个过程中,一些思考,一些处理问题的方式,对大家在以后类似工程的实施中还是有一些参考意义的。

  所以,我还是决定把它写下来~~

  (1) 业务场景是这样滴

  还记得那会儿是三月份还是二月份来着,我所在的A公司上线了在线教育频道,一段时间后,主持运营在线教育的B君突发感想,博客频道辣么多流量,随随便便不就可以引一大坨流量过来了吗?于是乎,任务跑到了我所在的数据部。

  需要说明的是,A公司主要是做IT技术论坛社区博客的,而在线教育客户也是程序猿,所以业务上并不冲突,这个引流思路也是对的。

  言归正传。

  我当时一看,这不是推荐系统么!然后再仔细一看,这是推荐系统吗?好吧,我承认,有点绕口了。

  我们首先来回顾一遍,我们正经的推荐系统是什么样的。吃个栗子,啊不,举个栗子:我们在一个视频网站上看视频,然后下面给你推荐了一坨视频,可能是根据你的偏好,也可能是根据网站用户的数据给你推,反正不管,这是正经的推荐系统;你在某宝买东西,然后浏览物品的时候,下面列出一坨东西,这是正经的推荐系统;等等诸如此类。

  然后再回到我们的场景,我在浏览一片IT技术博文,然后下面你给我推荐一坨在线教育视频。这叫啥事儿!

  对比一下发现了没有,上述的场景跟我们的场景哪里不一样?是的,他们推的东西都是一类,而我们的东西完全是两套东西,一个是IT技术博文,一个IT在线培训视频,他们有着不同的属性。

  如果运营在线教育B君说,blogchong sir,我想在我们在线教育频道做视频的推荐,来给整一套吧。

  那我会很愉快地按照行业标准,迅速的整一个推荐系统出来,然后按部就班的调算法,优化效果,从此过上快乐的生活!

  But,事实摆在眼前,需要面对就是这么一个业务场景。我仔细想了想,这是一个推荐系统,只不过是一个不那么正儿八经的推荐系统。

  然后设计方案、组织人手、推动项目进行等这个活落到我头上了。这是上天的安排,对我的考验吗?事实上是组织给我的安排,对我的考验。顿时泪牛满面~~

  好吧,那就干吧!

  (2) JUST OT IT

  在那之前,虽然对于数据挖掘领域有所涉猎,但是在推荐这一块,还是处于基本理论了解到水平,并且当前部门里并没有其他太多的可参考的东西。

  我开始着手调研这个业务场景,然后很杯具的发现,业内基本没有出现类似的这种业务场景。是的,有谁能够想到要从X事物关联到Y事物啊,但事实就是如此。

  然后我开始分析,在博客与视频之间到底有什么样的联系。我挨个梳理两者的属性列表,然后发现他们其实还是有共同点的,比如:他们主要IT方向的,他们都有中文Title,都有tag,都有des也就是详细地中文描述。

  是的,我们无法从业界进行参考,我们无法通过用户行为进行参考(相当冷的启动),那么他们两唯一的关联就是主题了。

  抛开用户行为,推荐相同或者相似主题的内容,这是不会错的,这是推荐系统的常规方式之一。

  于是按照这个思路,我开始做设计。一开始,对于很多方面的思考都不成熟,所以映射也比较简单,直接通过博客的tag去找视频。

  方案开始实施,考虑到后期视频内容量的增长,我使用博文tag通过搜索引擎的方式聚合出视频,于是推荐列表有了。

  产品经理C君说,光通过博文进行推荐不行啊,我们需要考虑那些热点视频。好吧,那就加上吧,于是,我在推荐列表中加了一部分观看次数TopN的视频。

  C君又说,光有博文推荐出来以及最热视频也不行啊,我们得考虑用户。于是,我和擅长数据批量处理D君把公司里所有活跃用户近一个月的博文浏览行为跑了一遍,其实就是看用户看了写了那些博文,并且对所有博文tag根据读写不同权重进行排序,选择前N作为用户的核心技能。而且,我们在调度中心做成了定时任务,定时更新用户画像中技能字段。

  好吧,用户的tag也有了,剩下的过程与博文没啥区别了。

  接着需要考虑的问题就是,三种方式得来的列表,我们该怎么分配,因为推荐位就那么几个,总的分一分吧。

  然后C君说,拍脑袋吧,于是,我们拍脑袋给他们定了个权重。

  只怪我当初太年轻,太好骗,啥也不懂~~

  好吧,不管怎么样,我们的第一版推荐系统正式上线了(没法离线评测),然后我让BI小组的G君给网页上埋了点,进行结果收集。

  BI报表出来了,结果差强人意,这是显然的。

  (3) 工作还得继续

  我和数据分析小组的E妹一起跟踪行为历史log,发现了其实很多博文很多用户根本就没有tag,这样会导致我们都给人家推的是Hot数据。换言之,很多根本是毫不相干的。

  于是,我开始着手解决这个问题。没有tag,那我就给造tag。在推荐的时候,我通过博文的Title,进行分词,并且把停用词去掉,把分出来的词填充到临时tag中,用于视频的聚合,并且通过直觉略微调整了下三种方式的权重。

  结果又好了辣么一点点。

  这事被F君知道了,他说,如果要获取一个比较客观的博文主题,为何不从整个博文中进行抽取呢?有道理!

  我跟D君开始进行主题抽取的研究,并且最终又把800G的较新博文跑了一遍,在数据中心为它填充了一个新的主题词描述字段。妈妈再也不用担心我的tag了!

  于是乎,我们的结果又好了辣么一点点。

  又过了一段时间,数据分析小组的G妹通过分析发现,其实很多视频课程跟我们的博文相关度并不是很大的。我说不对啊,我们抽取tag词中,虽然有些不相关的词,但是基本上对应的技能大部分还是比较靠谱的呀。

  然后我再梳理了一遍通过tag词聚合视频课程的过程,确实存在课程不是很匹配的情况。

  原因在于主题词抽取虽然大部分情况下都把对应的技能词给提取出来了,但是权重排序很难做到很准确,而我们的检索引擎匹配又是匹配更多的词的结果,权重会较高。

  于是,我认为应该把主题词分主次。举个简单栗子,假如主题词有三个:hadoop、应用、开发。那么,我完全可以认为,hadoop其实才是最主要的词,其他两个都是次要的。

  就比如,我希望匹配到是hadoop视频课程,而目前结果恰巧那种“XX应用开发视频教程”会排在前面。当然,如果能完全命中“hadoop应用开发教程”,那就更好了。

  我跟G妹开始梳理在线视频教育的技术点,把认为能够体现技术特征的词整理成了一份数百词的核心词字典。

  于是,在聚合逻辑上,我会优先考虑核心词的命中,然后才考虑次要的词。这样,我们的结果似乎又好了一点点。

  后续,我们又做了一些小的修改,但发现,结果提升的幅度越来越小。

  如果按照这个路子下去,估计我们的结果也就这样了。

  里程碑式的跨越,是在我跟F君进行的一次深度的讨论。

  (4) 里程碑式的跨越

  在讨论之中,我们在深刻反思,我们的路子走的对不对。假设在主题词提取的足够正确的前提下,我们是否全盘考虑了所有词对于视频匹配的贡献呢?

  然后关于视频属性的命中,我们又在考虑,命中位置对于匹配度的贡献是一样的吗?

  除了视频中文相关的一些中文描述,难道没有其他的一些属性能够给我们的推荐建议带来一丝贡献吗?

  于是,我一方面让D君继续优化主题提取的准确率,一方面思考新的设计方案,推翻原来的方案基础上进行思考。

  常规的协同推荐路子走不通,那我们就走规则权重模型。在这个方向偷摸滚打这么久,总是需要长点记性的。

  于是我列举了一些可能为模型带来贡献的属性,并且初步设计了一个嵌套了两层的规则权重模型。通过几次的小组会议,增删了一些属性,并且稍微的修改了一下模型。

  其中需要说明的就是,我添加了不少视频中与博文没有任何关系的属性,我们的目的在于,这些属性或多或少都是有影响的。

  于是我着手开始进行视频相同统计属性的量化操作,诸如发布时间无穷增长的值,诸如是否收费这样的二值属性,进行0到1之间的量化。

  有了量化,我们的E妹就可以根据数据分析,那些指标跟点击率是正相关的,那些是无相关的。我们进一步刨除了一些无相关的统计属性。

  对于初始阶段,我们没有任何数据可以参考进行权重设计,于是在慎重考虑之后,我为嵌套的两层规则模型设计了一个看起来比较合理的权重比。

  然后在数据初筛的阶段,使用每一个主题词进行视频N值提取,然后在N*M个初筛的视频中,根据规则模型对N*M个视频进行打分(这会牺牲一部分性能,但是这种思路为部门内部搜索优化项目提供了参考)。然后按照要求的个数进行截取就OK了。

  其中有一点需要说明的就是,在我们的场景中,登陆用户的比重与游客的比重是1/60,所以,我们的重心一直不在用户身上,这个就不多说了。

  还有一个跨越式的进展就是,我设计了AB分流测试机制。当时回想一下,冷汗淋淋啊,之前辣么多的版本,我们就这样闷头直上了,那可是线上的系统啊。之所以没有出问题,一大部分原因就是,在新版本中,我们进行了足够的思考。

  好了,如今,有了AB分流机制,我在保证系统不受大影响的情形下,在转化率可能下降并且可接受的范围内,为新模型分了1/4的流量。别小看这四分之一的流量,那可是上百万的流量啊。

  不用等多久,因为我提前让G君埋好了点,第二天我们就看到了效果,具体的数值俺就不多说了。我们果断的把流量全部切到了新模型中。

  此后,我们的工作重点在于如何有效优化权重比例。这一点,我跟E妹进行讨论分析,最后E妹的敏捷思维还是说服了我。

  E妹说,我们是在有数据倾向的前提下来预测权重值,这不就是逻辑回归嘛,跟计算逻辑回归的参数有何区别呢?啊不,区别还是有的,区别就是我们需要的是正参数。

  好吧,后续的我就不多说了,再说这就是一篇小说了。

  后续我们又做了一些其他思考,比如我们认为技术应该是分层级,加入一个技术水平分高中低三级,如果博文体现出来的技术水平是初级的,那我们是不是应该适当的给人家推荐对应中级的技术视频。

  又诸如,技术之间是有关联的,人家看hadoop的博文,是不是可以适当的给人家推荐spark的视频课程?这种关系如何提取?

  其中涉及到的技术以及其他种种,我就不多说了,再说下去,我就得写到凌晨两点了。

  (5) 做一个象征性的总结吧

  也不算是总结吧,整个过程反倒像是我在记流水账了。但不管怎么样,有些观点我认为还是有意义的。

  首先对于我们不熟悉的领域,我们需要果断的去做,有些东西是需要吃过一点亏才明白的,毕竟书上的东西只是书上的东西,这句话可明白?

  其次,在做新算法改进,乃至于其他改进,或者诸如其他项目时,我们需要经过慎重的思考,然后再做方案,然后再实施。这也是为何我们在AB测试机制出来之前,无数次“勇敢”上线,覆盖线上版本,而没有出问题,效果没有下跌的直接原因。

  针对于推荐系统的设计,我想说的就是,我们需要解决的是主要矛盾。针对于我们的这个项目实践来说就是,我们的一切努力方向就是提升流量从博客频道到在线教育频道的转化率。

  至于说试图挖掘长尾,我们尝试过,呈现推荐的多样性我们也尝试过,但是,这不是我们的目标,我们只会在转化率最合适的地方挺住脚步,而不是一味的提升多样性。还是那句话:能给你带来更多money的推荐系统,才是好的推荐系统,其他的管他呢!

  关于推荐系统另外一个建议就是,我们不要拘泥于某种形式,我们需要切实地参考业务场景,提出最适合自己的设计方案。很多方案,只有你想不到,没有做不到的,结果如何,试一下就知道了。

  作为项目的推动者组织者,我们需要承担更多的责任,例如任何让各个方面的人进入到其位置中,并且及时协调各个方面的进度,这很重要。

  团队的力量很强大,一个重要体现就是,初始方案可以你来做,但是通过小组讨论,你会发现众人的智慧是很强大的,自己认为再完美的方案也是有改进之处的。

  多多与他人讨论沟通交流,每个人都有其强大之处,我们需要虚心学习。他山之石可以攻玉,这句话永远都是对的!

  三、题外话,我的小伙伴们都去哪儿了

  细细想来,如今一晃已经是近一年过去了。推荐系统项目已经停留了有一段时间了,又在忙其他项目了。

  时间过得真快,F君离开A公司已经很长一段时间了,细细想来,F君学识丰富,每一次和他的讨论都有很大的收获,他亦是我心中半师半友的伙伴。

  D君紧随F君之后不久离开,据说都去了某视的数据云部门。D君是一个踏实肯干的人,所以与他相处也很愉快。

  就在前一段时间,E妹也离开了公司。E妹的敏捷思维至今还给我留下深刻的印象,在陷入迷茫之中,往往有很多突发奇想又有很大帮助的点子。

  对于他们的离开,我颇具悲伤、甚是怀念。

  我祝福他们在新的公司里,能够过得更快乐,赚更多的money。

  至此,我也祝福所有动物园里的动物,不管是程序猿也好,设计狮也好,产品狗也好,希望你们过得好,珍惜每一个在你身边与你一起战斗过的伙伴。记得时常联络,偶尔聊聊技术,偶尔一起去奥森公园打打三国杀,哈哈~~

  好吧,到这里,我这篇很长很长的文章(估计有近万字了)也该结束了,困了=_=,都一点了,差不多洗洗睡了。

  总的来说,这篇文章延续了我以往的风格,正如《这些年,这些挖掘机算法,这些反思》一文那样,带点技术话题,带点故事性质。

  在此,我祝福所有搞技术的、不搞技术的,都能看得爽~~

  来源:投稿,作者:博客虫,作者公众微信号:博客虫(ID:blogchong) ,原文链接

2015年11月8日星期日

腾讯发布miniStation 宣布进军主机市场

  11月9日,腾讯miniStation微游戏机发布会在北京竞园艺术中心召开,正式进军客厅游戏硬件行业。据了解,miniStation搭载腾讯自研TencentOS,在游戏内容和游戏操控等多方面的体验针对国内玩家定制。在发布之前就已经与多家国内外知名游戏厂商牵手,目前已经确认登陆miniStation游戏大作名单如下:

  - 腾讯全新MOBA游戏《全民超神》;

  - 腾讯格斗游戏《火影忍者》;

  - GameLoft出品的FPS游戏《N.O.V.A.3》、《现代战争5》和《狂野飙车8》;

  - 采用虚幻3引擎打造的经典RPG巨作《无尽之剑》(Infinity Blade);

  - 台湾音乐世界开发商雷亚游戏Rayark Games最新推出3D动作类角色扮演游戏《聚爆》(Implosion)。

腾讯发布miniStation 宣布进军主机市场

  此外,腾讯还暗示未来将继续扩展miniStation的硬件功能,体感、VR虚拟现实均在考虑之列。

  有关miniStation的具体上市时间和售价有望在即将开始的发布会上正式公布。

  据报道,miniStation实际上并非是单纯意义上的游戏机,而是类似电视盒子的产品,分为高配版和低配版,分别由国内电视厂商cw和1x负责生产。miniStation将搭载TencentOS系统,可以和手机无线连接,玩家在游戏时以电视屏幕作为显示器,手机当作手柄来操控。

  我个人不看好基于Android的游戏机,因为游戏商不会在盗版横行的平台开发游戏,毕竟开发商不是慈善机构,需要赚钱才能继续开发,很多经典的3A大作都没有移植到PC上,那就更不会移植到Android上了。

GoDaddy域名转出攻略

  目前在国内有很多家域名商,想要转移域名的时候会受到种种阻拦,要你提供各种材料,否则就不给转移。Godaddy虽然是国外的域名商,但是作为全球域名商的老大,它的域名转出还是比较容易的,下面笔者就给大家介绍一下Godaddy域名转出教程。

  一、域名解锁

  登录到GoDaddy账户,在“DOMAIN”一栏里选择自己想要转移的域名,点击后面的“Launch”。

  进入Domain信息后台,找到“Lock”这一行,一般地都是“on”状态,表示域名是锁住的状态。

  点击“Manage”进入更改为“off”状态,解锁,保存。解锁之后该域名就可以正常迁出了。

  二、获取转移码

  返回到Domain信息后台找到:Authorization Code选项,点击“Email my code”,点击“send”按钮,获得转移码。

  向Godaddy官方索要转移码。转移码是域名商转移域名最重要的凭证,之后会收到一封标题是“****>>Infomation You Requested”的邮件,其中Authorization Info后面的就是转移码,去域名接收方使用。

  三、域名转入

  到新注册商提交转入,填写转移码,付款后等待转入。

  在收到GoDaddy的确认信后,回到GoDaddy账户中,点击DOMAINS,再选择Transfers,点击Pending Transfers Out可以看到要转出的域名,在弹出的对话框中选择“Accept”即可。

  可以点击新注册商的Transfer一栏,查看转入状态。顺利的话,几个小时内就可以完成。转入后,Domain一栏中会列出。

  注意,新注册、续费、转入的域名,60天后才可转出。

2015年11月7日星期六

Apple ID设置教程指南

  关于iPhone的安全,一个是手机本身的安全,一个是AppleID的安全。作为一个用户,我们为了保障自己的iPhone以及个人信息的安全,所能做的无非是保护好自己的apple ID帐号等内容。今天,笔者在这里就教一下大家如何玩转AppleID,保障大家的隐私安全。

  首先是注册AppleID:

  方法一、通过网页注册Apple ID

  访问 https://appleid.apple.com ,点击“创建Apple ID”即可注册,Apple ID可用于App Store、iCloud、Game Center、FaceTime、 iMessage等。

  方法二、通过iCloud注册Apple ID

  iCloud的作用是将手机上的用户数据备份到服务器的一项功能,只需要注册一个Apple ID即可使用这个功能。依次进入:设置→iCloud→免费获取 Apple ID,然后根据需求填写:生日,姓名,电子邮件地址,密码,安全信息,并同意条款和条件。完成上述步骤后Apple会发送一封电子邮件到您填写的邮箱,登陆电子邮箱点击激活连接就完成了Apple ID的注册。

  而注册好的AppleID如何能保障它的安全呢?如果邮箱与密码泄露,其实AppleID可以更换邮箱。

  更改AppleID邮箱方法:

  1、前往 https://appleid.apple.com 。

  2、选择“管理您的Apple ID”,然后登录。

  3、选择“Apple ID和主要电子邮件地址”旁边的“编辑”。

  4、输入要用作Apple ID的电子邮件地址,然后选择“储存更改”。Apple将向该地址发送验证电子邮件。

  5、打开来自Apple的电子邮件,然后单击“立即验证”。

  6、登录后就可以使用新的邮箱登陆Apple ID了。

  AppleID救援邮箱很重要

  大家都知道,忘记密码了可以通过回答安全问题解决。如果安全问题的答案忘记了呢?这个时候就可以使用救援邮箱重置安全问题了。苹果会通过救援邮箱对你的身份进行确认。所以,我们最好尽早设置好救援邮箱,以免忘记密码又忘记安全问题时无计可施。

  设置办法:

  1、前往 https://appleid.apple.com 。

  2、选择“管理您的Apple ID”,然后登录。

  3、点击左侧的“密码和账户安全”。

  4、输入你的账号设置的安全问题,一般回答两个就可以了。

  5、点击“继续”后,找到“救援电子邮件地址”,点击“添加救援电子邮件地址”。

  6、点击“存储”。

  7、打开来自Apple的电子邮件,然后单击“立即验证”。

  8、登录后就可以使用新的邮箱登陆Apple ID了。

  最高效的安全验证:Apple ID两步验证

  两步验证是一种防止他人访问您帐户的额外安全保护功能,即使他们有您的密码,但是由于缺少密钥,也不能直接登录你的账号。这个密钥是系统随机生成的,私密性极高,除了用户别的人几乎无法获知,盗号难度相当高。不过,开启两步验证后只要涉及修改密码都需要恢复密钥,比较麻烦。

  设置办法:

  1、前往 https://appleid.apple.com 。

  2、选择“管理您的Apple ID”,然后登录。

  3、选择“密码和账户安全”,验证身份。

  4、点击“两步验证”下方的“开始设置”。

  5、此次苹果会提示你,“如果确认开启两步验证,在修改密码时不仅需要密码及验证码,还要输入恢复密钥,此外如果忘记密码也同样需要恢复密钥”,因此请牢记密钥,建议最好写在纸上,不要记录在任何电子介质上,这是苹果官方给出的建议。

  6、完成以上步骤后,Apple ID两步验证即正式开启,在手机上也可以找到“两步验证已开启”的字样。

  综上,一旦发现账户密码泄露,及时更换邮箱、密码,设置救援邮箱,可保账户问题遗忘,而开始两步验证,则可保账户无忧。至于哪一个方式适合你,自己选一个吧?

Apple ID设置教程指南

阿里巴巴全现金收购优土

  11月6日晚间消息,阿里巴巴集团和优酷土豆集团今天宣布,双方已经就收购优酷土豆股份签署并购协议,根据这一协议,阿里巴巴集团将收购优酷土豆集团,这项交易将以全现金形式进行。

  在交易完成时,除阿里巴巴集团外,优酷土豆的股东将有权以每股ADS(美国存托凭证)27.60美元的价格获得现金。这一价格较优酷土豆2015年10月15日的当日收盘价溢价35.1%(即优酷土豆收到阿里巴巴集团私有化要约的前一天),较优酷土豆在2015年10月15日前三个月的加权平均收盘价溢价49.9%。

  在优酷土豆董事会独立特别委员会的建议下,优酷土豆董事会已经一致同意并购协议和此项交易,并且建议优酷土豆的股东投票授权批准这一并购协议和这项交易。

  优酷土豆主席兼CEO古永锵表示:“我们相信与阿里巴巴的结合将会最大化优酷土豆的股东价值,并且显著的让我们的客户、用户和团队受益。我们热切希望和阿里巴巴合作,发展我们的多屏娱乐和媒体生态。我们有信心,我们的广告和用户业务通过与阿里巴巴平台以及支付宝的合作,优酷土豆将会快速增长,增强市场地位。在阿里巴巴的支持下,优酷土豆作为中国领先的多屏娱乐和媒体平台的地位,得到了有力的巩固。”


  这项交易预计于2016年第1季度完成交割,并且需满足例行的交割条件,其中包括代表优酷土豆至少三分之二股份的股东在特别股东大会上出席或者委托投票同意。阿里巴巴集团已与优酷土豆主席兼CEO古永锵、成为基金以及他们的相关方达成协议,根据协议,上述各方作为优酷土豆的股东,将会以他们持有的所有普通股投票支持这项交易,并且反对任何对这项交易构成竞争的交易。阿里巴巴集团和上述协议相关方,合计拥有的优酷土豆股份总投票权的约60.6%。

  这项交易完成之后,古永锵会继续担任优酷土豆董事会主席兼任CEO。如果交易完成,优酷土豆的ADS(美国存托凭证)将会停止在纽交所挂牌交易。

  摩根士丹利亚洲担任阿里巴巴的财务顾问,Simpson Thacher & Bartlett LLP担任阿里巴巴的美国法律顾问,方达律师事务所和Walkers分别担任阿里巴巴的中国和开曼群岛法律顾问。

  摩根大通(亚太)担任优酷土豆特别委员会的财务顾问。Skadden,Arps,Slate,Meagher & Flom LLP担任特别委员会的美国法律顾问,权亚律师事务所和Conyers Dill & Pearman分别担任特别委员会的中国和开曼群岛法律顾问。Kirkland & Ellis担任JP摩根的法律顾问。

2015年11月5日星期四

二维码与丁字裤,互联网情色营销的罪与罚

  (文丨舍予兄)从三里屯的优衣库,到建外SOHO,帝都的小伙伴们这半年眼福不浅,因为空气中除了上下五千年绵柔的老霾,如今又多了一股让人蠢蠢欲动的荷尔蒙的气息,就在几天前,当建外SOHO的比基尼女郎们在印着满身的二维码在寒风中瑟瑟走过时,路上的程序员们沸腾了,因为终于有了一个文明、合理、近距离“偷拍”妹子们敏感部位的机会,而且不会被人一声暴喝称之为臭流氓。

  对于一些初创公司来说,在营销手段上玩诱惑,玩性感,始终游走在尺度边缘已经习以为常,甚至不怕你不抓,一抓就火,各种打着情色或是色情擦边球的营销活动与内容广告正被许多创业者奉为圭臬。君不见,从优衣库试衣间事件,到前不久被摁倒在地玉体横陈(请允许我使用这个词)的斯巴达裸男,往往商家只需要祭出“情色”这个大杀器,就能迅速刷爆新媒体和朋友圈。

二维码与丁字裤,互联网情色营销的罪与罚

  一.就烦你们这些打擦边球的,一点技术含量都没有

  我们层层解析,这种营销策划有多少技术含量呢?这边安排裸男裸女们在外面走上一圈,另一边一大波品牌公关、段子手已经快速跟进,各种品牌的Social腆着老脸绞尽脑汁思考自己怎么也能借势该事件,苦逼新媒体文案们加班加点,所有这一切,无一不是大打情色擦边球,博取点击和眼球。

  如果这样还火不了!那一定是尺度还不够大,别急,这些幕后策划们还可以撩拨一下“有关部门”,拿前段时间刷爆朋友圈的斯巴达裸男事件来说,人家根本就不怕被抓,反正外籍人士抓了没啥大事估计也得放,事后再放点警察叔叔出手的照片,或者幕后公司或品牌假惺惺地出一份“道歉声明”来曝光自己,这又是一轮品牌传播。

二维码与丁字裤,互联网情色营销的罪与罚

  而这种荷尔蒙的营销,最厉害的地方就在于,不管你抱什么样的态度,即使是一条评论、一个朋友圈照片,或者一篇舍予兄这样表达愤慨的文章,只要参与其中,便在无形中推波助澜,客观上起到了传播其品牌的结果。本以为置身其外的看客,反而成了“自干五”的群众演员,的确让人防不胜防。

  二.情色营销的三宗罪

  1.噱头有余,产品在哪?

  在西方国家,用“性”的手段来赢得商业利益或政治利益,都是主流价值观所不齿的。但在国内,这种情况却在互联网初创公司中十分流行,但最新的一项调查研究却要让精于此道的创业者失望了,因为调查显示,即使人们都在讨论你的广告,也不意味者他们会成为你的用户。

  现在的国内网民,早已被各种热门头条训练地极度娴熟,打开一个头条新闻,浏览数秒,主要是看看标题和图片,然后关掉,或者去评论区骂几句娘,根本没有人去深挖头条背后隐藏着的产品和品牌。当初刷爆朋友圈的斯巴达,又有几人记得背后那一家沙拉品牌的广告呢?

  换句话说,无人敢否认,“性感” “情色”这些标签确实是一条分分钟刷爆朋友圈的捷径,但是对于你要推广的品牌来说,真的是然并卵。

  就拿这次的"一大波比基尼女郎"来说,确实一段时间内,我们都被刷屏了。但貌似没有几个人知道这是哪家企业做的营销?更不要说谁会对着照片上模糊的女郎背影费力地掏出手机去扫那个二维码了。

  2.扔掉节操的公司,往往难以走远

  陌陌最火的时候,我在中关村的一个沙龙上,听他们的一个PM分享,内容是到底什么是互联网产品的刚需。当时陌陌仅仅靠约炮神器一个卖点,通过早期买了大量段子手在新浪微博发布各种约炮端子,就可以获得几亿的下载量,去年年底千万投资后赴美上市,瞬间洗白上岸。

  但是好景不长,从今年开始陌陌股价开始出现下滑态势,一度跌至9.5美元的低位,在短短四个月时间内几近“腰斩”。业内有些人甚至预言,上市即满一周年的陌陌将成为美国资本市场上从上市到退市最快的公司。

  从赴美上市至今,陌陌一直苦于如何摆脱“约炮神器”污名,除了传统的广告行销服务外,在年初陌陌甚至试图涉及 O2O这片红海,但一边面临着超级社交APP微信的压力,另一边是国内O2O行业一年来惨烈的同质化竞争,使得陌陌的曾经的两亿用户正在逐渐流失。

  《我要成名》里有一个片段,霍思燕扮演的小演员为了戏份打算接演三级片,被刘青云扮演的过气影帝知道后破口大骂:这部戏拍了,你就是三级片演员,永远甩不掉拍过三级片这个帽子。

  3.撩拨法律的红线,创业者如何花样作死

  无论如何,即使是在今天,官方态度对性持有的态度依然是神秘和有伤风化的。如果说几个月前的那场三里屯斯巴达事件中,斯巴达勇士们不敌海淀区警方的“擒拿抱摔‘收场还算是个喜剧结局的话。此次比基尼事件的幕后策划者可能就没有那么幸运了,据说北京警方已经介入开始调查,该公司包括法人、财务和运营部门在内的负责人已经前往建外派出所接受询问,在《新广告法》颁布不久的这个节点,一场较为严厉的处罚应该说难以避免。

  营销要有创意,但不能挑战法律和道德的底线。当年,豆瓣上非常火的“萌妹用身体换旅行”的幕后产品友加,正是因为进行情色营销炒作,最终被依法严惩、责令下架,当年友加的命运,对当今的这些初创公司来说,不得不说是前车之鉴。

  三.什么是互联网事件营销的正确姿势?

  广告和营销界的鼻祖戴维奥格威曾经有一句话: “不要设计那些你甚至不愿你的家人看到的广告。”广告和营销被视为企业精神理念的提炼和品牌价值核心的展现, 任何初创公司和品牌,都希望以最小的成本来获得媒体曝光和用户关注,所以他们往往会选择事件营销这种以小博大的手段,但是根据经典的三角理论,所有的产品都应由知名度,美誉度,和忠诚度组成。如果一个品牌是靠低俗营销获得的用户眼球,又如何能奢求打动用户,使其成为忠实的品牌拥趸呢?

  所以企业在制造事件营销的过程中,必须要满足以下几点,并且要控制整个事件营销可能带来的风险。在这里暂归纳以下几条原则,请大家谨记(排名不分前后)

  1、事件内容的吸引力,是否是媒体与网民较为关注的。

  2、事件的创意是否有趣。 这点很重要,因为真正能打动媒体和用户的是“真正的有趣”,而不是“拿肉麻当乐趣”。

  3、事件是否容易配合媒体传播,是否顺应现在外界流行的话题,上到国家政策,下到流行文化,这是一个好策划必须考虑的。

  4、事件如何引出产品本身。事件营销的引爆曝光,最终是要引出产品,带来用户,整场事件的创意是否和产品贴合,是一个必须思考和解决的问题。

  5、事件的法律风险,从当年锒铛入狱的“秦火火”,到被迫下架整顿的某旅游APP,法律风险离互联网行业从不遥远,只是有太多互联网人被利益遮住了双眼,选择性无视了而已。

  四.那些年,我们见过哪些“卖肉”的营销

  1. A&F,成也男色,败也男色

  若要盘点近期较为著名的低俗营销,美国服饰品牌A&F肯定算一个。在服装行业,这家公司将荷尔蒙营销视为圭臬。肌肉半裸男的站场助兴;店内颓废的装修、昏暗的灯光、颜值超高的店员曾经一度是品牌营销著名的三板斧。但就在去年年底,日益下滑的销量让 A&F以及Hollister两个品牌的宣传策略进行调整,将抛弃“裸男”营销。这期间,公司也不断的因为各种问题收到大量投诉,过于暴露的广告和营销,还有涉嫌招聘歧视。

二维码与丁字裤,互联网情色营销的罪与罚

(如今的A&F,已经宣布放弃了男色营销)

  2. 小红书,自称创业公司教科书级的鲜肉营销案例

  尽管“男色营销”已经逐渐声效日微,但在国内,却不乏“东施效颦”者,购物电商平台小红书成立不过两年,在今年6月,其帅哥送快递广告充斥新媒体。“鲜肉快递”让其百度指数在两周内飙升30倍,APP Store排名在3天内攀升到总榜第4,尽管博得了眼球,但引起一部分消费者的反感,而在产品普遍获得关注的同时,如果后续服务明星没有跟上,网络上很容易到处充斥了对产品的投诉。

二维码与丁字裤,互联网情色营销的罪与罚

(图为小红书的户外广告)

  3. 一场“马震”引发的狂欢与阉割

  不过要判断今年的低俗营销知名度最高的应该还是《王艹的女人,杨贵妃》,抱歉是《王朝的女人》这部片子由自带话题光环的范爷出演,当时靠一场范爷与黎明的“马震”系搞宣传,分分钟刷爆了微信朋友圈,不过好景不长,这样高调的情色营销,自然逃不过广电总局的天网,马震狂欢之后迎来的是有关部门的阉割,在这里舍予兄不敢说这部戏是烂片(怕被范爷的粉丝喷死),我只摆一条事实,即使出动水军,这部戏豆瓣评分依然是3.6,比《小时代》还低1分。

二维码与丁字裤,互联网情色营销的罪与罚

(在《王朝的女人》中的“马震”片段)

  结语

  鲍德里亚在《消费社会》中说,“在消费的全套装备中,有一种比其他一切都更美丽、更珍贵、更光彩夺目的物品,这便是身体。”这句话本来应放在艺术界,但很多时候,却被一些初创公司滥用作炒作手段,让姑娘走在街头“掰开屁股找内裤”靠这种营销方式吸引眼球,即使是在策划人圈内也是让人嗤之以鼻的“不入流”。要知道即使是前段时间在创业圈被千夫所指的90后代言人马佳佳,尽管这姑娘总是喜欢拿着一些成人用品站在媒体面前一副不靠谱的样子,但你不得不承认,她在大部分公众场合,衣服穿得还是比较得体的。

  本文作者:舍予兄,三只松鼠前广告负责人,社会化营销及家装O2O研究者,自媒体人,微信号shuyang9451

2015年11月4日星期三

京东举报阿里巴巴扰乱电商市场

  在“双十一”即将来临之际,京东今日晚间称,已向工商总局实名举报阿里巴巴扰乱电子商务市场秩序。京东公告指出,阿里巴巴集团在"双十一"促销活动中胁迫商家"二选一".这是典型的店大欺客行为,使得在其他电商平台上购物的客户无法享有公平的促销优惠,损害了消费者权益;其行为还干扰了品牌商家在其他电商平台的营销和推广,损害了商家利益。

  对此,阿里第一时间进行了回应,称市场问题市场解决,价格优势将持续到底。对于竞争的问题,最终的解决方案就是让消费者选择。

  以下是京东公告全文:

  近期,我司不断接到商家信息,反映阿里巴巴集团在“双十一”促销活动中胁迫商家“二选一”。商家表示,阿里巴巴向其传递的信息是:

  如果参加天猫“双十一”主会场活动,就不允许参加其他平台“双十一”主会场活动,对于已经和其他平台达成合作意向的,则要求商家直接退出,否则会在流量和资源位等方面进行处罚或制裁,导致商家无法正常参与其他电商平台的“双十一”促销活动。这是典型的店大欺客行为,使得在其他电商平台上购物的客户无法享有公平的促销优惠,损害了消费者权益;其行为还干扰了品牌商家在其他电商平台的营销和推广,损害了商家利益。这些行为不仅妨碍了正常的市场竞争,更严重损害了消费者利益,京东集团已就此向国家工商总局实名举报阿里巴巴集团扰乱电子商务市场秩序。

  京东一直以来以客户为先,正是由于致力于长期为行业合作伙伴和用户带来价值,京东近年来获得了高速发展,其中服装品类在京东平台上取得了远高于行业平均水平的高速增长,如2015年上半年,服装交易额同比增长超过150%.同时,秉承“开放、共赢”的理念,京东在大型促销活动期间曾多次公开表示欢迎友商参与,倡导全行业共同为消费者带来更优质的商品和服务。此次京东不仅代表自身,更以行业健康发展为己任,挺身而出,打击不正之风。我们希望此举能够为维护公平竞争的市场环境和维护消费者的正当权益贡献力量。

支付宝被Google Play下架事件

  昨天晚间,有消息称支付宝APP被Google Play市场下架,按照V2EX上的技术人员的分析,有可能是“被举报后台下载apk”,或者违反了“不允许从 Google Play 以外的渠道获取二进制内容”的条款。

  根据Google Play发给支付宝团队的邮件显示,邮件里标注的下架原因是违反了“Google Play中下载的应用不可使用除Google Play升级机制以外的方式对其APK二进制代码进行修改、替换和升级操作”条款。

  这项开发者政策是今年4月推出的。据悉,政策的Dangerous Products(危险产品)项目中规定开发者不允许发出恶意软件、病毒、安全漏洞及欺骗信息,目的是“阻止含恶意代码的应用渗透在用户设备上”。

  对此,支付宝方面表示:“谷歌方面邮件通知的下架原因是支付宝APP的安卓版本带有升级功能。而按照谷歌最新修改的规则要求,上传到Google Play 市场的应用,不允许自身带升级功能,只能通过Google Play进行升级。”

  支付宝还称,修改后的安装包已经打包,重新上传。预计不久之后将会重新商家,很快,Google Play市场的用户,就可以下载使用。

  Google的新规则为:从Google Play下载的应用均不可以使用任何除Google Play升级机制之外的方法修改、替换或升级其APK二进制代码。

2015年11月2日星期一

应用市场先行 谷歌拟重返中国市场?

  Google 联合创始人Sergey Brin日前表示,Alphabet公司重组之后一些部门会拥有自主业务权。“公司重组后,每个部门都有权决定他们在哪些国家开展业务。” Sergey Brin说,“我们已经在中国进行了大量的业务。”

  这被媒体解读为谷歌来华的又一信号。9月,有媒体报道谷歌将以“应用市场”(Google Play)的形式重返中国。据悉,谷歌已经与中国政府有关部门及中国手机生产商进行了接触,希望在国内推出新版的安卓应用商店。21世纪经济报道记者通过阿里云域名信息查询服务发现,googleplaychina.com(谷歌应用市场中国)、googleplaychinaedition.com(谷歌应用市场中国版)、googlechinaaccount.com(谷歌中国账户)、googlechinaedition.com(谷歌中国版)等域名均于今年7月23日被注册。

  “谷歌购买了大量中文域名,IP地址解析都直接指向中国北京谷歌公司。”知名IT工程师月光博客向21世纪经济报道记者介绍。尽管“谷歌中国”公关部门目前对此的答复依旧是“不予置评”,但综合多方面信息判断,谷歌已经为重回中国进行了诸多准备工作。

  “按照进入的步骤来说,谷歌应该已经完全准备好了。”艾媒咨询CEO张毅向记者表示,“如果各方面条件允许,谷歌商店随时都可以提供服务。”

  借道应用市场

  谷歌旗下业务众多,此次以应用市场再次回到中国,业界认为,谷歌是受到了苹果软件商店的启发。

  苹果在中国市场的成功对于阔别中国5年的谷歌而言,无疑具有相当的借鉴意义。“谷歌只要学着苹果的样子做,在中国建立一套单独的账号体系,并将Google Play的相关服务器都架设在中国境内,再通过相关部门的许可,Google Play在中国上线并没有什么太大的阻碍。”月光博客对记者说。

  5年前,谷歌搜索从中国离场,此后谷歌地图、翻译、邮箱等业务也受到限制。截至2014年底,中国网民已达6.49亿且依旧保持增长,对于以用户数据分析进行精准营销的谷歌而言,中国市场的重要性不言而喻。

  艾媒咨询CEO张毅认为,以“应用商店”作为突破口进入中国市场,就谷歌现有业务类型而言是最简单、有效的。“应用商店只是应用软件的服务提供,通过这种方式容易接近国内用户。”张毅对记者说,“并且应用商店是很成熟的商业模式,不需要流量推广。作为应用程序的分发渠道,离现金流也更近。”

  在此基础上,今年9月29日,谷歌推出两款新Nexus手机,其中5.7英寸旗舰机型由中国手机品牌华为代工。据此,市场分析,华为极有可能就是谷歌在中国的合作对象。

  TalkingData高级数据总监陶京琪对21世纪经济报道记者表示,“华为、小米等手机生产商与360、百度等软件企业有所不同,华为可以依赖硬件赚钱,和软件企业更多的是一种互补合作。”

  众所周知,国内主流手机应用的都是安卓操作系统。在谷歌应用商场正式入华后,谷歌除了寻求合作手机品牌进行推广外,甚至可以采用预装甚至捆绑的方式推广自己的软件商场。“以前Google Play没有预装是因为无法运行。”月光博客说,“在谷歌正式进入后,如果谷歌要求中国手机厂商预装,应该不会有人拒绝合作。”

  好消息,坏消息?

  尽管每个月的排名略有差异,但国内应用软件商场前三名基本被腾讯应用宝、360手机助手、百度手机助手三家所垄断。那么谷歌应用商店的入局,是否会对现有格局产生冲击?

  易观智库高级分析师杨帆认为,目前国内应用商店的市场已经相对成熟和稳定,谷歌短时间内并不会冲击行业格局。

  月光博客则认为,Google Play入华会大大减少国内软件市场的用户数量,“因为国内用户的忠诚度并不高,国内软件市场的用户体验也不好。”毕竟,国内软件市场大多采用免费模式,而应用商店的运营与软件开发则需要大量资金。缺少盈利方式,开发者只有通过软件内置广告、推荐应用等方式获取利润。另外,国内平台上用户数量有限,一些优秀软件开发者也不会到国内的平台提交软件。“相比而言,这些都是Google Play的优势。”月光博客说,“谷歌商店口碑不错,能带来正版的付费软件。它还能在下载前检测程序与手机是否兼容。”

  张毅同样建议国内的应用平台要“考虑周到”。“谷歌进入可能依旧需要一段时间。”张毅说,“谷歌已经准备好了,但国内这个市场的中国玩家可能还没有准备好。”

  稿源:21世纪经济报道 徐然 北京报道

2015年11月1日星期日

传GooglePlay将入华:重回中国或是一件好事

  自2010年谷歌搜索等主力业务退出中国市场以来,谷歌重返中国的猜测就不断传出。5年之后,似乎终于有明显的迹象表明谷歌正在试图回归中国市场。

  近日,有消息人士称谷歌在华已经展开与多家手机厂商的谈判,希望这些厂商能够在各自出厂的手机中预装Google Play,更是为每台预装了Google Play的手机提供1美元的补贴。

  同时,更有网友爆料谷歌的很多服务都已经转回北京、上海,其IP地址也显示的是“中国北京谷歌公司”。大家纷纷推测,谷歌可能已经启动回归流程。

  Google Play 如能成功入华 将缓解谷歌中国市场压力

  事实上,得益于中国市场的巨大潜力,中国对iOS商店APP下载量和收入的贡献已经位于前列。而中国大量的安卓手机用户可以说是潜在的消费增长力。但对于谷歌来说,其应用分发平台以及其他谷歌产品服务却不能被使用,放着如此大好的市场却无法进入,难免有些焦虑和遗憾。

传GooglePlay将入华:重回中国或是一件好事
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  根据移动应用平台AppAnnie最新的数据报告显示,在今年第三季度,苹果公司App Store应用商店的全球收入比Google Play高出80%之多,而其中最主要的贡献就来源于中国市场。今年早些时候,中国市场的iOS APP下载量已经超越美国,现在那些下载量已经转化为收入。而谷歌Play商店下载和收入增长主要还是得益于印度和东南亚等新兴市场。

  面对中国巨大的潜力市场,谷歌想要重新回归也不无道理。

  今年2月,时任谷歌产品高级副总裁、现任谷歌CEO的桑达尔·皮猜对媒体表示谷歌有意重返中国内地市场,他认为,Android的用户众多,中国开发者对于Google Play有很大的兴趣,中国市场拥有巨大机遇。“谷歌希望可以找到一种模式,也可以扮演一种支持平台,未来,谷歌也有机会提供其他服务。”

  今年4月,Google Play 亚太区工程副总裁Chris Yerga更是亲临中国,在接受环球科技采访时也表示:Google Play对中国开发者的开放,是希望将Google Play所拥有的全球化的生态系统,为中国开发者提供更多的机遇,帮助他们进入全球市场。

  而据知名IT科技博客博主月光博客分析,谷歌选择Google Play作为回归中国的第一步,是因为Google Play 与搜索等其他业务相比有着明显的不同:Google Play里的应用和开发者都是可控的,同时在Google Play上线的应用都必须通过审核才能上线,违反Google Play条款的应用都会被下架,这也不违法谷歌的道德准则,因此谷歌和中国政府双方的交集还是非常多的,毕竟苹果能做到的,谷歌也可以做到。

  月光博客表示,从成功案例上看,苹果应用商店和Google Play属于完全相同的性质,并且苹果应用商店在中国运营的非常成功,不但为苹果公司赢得了大量的利润,并且在2015年9月份,苹果音乐、电影、图书三项服务也进入了中国,使得苹果的生态内容系统全面打通,这也让苹果在中国的营收增长99%,成为苹果公司新的盈利增长点。

  因此,谷歌只要学着苹果的样子做,按照中国有关部门的要求,在中国建立一套单独的帐号体系,并将Google Play的相关服务器都架设在中国境内,一旦谷歌在中国市场打开局面,谷歌搜索和Gmail等服务终究也会被允许访问的。Google Play在中国上线并没有什么太大的阻碍。

  国内安卓生态或有变

  据粗略估算,目前,安卓系统用户在全球超过14亿,尽管iOS今年有显著增长,但安卓在未来几年依然会扮演领跑者的角色。在谷歌离开中国的五年之间,百度、腾讯、360等在内的应用分发平台纷纷抢占市场。目前国内应用分发市场格局趋于稳定。

  但不可避免的是,由于缺少谷歌原生态的系统环境,国内安卓体系一直缺少一个比较成熟的市场运营准则或规范。据eMarketer预测2015年亚太地区手机用户将达到25.1亿人,占总人口的62.5%。到2019年手机普及率预计将增长至69.4%。今年中国手机用户将达到10亿。这一体量级下的应用市场潜力不言而喻,竞争也异常激烈,但统一规范的缺乏也使得国内安卓市场乱象丛生。

  对于应用市场的混乱,众多手机厂家也颇受其扰。联想执行副总裁、移动业务集团总裁刘军曾表示:“手机厂商对应用商店的管理要非常到位才行。因为这里面鱼龙混杂,有太多的灰色地带。”华为消费者业务CEO余承东也表示,现在的应用商店太混乱,需要进行管理规范。

  作为安卓嫡系的Google Play在全球范围内拥有成熟的生态体系,相关的审核制度和规范也相对完善。Google Play进入中国市场,或将带来更加透明、规范,健康的应用分发渠道,帮助塑造健康的Android生态环境。这将有利于打击盗版应用,督促第三方应用市场的规范操作,提升整个行业的服务质量。

  维护开发者权利 拓展海外分发渠道

  自去年11月,谷歌宣布中国开发者可以通过Google Play向全球超过190个国家分发应用以来,中国开发者在Google Play的平台上能够获得更好的海外收益:向超过130个国家上付费应用,并且可以自定义超过60个国家的App价格。这对于开发者来说无疑是一个利好的消息。

  同时,Chris Yerga曾对记者表示Google Play也为中国开发者做出了许多本土化的改变:增加本土团队的工作人员,提供翻译服务,以及为开发者提供在线邮件服务支持。

  而在极其重要的支付方面,中国开发者可以直接通过Google Play将付费应用程序向130个国家进行发布,所得收入将直接汇入中国本地银行账户,此举让应用程序的销售方式和路径变得更加方便快捷。

  这些举措都意味着,中国开发者可以通过Google Play原生态平台,获得软件应用的相关保护,并且推向海外市场。同时,随着支付方式的便捷,中国开发者通过Google Play的全球平台,能够获得更好的开发收益。

  Google Play作为Android 操作系统的官方应用商店,对于软件的审核有一定章程,能够杜绝盗版软件的滋生,为消费者提供正版应用环境,保护开发者权益。对于开发来说,尤其是中小型开发团队来说,是一个更加公平,透明的生态环境。

  同时,Google Play一系列的服务,测试功能,以及齐备的技术工具,更能帮助开发者拉近与用户的距离,最大程度优化产品并获得成功。

  打击盗版应用 降低安全风险

  而对于用户来说,Google Play的进入能够提高安卓应用的使用体验,降低使用风险。

  根据iiMedia Research发布的一份调查报告显示,在移动平台的恶意软件中,有高达91.1%的恶意软件来自于安卓平台。中国安卓手机下载到恶意软件软件的比例占到了全球用户的70%以上,中国安卓手机用户往往面临着安卓系统信息安全,软件安全等问题。

  虽然Google Play的进入对于安全问题无法全然避免,但其规范的审核制度能够帮助过滤第三方应用及恶意软件,安卓用户在手机安全方面的风险也能随之有所下降。

  “对于用户来说,Android手机的价格相比iPhone要便宜的多,如果Android平台上能有正规的应用市场,提供优质可靠的应用,那么用户重返Android平台也是有可能的。虽然中国的Android使用者养成的用“免费”软件的习惯,但随着时间的推移,将会有越来越多的用户在Google Play上购买正版软件,就像现在很多用户在苹果应用商店购买正版软件一样。”月光博客表示。

  谷歌回归或是一件好事

  虽然对于谷歌的再次回归,众多媒体和业内分析人士均不看好,但谷歌在安卓方面的优势如果能够接入中国市场,对于整个安卓生态、开发者和用户来说都可能带来积极的影响。

  谷歌的优势在于系统与应用服务的整合,如果其搜索、Gmail、地图等核心业务能够顺利通过Google Play的进入而重新接入中国市场,那么对其抢占安卓用户有着积极的作用,同时其在系统和应用服务方面的优势也将更加凸显。

  小米生态链总监孙鹏对于Google Play的回归分析道:“Android手机厂商升级系统非常不积极,导致碎片化非常严重,Google很生气,但是也没有办法。直到有一天,想到了这一招,把很多原本应该属于Android系统的API 放到了一个叫做Google Play Service的地方。就算厂家不升级系统,Play Service也可以单独升级。

  慢慢地,Android的很多核心功能都变成了Play Service的一部分,很多国外的app也必须依赖Play Service才能运行。这就是为什么很多外国app在国产手机上无法运行的原因,因为按照Google的政策,国产手机上没有Play Service。所以,Google Play如果回到中国,将结束Android世界的大分裂,很大提升国产手机的用户体验,是一件大好事。”

  月光博客则认为“对于第三方应用商店来说,Google Play入华也是一种激励,再像过去那里瞎搞是不行了,要想超越Google Play,就必须为用户着想,提供更优质的服务和应用,否则用户就会用脚投票,再也不来访问你的应用商店了。”

  来源:环球网,记者 勃潺