2007年2月20日星期二

DreamHost的续费策略

  去年的这个时候使用优惠码注册过DreamHost的虚拟主机,价格只有9美元,却拥有20G的空间,2TB流量,可以绑定无限域名。当时觉得不可思议,不过一年下来,等到现在开始续费的时候,我才知道这是DreamHost的销售策略是很精明的。

  一般人都喜欢便宜的虚拟主机,DreamHost首年的这种价格等于白送一年,看似很优惠,其实很多人忽视了一点,就是其优惠只能使用在第一年,从第二年开始就必须全额付款,就是每年119.4美元,这样对于长期主机用户来说还是价格不菲的(同样配置我见过有的只有6美元/月)。我以前曾写过一篇《选购国外虚拟主机的一些心得体会》,提到一点是按月付款可以降低服务风险的策略,如果服务商的主机服务存在问题,用户可以在下个月就更换主机商,这样就对虚拟主机商提出了更高的要求。

  按年付款显然风险就更大,而且DreamHost的年付价格非常高,虽然其2TB的流量很不错,不过很少有用户能用那么大的流量,一般用户每月30G流量就足够了,这样的主机每月也就3-5美元。即使2TB的流量,很多主机商的价格也没有DreamHost的这么高。

  DreamHost利用首年的低价格吸引大量用户,等到第二年,就要求用户全额付款。由于用户网站设置以及MySql等已经配置运行很长时间,迁移虚拟主机可能会带来的不可预知的风险和麻烦,网站运作比较成功的用户就懒得再迁移到其他地方,于是就只好全额付款一年。DreamHost因此就获得较高的利益。

  这时候有些人可能在想,如果第二年用另外一个信用卡重新申请一个优惠用户,不是可以继续享受优惠。但是我们应该知道,商人永远比用户更聪明,DreamHost规定使用优惠码的用户绑定的域名,再第二年必须是正常付费状态才能绑定,因此第二年注册新用户将无法绑定原有域名。

  因此,DreamHost成功利用了人们贪图便宜的心理,让用户实际付出了更多的费用。

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