老司机告诉你《P2P管理暂行办法》到底说了啥

　　8月24日对于P2P行业而言绝对是能够载入史册的一个重要日子。这一天，银监会就《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》有关情况召开了新闻发布会，并正式发布了《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》（以下简称“办法”）。至此，P2P行业企盼多年的监管细则终于尘埃落地。

　　《办法》一出，业内霎时炸开了锅，各方解读纷杳而至。我今天无意凑解读之热闹，只想跟大家谈一谈《办法》中最值得关注的几点规定，它们也许会成为影响P2P行业最终格局的重要因子。

　　1、明确了P2P平台信息中介的法律地位

　　《办法》第一章第二条：网络借贷信息中介机构是指依法设立，专门从事网络借贷信息中介业务活动的金融信息中介公司。该类机构以互联网为主要渠道，为借款人与出借人（即贷款人）实现直接借贷提供信息搜集、信息公布、资信评估、信息交互、借贷撮合等服务。

　　事实上，P2P平台信息中介的身份定位在此前的《指导意见》就已经明确提出过，《指导意见》认为个体网络借贷要坚持平台功能，旨在为投资方和融资方提供信息交互、撮合、资信评估等中介服务。而此次《办法》中的这一条则基本上是引用了去年12月28日出台的《征求意见稿》的阐述，不同的是《征求意见稿》曾经提出“P2P企业名称中应当包含网络借贷信息中介的字样”，《办法》则最终只要求P2P平台“经营范围中明确信息中介性质”。这么做的好处，一方面给P2P平台省去了不少“更名改姓”的麻烦；另一方面在经营范围中明确其业务方向，仍然能够直接地体现P2P企业的“平台性质”。于行业而言，P2P信息中介法律地位的确立，正式打破了此前关于P2P牌照制的谣言，P2P平台绝对不会成为金融机构去与银行争夺市场，而只能够做传统金融体系的补充，充分发挥互联网+金融的创造力。

　　2、限制了P2P平台的债权转让行为

　　《办法》第十条所列网络借贷信息中介机构的“禁止行为”中，明确指出“P2P平台不得开展类资产证券化业务或实现以打包资产、证券化资产、信托资产、基金份额等形式的债权转让行为”。

　　于投资人权益保障而言，这条规定的正面意义毋庸置疑，因为禁止债转意味着网贷平台的每个项目的法律关系更加明晰，投资人利益能得到更有效的保障。但对于平台来说，实现这一条规定仍然存在诸多难点，尤其是在项目的贷后管理层面。首先，禁止债转之后，P2P投资人与项目来源一一对应，但物理距离难以打破，因此借款合同基本上不可能实现现场签约，那么法律层面是否已经做了充分准备来支持电子合同签章的有效性及合法性？其次，从法律角度来说，电子合同应该如何签署才能够被判定为有效。要知道，电子合同是否合法有效将反向决定债权人对债务人的约束力度。最后，平台作为中介方，在债务人真正违约后，平台是否能够通过合法渠道取得债权人（投资人）在贷后管理上的授权，这将直接决定平台是否具有协助催收或委外催收的法律地位。

　　3、叫停P2P平台的线下理财业务

　　《办法》第十条所列负面清单中，对P2P行业影响较大的还有这么一条：自行或委托、授权第三方在互联网、固定电话、移动电话等电子渠道以外的物理场所进行宣传或推介融资项目。

　　换句话说，就是P2P平台自身及授权第三方合作伙伴均不得在线下对理财项目进行宣传及兜售，进一步强化了P2P行业依托互联网发展线上模式的业务特征。这两天发现有部分投资人开始担心“是不是所有涉及线下业务的平台都是不合法的”。这其实是一种误读，我们需要明白的是监管层这项禁令是针对线下理财业务的，与线下资产开发业务没有半点关系。《办法》十六条也对P2P线下业务做了更明确的解释，“网络借贷信息中介机构在互联网、固定电话、移动电话等电子渠道以外的物理场所只能进行信用信息采集、核实、贷后跟踪、抵质押管理等风险管理及网络借贷有关监管规定明确的部分必要经营环节。”意思就是P2P平台只能够通过线下进行借款项目的开发、搜集、审核、管理，而不能够进行项目的售卖及交易。大家都知道过去有很多不良企业假借P2P概念，在线下进行大规模的推广、揽客，比如街头常见的注册送油米饮料等，这种不规范的业务行为不仅破坏了P2P市场秩序，还严重危害投资人的利益。因此，P2P行业只有彻底回归线上交易模式，才有利于互联网金融优势的充分发挥，行业也才能实现健康长远的发展。

　　4、限制P2P平台的借款项目规模

　　《办法》第十七条：同一自然人在同一网络借贷信息中介机构平台的借款余额上限不超过人民币20万元；同一法人或其他组织在同一网络借贷信息中介机构平台的借款余额上限不超过人民币100万元；同一自然人在不同网络借贷信息中介机构平台借款总余额不超过人民币100万元；同一法人或其他组织在不同网络借贷信息中介机构平台借款总余额不超过人民币500万元。

　　早在《办法》正式发布的前几天，就有媒体披露了这一条规定，当时业内普遍质疑，限制借款额度即意味着限制项目规模，进而会对平台的体量发展产生较大影响。我个人认为该规定还是具有一定的正面意义的。首先，推动行业回归小额化，当前行业乱象丛生很大程度上来源于“资产之乱”，做什么的都有，这对于市场来说是一个很危险的讯号。其次，受此次限额影响最小的车贷行业，可能会迎来一轮新的爆发。目前车贷平台单个项目平均放款额8万，95%以上的项目额度在20万以下，与监管所期望的“业务小额化”不谋而合。在监管的推动下，以车贷为代表的小额资产在未来一段时间内将更能受到投资人的认可，这是车贷平台的机遇。但是，从事大额借贷的P2P平台在进行业务调整的时候，不排除会进入车贷领域，如此一来车贷资产的竞争必然会加剧，这是车贷平台不得不接受的挑战。

　　来源：投稿，作者：果树米克

Pinterest收购“稍后阅读”服务Instapaper

　　美国社交图片分享网站Pinterest已经收购了颇受用户欢迎的是“稍后阅读”（read-it-later）服务Instapaper，并称其计划为用户保留这个应用及其服务。

　　在三年以前，新闻聚合网站Digg的母公司Betaworks从Instapaper创始人马尔科·阿门特（Marco Arment）手中收购了这项服务，他目前正在开发流行播客应用Overcast。

　　Instapaper团队在一篇博文中透露了这项并购交易，并承诺其服务不会发生改变：“对Instapaper的终端用户和客户来说，一切都不会改变。Instapaper团队将从总部设在纽约市的Betaworks迁往Pinterest旧金山总部，我们将继续通过Instapaper平台为你们提供保存并随后阅读文章的优质服务。”

　　但这篇博文还称，在这项交易完成以后，Instapaper将从11月1日开始停止支持开发者工具。

　　至于收归Pinterest旗下以后Instapaper的未来前景，该团队则称其将有机会联手从事一些新的工作：“Instapaper为基于新闻的内容提供了一种能够激发读者兴趣的来源，我们对能将自己学到的东西带到Pinterest的发现产品中去感到激动。我们还将尝试令自己的分析技术来为特定的Rich Pin产品提供支持。”

　　在过去多年时间里，Instapaper已从应用商店中早期的成功付费应用之一转变成了一种免费应用和服务，面向网络、iOS和Android用户提供服务。苹果公司的Safari Reading List功能在iPhone、iPad和Mac的原生浏览器中加入了文章队列功能，而Pocket更是Instapaper长期以来的竞争对手，但仍有很多用户还在使用Instapaper的服务。

　　稿源：新浪科技

中国互联网大变局：谁将颠覆BAT阵营

　　BAT三巨头（百度、阿里巴巴、腾讯）是中国互联网时代的一个符号。但随着整个互联网行业裂变，新老势力交错，BAT三巨头阵营很可能要被颠覆了。

　　从资本市场看，目前阿里巴巴市值和腾讯的市值都已突破2000亿美元大关，几乎是百度市值的4倍。从最新一季度的营收来看，阿里巴巴与腾讯的营收规模超过300亿美元，百度的营收则在182亿美元。

　　而在百度身后，不止网易、京东、360、乐视奋力赶超，还有未上市的滴滴、小米、蚂蚁金服紧追不舍……

　　阿里巴巴董事局主席马云曾预测，三年内，BAT格局会发生变化。“互联网企业压力非常大，每一天都如履薄冰。”

　　谁最有可能成为颠覆BAT的第四极？

　　网易

　　如果从上市公司市值来看，距离百度较近的包括超过280亿美元市值的网易和300多亿美元市值的京东。

　　其中，网易称得上是在中国最早一批互联网公司里一个低调又特殊的存在。从业务布局来看，它从门户、邮箱辐射到有道等工具业务，还涉及互联网金融、音乐、教育、电商，甚至照片定制；从最新第二季度的财报看，不管净营收的增长率还是净利润增长率都在90%以上，高于腾讯、百度等；同为老牌门户，它的市值是新浪和搜狐总和的几倍。

　　从最新财报来看，网易三大业务板块依旧表现强劲，在线游戏服务业务当季净收入达到64.38亿元人民币（9.69亿美元），同比增长76.0%。广告服务净收入达5.31亿元人民币（7992万美元），同比增长24.0%。同时，得益于网易考拉海购等网易电商业务在二季度的快速发展，网易邮箱、电商及其他业务二季度净收入19.83亿元人民币（2.98亿美元），环比和同比增长分别达到31.6%和310.6%。

　　不过网易董事长丁磊认为，无论是早期互联网的NSS（网易Netease、搜狐Sohu、新浪Sina）还是现在的BAT，做企业真正的使命和目的不是去被“标签化”，而是用一种“有态度”的精神，不停地探索和创新，满足消费者需要。

　　在他看来，从前网易做了不少虚拟产品如新闻、邮件、游戏等，现在押注新型电商，改造传统制造业，网易的成就感来自于消费者的满意度。

　　值得一提的是，在网易整体营收规模持续攀升的同时，邮箱、电商及其他业务板块的营收占比已增至22.4%，这也显示出网易在多元化业务布局中的可观进展。

　　京东

　　京东是互联网第四极的有力竞争者。

　　它的市值在2015年6月首次突破500亿美元达到上市以来的最高点，相比2014年5月底京东登陆纳斯达克当天接近300亿美元的市值，京东的市值在上市后一年内涨了近66.7%。

　　不过在刚过去的一年中，京东股价遭遇过腰斩，现在有所回升，25美元的股价和300多亿美元的市值和2014年上市之初相仿。

　　将电商业务从自营的3C做到全品类以及自营、联营共存之后，京东如今更愿意想资本市场讲电商之外的故事。上市前夕，刘强东曾放话，京东十年后70%的净利润将来自于金融业务。2016年年初，刘强东宣布要“花100亿打造的第三张网”，要从生鲜电商入手投入巨资建立一个覆盖中国所有大中城市的冷藏冷冻一体化B2C网络，而生鲜事业部目前是与3C、家电等并列的京东第六大事业部。

　　奇虎360、小米

　　除了BAT，中国互联网还有个TABLE的说法：在阿里巴巴、腾讯、百度之后，雷军系和周鸿�t一起成为同一个桌子（TABLE）上的玩家。

　　如果回到三年前，可以看到的是，市值百亿的360和估值百亿的小米还在争夺BAT之外的第四大互联网巨头，但此后，小米的估值已经达到450亿美元，京东市值也已超过400亿美元，而360则还在80多亿美元徘徊。

　　现在，不满被华尔街投资者低估的360选择回归，这或将令它重新在TABLE占据重要一席。

　　在周鸿�t眼里，像360这样体量的公司回归其实风险很大，整个数目接近100亿美元。但仍要冒险回来，不只是从资本方面考虑，还有国家安全方面的巨大机会。

　　有互联网分析人士指出，不管是从战略上还是战术上，这都有可能是历史上用意最为复杂的一份私有化要约，因为这不只是360一家公司的事情，几乎整个中国互联网的发展节奏都会受其影响，一些不想与之发生任何关系的公司如百度、腾讯等，此时也被迫不得不做出相应的应对举措来制衡。

　　事实上，从奇虎360自身业务来看，现在360公司的产品逐步涵盖安全软件应用、智能穿戴、智能家居、车联网和智能手机等多个方面。360也正在从一家纯粹的互联网安全公司，逐步向安全互联网公司转变，为用户提供线上至线下的安全服务。

　　此前中金分析认为，如果奇虎360回归A股上市，其市值将高达3800亿元人民币（613亿美元），相当于市值扩大近7倍。这还只是“保守估计”，没有对奇虎360的领导力等给出溢价。

　　和奇虎360相比，小米此前一度保持着每年完成一次融资的节奏。而几乎每一轮融资完成后，它的身价都会“三级跳”。直到2014年12月，小米最新一轮融资过后的估值超过400亿美元，与2010年时相比增长了160倍。

　　这也令周鸿�t曾预测，“两年小米市值超越B，后年基本追到A的千亿量级，最有机会PK‘企鹅’，将来的互联网格局不再是BAT，而是ATM。”

　　不过现在来看，站在风口的小米，450亿美元估值是真金还是泡沫，真正的投资回报仍要看未来。

　　乐视

　　对于BAT“三座大山”，乐视董事长贾跃亭在今年3月有过这样的评价：BAT是三座大山，让无数创业公司暗无天日。创业公司普遍面临三大命运：要么被BAT复制、要么被并购、要么被参股。

　　他称，“乐视的生态模式跨了很多产业，有一些领域和BAT直接竞争，但乐视模式跟BAT完全不在一个维度上，这些巨头很难打倒乐视。”

　　而从资本市场表现来看，乐视网市值在千亿元左右。

　　其中，乐视网作为乐视旗下重要的上市公司板块，包括乐视视频、乐视超级电视、乐视商城、乐视云、花儿影视等诸多业务。而包括乐视手机、乐视体育、乐视超级汽车等在内的业务，并不包括在乐视上市主体之内，而是属于乐视未上市核心业务。

　　与此同时，乐视动作频频，从乐视网到乐视影业的注入，再到电视、手机、VR、体育、云计算和超级汽车、进军地产等业务，乐视描绘了一个以“平台+内容+终端+应用”四环相扣的生态。

　　截至目前，乐视已经孵化出乐视体育、乐视云、乐视影业、乐视智能移动四只独角兽。根据今年2月贾跃亭在万人规模年会上的说法，乐视全生态估值已经超过3000亿元。

　　蚂蚁金服

　　如果从估值来看，600亿美元的蚂蚁金服已经和百度市值旗鼓相当。

　　今年4月，蚂蚁金服正式对外宣布，公司已完成B轮融资，融资额为45亿美元（约292亿元人民币）。这也是全球互联网行业迄今为止最大的单笔私募融资。

　　目前，蚂蚁金服已涵盖支付宝、余额宝、招财宝、蚂蚁聚宝、网商银行、蚂蚁花呗、芝麻信用、蚂蚁金融云、蚂蚁达客、保险服务平台等多个业务板块，并出现在从线上到线下，从金融服务到生活服务的诸多场景中。

　　蚂蚁金服快速成长的背后，既有宏观层面的原因：中国经济从投资拉动转向消费拉动、金融自由化的快速推进等；亦是科技驱动的结果：大数据、云计算、移动互联等科技的应用越发成熟，正在提高金融各个领域和环节的效率和能力。

　　而未来蚂蚁金服的发展空间是国际化和农村金融这“两翼”。

　　滴滴

　　在非上市科技公司里，滴滴的最新估值已经达到350亿美元。

　　而在一年前的情人节，滴滴快的合并后的估值，按照当时业界给出的数据还是60亿美元。

　　2015年7月，合并后不到半年的滴滴快的宣布完成了20亿美元的融资，通过本轮融资，滴滴快的估值达到165亿美元。

　　不到一年后的2016年6月16日，滴滴方面宣布已经完成新一轮45亿美元的股权融资，令该公司估值升至近280亿美元，相较于去年同期估值涨了70%。

　　一个半月后，滴滴通过与优步中国业务的合并，将新公司的估值升至接近350亿美元，折合人民币为2325亿元。其中，优步中国价格接近70亿美元，而滴滴出行保持最近一轮融资后估值，即270亿美元到280亿美元之间。

　　照此速度，滴滴从估值上赶超更多已上市科技公司成为了大概率事件。

　　稿源：第一财经日报　　刘佳 赵陈婷

斯诺登证实美国网络攻击目标包括中国公司

　　新华社报道，美国“截击”网站证实，根据“棱镜”监听项目曝光者、美国前防务承包商雇员爱德华·斯诺登提供的最新文件，美国国家安全局网络“武器库”近日遭黑客组织侵入，业已泄露的文件显示，美国网络攻击目标中包括中国公司。

　　“截击”网站由率先曝光斯诺登事件的前英国《卫报》记者格伦·格林沃尔德创建，旨在以新闻报道形式公开斯诺登曝光的文件。

　　8月13日，黑客组织“影子中间人”通过社交平台宣称攻入美国国家安全局网络“武器库”——“方程式组织”并泄露其中部分黑客工具和数据。根据斯诺登提供的文件，可以确认这些工具是美国国家安全局软件，其中部分软件属于秘密攻击全球计算机的强悍黑客工具。

　　部分泄露文件显示，这些黑客工具针对的目标包括思科、瞻博网络、飞塔等公司路由器和防火墙产品，中国信息安全公司天融信也在黑客工具攻击目标之列。斯诺登提供的文件还显示，美国国家安全局在巴基斯坦、黎巴嫩的行动中使用过目前已被泄露的一些“网络武器”。

　　俄罗斯网络安全厂商卡巴斯基去年发布监测报告说，“方程式组织”开发机构已经活跃近20年，是全球技术“最牛”的黑客组织之一。而据媒体报道，“方程式组织”与美国国家安全局关系密切，是一个该局可能“不愿承认的”部门，这在黑客圈几乎是尽人皆知的秘密。

　　“方程式组织”相关文件被泄露事件在网络安全领域掀起轩然大波。一些专家认为，这是为了让美国政府颜面扫地而精心炮制的骗局。另一些专家则表示，他们在对泄露的数据、漏洞和黑客工具进行分析后认为，这一事件的可信度非常高。

竞价是门技术活？还是门艺术活？

　　导语：对于现在大多数竞价人员来说，都存在一个普遍问题。就是当账户效果好的时候，心里就觉得这竞价也就那么回事，效果不好的时候，总感觉账户有问题，又不知道该从哪些方面去下手调整，感觉做竞价真不是那么回事，这种现象普遍发生在大多数竞价人员身上。对于这类人群来说竞价就是属于一门技术活。

　　为什么会发生这种现象？主要是对账户了解程度不够深，第一种是账户结构上的了解，第二种是账户数据上的了解。

　　技术类竞价人员：

　　第一种账户结构上的了解，相信大部分竞价人员都具备，除非是刚接触竞价的小白除外，或者该账户结构不是自己搭建的，需要前一段时间对账户进行认识打理外，后一段时间基本适应该账户后，在每天查看账户一些简单的数据发送给账户执行一些措施；否词，加词，调价，修改匹配模式，单元创意整理等等；这类竞价人员的思维只固定在这里。

　　艺术类竞价人员：

　　第二种账户数据上的了解，除去每天对账户必做的一些简单的数据统计外，对于艺术型的竞价人员思维是不会固定在这一小块范围之内，他们每天会有一套账户调整思路和流程走下去的，而不是简单的去弄账户。

　　（实战经验分享）

　　以昨天账户数据为例；首先他们会把账户昨天所发生的情况做个全面了解，账户在各个时间段都发生了哪些情况，早上账户8点钟上线到9点钟过去这中间的一小时，商务通流量及转化怎么样，账户消费，点击，展现是什么情况？8点钟至11点钟上午这段总体时间又是什么情况？

　　（实战操作分享）

　　通过下载一份账户关键词时段报告和导出商务通时段报告来做了解，这个时间段所消费的关键词，点击的关键词，展现的关键词，所点击的关键词达到商务通的流量转化问题，都是值得他们深入思考，了解及记录，发现其中一些问题在采取一些措施发送给账户进行执行除外，他们会对以上这些数据用表格形式进行整理，积累，统计，今天和昨天的数据对比分析，一周数据积累统计，对比分析，总结。

　　（实战心得分享）

　　通过以上的操作他们才能对账户的数据做到心中有数，对账户的调整也是得心应手，对账户的控制也是游刃有余，在利用其余一些时间想想一些推广方案和推广渠道，竞价对他们来说就是这么简单回事。

　　结语：竞价对于很多人来说是门技术活，但对于我们来说只是想把它当成一门艺术活。

　　作者：胡文强，作者QQ交流群号：438921415

百度金融布局，面临巨大挑战？

　　2015年百度成立了百度金融服务事业群组（FSG），业务架构主要包括消费金融、钱包支付、互联网证券、互联网银行、互联网保险等多个板块，基本覆盖金融服务的各个领域。实际上百度早在2013年就开始了互联网金融业务，FSG出现后，将百度原有的金融业务整合，并将金融上升为百度战略级位置。但是，百度金融时至今日却远远没有达到百度的预期，从一定程度上来看，远远落后于阿里、腾讯等互联网企业，同时也将面临一大批互联网金融企业的挑战！

　　引入高管，狼场做最后一搏？

　　近期，原光大银行资产管理部总经理张旭阳加盟百度，出任副总裁，负责理财和资管业务；又挖来原陆金所高管黄爽出任副总裁，负责百度消费金融业务；同时，百度金融负责人由升任高级副总裁，由此可以见百度集团内部对于金融业务的重视程度。

　　百度金融之所以会有以上的动作，更是来源于外部竞争的压力，一方面百度搜索业务一直以来饱受诟病，业务增长受限；同时也面临了巨大的外部舆论压力；另一方面，腾讯、阿里等互联网企业，先后在互联网金融领域取得了巨大的市场占有率。阿里凭借余额宝，腾讯凭借微信红包，迅速累计了数亿的用户群体。而百度推出的百度钱包，根据2016年Q1财报显示，用户数才6500万，首先在用户数规模上远远落后于阿里和腾讯，另外在应用场景方面，也远不如腾讯和阿里。同时，阿里旗下的蚂蚁金服估值更是将破千亿美金。有人断言，中国互联网的格局将直接从BAT过渡到ATM（阿里、腾讯、蚂蚁金服）。这一系列刺激，带给了百度内部巨大的压力，李彦宏更是在公开场合表示百度金融欲扮演金融“改革派”角色，由此可见百度接下的重心布局。

　　迎合P2P网贷，百度理财周是流量变现还是金融布局？

　　P2P网络借贷自2007年进入国内以来，经过多年的发展，真个市场也已经逐渐走向成熟，P2P理财市场无疑成为了当前国内最火热的金融理财市场之一。接下来所面对的将是巨大的蓝海市场。

　　百度已是连续多次举办理财周活动，通过近期的百度理财周活动可以看到，百度选择和国内多家P2P理财平台合作，P2P行业负面频发，百度理财周力挺P2P是刀口添血？其实，有关注P2P行业就会发现，近期P2P一直处于高压状态，无论是政策风险还是行业的经营风险目前都是偏高的。此刻，力推P2P其实并不见得明智。

　　阿里京东纷纷涉足农村金融市场，百度又该何去何从？

　　阿里和京东凭借自己的电商渠道优势，纷纷开始涉足农村金融市场，并都已推出了自己的涉农项目的金融服务产品。除此之外，惠农聚宝、翼农贷等多家知名的P2P平台也很早就开始了对农村金融市场的市场开发。农村金融市场这块原本不被看好的金融市场，近期却受到了互联网金融的企业的普遍关注。在开发策略上又各有千秋。京东阿里以电商为基础切入农村金融市场。惠农聚宝则是选择与农资企业上下游开展金融合作，专注做涉农的供应链金融。翼农贷则是走加盟模式。但是，回看百度，似乎在金融布局方面一直相对迟缓。

　　百度先后推出了百度百发、百度支付。众筹等金融项目，后期又在P2P行业做起了百度理财周。其实，不难发现，百度的金融布局和策略更多的还是偏流量变现。凭借百度在互联网领域的入口优势，汇聚了大量的流量资源。凭借流量资源进行变现。但是，这对于金融行业来说，仅仅是流量变现是远远不够的。百度金融最缺乏的其实还是金融场景。单纯的流量并不会给百度带来长远的发展。未来百度在金融布局方面，必将受到阿里、京东和其他互联网金融企业的巨大挑战。

　　流量优势或将使得百度打一个漂亮的翻身战

　　相比其他的互联网金融企业来说，百度的流量优势仍然是巨大的优势资源。这对于百度在资金端的获取层面会迅速赶上其他已经处于领先位置的互金企业。但是，百度配合流量优质的资产端优势是百度需要快速搭建起来的。以百度理财为例，虽然说百度理财号称要打造成为综合性的金融服务平台，但是目前看来还是面临产品结构单一的问题。所推出的产品也不见得是目前市场上最受欢迎的理财产品。目前来看主要分为三块，资金众筹和股票资讯。这与百度理财的综合性理财平台的定位还是相差甚远。未来百度的金融布局重心如果放在金融资产的开发层面，或将凭借流量优势打一个漂亮的翻身战。

　　来源：投稿，作者：一颗板栗

如何玩转学习型社群？

　　社群这一概念最近两年较为火爆，在移动互联网中大家耳能详熟、尽人皆知的“罗辑思维”就是一个学习型社群，什么研习社等类似于这样的社群太多了，这里笔者就不一一向大家介绍了，说多了大家以为笔者是在为他们做广告（我也不想为他们在这里做广告）呵呵。

　　关于社群的构建是否成功，在笔者看来少不三点核心思想：

　　1、社群创建者个人品牌的影响力是否足够大。

　　2、社群创建者或社群管理者能否持续为群成员提供价值原创内容，能否持续为群成员解决问题。

　　3、社群是否能持续保持一定的活跃性，是否能构建一个良好的社群激励制度。

　　以上是笔者目前对一个社群创建必要具备的三个核心观点，如持有不同观点的朋友或有更多更好观点的朋友欢迎吐槽留言。对于以上笔者所提出的三个观点今天就不于此细细分享了。

　　下面我们一起来看看如何玩转学习型社群的九大方法：

　　本文只针对线上社群运营进行讨论，不讨论线下操盘细节。下面我将9方面跟大家具体的讨论我设计的线上学习型社群体系以及操作步骤。

　　1、如何迅速让大家互相熟悉，降低沟通成本

　　在入群的时候，需要每个人填写详细的个人信息。个人信息的主要内容包括：

　　职位、行业、个人发展路径；

　　个人擅长领域（渠道资源整合、策划、文案、交互设计、思维能力等）；

　　个人诉求（跨界信息、解决工作中的问题、大家关注的热点、产品运营的技术问题、理念指导、求职、招聘等）；

　　个人爱好（便于线下活动的开展），这块还有很多细节可以阐述。

　　这一步其实很多群主可能在做，信息也不算详细。但是基本上所有的群主都没有将这些信息共享，而只是占为己有。我认为，在社群运营初期，这些信息必须得共享，让大家彼此都能够产生了解，便于立马找到合适的人去解决问题。

　　具体共享的方式就是：种子用户阶段，信息完全共享，后期随着群规模的扩大，可以把姓名和公司给略去，由群主保管。这样的好处就是即使把这个名单给泄露出去，也不会造成人员流失，也不会造成大家的隐私泄露，而且反而更容易吸引别人加入。

　　2、如何激励内容分享者

　　社群的文化就是人人都是人人的老师，大家遇到问题很多时候可以相互解决而不仅仅依赖大咖。那当一个人抛出一个问题的时候别人为什么要来解决你这个问题，别人为什么要主动分享，仅仅靠奉献的精神、虚荣心是不持久的，所以要设立一个激励制度。

　　对于问题的解决方案以及分享者每周评选一次最佳分享的前几名，给予物质以及精神激励。物质激励分为两种：群成员自发打赏，群基金固定打赏。群内需要养成为知识付费的文化理念，愿意分享高质量内容的人值得给他奖励。（具体的排名方案就不详述）

　　群基金怎么来？当然是取之于民用之于民，比如在入群的时候每个人收200作为入群门槛，500个人就是10万元，这10万元就用做社群基金，分为52周花完，每周的奖励额度就是近2000，这奖励额度足够刺激大家的参与欲望。物质奖励是基础，精神奖励以及其他附加价值奖励另说。不过始终要记住，物质激励永远只是手段，而不是根本目的。

　　3、如何激励社群组织者

　　一个里面再多大牛如果社群不能运作起来，那也没有任何的意义，所以群运营组织者至关重要。一般的社群都是群主来组织，或者招募一些全职人员管理，甚至是义工。这种方式对于社群的持续不具有持续性，社群运营本身就是一个高技术的活儿。社群的运营者本身需要做很多的工作，但是群成员都是有工作的人，所以要给社群运营着足够的物质以及精神激励，社群的运营不能总指望大家抱着奉献精神。

　　我所设想的制度就是，钱永远都是最简单粗暴搞笑的方式，这个钱不需要由群主出。直接采用众筹供养群管的方式。高福利意味着高税收，共享经济又不是代表着免费，不是靠的牺牲和奉献。500人的社群每人每个月缴纳10元社群运营费，那么一年总共就有6万的社群运营管理费，这费用足够养活一个全职员工。

　　群管采取轮值制度，想参与的可以直接报名，按报名先后顺序进行轮值。6万元按周结算，每周就是1100多元，这金额足够刺激一个人把事情给做好，而且对于大家的代价又不算太大。

　　群管工作职责：群管要负责从开始的需求整理，根据群友资料库找到合适的人进行沟通，在不影响对方的情况下促使对方给出解决方案，并且要将解决方案具体化，有深度。

　　然后在每周一次问题解答的时候，做好活动预热，让大家踊跃参与。最后将产生的内容去除无效信息整理成标准化文件给全员共享，节省大家的时间，提高大家价值获取的效率。

　　群管的KPI：必须得给群管设置KPI，KPI主要指标就是参与回答的人数，以及内容质量，在这种激励制度下足够让群管把这个事情做好。

　　4、如何提高群员质量，不断吸引优秀的人

　　社群的核心价值还是在于群友的质量，以及他们的分享主动积极性。社群初期门槛就只是收费。后期就需要不断的招募高质量的人，那如何招募高质量的人呢？我们就得给这些人提供两个入群方式，这里我要提到的一个数字是52.

　　比如入群费用是200元，那么当群人数到了52个的时候，周奖励金额就是200元了。这个时候我们搜集群内一些问题让其他圈子的人参与答题，并且告诉对方，你可以随便挑一个问题参与解决，如果解决了问题并且获得最佳方案，你就得到入群的奖励。如果他不是最佳方案，那么可以告诉他，入群的门槛是200元，你可以一起参与学习交流。

　　牛人喜欢跟高手切磋，如果他获得最佳解答，那么对于群友而言这也是巨大的福利，所获得奖励正好冲抵入群费用。如果没有获得最佳方案，那么他因为社群里面的牛人而认可社群的价值，最终可能会选择加入。（我瞎歪歪的，我又不是牛人）

　　5、作为一个菜鸟发起者如何迅速扩展群规模

　　靠制度以及自己苦心经营决定着社群是否优秀，但是只有大咖才能让这个社群变得卓越。因为大咖可以一呼百应，而�潘恐荒芤桓龈雎�慢去说服。而且社群到了后期，因为大咖处于主导地位，作为一个灵魂人物可以镇得住场子，提高大家的凝聚力。

　　所以在初期阶段先寻找第一批种子用户，验证模式的可行性，然后努力去说服大咖让他参与主导。菜鸟是很难扛此大旗的，要找准自己的位置，量力而行。哪怕为别人做嫁衣对自己的反而是最有力的，而且本身也不存在这个问题，社群本身就应该是分享而不是占有。

　　想扩展群规模还需要让所有人都能够主动推荐吸引别人加入。人人都喊着要去中心化去中心化，但是市面上基本上所有的社群本质上还是在为自己服务的。人都是自私的，你在为自己服务那又如何激发所有人建设社群的积极性呢。具体如何调动所有人推广的积极性我这次就不说了，想了解的可以私聊。

　　6、社群价值延伸

　　在社群运营成功之后，可以产生很多附加价值。对于那些回答问题积极主动的人，获奖的让你，需要做好信息记录，建立人才储备库。可以给他们提供资源对接的服务，反正他们需要什么就尽量满足他们。这也是这样的社群必须由大咖主导的意义所在。

　　所有人在里面的作答可以整理成档案，这样的档案对于人才招聘意义重大，传统的简历式招聘方式如果配上这些档案，将会帮助企业更好的招聘合适的人才。

　　社群内的原创内容最后可以整理出书，拔高社群的高度，在每个章节标注内容的创造者，给内容创造者名和利。

　　7、建立高效的沟通制度

　　问题发起者需要将自己的诉求，背景详细信息写在word上提前几天仍群里面，让大家有充分时间思考。形式不限，最重要的就是把问题阐述清楚。

　　解答问题的人把解答的方法以及思路详细的写在word上，放在群里。然后由群管进行统一整理协调。大家可以针对这些比较完整的问题以及方案展开讨论，防止话题偏题，提高沟通效率。在话题讨论结束之后，群管负责再将整个的解决问题的过程进行提炼整理，最后跟大家进行共享。防止大家为了看信息要不断的进行爬楼，浪费大量的时间。

　　套路只是为了沟通更加方便，千万不能变成教条的制度，一切以最大限度的提高沟通效率，创造价值为根本目的。

　　8、在社群内各方价值闭环：

　　大咖：

　　吸粉吸粉再吸粉

　　提高自己分析的留存度以及粘性

　　强化自己对于互联网行业的洞察能力

　　吸取一些优秀的idea

　　去发现目前大家最普遍的问题，寻找最接地气的研究方向

　　寻找优秀的员工

　　寻找优秀的项目进行投资，或者投资对接

　　通过解答可以看到自己的方案的操作反馈，不断检验自己的理论

　　可以针对大家普遍的问题，定制化一些培训活动

　　（上面都是我歪歪的，我又不是大咖，我怎么知道他们在想什么）

　　参与分享者：

　　物质激励

　　形象以及能力的展示，得到大家认可，塑造个人魅力

　　潜在的商业合作机会

　　提出问题者：

　　解决自己实际的问题

　　找到自己需要的牛人资源

　　默默无闻的人：

　　围观别人优秀的idea自己跟着成长

　　获得牛人资源

　　群管理员：

　　物质激励

　　组织管理能力的提升

　　围观别人优秀的idea自己跟着成长

　　做一个事情得彻彻底底的想清楚社群里面所有人的价值诉求，不要总搞一些你以为的价值去糊弄人家，不要去浪费别人的时间，人都是聪明自私的。

　　9、我所设计的社群体系优势

　　线下随便参加一个活动可能就要一两百，但是我们只要出200就可以享受全年的优质内容。一年有52周，我们每周都可以看到很多牛逼的方案，并且自己的问题还可以得到解决，各方价值诉求都可以得到很好的满足。

　　由于给社群运营者足够的激励，所以在流程上可以极大的提高所有人的沟通效率，问题解决的效率。这点对于大咖来尤其重要。

　　市面上学习型社群乱收费，动辄好几千，收的钱完全占为己有，并且也提供不了实质的帮助。我想说，你们怎么好意思，这是在透支自己的品牌哎，以前的成绩也不能一直拿来当饭吃啊。而我设计的收费制度最终完全回到群员，给创造价值的人应有的鼓励。

　　那有人会问，别人做不好，你凭什么能做好呢？我只想说，这就是我要做这个事情的理由。网红大咖宁有种乎？大咖之所以能成为大咖，就是因为在他默默无闻的时候做成了一般人搞不定的事情。

　　我不敢保证我一定成功，但是我会竭尽全力。做这个事情的理由就是我坚信，运营好社群就是一个创造价值的事情，有价值的事情就值得去做。

　　我们可以像一枚坚硬的种子一样，一辈子活在那个壳里，没有风险。但是我们永远都不会知道我们是一棵什么样的植物，能够开出什么样的花。而如果我们能够勇敢的面对自己的理想，开出自己的花朵，我们便能绽放自己的芬芳。

　　来源：投稿，作者：杨子SEO微信公众号：yangziseo888