科技博客的价值

　　编者按：本文作者程然，爱范儿、Techweb、长城会mobiSights专栏作者，文章继daidai和@范怿Ryan 对科技博客发展的探讨之后，对科技博客为何会火及其价值做出分析，指出科技博客引领整个行业的视线，促进行业发展。如有读者要和作者联系，可在新浪微博@程然henry。

　　去年6月我对博客未来发展的有了一些想法，其中有关轻博客的，发表在爱范儿上；还有些是关于科技博客未来发展的。

　　前几天看到@范怿Ryan 的文章受到启发，使得我的思路基本成型，现在写出来，与大家探讨。

　　科技博客为什么火起来了？

　　如今最令人关注的主要科技博客如：爱范儿、36氪、雷锋网 ，他们成为移动互联网行业内的焦点，并不是很久的事情。

　　大约从2010年开始，国内的移动互联网突然爆发，产生了一系列的联动效应。原本对移动互联网最有感觉的科技媒体（包括网络和平面媒体）的专业记者，随着移动互联网的爆发，被挖到了风险投资公司做起了投资经理或分析师。因为职责所限，他们不能再像以前把自己的观点和见解公布于众了。

　　这就使得科技网站（门户网站的科技频道或是科技门户网站）与科技博客站在专业水准上站在同一个起跑线上了，而此时看似内容基本相同的两类网站，本质的差异日益体现出来了。

　　科技博客是因为爱好而写，科技网站是为了完成工作而写。当然许多科技网站的编辑、记者也是移动互联网的资深人士，有非常精彩的文章和独到的见解。但如果把事情反过来看，当一个话题和新的应用，科技博客作者不喜欢的话就可以不写、甚至予以批驳；但是科技网站的编辑和记者为了完成工作而写或是不敢写出真实感想，这其中就有天壤之别了。

　　日积月累，科技博客的内容因为独立观点、精辟分析，日益成为行内人士关注的重点。简单说，有爱的文章，自然更有吸引力，科技博客因而就受到业内人士、读者的追捧。

　　科技博客的媒体价值

　　科技博客的价值超出一般博客，其核心是媒体价值，表现在满足不同类型的读者需要：

　　作为移动互联网爱好者，可以在这里看到国内外最新的产品和应用；

　　作为天使投资和风险投资公司，可以看到最新的行业投资动态和发展趋势；

　　作为移动互联网的产品经理和研发团队，在这里可以看到最新的产品应用介绍和对比分析；

　　还有创业者和潜在的创业者，从这些报道中发现自己的创业机遇和案例。

　　因此，科技博客引领了整个行业的视线，成为促进行业发展的发动机之一。

　　科技博客的类型细分和内容分类

　　关于科技博客的类型细分，@范怿Ryan在《小众性内容博客的窘境与机遇》的文章中已经做了很好的说明，这里不再赘述。

　　科技博客上的不同内容，面对不同类型的读者，会具有不同层面的阅读意义：

　　技术意义–指在产品和技术层面的突破或创新，比如Color 、Path 这样技术领先的应用，是极客、玩家和产品经理最喜欢的内容。这些技术往往非常新颖和前卫，但也导致很难为普通用户所接受、尤其是处于不同市场环境中的国内用户。

　　用户意义—现在许多的应用、尤其是免费应用，用户非常喜欢，拥有很好的用户价值；这样的应用也许在技术上并没有什么特别的突破，而且更成问题的是，许多免费应用很讨用户喜欢但是难以形成一个有效的商业盈利模式。比如，免费资源下载、社交应用等等，普通用户非常喜欢，但是商业链接不易，甚至难以有收入。

　　商业意义—有些产品在技术层面没有什么新意，但是因为非常好的结合了商业利益，而拥有了进行商业投资的价值，这些往往是投资领域的人关注的重点。

　　因此，我们看到在科技博客的内容中，报道的产品和应用具有不同的意义，有的产品和应用兼具两种或三种价值。这些内容在科技博客上、以原生态的方式呈现给不同类型的读者，大家各取所需。

　　科技博客的复杂性

　　如果科技博客只是简单的媒体价值，我就不必写这篇文章了。在美国的科技博客就不那么单纯，比如对于TechCrunch 的争论。而相比之下，在国内更繁杂的商业环境中，科技博客就更加不单纯了。

　　引用36氪前作者@NoTor 的一句话“科技创新领域的问题不像纯投资领域那么单纯，如果所有的读者和利益相关者都只跟钱有关系，问题反倒简单了。”

　　不同的读者类型、不同的利益相关方，使得科技博客的立场和原则界限模糊难辨。不光如此，传统媒体所坚守的第三方、公正报道的新闻原则，在面对科技博客时有点失效。

　　传统媒体的价值一般体现在内容信息呈现上，读者依据其内容作出选择。但是科技博客对于移动互联网的独具慧眼，使得科技博客成为发现、发掘商业价值的洞察者。

　　简单讲，如果你是一个科技博客作者，你通过分析看好一个应用，正好你手上有钱，你是否会给这样项目投资呢？或者你经过长时间的行业跟踪分析，看好了一个创业方向，你自己是否会自己创业呢？作为一个自然人，结果是显而易见的。

　　所以，我们看到科技媒体与商业利益内在的紧密关联，甚至是科技媒体的一个自然属性。

　　关于此问题，@NoTor 的文章《Mike Arrington 创办投资基金所引起的有关“伦理”的争议，对中国的科技圈有何启示？》中，有深度的解析和探讨，这里不再赘述。

　　科技博客的双重投资价值

　　● 科技博客还是一个投资平台

　　就像新浪微博不仅具有媒体属性，还是一个社交平台。科技博客也不仅仅是媒体，还是一个投资平台。

　　科技媒体对移动互联网的发展先知先觉、领风气之先，自然也可以对有发展潜质的项目最先投资。这样可以实现多方共赢：创业者可以得到更好的宣传报道、科技博客可以得到创新企业的发展红利、天使和风险投资可以得到媒体的背书，真是皆大欢喜。

　　不开心的也许就是那些被排挤在外、不能进行商业投资的新闻媒体了。当然，还有许多科技博客坚持独立、公正、非商业的新闻理念，这是我们应该尊重的。

　　● 投资给科技博客

　　既然科技博客本身具有投资平台的天然属性，自然也就具有了被投资的价值。作为天使和风险投资，不如干脆选好一个科技博客给予投资，抓住这个新兴行业的新兴媒体的核心命脉。

　　遐想与瞎想

　　所谓创新，有时就要打破传统的思维定式和固定模式，尤其是所谓商业模式的陈旧定式。商业本无定法，各有巧妙不同！

　　比如：

　　为什么科技媒体不能进行商业投资或是被投资呢？

　　为什么门户网站的科技频道不能独立运作，成立投资部门进行天使和风险投资呢?

　　互联网媒体会不会被移动互联网颠覆呢？

　　总是想起那句名言“所有还没有被互联网改变的行业都即将被互联网所改变”，而如今的移动互联网时代，互联网媒体会不会被移动互联网颠覆呢？

　　来源：雷锋网供稿。

也谈苹果应用商店的盗版问题

　　最近，一些著名作家投诉，自己的作品在没有得到任何授权的情况下，却屡屡在百度文库和苹果应用商店里免费下载，甚至上架出售，他们对这种公开的侵权行为忍无可忍，不得不通过集体维权的方式向百度和苹果公司宣战。

　　苹果模式和百度模式的异同

　　百度律师认为，百度文库适用“避风港原则”，即发生著作权纠纷时，网络提供商接到相关投诉后，负有审查、删除的义务，否则视为侵权。“这就说明，法律也认可，面对海量信息，网络运营商没有能力进行主动的、事先的版权审查。”

　　苹果应用商店的模式和百度文库并不一样，苹果主要提供虚拟电子产品给自己的用户，百度则主要提供免费产品给用户。和百度文库不同，苹果应用商店一开始就是一个商店，商家在上面销售产品苹果会取得分成，应用商店里大部分都是游戏和应用，电子书理论上应该放到iBooks的书店里销售，不过也有人将电子书包装成应用，直接变成一个应用供人购买，但根据我的观察，这种应用的购买量非常小，原因很简单，中国大部分iPhone用户都“越狱”了，越狱后的手机直接从各个盗版平台“免费”下载各类应用和游戏，再去苹果商店购买这种“盗版书”的可能性很小。

　　最大的盗版受害者：软件开发商

　　如果说偷东西的话，中国用户从苹果应用商店偷的东西要远远多于那些不法分子偷作家的电子书，中国数百万iPhone越狱用户，每天都在各个盗版平台上“免费”下载和使用美国人开发的各个应用和游戏，就如同当年Windows用户安装盗版软件一样，苹果和软件开发商音乐这种盗版而受到的损失不是个小数字，这笔帐还没算，再去指控苹果侵权，这显然不太厚道。

　　说到中国人的越狱，很大程度是由于苹果的一些开发政策限制而引起的，为了iOS系统的安全，苹果对于一些iOS底层的接口并没有开放，而其自身也难以提供相应的应用来弥补，例如“来电位置显示”、“拼音输入法”和早先的（iOS 4.2.1以前）“地图偏移补丁”等应用，这些必备而且实用的应用都必须越狱才能安装，也逼迫了很多原本不想越狱的用户不得不越狱。

　　对于中国的软件开发商来说，一个选择是免费提供软件，通过增值服务获得收入，另一个选择是做英文软件，对于iPhone上最常见的游戏类应用来说，很多开发商还是选择做英文版软件，中国用户既然不喜欢掏钱，那就要多学一门语言了。

　　受害者如何维权

　　软件开发商实际上是盗版的最大受害者，和中国作家不同的是，中国的软件商并没有起诉微软公司，说Windows里有盗版软件。

　　生活中的情况也类似，如果某家店铺在一家大商场销售假冒伪劣商品，被侵权人通常只会追究店铺责任而不去追究商场的责任。

　　如果作家或者软件开发商发现苹果应用商店有自己的盗版产品，这方面的维权应该比百度文库维权要简单的多，因为直接侵权销售违法产品的都是个人用户，起诉这些用户通常都非常有效。

　　因此，我的建议是，被侵权方可以联系苹果一方，要求其提供销售盗版电子书的开发者，然后直接去起诉这些开发者，根据我的判断，这些盗版电子书的开发者都是独立个人，钻相关法规政策的空子，一旦发现这里面的法律存在风险的时候，他们会主动将这些盗版产品下线。当然，苹果公司最为应用商店的管理者，面对不法用户发布的盗版应用，也应该加强审核，减少这些盗版应用在苹果应用商店出现的几率。

社交平台如何提升用户参与度

　　很多社交平台的开发者喜欢通过类似游戏的机制来提升用户参与度，比如积分、等级、排行榜等等。这些特性确实可以吸引用户加入，却并不能长期维持用户的参与度。这是因为利用积分、等级、排行榜这些方法，是把所有用户放在一个同等的平台上让他们竞争；而相反的，成功的社交平台会把用户分成不同类型的组，区别对待。

　　最关键的分组标准是：高级别用户（高手）和低级别用户（新手）。高手用户一般比较忠诚、热心、技巧熟练，是社区的灵魂人物。新手则代表了社区的不断发展。一个健康成长的社区必须让这两种用户都积极参与。

　　在一个理想的社区，新手和高手是相互需要的。他们会形成类似于经济学家所谓的“双边市场”那样的环境。显而易见的是，新手们期待着变成高手，所以需要有经验的用户给他们指引，带领他们迅速入门。而高手们虽然已经达到顶峰，却同样迫切地需要新手。通过帮助新手，他们得以展示娴熟的技巧和丰富的经验。心理学家称之为“给予者的快乐”。最近神经科学也表明，“利他主义”的行为可以促进分泌多巴胺（快乐激素）。因此，“帮助新手”可以让高手们更积极地参与平台的互动。

　　总而言之，社交平台要成功地让用户参与其中，就要让高手们无私地帮助新手，而形成一个有效的互动循环——“高手-新手互助机制”——低级别用户受到照顾，而高级别用户感到满足。

　　我们先看一个游戏的例子：

　　镜像城市（Shadow Cities）是iPhone上的一个游戏，类似于魔兽世界和Foursquare的合体。玩家归属于两个阵营之一，他们要通过合作使自己的阵营占领一个地理位置，比如曼哈顿闹市区。就像魔兽世界和其他大型多人在线角色扮演游戏（MMORPG）一样，高手们在镜像城市里担负着2个重任：1）指导新手玩游戏：高手们会热情地给新手很多帮助，他们希望吸引更多的追随者；2）当新手遇到麻烦的时候保护他们：新手发出求救信号的时候，如果没有人来帮忙，他可能就会因为挫败感而下线了。这个游戏就是利用“引导者和跟随者”这样的机制、以及“紧急求救系统”，创造了一个“高手-新手互助”的文化。这也是这个游戏最吸引人的地方。

　　下面再看2个非游戏应用的例子：

　　喜达屋酒店集团的“喜达屋优先顾客”计划（SPG）是市场上设计最好的“会员忠诚计划”。一个重要的原因是，他们把“经验”作为一个关注的指标。例如，他们的“2011白金感谢项目”就运用了“高手-新手互助机制”。他们给积分最高的SPG会员邮寄证书，这些会员可以把这些证书奖励给那些帮助过他们、或者态度最好的酒店员工。“高手用户”被赋予了无价的荣誉——给酒店员工带来福利的权利。这个项目对白金会员来说没有什么实际的好处，而仅仅是通过帮助别人而强化了自己在酒店的地位。酒店的员工则是赢得了SPG积分和表扬。这个项目让员工和高级会员都积极参与互动，同时巩固了这个社区。

　　Twitter的“FollowFriday”。Twitter（或微博）的“大号”们可以做很多新手做不到的事。粉丝（Follower）少的新手用户求救时，粉丝多的用户仅仅通过转发就可以为新手提出的问题带来大量关注度，他们将本来可能被淹没的信息放大了。Twitter上的名人们有能力让信息得以广泛传播——这对他们来说是回报最大、最满足的神奇力量。实际上Twitter社区希望高手用户都参与到“互助机制”中来，而形成一个良性循环的文化传统：用户都向自己的粉丝推广其他用户。而每个人在Twitter上都是从“0粉丝”开始，只有“高手-新手互助机制”可以帮助新手变成高手。

　　来源：雷锋网投稿。via Hugo Liu

开源PHP Office项目资源

　　在Office 15即将发布之际，开发人员可能会更关注那些在开源的PHPoffice，一般的程序员、设计师他们距离Office办公套件也是蛮遥远的，但是如果真的要用了总不可能去下载一个吧即使是WPS也需要时间，所以不如在自己的服务器上建立一个建议的PHP Office。

　　这里的替代品（既简单又复杂），可能更加适合你。

　　从此我们在线观看文档不再需要豆丁和百度文库了！

　　PHPExcel

　　几乎支持所有常用Excel的功能的PHPExcel，格式支持.XLS或者这.XLSX。功能支持包括表格的任何元数据、添加工作表/行/列，合并单元格，操作公式等等，并且完美兼容MS Office中的Excel。支持打印哦，亲！

　　官方地址：http://phpexcel.codeplex.com/

　　github：https://github.com/PHPOffice/PHPExcel.git

　　SimpleExcel

　　用简单的方式解析打开Excel XML 、 CSV格式，仅需要支持PHP5+即可！

　　官方地址：http://faisalman.github.com/simple-excel-php/

　　github：git://github.com/faisalman/simple-excel-php

　　php-excel

　　php-excel用简单级的方法，从PHP到Microsoft Excel转换矩阵状，二维数组。支持创建数据库表Excel、经行简单的数据运算、方便的统计。但是在官方的申明中说如果需要一个强劲的功能还是PHPExcel吧。

　　地址：http://code.google.com/p/php-excel/

　　php-excel-reader

　　这货只为.XLS提供解析，输出的效果还是很不错的。

　　演示：http://www.mattkruse.com/php-excel-reader/example.php

　　地址：http://code.google.com/p/php-excel-reader/

　　PHPWord

　　尽管目前只是测试版但是功能还是很强劲！完美兼容MF Word并且支持打开.doc or.docx。可以插入文本，文本符，分页，页眉/页脚，表格，列表中的元素，超链接等等。

　　地址：http://phpword.codeplex.com/

　　下载：http://phpword.codeplex.com/releases/view/49543

　　PHPPowerpoint

　　可以演示文档、添加幻灯片，支持图像、媒体的加入，已经作者的信息。完美兼容MS Office。

　　地址：http://phppowerpoint.codeplex.com/

　　总结

　　尽管在线Offic很强大，但是也不能完全替代Office办公套件，仅仅是提供简易的操作！大家可以将这些东西汉化上传至国内的开源项目来帮助国人。

　　来源：投稿，原文链接。

电子商务创业失败的总结

　　现在互联网是一个偌大的蛋糕，谁都想在里面分的属于自己的一块，有技术的年轻人可以选择互联网创业项目，可是，大部分人的互联网创业项目可能并非一帆风顺，除了激烈的同行产品竞争之外，也有一些自身出现的问题，下面是《互联网项目管理要点》的作者王伟杰讲述的自己的一段创业精力，供各位互联网创业者参考。原文如下。

　　电子商务创业失败的一些总结

　　关于我们做出来的：

　　我们花了三个月做了一个电子商务平台，让它顺利上线。我们花了几天做了一个微博应用，效果很好，很受欢迎。于是网易微博也邀请我们把应用搬过去，我们网站流量大增，订单也逐渐有了。从流量分析，我们也看出了这首页设计得非常的糟糕，所以改版正在进行中。以我们的执行力，只要有正确的方向，我们就绝对会做得很好，可惜……

　　关于流程：

　　这流程是完完全全按照我的思路设计的，而且我们可以不断的改善，只要发现流程中有不顺畅的地方，我们就会改进。我们不缺执行力和创造力。

　　关于团队：

　　说实话，当我听到这个决定以后，我并不在意自己的工作没了，一直不能释怀的，是这么好的团队没有了。我擅长技术，也擅长发挥组员的主动能动性，但是我这半年来，最满意的，就是招到了这么好的人，把这么好的团队建立起来，在一个合适的流程当中，每个人可以协调的把各种各样的事情完成。有氧网上线，会员系统完成，微博应用完成，各种配合营销的功能完成。只要想做什么，就能做什么。我们不缺执行力。

　　我们有一位表面上不聪明，但是一点即通，可以懂事的处理各种问题的行政人员；

　　我们有一位第一版设计得好看但是不好用，第二版设计得好用但是太简单，第三版就让你眼前一亮，专业、美感与用户体验兼具的非常有灵性的UI设计师；

　　我们有一位刚开始不太懂DIV切图，但是设计了几个网页以后就做得如火纯青，而且能不断重构优化的学习能力非常强的HTML工程师；

　　我们有一位单靠她一个人或者带一位新人就可以完成整个平台的测试而且很少出错的测试工程师；

　　我们有一位非常诚恳，非常谦虚，做事谨慎而且又有两年开发经验的测试工程师；

　　我们有一位工作经验不多，但是功能设计得很专业，细节面面俱到，你不问你还以为她是高手，压根儿看不出她才这么几年工作经验的产品经理；

　　我们有一位开发效率非常高，设计思路很专业，时时都在进步，任何复杂的大功能都搞得定的程序员；

　　我们有一位啥问题交给她她都能给你解决，虽然脾气有时有点暴躁但是做出来的功能展现又让你无可挑剔的程序员；

　　我们有一位开发出来的功能你几乎挑不出bug，思维无比严谨的程序员；

　　我们有一位非常聪明，你一直给她加难度，但是不管再怎么加难度，她的潜力永远超过你的预期的程序员；

　　我们有一位专门解决疑难杂症，架构问题，有问必有答的程序员高手；

　　我们有一位文笔很强，出过几本小说，但是却太有性格，偏偏做事任劳任怨，态度积极的文案；

　　我们有一位经常会有很多问题要问你，而自己又能不断去寻找网络推广思路并且执行的网络推广专员；

　　我们有一位不爱说话，但是在他的工作范围以内，他总能让你很满意，经常能想到你所想不到的商品管理人员；

　　而他们还有一个共同的特质，就是任何一位老板都希望自己的员工具有的责任感。东西完不成，他们会比老大还急。你不用叫他们加班，他们自己会过来加班，甚至你已经说了你不建议周末加班，他们还会自己跑过来加班。

　　关于错误：

　　现在回顾一下，这半年来，我们一共犯过如下几个错误：

　　一是，运营团队组建得太晚，网站上线快2个月以后才开始有一些推广。而且我的运营经验太弱。

　　二是，当初首页是由不懂网站的设计公司设计的，美感有余，而用户体验不足，浪费了一些市场反馈的时间。

　　三是，我没有创业的经验，对资金没有急迫感，成本没控制好，建立的团队能力已经远远超过初期的需求。

　　四是，对股东的财务状况和财务计划没有清晰的认识。这是最大的错误。

　　最后，关于LL：

　　我老婆一直对我们网站不看好，她也对我女手下太多颇有微词，可是当我告诉她我们团队散了以后，她也很失落。虽然我也不知道她是在失落什么。以我的能力，应该也不怕找不到工作，而且换工作这种事情很正常。但是她就是失落。

　　一方面很开心说她可以养WW了，另一方面却又说WW失业了，我今天要认真工作，认真工作；我打个电话给她告诉她这件事，她就在那边一直担心，然后我告诉她我要跟团队说一下，平时总要磨我半天再缠个8个小时的她，立马乖乖的挂了电话，不用我再安慰她了；平时绝对反对我跟同事玩三国杀的她，今天听到我在玩三国杀，一句话也不说，让我尽情的玩；一直担心我不开心，赶紧在MSN上把我拉进她的闺蜜群里面让她那两位好笑的闺蜜安慰我；心里很急，但是知道我更急，所以默默的不敢打扰我。

　　有几点道理：

　　人生有好几十年，你总会碰到各种各样的事情，趁现在年轻，早点碰到总比晚点碰到要好。

　　从0做一项事业，并不只要执行力，机遇，资金同样不可或缺。你能改变的是执行力，但是机遇跟资金，得之我幸，失之我命。

　　这世界有很多东西，你很在意的，你努力把握，但是偏偏，你没有得到，或者还没有得到，你也只能去接受。

　　这世界有些人，在你失意的时候，无论你失去了什么，只要她在你身边，你的心至少是踏实的。

　　来源：投稿，作者：王伟杰。

移动应用广告的未来

　　移动应用内置广告已经成为移动广告市场主流，但是现在相对滞后的广告模式（广告条、广告墙等）却制约了移动应用广告市场的发展，那么我们应该采用哪些更新颖的应用广告模式呢？

　　2007 年苹果发布 iPhone 和 App Store 掀起移动互联网的第一波浪潮，近两年随着移动应用开发门槛也逐渐降低和移动互联网发展再加速，人们获得信息的方式发生改变，移动应用逐渐成为移动设备第一载体。而近日 Strategy Analytics 最新数据显示，在美国和西欧市场，广告商用于应用内置广告上的开销已超出移动网站上显示类广告开销。这一切都表明了移动应用内置广告已经成为移动广告市场主流。

　　移动应用广告现状

　　1. 广告条

　　可以说我们见过的大部分应用广告都是以广告条为主，如下图所示，充斥在手机各个角落，各种粗放低质量广告横行（iOS 平台还稍好些），以 Admob 的 Banner 广告条为主。

 

　　Admob 走的是将移动应用广告带进低价值广告联盟的网盟模式，属于粗放型发展。只从流量来评估广告的价值，只是纯粹地展示和告知，并没有充分提供精准广告从而带来的媒体价值和品牌提升。

　　公认 Admob 因为其低门槛而造成广告粗糙、匹配差、低俗广告多、跳转率高，但是也正是因为门槛低，它的填充率很高。Google Admob 资深商务经理刘�玮 曾在第 14 期极客活动上表示 Admob 在国内 Android 平台和 iOS 平台上广告填充率都能到 95％ 以上。并认为对于移动互联网的创业者来说， Admob 这种低门槛广告模式是他们解决生存问题的关键，而且对于一个产业来说 Banner 虽然体验不是很好，但是它这种通用模式的分配形态还是很有价值的。

　　因此 Admob 这种广告条的模式暂时还是无可取代，它就像是移动广告市场上的长尾，虽然价格低廉但是数量庞大。虽然短期内可以通过内置浏览器和下载器来保证广告点击之后不会跳出原有的宿主或者载体 APP 来改进一些缺点，但是我们认为未来如果移动应用出现新的变革，那么首先要革的就是广告条的命。

　　2. 广告墙

　　目前这种基于用户行为 CPA 的应用推广增值广告模式比较流行，它把握住了用户玩游戏的需求，使用户通过下载安装要推广的应用来获得虚拟货币、道具等高级功能，间接像是为用户省钱了。但是，有利亦有弊，虽然在初期这种模式用户因为好奇或需求强，转化率会比较高。但如果长此以往，用户会因为游戏审美疲劳或对厌烦（CPA 模式过程繁琐且影响用户体验，有打断用户游戏进程，使不流畅），转化率会越来越低，除非不断有新的用户加入进来。

 

　　另外对于广告商或推广商来说，这种模式的弊端愈发明显，因为虽然是 CPA 模式，但实际上它只是达到了 CPM 模式，即仅仅起到展示和宣传的作用，用户在下载并安装应用后会重新卸载掉，这样广告主虽然付出了推广成本但是转化率却并没有上去，反而会有所下降，同时用户也会对广告主产品负面影响。

　　3. 富媒体广告

　　如果说 Admob 是粗放型低质量广告的话，那么 苹果的 iAd 就是刚好与之相对的精美高品质广告。iAd 以多媒体广告为主，可以与之互动，带有动画、视频、动作和多种互动层级。用户可以在应用内观看，减少用户跳转率和流失率。此外高品质的广告本身模式新颖，用户也会感兴趣，因此点击率会更高，效果也会更好。苹果甚至发布了个专门展示 iAd 移动广告图库的应用 iAd Gallery 。但是 iAd 也有它的局限性，门槛高。

　　虽然 iAd 已经从最开始发布时的移动广告活动最低价格 100 万美元逐渐降到 50 万美元，知道现在最低 10 万美元，但是它还是使得投放广告的基本上都是银行，汽车厂商等大品牌公司。此外精美的广告需要好的用户体验和互动效果，需要精美的视频、动画等在内的技术，而这些都是需要专业团队才能制作，绝非一个简简单单的 Banner 可以相比的。因此iAd 虽然精美，但是门槛太高，因而填充率很低。如果持续下去， iAd 将成为高端品牌广告平台。

　　以上可以看到，现在移动应用广告的发展状况令人堪忧，低质量的 Banner 广告和骗取点击量的劣质广告充斥在众多普通应用之中，尤其以安卓平台为甚，广告正在侵蚀系统平台。这些本来应该是开发者或开发商盈利的应用广告由于影响用户体验以至于被很多第三方进行了“去广告化”修改。而高质量广告门槛太高，对于普通开发者基本无望。

　　我们都说这个世界上本没有广告，广告只是放错了地方的信息，广告最大的追求就是怎么把这个广告变成信息。而广告变成信息就是要做成精准，这就也解释了为什么人们为什么不喜欢现在的应用广告，除了很多广告本身制作粗糙外最大原因还是在于“放错”了地方。那么又是为什么“放错”了呢，因为很多广告商还在以传统互联网广告的思维做移动互联网广告，忽略了移动互联网不仅仅简单是传统互联网的延伸，它有着自己的特性：精准、位置、动态和感知性。如果没有充分利用移动互联网的这些特性（如只考虑文字匹配而忽视场景匹配）就会容易造成广告“放错”地方。

　　
而现状是，开发者和开发商只是简单粗暴的以广告来挣钱。移动互联网本质上来说是一个信息载体和传媒平台，而一款应用的价值实现绝不仅仅是拉广告，广告应该是推荐、内容延伸，除了高质量广告 iAd 外，应该有更新颖的广告来和内容进行更好的融合，变成不是像广告的广告，这才是是未来的趋势。

　　因此我们认为未来移动应用广告应该有一些新模式：

　　1. 嵌入式广告

　　广告中场景适配广告是最令人不反感的，通过深入人心、人群细分来实现像电影中的那样的隐性广告才是未来移动应用广告的重头戏。例如 Tap.me 在游戏中加入品牌广告的客户，T它在移动应用游戏中创建切合场景，让游戏开发者预先指出赞助广告的位置或功能，然后广告赞助商便可以对相应的位置或奖励的功能插入广告，当用户到某一位置或想要使用一些额外的功能时，便可以看到赞助商的广告，如下图左侧。其实桌面游戏里面就有出现这种广告了，例如下图右侧的“办证”。

 

　　近日 DrawSomething 也新加入了广告植入，收购后的新东家 Zynga 把品牌名称融入了《Drow Something》当中，以借助这种广告模式扩大游戏收入。美国冰球大联盟（National Hockey League）是第一批正式参与此模式的广告主之一。它将广告商的品牌名称也将加入到选词列表中，引导玩家创作以广告主商标和产品为主题的画作，如下图所示。此外，耐克、KFC、多力多滋（Doritos）等知名品牌名称也在接受测试中。

 

　　包括 Tap.me 和 Drawing Something 在内的新型模式植入努力让广告和游戏融合在一起，在提高玩家游戏体验的同时，也为广告商和游戏开发者带来了新的出路。随着移动互联网的高速发展，我们相信这种新型广告模式将会取代目前的广告条、广告墙等传统模式成为移动广告的主导。

　　互动广告模式

　　商业价值客户端就曾经尝试过互动广告模式。去年，商业价值和凡客联合推出的拼图游戏可以让用户与广告主真正交互，用户完成凡客衣服拼图并将结果分享至微博，就能获得凡客代金券。

　　AR 广告模式

　　AR（虚拟增强现实）技术是 GPS + 摄像头的组合，除了能够增强用户与应用广告的互动体验，还可以连接 Online to Offline 之间的关系。它直接将广告的空间扩展到另一个虚拟的世界，变被动的广告展示为主动发现。例如耳熟闻详的 iButterfly 抓蝴蝶收集优惠券、沃达丰 BufferBusters 城市捕捉虚拟怪兽兑换积分奖品以及宝马 MINI GetAway 城市活动，更是送出一部货真价实的 MINI Cooper 。虽然现在只是处于探索状态，但是不可否认的是它正在一步步的走向成熟，未来势必将会是移动应用广告模式非常重要的一部分，因为 AR 重新开辟了一个虚拟世界，未来在购物、旅游、移动社交、房产信息、游戏要素、虚拟眼睛等方面都有很大的前景。

　　QR 广告模式

　　现在有点不温不火的 QR 二维码广告的背后有着其他形式无法替代的特点：好奇、高效、精准。

1. 二维码必须用摄像头扫描并解码后才会呈现隐藏的信息，这一点能够引发用户的好奇心，使其参与互动。如上图所示的“维多利亚的秘密”二维码广告。
2. 二维码广告第二个特点就是不受时间和空间限制的高效性，在任意时刻任意地点，只要拍下二维码就可以引发对应的信息和操作。在第 14 期极客活动时京东移动客户端负责人杨思勇曾表示只要手机装上客户端软件以后，用手机对二维码广告进行拍照，就马上可以给出京东的价格，还支持马上下单。由此可见它可以成为移动电子商务杀手级应用的核心功能。
3. 二维码能够实时、精准的获取用户扫码信息，统计每一个用户拍码行为及用户拍码后的动作，从而利用统计数据分析出最优投放效果。

　　让我们再看一个实例。Heineken 啤酒曾在音乐节上发放印有 QR 二维码的贴纸，领取人留下的简单且个性的个人介绍，会被输入电脑。那些蠢蠢欲动想认识新朋友的人只要掏出手机，拍下对方身上的 QR 码，就能为搭讪找到合适的开场白。Heineken 在四天时间里发放了超过 5000 张贴纸。

　　以目前发展情况来看，二维码有集成到各个 App 里的趋势，如微信、京东移动客户端等，可以预见的是未来 QR 二维码广告依旧会有一席之地。

　　考虑到移动互联网虽然处于爆发阶段，但是移动广告的发展并没有移动互联网的发展速度成正比，可以说还是比较滞后的，这也说明了移动应用广告市场潜力是巨大的。正处于高速发展的应用广告虽然迫于一些现状受到一些制约，但是新颖广告模式的探索和发展一直在持续中，未来虽然不知道具体会怎样，但是我们相信未来一定是美好的。

　　来源：极客公园投稿，原文链接。

口袋里的较量―盘点中国移动互联网大战

　　（文/王冠雄）十大互联网巨头造手机的“入口”逻辑是否成立？中国不会出现类iPhone超霸，预装软件长远看会被由市场决定的APP所取代。决胜手段是，你的产品能否真正能成为用户的习惯。

　　互联网入口之争数年一变，今年的战斗是手机。

　　笔者认为，互联网即服务之间的连接，入口即以服务呈现的习惯，这表明入口一直是距离钱最近的。从最早以目录为核心的门户，以算法为核心的搜索，以人为核心的社交网络，现在到了以移动终端本身为核心的手机。手机的意义不在于硬件本身，而在于它已经成为移动互联网和用户的最大衔接点，自然也就成了通往移动互联网的最大入口。iPhone的全球疯狂热卖，苹果、三星联手吞噬整个产业95%的利润，让巨头们趋之若鹜。

　　根据CNNIC最新报告，截至2012年6月底，中国手机网民规模首次超越台式电脑用户，达到3.88亿，手机网民比例上升到72.2%.整个互联网从PC端向手机端迁移的不可逆转的历史大趋势，让手机瞬间成为各大互联网巨头必须争夺的战略高地。

　　就在6月份，成立仅2年的小米公司成功第三轮融资2.16亿美金，投资者对小米给出的估值是：40亿美金。请允许笔者强调一下，这是中国互联网乃至中国企业界有史以来，从无到有做到十亿美金级别中速度最快的。让雷军押上个人品牌赢得“超级赌局”第一盘的，便是狂野增长的智能手机市场。

　　闻到“钱味”的鳄鱼们早已蜂拥而上。过去一年来，百度、阿里巴巴、盛大、网易、360等主要互联网巨头接踵而至。而腾讯、搜狗、新浪等则暗中布局，更不消说华为、中兴等体量巨大的手机厂商，以及魅族等二线厂商。战火之炽热，就连煤老板、罗永浩这样的自媒体也要挤进来玩一把。他们做手机的热情，并未被苹果的持续强势和小米的先发优势所浇灭。这场战局的全行业介入盛况，笔者姑且称之为“中国移动互联网的第一次世界大战”。

　　不论是小米的雷军，还是360的周鸿�，这些互联网大佬手机的商业逻辑达成了罕有的一致：希望从硬件终端路径掌握移动互联网入口。

　　然而，这究竟是不是一个伪命题？笔者想还是留给时间去做答案，因为所有模式都是试出来的，互联网没有先知。这里想探讨的是，这场超级大戏中玩家们的战斗力如何？他们扮演的角色又分别是什么？

　　作为一个营销老兵，笔者一直是“4P组合理论”的忠实信徒。因为笔者认为麦卡锡的深邃，正在于4P真正洞悉了营销的本质而恒久不变。即卖货能力=产品+价格+渠道+推销。

　　下面，就用4P简要分析“移动互联网一战”的十大主要参战方。

　　十大主力

　　小米

　　产品力：在“小三大战”中品质遭质疑，从介入时间、出货量、竞争压力来看，业内估计品质已相对稳定，同时有米聊等软件支撑。

　　价格力：小米一开始1999的战略优势已经被后来群狼更狠的价格撕咬而成为劣势，但小米的巨额融资让其有底气打打价格战。

　　渠道力：手握电信运营商的成熟线下渠道+“小米之家”，及“小米+凡客等雷军系+盟友”的线上渠道。

　　推销力：短短2年便打造了“小米粉丝经济”，这个记录目前有待打破。

　　点评：领先者，尽管这个领先是暂时的。风险：单品利润被对手打压的同时其一年一款的节奏能否保证覆盖率，如果米聊等线上线下生态系统未能形成差异化，则优势会迅速缩小。

　　360

　　产品力：在互联网服务方面，周鸿�对中国普通用户的理解和产品功力业界公认。在新的硬件领域同时推出华为和海尔手机的全覆盖策略，使得整体品质无法像小米步调一致。

　　价格力：目前999元系列是具备优势的，通过弹窗节省的巨额营销费让能够产品让利。价格空间取决于模式本身的出货量，变数较多。

　　渠道力：奇虎本身有极其强势的360卫士，弹窗卖手机也是一大创举。目前小米阵营质疑其转化率低于万分之三。

　　推销力：论互联网口水战，360如自认第二，无人敢称第一，但是卖手机拼的不只是线上。

　　点评：搅局者。360一直让别人不赚钱的能力很强，自己赚钱能力一般，在手机市场似乎也如此。然而别忘了360做杀毒时也被看成搅局者，尽管这一次不再拥有类似“免费VS收费”的战略优势。风险是“特供机”的弹窗销售转化率，这会直接影响手机厂商们的信心。

　　百度

　　产品力：目前看百度手机只是与戴尔等伙伴的浅层定制，内置了百度的云服务，但并没有多大的产品差异化。

　　价格力：作为中国最赚钱的互联网公司（没有之一），百度有足够的现金可以砸向手机，但多年来“保证90%的资源投给搜索”的习惯让赌本大打折扣。

　　渠道力：作为流量之王，百度只需在首页推送或者用户搜索手机时导入结果，便可获得惊人的效果，转化率要超过360.

　　推销力：如同百度的基因一般稳健。

　　点评：尝试者。与百度多年来尝试电子商务、客户端浅尝辄止一样，它对热闹总报以观望。它的想法不是从终端，而是从“云”去抓住移动互联网。也许百度真正的风险在于，做成除搜索之外第二件事的勇气，死磕到底的勇气。浅尝辄止不会大成。

　　阿里巴巴

　　产品力：与天宇合作的“阿里云手机”反响似乎一般，但其豪赌的阿里云OS如果与支付宝淘宝等强势应用深度打通则威力极其惊人。

　　价格力：目前阿里集团本身正筹措巨资回购股份，豪赌手机的资金受到一定限制。

　　渠道力：淘宝本身的用户量便不容小觑。不解释。

　　推销力：多年来打造一个又一个中国公关标杆案例的阿里营销团队，一旦配上好产品足以呼风唤雨。

　　点评：赌博者，阿里巴巴选择了一条极为凶险的道路—做系统，大赌大赢，大赌大输。这倒也符合马云的风格，不走寻常路，要吃，就吃最肥的饼！吃不下？转身潇洒就走，它的产业链实在太厚实。

　　盛大

　　产品力：盛大一直缺乏强势产品基因，盒子和电子书便是例子，但盛大内容链足够庞大。

　　价格力：盛大也正在私有化，能向手机砸多少钱委实不好说，就看为 “网络迪斯尼”的手机之路能砸多少了。

　　渠道力：有盛大系的线上覆盖及地推队伍。

　　推销力：盛大还需要证明自己在硬件推广中的能力。当然，之前的营销情况核心在于产品一般。

　　点评：补缺者。陈天桥是中国互联网真正的战略家，内容+硬件，这是盛大不得不做的，无论成败。风险还是老问题：如何做出受市场欢迎的一流硬件产品。对于盛大，重要的不只是参与。

　　网易

　　产品力：网易的产品基因和多达25款APP让人略微高看一线。

　　价格力：丁磊已宣称售价将低于一千元。

　　渠道力：网易邮箱及APP集群具备相当强大的推送能力。

　　推销力：从门户、网游到APP，丁磊营销不弱于人。

　　点评：参与者。丁磊在中国互联网素有“不见兔子不撒鹰”之称。网易本身坐拥充沛的现金流，有实力猛砸手机。也许风险在于，网易继网游之后的新增长点到底是手机还是养猪。

　　腾讯

　　产品力：不做硬件做软件。同时微信是迄今为止唯一真正在手机上站稳脚跟的产品。

　　价格力：企鹅雄踞中国互联网头把交椅多年，以其体量打得起价格战。

　　渠道力：腾讯产品对用户的垄断性占有让所有人深感忌惮，连中国移动都畏惧三分。周鸿�公开表示，最担心腾讯进入手机市场。

　　推销力：因为有无与伦比的渠道，推销不算特别重要。

　　点评：淡定者。手中有粮，心中不慌。目前看腾讯的策略是，做好以微信为核心应用的平台，让用户和开发者和用户都黏在上面了，入口也就自然成了。

　　搜狗（搜狐）

　　产品力：目前安卓手机上搜狗输入法仅次于微信、微博排在第三； “号码通”的通讯管理、搜狗地图的位置服务、及“有制空权”的秘密新产品都极具潜力。而搜狐新闻APP装机量也排在了同类第一，搜狐视频APP也持续上升。

　　价格力：“专注做好软件和服务，不打价格战。”

　　渠道力：搜狗输入法是中国第三大客户端，搜狗搜索流量排在第二，搜狗高速浏览器用户数突破1.1亿。同时具备成熟的线下渠道。

　　推销力：业界认为搜狗的营销执行力稳中上涨。

　　点评：后来者。搜狗是这两年成长最快的一线互联网公司，技术创新驱动的高增长也让业界印象深刻。王小川的态度是：“做手机的越多，我们越安全。”他直言，将重心摆在服务上可以和更多手机厂商合作，自己做则会多了竞争对手。可以明确说，搜狗的技术创新能力和布局有很大机会后来居上。

　　新浪

　　产品力：无人否认新浪微博已成气候，特别是占据了大量移动互联网的碎片时间。

　　价格力：目前最大的问题是微博商业化进展缓慢，对投入巨大的手机心有余而力不足。

　　渠道力：门户+微博足以成为有效通路。至于麦考林就算了。

　　推销力：作为媒体门户和微博平台，新浪的推销能力无需怀疑。

　　点评：打酱油的。之前也曾传出新浪准备推出“微博手机”，最后没什么下文。其实新浪像腾讯一样专注做好核心应用和商业化也许是正确的道路。

　　其它

　　围观者。目前其它互联网公司基本在围观。至于煤老板、罗永浩等自媒体，他们的参与让游戏更热闹，但基本不会产生实质性影响。

　　什么才是入口？

　　大佬们言必称入口，都在豪赌。那么什么才是入口？当诺基亚统治手机时，它不是入口；当山寨机火爆时，它也不是入口。只有当苹果集艺术品般的硬件设计、强大的iOS系统软件、丰富的APP 商店服务时，并且以此强烈改变了用户认知乃至习惯，它才成了真正的入口。

　　因此，笔者赞同“马尔捷拉图”的看法——“入口首先是一个用户概念，而不是产品概念。成为入口的关键不是产品被使用频率有多高，而取决于用户认知阶段和行为习惯。”譬如，当用户认为上网是去门户逛门户就是入口，当用户上网主要是聊天QQ就是入口；当用户习惯在框里找娱乐时搜索就是入口；当用户认为从安全管家里下软件才“安全”时360就是入口。当用户逛街想吃喝玩乐时，搜索、微博和点评都有可能是入口。

　　现在，巨头们认为用户机不离身干什么都先掏出手机，手机本身就应该是最大的入口，然后像PC互联网时代大家拼预装机一样塞入自家软件，从而获取流量变现。这个逻辑会成为现实么？

　　冒险预测一把，中国不会出现iPhone那样市场地位的超霸，预装软件长远看也会被由市场决定的APP所取代，因为这是互联网精神内在的要求。而决胜手段是，你的产品（定位、体验和推广）能否真正能成为用户的习惯。神马世界大战，都是浮云。

　　来源：投稿，作者：王冠雄，作者系互联网资深人士，营销人，微博@互联网信徒王冠雄。未经许可禁止媒体转载，剽窃者必究。