2014年4月22日星期二

联想移动能否兑现“空头支票”

  2014年4月22日下午,奥体中心国奥体育馆内联想一年一度的最重要的大会——联想誓师大会正在上演。联想集团CEO杨元庆站长舞台中央百感交集“去年的誓师大会,我提出了联想移动要完成一个目标,很多人认为这个目标太高,简直是空头支票难以完成。但是今天来看,我们超额完成了任务”。 杨元庆讲完,全场掌声雷动。

  “我就说过,我是一个强执行力的人,说到的肯定要做到”杨元庆补充了一句话,笑翻全场。

  在笔者看来,过去的2013年,可以说是联想历史上最辉煌的一年,没有之一。除了收入规模创造历史新高以外,在PC方面,联想实现了成立以来最大的夙愿——成为全球第一大PC企业,在移动领域和企业IT服务领域也四面开花,打入全球50%以上的国家和地区。在杨元庆演讲的PPT中,提到了这样一组数据:联想个人电脑在2013年销量5500万台;联想平板电脑在2013年销量接近1000万台;联想智能手机销量达到5000万台。可以看出,在过去的一年中,联想增长最快的部门不是PC,而是刘军执掌的移动部门,联想表示其智能手机已经位居中国第二,全球第四。

  在联想誓师大会结束后,我问了刘军一个问题“联想手机在2013年实现了5000万部的销量,2014年有没有具体的销量目标呢?”,因为联想是上市公司刘军没有方便透露。

  联想手机在2014年的目标内部肯定已经制定,而且增幅目标应该会更高(如果收购摩托罗拉的提案能很快被通过,2014年的联想移动充满了无限想象)。虽然2013年的目标已经实现,但2014年是更为复杂的一年,面临更多不确定的挑战(比如小米这样的后起之秀,突然就崛起),联想移动能否继续保持高速增长,能否兑现看似不可能完成的“空头支票”呢?

  联想方面不愿意透露2014年的目标,我们初步可以来估算下联想的目标。联想的手机是2011年推出的,当年没多少销量,到了2012年增长到2000万台的销量,2013年因为国际化战略的实行,达到了5000万台的销量,按此增长,联想的手机2014年的目标保守估计也在8000万——9000万部之间。我认为联想要想兑现8000万——9000万销量的目标,至少面临以下3大利好,如果把利好的消息利用好了,可能超额完成目标,反之亦然。

  利好的3大消息分别是:

  第一:国际化战略的落地

  4月22日在对刘军的采访中,刘军和我透露联想手机在初期是以中国市场为主,从去年以来,联想逐渐把目光投到了海外,开拓了海外销售渠道。一年多来,联想的手机已经打入了50多个国家,在不少国家都实现了双位数的市场份额,远超过联想之前的预期。国际化战略的开展是联想自有品牌手机从2000万台销量飞跃到5000万台的重要原因。未来,国际化的进一步深化,也将会是5000万台到1亿台飞跃的重要因素。

  第二:收购摩托罗拉

  按照刘军的预计,到今年7——9月左右,联想收购摩托罗拉可以正式被批准,在此期间,摩托罗拉的业绩和销量不能算作联想的一部分,甚至在此期间摩托罗拉和联想还存在一定的竞争关系。刘军透露,收购摩托罗拉是为了进入国外成熟的市场,而联想自己的品牌是进入国外非成熟的市场。也就是说美国和西欧市场是以摩托罗拉为主,其他的国家是以联想的自有品牌手机为主。一旦收购完成,摩托罗拉的专利组合、高端科研人才、品牌效应都将会大大助力联想移动业务的发展。

  这里说个题外话,很多人认为摩托罗拉是一个没落的品牌,联想收购摩托罗拉没多大实际意义,如果摩托罗拉真很值钱的话,谷歌也不会卖给联想。对此,我想说的是,摩托罗拉放在谷歌手里价值有限,但放在联想手里价值就会放大N倍不止,举个非常简单的例子:在电脑游戏冲击下,飞机大战是一个十几年前就落寞的游戏,没有人认为飞机大战这款游戏到今天还会有人玩,但2013年因为这款游戏出现在了微信上,20几年前的这款游戏,在微信的价值推动下,几乎火便了全中国,成为2013年中国最火的手机游戏。同理,摩托罗拉是个老企业,但牌子和研发能力还在那,联想的摩托要比谷歌的摩托更有价值。当然,这个时候如果联想收购诺基亚,也能把诺基亚的价值扩大N倍。

  第三:安卓阵营的独大

  联想或者三星的手机业务,这两年能发力的根本原因在于除了这两个企业本身很牛逼外,而在于谷歌安卓系统的崛起,如果没有谷歌的安卓系统,联想的手机业务难有今天的规模。联想在2013年增长的过程中,很多用户是由IOS或者其他系统的用户转化而来,而不是单纯的发展全新的客户。苹果在安卓的打压下,去年以来一直走下坡路,出货量同比减少(苹果公司即将在周三公布出第二财季的业绩,但据苹果方面自己估计都不太可能会表现出任何销售方面的增长)。此消彼长之下,联想等安卓阵营的领导型企业在2014年销售都会出现较高的增幅(也包括三星和小米等企业)。

  当然,联想移动在2014年遇到的危机也非常严重,以国内市场为例,手机市场基本已经饱和,而后起之秀小米计划2014年出货5000万台左右的手机,这部分新增的手机怎么来,很显然主要还是靠从中华酷联虎口夺食。我相信,小米一定会实现5000万台手机的销量,中华酷联其中的几家肯定会被小米影响到销量,联想如何防御这些后起之秀,将是摆在面前的一道难题。

  本文作者系速途研究院院长丁道师 微博:丁道师 微信公众:dingdaoshi123