竞品分析5步法教你如何分析竞争对手网站

　　在网站推广江湖里流传这么一句话，不怕能力好的，最怕会抄的。做企业做产品，不可能一枝独秀，多多少少都有些竞争对手，是敌亦是友，也是我们学习的榜样。分析竞争对手的网站是网站推广和优化必不可少的一步。今天牛商君就来说下我们分析竞争对手网站常用的5步分析法。

　　第一步、确定你的主要竞争对手

　　做seo第一点就是要找到你的竞争对手，如果你连谁是你真正的竞争对手就不知道的话，那你怎么能做到知已知彼呢?确定主要竞争对手还是相对简单的，百度一下你的核心关键词，简单看一下前5页的文章页面，就可以大致确定你的主要竞争对手的网站了。例如我们是专业做营销型网站的，那我们就搜索“营销型网站”，看看靠前的几家网站分别是哪个公司。

　　此外，还可以通过平时的公司业务接触也可以收集到公司主要的竞争对手。

　　好了，确定主要竞争对手和搜集到他们的网站后就可以进入网站分析重头戏了。下面我决定牺牲自我，成全大伙，以下案例将以具体案例说明具体步骤。

　　第二步、网站大数据分析

　　一般用5118大数据平台进行分析：http://www.5118.com/

　　1、首先打开5118大数据分析平台，输入竞争对手的网站地址，点击【搜索】，就会出现该网站的综合分析，会详细列出网站详细的seo状况，这些信息都会间接反映网站的优化状况：

　　从权重、快照更新时间、域名年龄，可以了解竞争对手的具体实力情况，百度受宠排名、排名趋势等可以了解到竞争对手所有的关键词的排名情况。

　　其中对我们最有用的就是关键词，可以让我们知道竞争对手流量是通过哪些关键词过来的，那么接下来就要我们点击关键词排名趋势的【数据详情】，这里会按照排名从高到低列出所有关键词，而且包括指数、搜索量和所属页面

　　接下来点击【导出列表】就可以导出竞争对手的所有关键词，作为自己网站以后做长尾关键词的参考，导出格式为excel的，一键导出而且查看很方便

　　当然，现在5118改版了，导出数据功能需要使用邀请码开通后才可使用此功能，邀请码嘛，我手里是有一些，欢迎关注我们官微问我要咯。

　　然后打开excel文档，观察对方的关键词，可以通过观察收录量选择一些竞争力度小的关键词开始做起啦！（我把我们网站给出卖了，好害怕~~~~(>_<)~~~~）

　　第三步、网站基本数据分析

　　一般是通过站长工具来分析，了解对方的网站基本数据，也有部分好友喜欢用爱站网的，看个人爱好哈。

　　1、输入并打开站长工具SEO综合分析网址：http://seo.chinaz.com/，站长工具是站长中最为熟悉的一个了，而且功能也很全面，用来查看网站seo信息操作起来也很方便

　　2、输入你需要查看的竞争对手的网址,注意带www和不带www是有区别的，两者代表不同的站点，查询出来的数据是不一样的，所以输入的时候，根据自己的时间情况查看，然后点击查询

　　从【seo信息】中我们可以看到竞争对手的权重信息，pr信息和首页导出链接、导入链接信息，【域名年龄】可以看出竞争对手做了多久了，结合下面的所有信息，可以全面的了解到竞争对手的信息。

　　我们还可以通过点击【百度流量预计】下面的数值，就可以看到竞争对手的网站长尾关键词了，里面列出竞争对手的每一个长尾关键词的排名，以及每个关键词带来的流量，让对手的流量来源一目了然，十分强大

　　爱站网倒是有一个查询站群的功能，可以查询一个网站持有者是否持有多个域名和网站，可以在爱站网的综合查询信息中查询可知：

　　爱站网查询网址：http://www.aizhan.com/siteall/

　　第四步、网站内容数据分析

　　1、网站整体结构框架分析：通过对竞争对手网站进行整体结构框架，这样可以了解竞争对手网站内容建设方向及占比，可以通过robots.txt文件(路径为：www.域名.com/robots.txt)找到竞争对手网站地图(http://www.域名.com/sitemap.xml) 然后做下数据清洗，统计出不同页面模板的占比。做出饼图，直观分析出各页面模板占比。

　　2、网站营销力分析：一个好的营销型网站就像一个业务员一样，了解客户；善于说服之道；具有非常强的说服力；能抓住访客的注意力；能洞察用户的需求；能有效的传达自身的优势；能一一解除用户在决策时的心理障碍，并顺利促使目标客户留下销售线索或者直接下订单，更重要的是它24小时不知疲惫。

　　可以从查看竞争对手网站是否有明确定位、优势体现、在线客服、留言系统、资质荣誉证书、权威认证等进行检查其网站营销力。网络使所有东西商品化，要赢得客户关键不是产品，而是用户体验，而用户体验从用户进入网站开始，就要布局好。给访客以信任权威的感觉，这些都是基本的企业网站营销力的要求。

　　3、站内优化分析：企业网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道，如果企业网站无法通过搜索引擎进行有效推广，那么这个企业网站从一定程度上来讲其营销性会大打折扣，所以要检查对方网站的站内优化情况。

　　观察一个网站的SEO优化效果可以从观察分析网站的页面设计是否符合用户体验，目录的深浅，网站各栏目内容相关性，TKD的写法(title， keywords，description)、SEO标签设置、图片有无加ALT标签，代码是否精简，栏目结构是否清晰，网站url是否静态化处理、URL规则是否统一，内链结构、外链建设等等（这个分析就很费时间了）。关于url静态化谁都是知道目前的搜索引擎对html页面抓取速度较之asp和php等其他语言快。还有网站的域名是否易于品牌识别，空间是否稳定，打开速度快与否等网站基础原因。

　　4、站外推广分析：除了分析站内优化外，还需要了解竞争对手在各大社交网站、网址导航、自媒体平台、SEM、BD合作、EDM等各种渠道的投入。唯有如此，你才可能超越竞争对手，抢占先机。

　　第五步、网站品牌名称热度分析

　　用户搜索网站品牌名称的次数能很好地显示网站的知名度，牛商君一般用百度指数咯~当然也有好搜指数等一大堆指数啦，都可以看看趋势变化情况。

　　在此罗列出我常用的指数查询大全：

　　百度指数：http://index.baidu.com/

　　百度指数批量查询工具：http://baiduindex.links.cn/

　　360指数、好搜指数：http://index.haosou.com/

　　搜狗指数：http://zhishu.sogou.com/

　　淘宝指数：http://shu.taobao.com/

　　天猫指数：http://shu.taobao.com/

　　阿里巴巴指数：http://index.1688.com/alizs/

　　京东数据罗盘：http://luopan.jd.com/

　　SEO数据风向标：http://www.chaoji.com/seoreport.aspx

　　阿里研究中心：http://www.aliresearch.com/

　　cnzz数据中心：http://data.cnzz.com/

　　第六步、网站运营人员分析

　　借助各大招聘网站，如前程无忧、拉勾网、智联招聘等招聘平台，可以了解到竞争对手的人员分工、工作职责。通过工作职责，你可以推断出部分竞争对手的运营策略、人员配备、人员稳定性啦。

　　监测你的竞争对手，是一个永无止境的任务。本文中列出的所有动作都比较费时，但如果你不想离开你周围的世界一无所知，你需要花时间进行分析。即使你看你不能击败竞争对手，你一定会向他们学习，这将帮助你更有效地在自己的搜索引擎优化的努力。不断的对于对手网站进行分析，不断的总结我们的经验，不断的总结和分析别人的优化手法，最后，我们才能得到我们最终想要得到的内容。

　　祝大家在网上牛起来！！！

　　来源：投稿，作者：牛商网曾小梅（官方微信号：nsw88com），牛商网是营销型网站。

哪些SEO方法会被搜索引擎认为是作弊

　　今天与大家分享关于在SEO的操作中哪些会被搜索引擎认为是作弊的手法，请大家要明白笔者之所以分享这样的主题不是要教大家如何去作弊,而是要让大家心理明白在SEO优化中什么样的操作是不可取的、是需要避免的。

　　常言道：知己知彼百战不殆就是这个道理。

　　当了解这些后大家在做SEO过程中就尽可能的避免哪些不当的操作手法，使网站能健康、稳定、可持续的发展，不要为了一时之利却铤而走险最终将一败涂地、得不偿失。

　　请想通过搜索引擎来获取流量的朋友们谨记，于此笔者就从以下几个方面来与大家共同分享。

　　哪些SEO操作方法会被搜索引擎认为是在作弊？

　　一、隐藏文本内容及隐藏链接

　　大多是指网页专为搜索引擎设计，但普通访问用户没办法看见文本内容及链接，在形形色色的隐藏技术中，最为常见的就是把文本链接或链接文字的字体颜色调正成与网页背景色相同或十分相似的一种技法。

　　1、隐藏文本内容

　　通常是在不影响网站美观的前提下，通过蕴含大量关键字以提高网页关键字相应得分，从而直接达到了搜索引擎排名的目的。

　　2、隐藏链接

　　通过在其他网页渠道给了一个指向目标优化页面的隐形链接，通过提高链接得分从而提高搜索引擎排名进度。

　　值得提醒的是对以两种隐形作弊的手法如今搜索引擎以完全可以检测出来，若一经检测出来将会受到相应的惩罚，请大家不要看见有的网站这样做了没有出问题你也这样去做。

　　说实话如没有出问题的仅只是迟早的事，不要让自己一天过得提心吊胆的。

　　二、网页与谷歌描述不符

　　通常是先向搜索引擎提交一个网站，等这个网站正式被收录后再以其他页面替换该网站以作为诱饵就在此类换柱之例，创建一个优化页面和一个普通页面，然后把优化页提交给搜索引擎，当优化页面被搜索引擎收录后再以普通页面取而代之。

　　三、误导性或重复性关键词

　　1、误导性关键词

　　在页面中使用了与该页面毫无相关的误导性热门关键词来吸引查询该主题的访问用户及流量。这样的做法严重影响了搜索引擎所提供结果的相关性和客观性，严重影响了用户体验完全是欺骗用户的行为，此做法深为搜索引擎所痛恨。

　　2、重复性关键词

　　这样的作弊技术就是我们老生常谈的关键词堆砌现象，它利用了搜索引擎对网页正文标题中出现关键词高度来关注对关键词进行不合理的过度重复，类似其他做法还包含在HTML元标签中大量堆砌关键词或使用多个关键词元标识来提高关键词的 相关性，像这样的作弊技术很容易被搜索引擎察觉并会受到相应的惩罚。

　　四、欺骗性重定向

　　把用户访问的第一个页面即为着陆页快速调转到一个内容完全不同的页面。还有一种就是当用户打开一个网站，此网站自称其网站已移到新域名下，并请用户点击新域名链接直接进入网站，但当用户进入后才发现这个链接就是一个会员链接，这也是属于欺骗性重定向行为。

　　五、门页

　　就是单独为某些关键词特别制作的页面，也是为搜索引擎设计的，目的就是提高特定关键词在搜索引擎中的排名次数所设计的富含目标关键词的域名，且重定向到另一个真实网站。搜索引擎的蜘蛛往往会忽略哪些自动重定向到其他页面的检索。

　　六、复制站点或网页

　　最经常看见的当属于镜像站点，通过了复制网站及页面的内容并划分为不同的域名和服务器，以此欺骗搜索引擎对同一站点或同一页面进行多次索引。现在很多搜索引擎都提供有能够检测镜像站点的适当过滤系统，一旦发现镜像站点，则源站点和镜像站点都会从索引数据库中删除。

　　七、链接作弊

　　典型的作弊链接技术有我们常说的链接工厂，大宗链接交换程序和交叉链接。

　　链接工厂是指由许多网页交叉的链接而构成的一个网络系统，这些网页可能来自同一个域或多个不同的域，甚至可能来自不同的服务器。一个站点加入这样的一个链接工厂后，一方面它可以得到来自系统中所有网页的链接，同时作为交换它需要奉献自己的链接，借此方法来提高链接得分，从而达到干预链接得分的目的。如今搜索引擎对于这样的作弊手法已经完全可以识别，一旦发现将给以一定的惩罚。

　　八、写在最后

　　关于搜索引擎的一些作弊技术笔者就与大家分享到此，在分享本文中肯定有说得不当之处望大家指正交流，同时若关于搜索引擎作弊还有其他方法的话请及时与我交流。

　　来源：投稿，作者：杨子seo公众号：yangziseo888

如何提升内容的价值

　　在这个浩瀚的大数据时代，最不缺的就是数据。自从有了网络和智能手机，人类每天被各种信息虐得死去活来。当有一天回到乡下去，跟老一辈的乡亲们大谈特谈八卦热点、时政要闻的时候，老太太们唏嘘地叹了口气：你知道得太多了。

　　知道的太多，不知道的更多。很多公司非常使劲地想让人知道它们，却一次次被淹没。信息量太大，再大声的轰炸也显得弱不禁风。把信息使劲往外推，甚至不惜大手笔，结果一不小心推向了大海，巨额推广费打了水漂。

　　别人不喜欢的内容，你塞到嘴里他也会吐出来。然而这些内容不是没有价值，只是别人不喜欢而已。你愣是把一块生猪肉丢过来，你以为现在还在闹信息饥荒啊！

　　所以，即使信息很干，也要做成别人愿意吃的，最好吃完还愿意分享的。

　　怎么做到呢？下面是一个可以实操的构思。

　　首先，这样一个观念不能忽视了：信息只是原材料，内容是包装过的信息。打个比方，信息就像一块生猪肉，我们要把它做成红烧肉才能去诱惑别人。

　　然而，现在还有不少人直接把生猪肉扔给别人。有个很典型的例子：那种老式的SEO文章，完全不顾别人感受，只是简单地东拼西凑，堆砌关键词。比如，每段开头都重复一句相同的话。

　　《视觉营销》一书的作者提到：我们的左脑擅长理性分析，右脑擅长情感分析。接收信息的时候，人的左右脑通常同时运作，将信息和情感交织在一起。抓住听众的最好办法就是同时调动他们的左右脑。

　　所以，我们努力的方向是：信息的情感化表达。

　　怎么操作呢？我想做好这两方面就一级棒了：

　　A、让信息清晰流畅：把生猪肉煮熟

　　B、给信息植入情感点：加调料

　　一、把生猪肉煮熟

　　为什么要让信息清晰流畅？对你没有基本的了解，谁敢跟你谈恋爱？我们都希望内容看着不费劲。所以，内容视觉化技术一直在进步。

　　这个看似废话的道理，其实是有科学根据的：接收信息的时候，大脑实际上有三个部分在运作，分别是大脑皮层、大脑中层和大脑脑干。

　　1、大脑皮质层是用来分析和解决问题的

　　2、大脑中层是用来处理情感的

　　3、脑干是用来做出快速反应的，它帮助你判断危险是否来临

　　做内容的人，首先要应对的就是脑干，首要目标就是保证脑干不会感受到威胁，否则他就会对你说不。而搞不清状况和受到惊吓的大脑总是说不。

　　让信息清晰流畅的两大要点

　　1、提炼信息点：要表达什么

　　把要表达的点列出来，也就是传说中的1、2、3、4。这不是说教，也不是官腔官调，而是清晰表达的需要。信息点是一则内容的骨架，把所有要点集合在一起。就相当于一本书的目录。

　　在提炼信息点上，比较有参考价值的是百度百科。我们看百度百科的时候，既可以快速地通篇看，也可以非常方便地挑着看，因为它处处是内容导航，不仅开头有小目录，而且正文也是大小标题-段落层次分明。

　　2、信息点排序：突出关键点

　　听别人讲话的时候，不怕他话多，就怕他半天说不到重点。我们很难一下子记住太多的信息，也没义务去记住。所以，把一堆乒乓球扔给一个人，他可能一个都接不住，反而一个个来会接得很好。

　　所以，百度百科吸纳大众参与编辑，这种追求大而全的做法，纯粹传达信息，就很难突出某个点，从而减弱内容的营销力。

　　要让内容重点突出，需要把这些信息点按照重要性排个序，就像金字塔一样，让受众从上往下挑信息点来抓取。

　　例如下图，比较容易获取的信息点有以下几个：

　　1、  西装革履的商务哥

　　2、  电脑掉进下水道

　　3、  电脑适合商务人士使用

　　4、  电脑超薄

　　我们一眼看上去，得到信息的顺序可能如上所示。但是按照这些信息的重要性排序应该是：

　　1、  电脑超薄

　　2、  电脑适合商务人士使用

　　3、  西装革履的商务哥

　　4、  电脑掉进下水道

　　很明显，后面两个是纯炮灰，你不用花任何笔墨去描述商务哥有多帅，电脑掉进下水道的时候姿势有多优美。这张图唯一要突出的，就是电脑很薄。至于“适合商务人士使用”，是很自然就想到的。

　　内容营销中的内容，是为了强化某个主题。有N个信息点的时候，通常（N-1）个信息点都是绿叶，只有一个信息点是鲜花。信息量太多的内容不是好内容。好内容不会让人浮想联翩，而是让人一直强化某一点。

　　二、给信息植入情感点：加调料

　　转发、咨询、购买这些动作都是由情绪推动的。信息的情感化表达，就是要在信息到位的前提下，尽量让情感丰满。情感越丰富，信息跑得越快越远。

　　不同的产品服务可以配备不同的情绪情感属性，即使是同一种产品服务，也是多种情感交织在一起使用。

　　依当下的互联网环境，把内容按照电影那个套路来做比较有效果。电影是各种情感情绪的重灾区，从头到尾都是笑点和泪点泛滥，看电影就是一种最直接的情感体验。现在很多人玩微电影营销，就是为了在内容当中加入更多的情感猛料。

　　情感这东西看不到、摸不着，很难形容，而且越形容显得越假。所以，植入情感的时候尽量少用形容词，“好，很好，非常好”这就是典型的自嗨。“说情感”是乏力的，“证明情感”才是给力的。

　　情绪情感这东西，用再华丽的语言去形容都是苍白的。观众希望看到的，更多的是活生生的证据-场景。所以，构建场景是更有力的情感表达。

　　信息处理是内容的基础部分，真正拉开内容质量的距离的，是情感和创意部分。然而，情能载舟，亦能覆舟，要把握好情感尺度，也是一个需要时间磨练的过程。

　　来源：投稿，作者：张飒；公众号ID：zhangsa2012，原文链接。

WIFI破解方法总结

　　在这个网络时代，不get点破解wifi技能是没法生存的，这篇文章我把自己多年来破解wifi的方法做一个总结，有简单的也有难度稍高点的。

　　一、使用wifi软件

　　目前网上有很多WiFi共享软件，特别是手机端比较流行，比如某钥匙，他们的破解办法就是偷偷地把用户wifi密码上传到服务器共享，虽然比较缺德，但确实方便了大众。利用这个办法，我们用手机下载某钥匙，然后通过软件连接上wifi。这样密码就会保存在手机里，然后我们在下载一个wifi密码查看器.apk 这样就可以获取到wifi密码，前提是手机需要root。iPhone同理，不过也需要越狱。当然你不想用手机也可以，目前钥匙也有电脑版，虽然官方已经不提供下载，不过找找还是有的。

　　这里说的钥匙，类似的软件还有很多，他们的特点就是偷偷分享用户的wifi密码，达成一个破解的目的，软件用户量越大破解几率越高。通常我去一个新地方获取wifi密码这是一个首选办法。只要不是wifi太少的地方，通常获取几率在60%以上。

　　二、跑字典

　　这是最原始最直接的办法，前提是我们需要有一个强大的字典，这个办法也就是瞎猫能不能碰到死耗子，只要用户设置的密码不是太复杂一般来说破解的几率还是蛮高的，只要你附近wifi热点够多，破解1~2个应该没问题。这个方法没什么技术含量，怎么跑就不去细说了，网上也很多现成的软件，比如幻影wifi等。这种软件比较傻瓜化，看一遍就会了，更高级一点的可以使用虚拟机跑，这样效率会高一点。

　　三、跑PIN

　　先解释一下PIN，简单点说就是一种快速验证的方法，只要路由器开启WPS功能，我们就可以通过pin码快速连接。PIN码一共8位所以破解起来很简单。网上有人说PIN码有规律可以算出来，这个说法有点太笼统了，也不是不对而是只针对TENDA的部分路由。

　　跑PIN需要一个信号强的网卡，某宝上有卖的，还要一个Linux系统。系统可以刻在U盘或者跑在虚拟机，我建议用虚拟机，这样还可以干干其他事。破解用的Linux系统，目前比较流行的就是CDLinux和BT系统，至于用哪个个人喜好了，都是Linux平台。我这里就以CDLinux为例，我们主要用到的软件是minidwep，目前CDLinux的版本有很多，有的里面集成了很多破解工具还有字典，相当于制定版的破解工具。

　　minidwep的操作步骤是比较简单的，主要就是先扫在REAVER. 在REAVER的时候需要填入参数，如果你不懂使用默认的就可以。如果你想研究下，可以参考下面的内容

　　-a 自动检测目标AP最佳配置

　　-v 显示信息

　　-S,-n 把S改n可能会慢一点点 但可以有效防止漏码

　　-x 20 当出现10次pin尝试都无法收到数据包 休息20秒

　　-r 100:10 每PIN100次 休息10秒

　　-I 300 有的路由会有PIN保护 PIN错多少次 起码300秒后才允许你继续PIN 如果遇到那些容易PIN死的路由，建议把-S改成-n ，后面可以加上 -t 10 -d 2

　　-t 10 发送nack 的收包超时 如果t后不加数字 就是收包超时5秒

　　-d 2 每PIN 后等待2秒后继续PIN下一个

　　如果想速度更快点，网上还有很多pin和mac对应的表，可以去Google下帮助我们节省时间，以前电脑有存的，后来不知道去哪了，这里也就没法po了

　　能不能破解成功的关键还有网卡，如果你对破解很敢兴趣的话有必要买一个大功率的无线网卡，不管是不是用来上网，平时用来挂着上网也是一种享受啊

　　方法差不多就介绍三种，还有其他的方法比如抓包之类的就不去说了没有什么太大的意义。当然了解这些不一定要去破解，本文更重要的意义就是让大家使用的时候知道需要注意些什么了。这里我也小总结一下安全的路由器设置方法！

　　1.关闭SSID广播达到隐藏wifi的目的

　　2.设置较为复杂的密码

　　3.关闭WPS功能

　　一般来说做到这四点就可以了，当然为了防止密码外泄，我们还需要卸载手机上的wifi管理软件，这样才能做到万无一失。

　　来源：投稿，作者：明远，原文链接。

如何快速进行产品价值包装

　　为什么同样的产品会卖不同的价格，为什么中国制造的产品坐了轮船包装一下就可以卖高价，而且还是抢着买？这中间到底是差在哪里呢？有的时候完全摸不着头脑，但我们的大脑无时无刻的想知道这个答案。

　　究竟成交的秘诀在哪里呢？

　　今天我们重点来谈谈这个问题，我们来逆向思维一下，消费者为什么要购买产品？是送人，还是自己用，还是其他原因，通过使用产品要达到什么目的，原因有很多很多。

　　决定购买一个产品必然是要解决自己某方面的问题，比如购买一个苹果手机，能让我感觉自我良好，自信心十足，抛开产品特性不说，有一个苹果手机让我的精气神满满的。

　　宝马车那么贵，但每年的销售数量都在稳步增长？买了宝马车，去谈生意什么的大家都感觉我有实力，愿意和有实力的人合作。

　　没有错，购买产品只是看中了他带来的其他价值，而不是产品本身。

　　蕴含的价值越高，就算价格高一些，也会下单购买的，这就是价值的威力，而不是价格。

　　那么怎么样进行产品价值包装呢？可以把它分为5个部分：

　　1.价值的衡量标准

　　2.价值对比

　　3.工艺价值

　　4.稀缺性价值

　　5.威望价值

　　6.品牌价值

　　分开来重点讲解

　　一、产品价值的衡量标准

　　消费者购买的是好处，而不是产品本身。每个人对价值的衡量标准也大大的不同。

　　我们来举一个简单的例子。

　　现在的父母都很舍得给孩子买益智类的玩具，产品本身看起来平平无常，所用的产品就是普通的木头和塑料，就在这些木头玩具上画上了各种数字和字母等等的图案，就可以卖个100-200元不等，但从玩具的成本来说是非常的低的，那需要那么多的前购买。

　　但就是这些不起眼的小玩具，能帮助启发小宝宝们的智力，现代社会竞争压力大，父母们都深知不易，所以都要起跑线上不输给任何的孩子，所以再贵都会舍得给孩子买。小宝宝多玩益智类玩具，智力启发的好，以后就聪明，学习肯定也会不错，脑力灵光了，赚大钱的机会大大的有。

　　每个父母是不是都会这么想，所以玩具只是一个工具，真正购买的是小宝宝未来的前程，拿200元跟前程比是不是就很便宜了。

　　没有错，如果你想要卖产品，就要把产品本身给客人带来好处的所有点挖掘出来，灌输给消费者，还会不买单吗？只要你比竞争对手多挖出一个好处，你就可以战胜他。

　　人是感性的，把消费者内心深处最最渴望的东西挖出来，无限放大，你就能卖产品。

　　二、价值对比

　　我们决定做一个产品，该如何来进行价值包装呢？

　　那么我们可以仔细的想想，这个心产品他属于什么类别的，跟什么产品比较相似，同时也是消费者比较容易联想到的类别。

　　在接触一样新的事物的时候，发现从来没有见过，这个时候我们的大脑就开始跟以往的经历给关联起来，看看是否能找出这个答案，这就是大脑的智慧，很玄妙。

　　当我们知道了大脑的这个特性之后，要推这个新产品前就要仔细的思靠一下，最最容易关联起来的类别是什么？

　　参考类似产品的定价，类似产品的卖点介绍。

　　然后在给我们的新产品添加不同的销售卖点进去，简单的理解就是跟过去类似的产品比，新产品又可以帮你多解决了什么问题。

　　如果是同质化的产品比，我们这个时候要在赠品价值上下功夫了，这个赠品一定要富有不同含义的价值存在，让消费者认同这个赠品的价值，在加上一个零风险承诺，这样你就可以完胜对手了。

　　当然这个赠品也是客户非常需要的，如珍贵的资料，某个专家的签名书等等，一定要是稀有的吸引消费者的。

　　三、工艺价值

　　所有的价值包装都离不开产品本身的制作工艺。

　　1.产品的原料

　　可以把做成产品的原料介绍成，比较稀有的，在某个地方的大山里要徒步走几百公里才能找的到，所以原料非常的有限。

　　还可以介绍原料的科技含量，采用了最先进的技术加工完成的，通常高科技的东西会让人感觉到比较的高大上。高科技的背后还要投入很多的资金来研究，把这些观点都灌输给消费者。

　　2.工艺价值

　　在介绍工艺的时候可以从工艺本身的复杂性、工艺步骤、研发时间、投入资金等等，尽量把有关工艺的所有细节介绍给客户。通常作为厂家的思维来说，这些工艺流程等等的事情都是系以平常的没什么好介绍的，因为整个行业都是这么做的。

　　如果我们吧这些超复杂、超多步骤的生产加工流程也完完全全的说给客户听，那么客人会感觉到比较的震撼，原来我买的这个产品里面要通过如此复杂的生产流程。客人是要被说服的，是需求一个购买的理由。

　　3.生产人员

　　为了要生产这个产品，我们所有的人员都要进行多长时间的学习和培养，只有通过考试才能进入100人的淘汰制小组中，在培训在淘汰，最后选出2个人来。

　　通过这样的介绍，无形中把产品的形象又提高了一个层次，因为生产产品的人员都是精英中的精英，自然会给你的产品更加的认可。

　　四、稀缺性价值

　　所有的零售商都非常的认同稀缺性这个概念，没错，就是给消费者增加紧迫感。

　　关于稀缺性现在几乎所有的商家都在玩，但很多人说这个作用不大了，我只能说，说这些话的人没有真正的理解稀缺性的概念，没有把稀缺性的概念价值方大。

　　1.限量

　　比如我们卖一个新产品，主要目的是测试这个产品的接受程度，所以我们只准备了10个产品，而低于市场价的销售价格，只有10个，卖完就没有了，这个产品的原材料比较稀有，所以只生产了5个，卖完了就再也没有了。

　　限量的玩法一定要说到做到，不要感觉卖的火爆，推翻了原先设定的数量，那将导致限量的感觉破灭，客人渐渐感觉有点受骗的感觉。

　　2.限时

　　如我们今天做5折活动，到今天20：00为止，要购买的请在规定时间内下单，在我的认知中限时确实是一个不错的紧迫感，时时刻刻提醒着客人下单。

　　3.限人数

　　限制人数购买同样可以起到紧迫感，现在很多实体店都在实行，如一些比较特殊的餐饮店，因为食物准备有限，所以就要限制人数来吃，通常情况下，越是自己得不到的就越想要得到。

　　五、威望价值

　　对产品进行威望价值的植入，也是一个非常好的做法。

　　威望是一种能让自己感觉形象一下子高大上了，自信心提升了的感觉，所以我们尽量把产品包装成某某贵族用过这个产品反映很好，当你是消费者听到了你会怎么想？是不是会想贵族用过的产品肯定是比较牛逼的，无形之中在内心深处建立了威望的感觉。

　　如果我能用上这个产品，说明自己的地位也提升了一个档次，自然就增加了自信心了。

　　威望的价值包装很好用，但也要根据产品特点来包装。

　　威望价值在名车中用的非常成功，贴别是限量的车型，如果你拥有了是不是感觉自己是全世界唯一5个人中能买的起这辆车的人，所有的人都会这么看，威望自然就很高了，无论多贵也会购买。

　　六、品牌价值

　　现在所有的产品基本上都有一个品牌存在，但有很多人感觉品牌这个已经没什么好跟客户介绍的了，因为自己的品牌是个杂牌。

　　客户所有知道的信息都是商家灌输的，所以品牌也要进行价值的包装。

　　从品牌成立的时间，服务过什么名人，得过什么奖励，政府也认可等等，还可以把自己的品牌包装成一个故事的形式，可以说，创始人在遇到什么事之后，受到什么样的启发，决定创立这个品牌，中间遇到很多的困难，但不放弃，最终成功了。

　　尽量说的唯美一些，励志一些。我们都喜欢听有内容的故事，只要你的品牌故事包装的好，杂牌也会变成一个好品牌，因为消费者认同了你的理念。

　　一个品牌，一个理念，服务一部分人群。

　　基本上通过以上几个价值点的包装，就可以让你的产品瞬间让客户下单，当然还有其他更多更多的价值点等待你去方大，记住，客人买的是好处，而不是产品本身。

　　来源：投稿，作者：周振兴，微信/QQ：58589584    公众号：z58589584

创业初期如何做公关，学老罗去讲好一个故事

　　（文丨舍予兄）前段时间老罗的发布会又一次刷爆了朋友圈，似乎主流媒体都非常乐于看到一个个性狂狷的人开始慢慢收敛，尽管过程中老罗多多少少表现出不情愿，但大部分人都看的出来，胖子累了。老罗的手机我当然不敢置评，参考王自如，毕竟小命要紧；但是老罗公关方面的可观赏程度还是不错的。所以这篇文章，不吹不黑，只是单纯地从公关的角度分析，创业者如何像老罗一样，讲好一个引人共鸣的故事。

　　对于早期创始人来说，公关行为的最高目标就是让用户产生“共鸣”，马云和李彦宏，草根逆袭和技术精英的故事，哪个更吸引人？所以作为一个初创公司CEO，首先得学会放低身段，融入草根，去分析要公关的用户角色。

　　共鸣第一式：分析用户角色

　　现在互联网公司比较流行用户画像，比如80后，90后，18~25岁，男性女性等等这些标签的用户分类，但是他们真的有效吗？这其实是一种非常粗浅的用户分类方法，我们在这里拿小米进行举例，小米的公关角色分类，其实还是脱胎于MalcolmGladwell的 《引爆点》，引爆点中最有名的理论，就是把传播角色细分成联系员、内行和推销员。这三种属性我们下面举例铺陈说开来。

　　说一个细分用户中最经典的案例，小米如何找到第一批帮他们主动传播的种子用户的，当年依靠MIUI聚集的一群极客用户(也就是最早的米粉)，凭借着这些发烧友中意见领袖之口完成社会化营销，小米的口号早期为什么被定义为“为发烧而生”？这其实是一个非常适合最早一批使用小米的用户的口号，带有轻微极客属性（ “内行” 和“推销员”），而在另一面，通过社交工具和线下圈子（“联系员”），小白用户看到的是一个被 “论坛大神”推荐的超高性价比机型，以及“吊丝”文化带给他们的亲切感，这一切后来被写成了那本有名的《参与感》当中，当做教材向外推销，但《参与感》还是脱胎于《引爆点》。

　　之所以拿小米举例是因为雷军这块做的更好，其实老罗也一直想走小米这条路，但是又放不下身段，老罗的象征符号造成了，不会有罗粉之外的人去选择偏冷门的锤子手机。所以我们在去年看到了相应的调整，比如推出入门机坚果的诞生就显得意义重大，这表明了锤子也想扩大目标人群，从原本的偏文艺青中年人群到新机的年轻学生，其实老罗更擅长的还是讲故事。

　　共鸣第二式：讲好一个故事

　　在国内的创业者当中，罗永浩讲故事的能力绝对能够排到前三，从《一个理想主义者的创业故事》这样的演讲，到《我的奋斗》 《生命不息、折腾不止》这样的书籍出版，老罗把一个小镇青年的逆袭故事说了无数遍。而我们要做的，就是通过剖析这个故事，去发掘一个创始人应该如何公关自己。

　　一直以来，一个好的创业故事都应该遵循下面这三项原则：

　　1.从低起点开始奋斗

　　2.具有与众不同的经历与个性

　　3.保持与观众的共同点

　　为什么奋斗的起点要低呢？还是回到我们第一个原则，分析用户哪里，可以想见一下，我们的朋友圈里，热衷于转发马云语录，和淘宝十八罗汉创业故事的，都是怎样的一群人，呵呵，不用我多说了吧，就是这些爱转发，想逆袭，爱用别人的鸡汤故事激励自己，没事给自己贴一个正能量标签又有点LOW的人，但恰恰目前国内网民的主体就就是他们，对他们来说，马云和李彦宏哪个的创业故事他们更感兴趣？技术精英型的创业者离他们太远，他们最喜欢草根逆袭型的创业者。因为一个典型的逻辑就是：你看那谁谁谁，之前也是一个吊丝，还不爱读书，现在不也混出来了么，谁说我不行？创业故事中奋斗者的起点越低，给传播者意淫的空间就越大，不过这里插一点题外话，不要被马云和老罗骗了，这两个家伙的起点可一点都不吊丝。

　　非常让人沮丧的是，我们身边的大部分人其实都是平凡人。大部分人认为自己受制于环境，想努力挣脱又缺乏勇气，但即使这样，他们还是热衷于看到别人不平凡的经历。在所有的创业故事中，创始人都把自己说成一副天生反骨，上天揽月下海捉鳖的不安分的样子。

　　创业者应该深知，很多人每天都在理想和现实之中矛盾与挣扎，我要不要辞掉国企公务员呢？我要不要离开高管职位去创业呢？而在这理想和现实之中，可就大有文章可做了。

　　一个典型的创业故事应该像老罗这样讲：

　　1.天生不安分的�潘壳嗄�

　　2.潦倒叛逆的青少年时代，被主流社会文化价值所不容（这里有点过激了）

　　3.一招悟道，开始发奋努力（比如无业游民罗永浩开始学英语了）

　　4.通过一场长期的职业学习和沉淀，开始有更高的升维追求（离开新东方）

　　5.挣扎很久后决定创业，随之而来的一定是困难

　　6.克服困难，取得小成就，迎接下一站（抱歉，这一点目前罗永浩们还没做到）

　　7.人生巅峰，IPO纳斯达克和白富美们都在等着你（参考刘强东）

　　事实上对于大多数人来说，能满足前面三点，人生就会有所小城，满足五点你就是下一个老罗，而满足全部七点，恭喜，你成了下一个刘强东或者马云。所以即使一个公司创始人已经达到了第七点，但在诸如演讲这样的公开场合，永远不能放弃前三点，因为创始人时刻需要保持与传播者的共同点。

　　共鸣第三式：背上十字架，放大危机与磨难

　　所有的成功学都必须遵循一个原则，那就是：没有人能随随便便成功，所以在中国，如果有人通过买彩票获得了千万巨款，那么领奖时总得带面具，原因之一是因为没脸见人啊，谁让你这么容易就有钱的，你这不是拉仇恨吗？

　　网上有个流传很久的叫《书生马云》的视频，是马云当年去体制内跑业务拉赞助被拒绝的片段，这段经历后来被马云称之为在北京碰壁的岁月，据说那时的马云曾经在末班公交上看着窗外呢喃：北京你为什么这样对我。至于老罗口中的磨难，那就更多了，从苦读英语，到不被新东方老俞待见，再到不温不火的创业，一直到锤子时期，什么产能问题，受人质疑（王自如事件），代工厂倒闭，其悲壮程度简直离“创业未半而中道崩殂”只有一步之遥了，让我们看看他是怎么做的。

　　1.背上十字架

　　2.制造对立的声音

　　3.传播情绪：激发好奇心，从失望到希望

　　一直以来，老罗是一个喜欢主动给自己背一大堆十字架的人，这一点就不赘述了，都有点审美疲劳了，说说如何制造对立的声音，大家都还记得，2014年优酷直播的罗永浩约战王自如事件吧。这件事有没有双簧我们真的说不清楚，在这里舍予兄作为一个专栏作家是不能随便去臆测别人的居心的，但我要说一个事实，在约架前，从两人的微博互动上看，罗永浩和王自如有过一些私交，虽然事后罗永浩“澄清”了，约架之后，罗永浩的百度指数翻了16倍，王自如火了，优酷的PV在那段时间也翻了几倍，现在看来，这是一个三赢局面，所以这事你们懂得。

　　至于在传播情绪上，罗永浩更是其中的高手，如果把2015年坚果手机发布会的全程看完，你可以细细琢磨老罗的每一处停顿和小哽咽，那一场发布会延时了50分钟，事后锤子公布说是因为幻灯片消失了。第二天相必很多人都在朋友圈看到了那篇著名的文章《锤子坚果手机发布会推迟的40分钟发生了什么》顺便炒红了老罗团队里的许岑。

　　整个过程比较熟稔地激发了好奇心，让旁观者和传播人经理了从失望到希望，当然老罗可以跳出来说一切都是意外，绝对不是刻意为之，但是作为一个在书里说自己当年上台讲课前会把录音反复听上几十遍来调整准备的资深教师，上台前弄丢教案这种事嘛…

　　共鸣第四式：推团队，你不是一个人在战斗

　　永远记住，在外界看来，团队和企业文化是一脉相承的。

　　中国人有两个特定的社会情结在这里必须提一下，一个是较为重视出身，还有一个就是三人成众，可能是看到了古典小说，三国演义或者水浒之类的故事套路都是，作为老大有几个靠得住的兄弟一起创业，大碗喝酒大块吃肉，多有情怀的一件事情啊，要知道兄弟义气的约束能力是非常强的，要不为什么黑帮喜欢用呢。不过兄弟们既然帮着老大打天下，那么有机会当然也很想对外表现一把了，所以作为创始人要进行对外公关的时候，适当推一推团队很有必要。

　　我们假设这是一家初创公司，创业早期要建立快速受认可的公司文化是相当困难的，这时往往可以借助团队原先的出身推销文化，例如比较常见的“XX系创业团队”。比较容易给公司早期定一个调性向外界传达：“我们是一群怎样的人。”同时，如果团队成员来自知名互联网公司，那么无论是对于用户还是投资人，都有一定的背书作用。

　　但是，如果公司发展时间不长，团队成员尚不稳定，那么在推广自己的团队时，切记点到即止，不要具体到某个合伙人或者技术大牛，不然就嘿嘿，刚刚让手下一哥们小露一脸，对方就被人挖走了。

　　这一点对于老罗来说倒不是大问题，因为他的团队成员都有粉丝属性，另外老罗自己又干过传销上过讲台，洗脑画饼一套非常擅长。所以可以看到老罗作为创始人其实还是比较重视推广自己的团队的。朱萧木、钱晨、李剑叶，包括许岑都经常被他拿出来说，有机会还让团队成员作为票友上个发布会什么的。这一切都是传达一种信号，我是一个有情怀的人，我的团队是一支有情怀的团队，这是一个靠情怀编织的感染圈，并且靠着粉丝文化向外扩散。

　　用户共鸣——切记不能自嗨

　　按照武侠小说的说法，以上介绍的只是武功招式，但是越高深的武功越需要相应的内功心学来化解，不然一不小心，练偏了真气乱窜就很容易走火入魔，对于创业者来说，公关推广中最应提防的心魔莫过于创始人开始自嗨。

　　对于初创公司创始人来说，因为知名度还远远及不上前辈大佬，所以在公关对话时，千万不能以自我为中心，所有人都厌恶高调自大，或者宣称自己占用了很多资源的人，因为这会引起人类本性中的一个反应机制，比如动物在被侵犯的时候，会炸毛来扩张自己的体积，这是一种冲突前信号，回归到人身上，如果创业者有高调的自吹自擂行为，就会让观者觉得本能的不适应。比如2015年比较知名的一个案例，当时宣称要做中国的特斯拉的黄修源，因为创业早期一场自嗨的发布会，再加上不踏实的作风被人扒皮，很快引来了媒体群起攻之，最近又被传言散伙，这是一个非常典型因为自嗨引起媒体和公众反感的创业者。

　　老罗早期也犯浑自嗨过，但是老罗比较鸡贼的地方是，他有时知道自己并不是主角，那些粉丝和传播者才是主角，老罗一直在强调，他的粉丝是与众不同的，是 “有思想的年轻人”。这一切都是为了让他的粉丝，形成一种“主人翁意识”，尽管这些年轻人也许因为个性棱角正在社会上处处碰壁，在这里老罗表现的很鸡贼，他刻意去淡化了自己“创业者”的身份，更多时候向用户扮演的角色是一个价值观输出的“导师”，从而赢得用户的共鸣。

　　在这里不妨把所有潜在用户都想象成伸手党，对他们来说，创业者首先要给予他们例如心态指导、价值观信心、或者思路工具。完成了这一步，我们才能考虑用户是不是真的会购买产品，或者成为这个品牌的粉丝，积极的去进行传播。这就是CEO们的“共鸣型”公关。

　　来源：投稿，作者：舍予兄，三只松鼠前广告策划，社会化营销及O2O研究者，自媒体人，微信号shuyang9451 目前正在撰写 《共鸣：互联网人必备的公关推广手册》，本文将作为“共鸣”体系全书的一部分。

百度出卖血友病吧事件

　　近日有网友在知乎发帖称，百度贴吧将百度血友病吧原吧主、小吧主拿下——发言和管理吧务权利被封禁，并引入了自称“陕西医大血友病研究院院长刘陕西教授”的“血友病专家”成为新吧主。

　　发帖网友称，“血友病专家”实为骗子，之前已被媒体曝光过，现在是“花钱”成为血友病吧吧主，并试图通过身份优势获利。百度官方对此向该名发帖网友回应称：会监督血友病吧的合法行径。

　　1月11日凌晨，自称是原血友病吧第二大吧主的“蚂蚁菜”在知乎发帖投诉称，自己和大吧主“山东老八路”已被禁言，现在血友病吧吧主已变成自称“陕西医大血友病研究院院长刘陕西教授”的“血友病专家”。

　　“蚂蚁菜”表示：“我们在原大吧主山东老八路带领下，一直对广告和骗子零容忍，把血友病吧建成一个没有骗子打扰的净土，成为数千病友和家属的家园，也成名全国最知名的血友病知识地之一。就这样被百度赚黑心钱给卖了。买家是不是骗子大家一观而知。我们原吧务全被删封，曾经被打压的骗子又开始活跃，我们揭露骗子的帖子被批量删除。发一张图大家看看。”

　　“蚂蚁菜”还表示：“如果仅仅是一个普通帖吧我们早就放弃了，但是骗子得惩，受损的不仅是病友可怜的救命钱，更多的是致残和致命，我们不能放弃。”

　　根据“蚂蚁菜”曝光的图片资料显示，“陕西医大血友病研究院院长刘陕西教授”早在2014年4月就曾在血友病吧被网友举报，并曾被媒体记者揭露——但“当年被他们花钱删了”，现在只能找到一条“土豆视频”的空白链接。

　　“蚂蚁菜”称，现在自己在血友病吧已经没有任何发言和管理的权利，但能看到近日来连续被删的帖子，并表示“只能看到标题但是可以发现基本都是和骗子有关的或者是告诉中国血友之家官网的。”

　　目前，知乎投诉帖“百度贴吧的血友病吧被卖了，原吧主小吧主突然间全部被拿下。如何看待百度这样的行为？”下已经聚集了1019个回复，而“蚂蚁菜”的回复已经获得了9744个赞同。

　　约40%热门疾病贴吧被卖

　　百度出卖血友吧事件继续发酵，网友在知乎发帖继续举报称，除血友吧外，还涉及不孕不育吧、糖尿病吧、癫痫吧等热门疾病吧被引入商业合作的吧主。据知乎网友ytytytyt调查统计，在3259个健康保健类吧中，有近40%的热门疾病吧已被卖。

　　其中，网友统计分析称，甲亢吧、不孕不育吧、股骨头坏死吧、癫痫吧、高血压吧、漏斗胸吧，脉管炎吧等热门疾病吧被野鸡医院承包；血友吧、帕金森吧、肝病吧，糖尿病吧等被“专家”承包；湿疹吧、牛皮癣吧、恐艾吧、增肥吧、肝病吧、怀孕吧，白癜风吧等被个人承包；另外，脑瘫吧引入了广告平台，牙齿吧则被利益相关网站承包。

　　此外，有匿名网友发现，高血压吧的实际控制者是“格美中医”，进而发现格美中医：1)不是医疗机构，该机构全称为“格美中国营养健康咨询有限公司”，但搜索工商注册信息，并没有搜到该公司；2)点击其企业QQ，名称为“广州美媛生物科技有限公司”。在广东省工商行政管理局的系统中，可以搜到其注册信息。在其企业简介中说，该企业“是一间面向中国大陆、为消费者提供优质生活的现代购物经营机构”；3)没有售药资质。作为一家电商，格美的主业是卖药，除了一些保健品，其重点是卖降压、减肥、祛痘的中药。

　　“我通过QQ和电话询问了格美的工作人员，对方说，他们的药是中草药，需要自己熬制的，且不需要当面问诊，不同的人吃同样的药都有效果。”该位匿名网友表示。

　　百度方面来看，血友吧被卖事件后，投诉的网友“蚂蚁菜”称问题得到了解决：首先是血友吧原来的大小吧主得到恢复，其次是因商业合作增加的吧主被全部撤销，最重要的是百度承诺血友病吧以后不卖给医院等商业机构。

　　百度：血友吧事件得到解决

　　此后，百度方面做出关于血友吧事件的进一步回应：经过讨论研究，百度对本次血友病吧商业化风波处理结果如下：1)百度解除了跟医院的商业合同；2)因商业合作增加的新任吧主全部撤销；3)蚂蚁老师等旧吧务可以重新申请做吧务，继续管理血友病吧；4)贴吧以后会引入一个国际公益医疗组织来当大吧；5)百度承诺血友病吧以后不卖给医院等商业机构了。对服务病友有兴趣的个人可以申请当吧务，参与具体管理。

　　不过，事件并未止步于“血友病吧”，更多热门疾病相关的病种吧被网友继续曝光，事件还在发酵。有内部消息称，百度官方已表示：病种吧已不允许引入商业合作！但从最新实际情况来看，高血压吧等热门疾病吧的商业合作仍在进行中。

　　从血友病吧事件评论来看，更多网友将矛头指向百度贴吧的商业变现模式。有网友评论表示：“可以接受明星吧、星座吧、兴趣吧、球星吧(王大雷)等被卖，但疾病相关的属于‘绝户钱’不能拿。”另外有网友评论称，热门吧的吧主职位非常火热，并爆料称深圳吧吧主职位一年280万——此具体数字并未得到其他来源证实。