百度竞价账户28原则操作实战篇

　　前言：作为一个百度推广竞价员，如果要掌握竞价这门绝学，在实战中就必须要学会灵活运用28原则。

　　所谓28原则，就是账户中80%的关键词消费都会集中在20%的关键词身上，如果我们控制好这20%的关键词，相当于你已经控制好整个账户，尤其针对一些大型账户必须要这么去操作。

　　既然这么说，大家都有个眉头了，那么这20%的关键词该如何才能控制好呢？是接下来问题的重点。

　　第一；这20%的关键词在账户中要整理出来是个积累的过程，因为今天我们能把这20%主要消费的关键词整理出来了，但明天的消费可能又转移到另外一批关键词身上，例如；我们对账户新添加一批关键词，修改一些关键词的出价或匹配模式都会对整个账户的变化造成影响，所以要整理出这20%的关键词出来首先要积累数据。

　　第二；我们将这20%的主要关键词做出分类。如图：

　　消费高的两类关键词是我们要去账户主抓的两类,也是账户80%的消费主要集中在20%的关键词身上。

　　消费低的两类关键词是剩下20%的消费集中在那80的关键词身上。这里也顺带说一下。

　　第一类关键词：高消费低转化，这类关键词每天占去我们账户一半的消费，但产生的转化寥寥无几，该类词的特点，出价高，竞争大。

　　该类词的调整方法：新建计划，在新的计划中将这词重新细分然后归纳至我们命名好的推广单元内，创意撰写方面要比之前的创意有更大的创新，链接的着陆页也要一一对应好，毕竟这作为账户主要的一部分消费来源，我们要明确这些细节方面能做得更加精细化。然后将新建的计划给个合理的预算，可以更好的控制这些词消费，关键词出价方面和推广时间段方面也可以根据我们的推广需求做出自己想要的调整。

　　第二类关键词：高消费高转化，该类关键词同样是占着账户主要的一部分消费来源，但同时转化方面也是跟上的，该类词的特点，点击量大、消费也大，热搜词。

　　该类词的调整方法：也可以同上一种方法操作，这里就不在重复赘叙。方法2:我们将推广后台的监控文件夹利用起来，这里简述一下这个工具；监控文件夹是管理推广物料的一款工具，它能将账户中不同推广单元内的关键词放在同一文件夹内进行监控，相当于为我们提供了另一个虚拟后台，针对一些重要的关键词我们可以更好的去关注和管理它们。这里我们直接将这些高消费高转化的关键词利用这个工具监控起来即可。后面对这些词的整体出价是可以更好的控制，在某个时间段开启和暂停这些词也可以完全控制的。

　　第三类关键词：低消费低转化，该类词的消费较少，该类词的特点，出价低，但带来的点击量大，主要集中在一些原因，症状、表现、饮食等类的关键词身上，该类词的针对性不强，因此在出价方面是比较低的，造成该类词属于高流量低转化一大特点。

　　该类词的调整方法：除了以上两种方法是针对以上两类关键词所用到的，我们暂时不会采用到，这里我们用另外一种方案；将该类词的着陆页链接到咨询页面，这里要注意的是，创意的标题和描述一定要和链接页面达到对应，让网民搜索一个词看到你的创意，明白点击进入之后，是直接和医生，在线沟通与对话的。

　　第四类关键词：低消费高转化，该类词的特点，竞争小，属于一些长尾词带来的转化。

　　该类词的调整方法：对产生对话的关键词进行拓展和挖掘出相应的关键词来，保持这些词的排名。

　　通过上面的分类和一些调整方法，后期我们再去操作账户，完全可以控制好一个账户。当然我们这么做的最终目的是希望能控制好账户，可以带来更好的转化，因此我们要对之前的数据和做了之后的数据做出对比，这样调整之后账户转化方面是否有增多？成本方面是否有减少？消费方面是否得到控制？通过这些数据的对比才能决定我们最终做的事情是否有价值。

　　总结：

　　对于现在大多数竞价人员来说，都存在一个普遍问题。就是当账户效果好的时候，心里就觉得这竞价也就那么回事，效果不好的时候，总感觉账户有问题，又不知道该从哪些方面去下手调整，感觉做竞价还真不是那么回事，这种现象普遍发生在大多数竞价人员身上。

　　后序：

　　账户中存在很多问题并不是因为我们没有发现，关键问题还是在于我们对自己的账户不够了解，其次是我们没有对昨天分析完的数据在今天保持继续跟踪观察，这也正是竞价人员对数据统计跟踪这块所缺少的，如果我们能把这些问题做好，那么账户只要是出现了问题，都是可以找出来的。出现问题-分析问题-解决问题-总结问题，这四个步骤如果你能把它做好，那么你做竞价的技术才能提升到另一个境界。

　　来源：胡文强投稿

通过统计工具做数据分析、优化和挖掘

　　很多站长每天都要看网站数据统计(cnzz统计、百度统计、51拉)，我相信大多数人只看网站的“浏览次数(PV)”，“独立访客(UV)”，“来路域名”，“搜索词”这些大概的数据。这些东西只是一个表面的概览。数据统计所包含的东西远远不止这些，做一些深层次的数据挖掘有助于站长们做网站推广、SEO等运营工作。笔者这里以cnzz作为案例来分析下通过统计工具我们能挖掘到的以及我们能利用的东西。

　　网站搜索词数据来做搜索引擎优化seo

　　我个人是反感为了做搜索引擎优化而去写大量的无意义文章的，如果为了优化而优化，我们可能获得了流量，丢掉了用户。而根据搜索引擎的特点做一些顺理成章的优化则是必要的。通过数据统计工具，我们可以查看到最近一个月各大搜索引擎给我们带来的流量以及每天搜索词的变化。如果发现某一个关键词带来的流量突然下降，我们有必要查询下这个关键词排名情况，并且多增加一些链接指向包含该关键词的文章 。如果我们能写出有价值的文章，还可以围绕该关键词写一个专题。

　　网站用户体验

　　我们有多少老访客？网站吸引力，用户只来网站逛一次吗？读者能在我们网站待多久？这些数据都能从侧面反映读者对我们网站的关注程度和忠诚度。如果网站经常出现平均访问时间不超过一分钟的情况，那么站长真该反思了。一般来说，上面三个问题都是正相关的，老访客少也就意味着很多人只逛一次再也不回来，也意味着读者在网站看不了多久。对于采集站或者专做seo的网站，这些数据无关紧要，对于个人博客网站，这些数据基本上决定了网站的前途。

　　“人群价值”数据所带来的价值

　　“人群价值”是新推出不久的一个栏目。笔者无法判断这个数据是否准确，也不知道统计统计是怎么统计这么详细的数据的。从另外一个角度来说，我们既然看统计数据，肯定是要相信数据真实性的。这个数据和一般的原始数据不同，应该是使用大数据进行云计算最后挖掘出来的深层次数据。假设这个cnzz云计算已经进化的相当强大，那么”人群价值”这个数据是很多站长的福音。通过分析网站用户群体，站长们可以开展各项营销活动，如果流量做的不错，甚至可以结合“淘宝客”来创造收入。这项数据也可以用来吸引广告商，让他们更加明确他们投放广告的作用。举例来说，如果网站用户中“数码达人”占据的比例非常高，站长们可以吸引数码相机商家来投放广告。

　　我们网站跟上了移动互联网的节奏吗？

　　根据下图，我们可以清楚的看到网站在移动端的访问情况。88.09的手机流量来源于移动浏览器直接访问，这里的直接访问有两种情况，1)直接输入网址 2)收藏网址到收藏夹。8.84%的流量来源收移动到百度搜索，其他分别是QQ 1.26%，微信1.26%,搜狗搜索0.18%. QQ流量一般来源于qq空间，如果我们qq拥有大量的单向好友，使用qq空间做网站推广是一个很好的方式。还有一些知名的自媒体人直接在qq空间开展推广，比如董董和木春。微信是现在自媒体的主要阵营，这一点上笔者做的并不好，来自微信的流量比较少。在微信上做网站推广多数情况是在文章中的”阅读原文”上做流量导入，很少直接在正文中推介网站，这也和微信粉丝的忠诚度有关联。

　　从用户手机型号挖掘到什么？

　　用户”移动设备”这个数据我估计绝大多数站长没有关注过。笔者觉得这个数据是一块隐藏在角落里的瑰宝。我们站长一般情况下很难得知我们网站用户群的人群消费能力，用户阶层，用户价值等数据。如果说对于”人群价值”这个非原始且经过云计算生成的数据我们还抱有怀疑态度的话，那么“用户手机型号”这个基础原始数据是毋容置疑的。通过移动设备这项数据我们基本上能判断出用户价值。比如移动用户中合计有17%的用户在使用苹果，2.63%使用小米，1.97%使用vivo，1.32使用oppo。使用苹果的用户用户排名第一，在一定程度上能说明用户消费能力比较强。使用小米排第二位，能告诉我们网站年轻访客比较多，其中很多可能是学生群体。vivo和oppo则一定程度上反映了女性用户的数量。用户阶层的分布情况反过来能让我们更加明确网站的受众，反应了我们网站比较受到哪些用户群体欢迎。从而能让站长投其所好，更加专注到我们的目标人群活着是想办法扩展一些我们还没有触及到的用户群体。

　　如果你还在天天盯着统计数据看甚至几个小时就要刷一次的，如果你从来只看大概数据而从来不仔细看看深层次数据的话，那么尝试着改变下你的习惯。尤其是当网站的流量越来越多的时候，我相信挖掘下统计数据会让我们有意想不到的收获。

　　来源：朱海涛投稿，作者微信/QQ号：81433982，原文链接。

华尔街日报：科技行业为Flash准备“葬礼”

　　导语：《华尔街日报》周日刊文称，过去多年时间里，来自Adobe的热门软件Flash让网络变得更丰富，在文字和照片的基础上给网页带来了视频和动画。然而，Flash的安全性一直饱受诟病，一些业内人士甚至认为Flash拖累了网页的发展。而近期发生的信息安全事故再次表明，Flash应当走向消亡。

　　以下为文章全文：

　　Facebook首席安全官埃里克斯·斯塔莫斯(Alex Stamos)上周向Adobe提出建议：停止修复Flash的漏洞，直接放弃这款软件。谷歌和Mozilla也做出了类似的表态。由于一个严重漏洞的曝光，谷歌和Mozilla已在浏览器中临时禁用Flash。这些互联网巨头的态度反映了Flash的衰落，也表明移动设备的发展正在迅速变革市场环境。

　　Adobe仍在面向用户发布Flash及定期的安全更新。如果用户仍然担心，Flash不利于系统性能或是带来安全风险，那么可以从计算机中卸载Flash。不过，他们可能将因此无法浏览部分视频和互动内容。

　　Gartner研究副总裁达尼·布莱恩(Danny Brian)认为，Flash的消亡不可避免。“至少一两年前，这一趋势就已非常明显。”

　　Flash诞生于90年代初，最初被定位为一款易用的数字动画工具。Flash随后被预装在几乎每台计算机中。2005年，Adobe斥资34亿美元收购了Macromedia，而Flash正是这笔交易的基础。YouTube的流媒体视频技术最初基于Flash，而Netflix也是如此。广告公司将Flash视为制作网络广告的重要工具。在很长一段时间里，Flash都被认为是互联网上永恒的存在。

　　2007年，苹果推出了第一代iPhone，而Adobe的工程师也很快接受了这款手机。Adobe当时的高级工程师卡洛斯·伊卡扎(Carlos Icaza)表示：“公司中的所有人都用上了iPhone。”

　　伊卡扎当时正负责移动端Flash的开发，而iPhone的出现也给他带来了新问题。在多年的发展中，Flash变得越来越复杂，并且需要大量计算资源去运行。在PC端，这不算大问题。然而在移动端，由于手机电池容量有限，因此复杂的程序将导致更大的耗电量。因此，苹果选择不支持Flash。

　　Flash需要进行重新开发，才能适合在iPhone上运行。然而，伊卡扎未能说服自己的老板们为这一项目分配足够的资源。他表示：“对我来说，情况就是，‘发生了什么？我们有这样一款强大的设备。这款设备将改变世界，而所有人都熟悉它。然而，公司中没有人试图让Flash在这款设备上运行。”

　　另一名Adobe前高管则表示，Adobe非常希望向iPhone提供Flash的授权，但未能与苹果达成协议。

　　在2010年4月发布iPad时，苹果时任CEO史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)公开讨论了伊卡扎几年前就看到的问题：Flash耗电严重、安全漏洞多，因此不适合苹果的移动平台。

　　乔布斯本人也并不喜欢Flash。根据沃尔特·艾萨克森(Walter Isaacson)的《乔布斯传》，由于1999年Adobe拒绝让作为行业标准的Adobe Premiere视频编辑软件在Macintosh电脑上运行，乔布斯一直耿耿于怀。当时，苹果正处于困境中。

　　对于视频软件开发商Brightcove来说，乔布斯的指控已经足够。该公司的业务此前基于Flash，但随后使用别的工具取代了Flash。

　　Brightcove董事长及创始人杰雷米·阿莱尔(Jeremy Allaire)表示：“很快，整个视频生态系统就开始转向。”与YouTube类似，Brightcove采用了基于开放标准的免费软件，这样的技术既适合桌面端也适合移动端。

　　Adobe仍在提供工具，帮助用户制作基于Flash的网站，并从中获得收入。Adobe也试图销售Flash的服务器侧软件，但这款产品很难与免费工具竞争。Flash仍然与微软IE浏览器、谷歌Chrome OS系统，以及苹果Mac OS系统捆绑，但Adobe无法从这样的合作中获得任何收入。

　　Adobe自身也认为，Flash对该公司的业务不太重要。目前，Flash仅占Adobe营收总额的不到5%。不过，仍有相当一部分网站使用Flash去开发。根据互联网技术追踪机构Builtwith Pty Ltd的数据，目前有不到6%的网站主页使用了Flash来开发，但这一比例正在下降。

　　与Brightcove类似，Adobe也在转型。该公司基于Flash的替代技术开发了面向软件开发者的Creative Cloud工具。Creative Cloud支持Flash，但过去4年中Adobe正在向HTML5开放网页标准进行更多的投资。微软目前也在转向HTML5，并放弃了该公司开发的Flash竞争对手Silverlight。微软表示，将在未来6年中停止对Silverlight的支持。

　　Flash从巅峰期滑落并未影响Adobe的盈利能力。自乔布斯对Flash提出批评以来，Adobe股价已经翻番。

　　Adobe尚未接受斯塔莫斯的建议，但如果说Flash尚未消亡，那么也距离消亡不远。例如，Netflix目前只保留了以往5人Flash开发团队的1名成员。罗曼·斯塔罗什尼克(Roman Staroushnik)是Netflix坚持Flash开发的最后一人。关于Flash的衰落，他发表了这样的“悼词”：

　　“这件事的发生令人悲伤，因为这是一个优秀的平台。Flash很好地弥合了设计师和开发者之间的鸿沟。”

　　附：Flash发展大事记

　　1993年：FutureWave推出了SmartSketch图形软件，这款软件使用触摸笔，而不是键盘来操作。

　　1996年：随着万维网的发展，FutureWave将SmartSketch重新制作为FutureSplash Animator。这款软件能在静态网页上加入动画和视频，因此迅速获得了发展。Macromedia收购了FutureWave。

　　2005年：YouTube推出了基于Flash的流媒体视频服务。这款软件随后被预装在几乎每一台计算机中。在日本手机市场，Flash内容给NTT DoCoMo带来了超过14亿美元收入。Adobe以34亿美元的价格收购了Flash。

　　2007年：苹果推出了第一代iPhone，但拒绝为Flash提供支持。苹果认为，Flash存在耗电量大的问题。

　　2010年：苹果推出了iPad。乔布斯表示，iPad永远不会支持Flash。Brightcove等数字视频公司宣布放弃Flash，转向开放标准。

　　2011年：Netflix利用Flash提供了流媒体视频服务。但Adobe CEO山塔努·纳拉延(Shantanu Narayen)开始弱化Flash。他在接受《华尔街日报》莫博士的采访时表示，Flash只是该公司业务的一小部分。

　　2015年：信息安全研究人员发现，Flash存在严重的漏洞。谷歌和Mozilla在各自浏览器中临时禁用了Flash。Facebook首席信息安全官呼吁Adobe放弃这款软件。

文化部全面解禁资企业生产销售游戏机

　　文化部近日发函，鼓励和支持内外资企业研发生产和销售游戏游艺设备。这标志着中国对游戏机已经全面放开。文件称，鼓励和支持企业研发、生产和销售具有自主知识产权、体现民族精神、内容健康向上的益智类、教育类、体感类、健身类游戏游艺设备。

　　中国于去年在上海自贸区解禁了游戏机，因此微软Xbox One和索尼PS4，PS Vita得以在国内合法销售。根据此次文化部发表的通知，此次试点经验已于今年6月30日向全国范围推广。这是自上海自贸区为国内游戏机市场打开一个“缺口”后，监管层首次面向全国市场放开禁令。

　　自2000年国务院第44号令起，国内游戏机的生产、销售、进口等被一刀切地全面禁止。国内玩家在这十几年中能接触到的无非是那些地下生产的粗制滥造、带有明显抄袭色彩的山寨货，或者从中国香港、日本等地偷偷带进来的“水货”;国外市场却是另一番繁荣景象，像索尼、微软等企业争相将主机游戏带入了一个全球风靡的时代。

　　2014年1月，中国开始在上海自贸区试点解除长达14年的游戏机禁令，微软与百视通，索尼与东方明珠等企业通过在自贸区联合注册游戏公司来引进海外游戏主机。但在此前，这一市场处于灰色地带。

　　不过，由于中国本土厂商研水平薄弱，产业链无法支撑市场，其产品并不占据优势。所以，政策接近目前来看只是打开了市场窗口。

　　以下为通知全文：

　　文化部关于允许内外资企业从事游戏游艺设备生产和销售的通知

　　文市函〔2015〕576号

　　各省、自治区、直辖市文化厅（局），新疆生产建设兵团文化广播电视局，西藏自治区、北京市、天津市、上海市、重庆市文化市场（综合）行政执法总队：

　　根据《国务院关于推广中国（上海）自由贸易试验区可复制改革试点经验的通知》的要求，文化部负责将“允许内外资企业从事游戏游艺设备生产和销售，经文化部门内容审核后面向国内市场销售”的改革试点经验，于2015年6月30日前在全国范围内推广。现将有关事项通知如下：

　　一、本通知所称游戏游艺设备，是指通过专用设备向消费者提供游戏内容和游戏过程的电子、机械类装置，包括营业场所使用的电子游戏机、与电视接收机设备配套使用的电子游戏机及手持类电子游戏机等，不包含用于出口销售的游戏游艺设备。本通知所称从事游戏游艺设备生产和销售的内外资企业，是指在工商行政部门依法登记，经营范围包括游戏游艺设备生产或者销售并具有独立法人资格的企业。

　　二、鼓励和支持企业研发、生产和销售具有自主知识产权、体现民族精神、内容健康向上的益智类、教育类、体感类、健身类游戏游艺设备。严禁含有《娱乐场所管理条例》第十三条禁止内容的，存在安全隐患的，具有退币、退分、退钢珠等赌博功能的游戏游艺设备面向国内生产和销售。

　　三、省级文化行政部门负责游戏游艺设备内容审核工作。各省（区、市）文化行政部门应当按照《中华人民共和国行政许可法》、《政府信息公开条例》规定，在行政审批服务大厅及有关政务网站，公布游戏游艺设备内容审核的法规依据、实施机关、审核条件、审核程序、审核时限、联系方式等信息，并做好政策咨询服务工作。从事游戏游艺机生产和销售的企业应当向所在地省级文化行政部门提出内容审核申请。省级文化行政部门应当自受理申请之日起20日内作出决定，审核通过的，出具《游戏游艺设备内容审核批准单》，并报文化部统一向社会公布，具体审核流程依照《游戏游艺设备内容审核管理办法》（见附件）。已取得《游戏游艺设备内容审核批准单》的游戏游艺设备可以面向全国销售，异地文化行政部门不再重复审核。省级文化行政部门可以建立由文化、公安等部门、行业专家、协会组成的游戏游艺设备内容审核专家组，对内容难以界定的，可以由专家组提出审核建议或者报文化部复核，复核时间不计入审核时间。文化部不再分批次发布《游戏游艺机市场准入机型机种指导目录》，原《游戏游艺机市场准入机型机种指导目录》继续有效。

　　四、游戏游艺设备生产和销售企业应当建立内容自审制度，并加强对审核人员的培训。从事游戏游艺设备生产和销售的内外资企业，应当每年向省级文化行政部门报送上一年度的年度报告，内容除向工商行政部门报送的外，还应当包括销售数量。未建立内容自审制度、未按规定履行年度报告义务的，省级文化行政部门可以将其列入文化市场经营异常名录。

　　县级以上文化行政部门、文化市场综合执法机构对于未经内容审核，擅自面向国内销售游戏游艺设备的企业，应当责令改正，未改正的，由省级文化行政部门将其列入文化市场经营异常名录；游戏游艺设备含有《娱乐场所管理条例》第十三条禁止内容的，由省级文化行政部门将其列入文化市场黑名单。

　　五、省级文化行政部门要根据本通知精神，结合本地区本部门实际情况，制定实施方案，建立由文化、工商、公安等部门组成的工作协调机制，做好政策宣传和解读，推进政策落地。实施中遇到的重要情况和问题要及时报告。文化部将适时对游戏游艺设备内容审核有关政策的落实情况进行督导。

　　特此通知。

　　附件：游戏游艺设备内容审核管理办法

　　文 化 部

　　2015年6月24日

如何打造专属自媒体品牌

　　自媒体如何运营，一百个人有一百种说法。貌似都很有道理，但实际操作性都不强。我们说做自媒体无非是为了两种，名和利。先成名，再取利，这是最智慧的做法。

　　运营自媒体，个人认为要站在更高的角度去规划，策划未来三年或者五年自媒体会向何处发展？个人自媒体如何应对复杂的互联网环境？因为自媒体需要的是一个时间的积累，往往很多人就是没有一个很好的规划或者没有很好的应对变化的互联网环节，最后就成了失败的案例，如果你应对了、坚持了，那么你离成功就不远了，例如卢松松博客、月光博客他们坚持也是坚持六七年写博才创建出自己的自媒体品牌。

　　对于自媒体我想说，很多人只看到了自媒体的表面，认为只要随便写篇文章，就能获得收入，随意操作一下就有千万粉丝支持，于是，越来越多的人做起了自媒体，一转身成为所谓自媒体明星，幻想躺着赚钱。名和利确实能支持一个人坚持写文章，然而自媒体前期是不盈利的，甚至贴钱。你永远无法知道什么时候能结束这种煎熬的状态，目前的我就处于自媒体处于这种贴钱阶段，国内从写博客开始的自媒体人卢松松和月光博客博主龙威廉他们也是经历过从贴钱到赚钱，最后他们坚持所以成功了。

　　对于本文我个人定义为是一把解开自媒体运营的困惑的钥匙，从而方便有需要的朋友们登堂入室，同时也是对自己自媒体规划的一个缩影。(更适合新手看，老手勿喷)

　　如何打造一个专属的自媒体，我个人总结需要做好以下几个方面。

　　一、精确定位。

　　兵法上说谋定而后动，就是先定方向策略，再执行的意思，定位的前提是第一要了解自身优势 ，第二是了解自媒体整体形势。其次在定位的原则中要具备以下几个特点：

　　1、要具体，可实现。

　　2、选择的领域越小越好，很容易成为专家，具有话语权，目前泛型的自媒体明显已经不适合发展，大众读者需要的是专而精的媒体人。

　　3、根据个人兴趣，不一定非要写作，条条大路通罗马。

　　我的定位是每天分享一篇高价值的原创文章，题材以互联网和生活为主，不注重文艺，偏实用，我的个人博客也是如此定位。

　　二、设定标签。

　　标签，代表着一个人在网络中的身份。提到史泰龙，大家想到的是硬汉。说起刘亦菲，宅男们的称呼是神仙姐姐，提到卢松松，大家就想到博客界的成功典范。

　　网络成名第一步，你得有一个标签，这个标签可以是‘某某大师’，“某某第一人”，也可以是‘什么专家’这也是为什么要定位于精的原因，选择一个点，你做好了，做精了，那么你就是这方面的专家，。

　　这就是所谓的包装！

　　三、拓展人脉

　　套用某成功学大师的话，人脉等于钱脉。虽然很扯淡，说的也是这个理儿，网络上拓展人脉两个途径：

　　1,主动在博客论坛等平台展示自己的特长，吸引伯乐。如果你真的有才华，要让更多的人发现，这一点卢松松的逆袭会就是一个很好的例子。

　　2,加入一个互联网付费圈子，超高价往往意味着超高的价值。关于圈子的文章，我前面详细介绍过。免费圈子可以用来吸引粉丝，付费圈子可以发展成伙伴。

　　四、借力互推。

　　借力不单指借名人，通指一切可以凭借的平台或力量，借力最好用于锦上添花，而不是雪中送炭。不具备一定的实力基础，就只能沦为拔苗助长！要想一想别人为什么愿意给你借力？互联网是一个交互性很强的圈子，如果你对别人没有帮助，那么别人也不会帮助与你，例如刚刚过去不久的优衣库事件就是一种简单的借势营销方法。

　　互推就是互相吹捧，互相抬轿子。比如说，你在自己的粉丝面前说别人的好，别人在聚会时向朋友推荐你。那么两个人就互相交换了粉丝，网络上，本来没有什么名人，很大一部分是互相捧出来的。

　　五、巧妙炒作。

　　凤姐能够成名网络，背后有专业团队策划。一个自媒体人要善于借势，比如说写热点新闻的文章，故意唱反调，引发争论。

　　再比如说批判一个自媒体大神，也很容易火。这种批判不是人身攻击，而是对于大神的另类解读，有意制造噱头，不过对于这个方法并不推荐，除非你对这一专业很有见解，否则请不要涉及，弄不好会玩火自焚。

　　六、原创投稿。

　　做自媒体，一定要多写原创文章，多去投稿，成为众多网站的专栏作家。这个也是身份标签奥！当各大网站都有你勤奋的身影，成名就在不远处。目前自媒体人投稿的平台主要有今日头条、搜狐媒体、一点资讯、百度百家、网易阅读、还有就是比较火的微信订阅号，我个人也开通了以上几个自媒体平台，而且在写发布了一些文章，对于我个人来说倾向于今日头条、百度百家和搜狐媒体，无论从访问量还是评论量都比其他几个平台稍好。

　　七、出书营销。

　　写一年或者几年文章，基本上就可以出书了。就算是自费也要出书，这一点是肯定的。书的影响力在于，能够辐射更广泛的地面人群。

　　其实很多人出书不是为了赚钱，而是成名。因为现在出书不是什么难事，出版社也在挖掘能够合作的作者。当运营成为畅销书作者，就小有名气了！有了名气就有了利。

　　自媒体明星之路大致就几个方面，最后用三个词语来概括：专注，坚持，执行，如果你做到了，那么你离成功就很近了。

　　来源：投稿，原文链接。

怎么样做内容才不会走火入魔？

　　现在越来越多的企业知道内容的重要性了，内容主编、内容运营、内容编辑、写手等等一系列直接与内容相关的岗位噼里啪啦冒了出来，那画面太壮观，我不敢看。

　　公司把这些内容发烧友招来干什么？废话，当然是做内容。这话说得太有道理了，连我自己都痴痴地笑伤了。

　　谁不知道要做内容？可内容这个概念比太平洋还浩瀚，你所看到的，听到的，摸到的都可以说是内容，到底要从哪里下手呢？

　　要把内容的价值都挖出来吗？

　　内容的价值可以体现在很多方面，可以总结为成一句话：

　　引我思考、引我发笑、予我激励、教我新知。当我需要购物时，自然会想起你。

　　要求这么高，你不去抢？说得这么笼统，你不去吹牛逼？如果按照这个标准来做内容，做了个把月可能就内分泌失调了，做个一年半载就走火入魔了，因为实在是太迷茫了。

　　这样的内容价值观，可能谁都能听懂，于是当做一句废话。因为懂了之后，还是不知道怎么开始做内容。或许我们更想看到的，是可以直接执行的内容方案。

　　这里要先声明一下，我这里针对的是做买卖的企业，而不是做文化创意的企业。即有产品或服务卖的企业，不是那种靠内容吸引眼球而盈利的企业。什么是靠内容而盈利的企业？就是媒体，主要是文化传媒企业，比如搞笑排行榜、情感美文、内涵段子、GIF图等等、每日焦点等等。

　　对于有产品和服务的企业，应该怎么做内容呢？

　　首先，你要有一个成文的说法，告诉大家你是谁，是干什么的，可以为别人做什么，就是传说中的自我介绍。无论叫9527还是达闻西，是个人就要有个名字，是个公司就要有个门面，否则别人就会怀疑你是黑店。

　　有了企业介绍之后，才能真正开始想做什么内容。这时候第一想到的，就是要帮别人解决问题。对，你首先要提供解决问题的内容。

　　卖服务的就是直接提供解决方案并执行的，卖产品的就是提供解决问题的工具的。无论卖产品还是卖服务，企业存在的价值就是为别人解决问题。因此，企业做内容营销，最优先要提供的内容就是实用性内容。

　　实用性就是那种教别人怎么做事，让别人变得更能干的内容。 每个企业都应该是各自领域的专家，知道自己的用户有什么需要解决的，你只要把他们纠结的东西进行整理分类，再逐个击破，只要能够解答下来，你就帮了别人很大的忙。

　　例如，一个做羽毛球体育用品的公司，可以提供羽毛球保养技巧、羽毛球服装挑选技巧、羽毛球装备搭配等等内容，让羽毛球发烧友能够从你这里涨涨姿势。在得到帮助之后，对你当然会渐渐产生信任。

　　再例如，杜蕾斯就是教人使劲啪啪啪，然后不断提醒别人戴套。它不断输出健康的性知识和避孕知识，让别人的性商逐渐提高。帮了这么大的忙，大家不买都不好意思啦。

　　所谓的接地气，不是遍地撒网

　　那么，在提供解决方法的基础上，怎么进行内容优化呢？其实提供实用性内容还是朴实的工作，如果光做好这一点，竞争力并不强。可以从以下几个方面去进行优化：

　　1、  优化内容逻辑

　　你准备了一大堆有用的内容，怎么展现个别人看？你不能把它们全部打包起来一次性仍给别人，这样会让人手足无措，也不能发现你的内容的价值。最典型的就是把内容做成一个平铺直叙的列表。

　　在对外发布内容之前，要进行内容的规划，实际上在做内容之前就应该有这样的规划。大致的规划方法是：以话题为单位，一个话题解决一类需求。每个话题下面有多个小话题，这些小话题是相互关联的。（具体的案例，可以订阅本博，后续进行分享）

　　我们优化展现形式就是要让别人看到更多的内容，最后形成转化。其实很多内容并不能提前规划得那么周详，但是事后也要以树状的结构把零散的内容组织起来，然后根据渠道的特点展现这个树状结构。例如在网页端可以用强大的内部链接体系来展现，在微信公众号可以通过多样的自动回复来展现。

　　2、在内容中加入情感元素

　　很多人都希望互联网上的内容能够有趣一些，接地气一些。这不是让你去弄一大堆笑话八卦，而是在实用性内容上加入更多的感情色彩，比如幽默感、亲和力等等。

　　再无聊的方法也能讲得有声有色，就像上课的时候，同样的一堂课，有些老师能让学生睡着，有些老师则会让学生意犹未尽。不要以为实用性的内容就必须是枯燥乏味的，你完全可以用诙谐幽默的方式把一些实用性内容做得有滋有味，让观众轻轻松松地涨姿势，开开心心地get到新技能。

　　现在很多专家都说做营销要好玩有趣接地气，于是一大堆人跑去做有趣的内容，什么娱乐八卦冷笑话统统不放过，鸡汤鸭汤粉丝汤如大雨倾盆，这是多么悲壮的一个画面啊。这是对自己品牌的抹杀，更是对用户的愚弄。所谓的好玩有趣并不是指做好玩有趣的内容，而是让一些不怎么有趣的内容有趣化。前者是内容选题的问题，后者是确定内容选题之后，怎么把内容做好的问题。

　　其实，跟一个企业相关的内容有很多，就算没有关系也可以制造出各种各样的关系来。但是这种关系是强弱不一的，你首先要找到与你的品牌关联最紧密的内容来做，不能眉毛胡子一把抓。内容的作用就是在企业和用户需求之间搭一座桥梁，让然要先把最容易搭建的桥梁搭建起来，让最有需要的人先过桥，然后再去发展那些观望的人。

　　穷得像孙子的时候，不要强行浪漫

　　很多小企业没有大企业的命，却喜欢生大企业的病。他们做内容做得非常任性，尤其是新媒体内容，选题范围比大海还宽广浩瀚，热衷追逐热点，企图给人带来更多精神上的享受。他们觉得，做内容不用太在意转化，不能有太强的目的性，首先是让别人注意到你，喜欢你，转化的事慢慢来，说不定哪天粉丝就突然想起你，然后找你买东西了。这种理想主义非常浪漫，但是如果是小企业还是戒了吧，没有一个强大的品牌支撑，做内容还是好有更多的针对性，否则你可能会非常吃力，就像饿着肚子还硬着头皮大手大脚做慈善一样。

　　每个人对内容的需求都是层层递进的，就像马斯洛那个人类需求理论一样。相应地，我们做内容的时候也应该根据这个需求层次来，先满足基本需求，接着一步步向高级需求进军。简单地说，想让别人需要你，再让别人喜欢你，终极目标就是不离不弃。按照需求强弱来一层层做内容，比大海捞针，四处发情来得有效。

　　总结一句话：做实用的内容，然后把实用的内容趣味化。

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一切皆软件，一切皆API

　　先说件事儿，科学家证明，马这种动物最早是出现在美洲大陆的，但经过了漫长的进化之后，这里的马反而灭绝了。一个比较合理的解释是因为在欧洲人到来之前，马只是和鸡鸭牛一样作为当地人捕猎的对象，而不是驯化后的“捕猎工具”。这直接导致的一个结果就是当地人在战场上无法和拥有强大骑兵的欧洲人相抗衡。

　　这件事儿说明了两个道理，首先，要想让自己变得强大，就要进入更高级的协作系统；其次，要想生存的更好，还要保证你的协作者也能获得更好的成长机会。

　　当然，今天我们主要说的不是马的事情，我们说协作，一种将在企业中发挥重要作用的协作机制——API。

　　啥是API？API即Application Programming Interface——应用程序编程接口，最早的API的概念是和操作系统一起兴起的，我们可以把操作系统本身看作一个包含得有丰富API接口的集合体，现在API也泛指操作系统上层的应用接口。所以，对于大多程序员来说，这并不是一个陌生的概念。然而在最开始的几年，API这种业务接口因为没有统一的标准，也更多的是企业与企业针对某些业务进行对接，导致了一家企业和多少家企业合作，就要制定多少个API，进而需要花费很大的时间和精力去开发，加上其中绝大部分的API在后续的使用上并没有提供预想中的便利，进而逐渐沦为鸡肋。

　　随着云计算的兴起，API 开始作为软件之间重要媒介而作为一种独立应用而存在。“一切皆软件，一切皆API”这是AWS首席云计算企业顾问张侠博士近期在深圳举办地的一场活动中阐述的观点，这个观点可以认为是之前较为盛行的“软件定义一切”的延伸。

　　在企业内部，各组织之间可以通过API调用实现软件的自动配置，且逐渐地，API会变得更加丰富。由开发、运维和质量保障等部门而沟通构建的传统软件组织架构将别打破，代之以更为短小的开发组织，各组织间只需要API的调用，就可以让整个开发过程变得更具协作性、更高效。

　　同时，API还是建立完善的软件开发生态的重要手段。

　　在微软看来，今天的API更新是其新的开发方向的第一步，未来将可以使用统一的API，为各个平台开发应用并提供OneDrive支持，这样每个平台的应用都可以使用OneDrive最新的功能，第三方开发商也能够快速更新相关功能。

　　不久前，AWS也发布了旗下最新应用：API Gateway，其提供的服务可以轻松地将应用程序和AWS云服务（自然地）连接起来，也可以被用于将旧有的、孤立的网络服务和应用程序现代化。

　　而对于众多中小创业公司，尤其是SaaS类的创业公司来说，通过API的调用，将可以直接享受来自巨头们的IaaS服务，省去了自己搭建的成本，更为重要的是各企业之间还可以实现业务上的协作，这就像一块块积木，通过彼此的互补，组建成一个更为完整的功能体系，比如主打社区3.0概念的opencom，主营云端数据备份业务的多备份等创业公司，都是通过API的接入，将各自的业务充分与外界融合。

　　面对数以千万计的互联网用户，创业者和巨头们从来都没有停止过如果赚钱的思考，因此，越来越多的人将目光投向了API，他们的出发点都是：做一个产品或者平台，面向开发者提供服务，既能够帮助开发者提升开发效率，节约开发成本，同时赚些钱。

　　那么，开发者会为API买单吗？

　　独立开发者及企业的开发者会更快地理解API.特别是如果他们能够从旧有的系统获得更多并且让它们变得对云计算更友好的话。对于开发者来说，数量不断上升的API服务的确会他们带来一些便利，比如说通过它们调用云端上的一些复杂功能，并不需要开发。

　　不过不管对于开发者还是企业来说，他们的程序不只是调用Facebook一家的API，还有可能会同时调用Twitter、Google的等。随着调用的API越来越多，他们的开发成本也会越来越高。于是在这个痛点之下，一些把这些API聚集到一起的平台开始出现，比如获贝佐斯得投资的Singly、AWS的API Gateway、百度的API Store等。

　　这种第三方服务平台的具体收费策略由服务商自行制定，如按次数或者包月等。比如，API Gateway的每100万个免费的调用之后，价格是每100万个API调用3.50美元。数据传输和缓存将会稍稍增加一些费用。当然平台会对服务的服务商提供一系列的 增值服务，如服务的托管、用户鉴权、调用频控、限流和缓存、服务监控、在线调试等，易降低服务商的服务开发和接入成本，同时最大限度的保证用户使用服务的低成本。

　　不管是中心化、还是去中心化，抽象一点来说，互联网就是诸多软件和硬件的结合，随着云计算的发展，硬件的问题可以交由摩尔定律来解决，而软件的问题将由API来解决，未来，你的手机、衣服、汽车都可以有API.

　　来源：投稿，作者：程小微（微信：ch18666297060），关注B2B、云计算等领域