解决网络营销的瓶颈问题

　　一个网站推广到日IP100，我想这是一件非常简单的事情吧，随便招聘一个网络推广新手都可以推广到日IP100个，实在不行做百度联盟一个月花4000块钱左右也可以做到日IP100以上吧，100IP一天多吗？不多，如果一天有100个人访问但没人上前来咨询，这是哪出问题了？很多人说是IP少了，如果能够引到1000个IP就有人访问了，依我说，100个IP还没个人咨询，那1000个IP又能有几个人咨询呢？所以电子商务的瓶颈并不是推广，而是在营销，我们需要做的是如何把这100个营销掉，如果能够把这100个人营销掉，也够你公司吃喝了。

　　有人看无人问

　　通常情况下网站都是这样的，100个人访问咨询的人却寥寥无几，一百个人对我们来说实际是很多了，实想一下，你开了个实体店，100个人来你店里看了产品，转化率有多少，我预算过，如果你的产品不是特别lou，转化率80%以上，而互联网却是百分之零点几。

　　如果你在实体店看了某一款产品一身不吭的就走了，那么店里的服务员都会怎么做？是不是会上前来问一下你的需求问题，问完需求后推荐你可能喜欢的产品，任何达成转化。那在互联网上为何没有人想到也可以这样做？QQ云营销是一个可以抓取网站访客QQ号码和手机号码的程序，帮助你在用户选购的时候及时推荐产品，包括用户来路的关键词。

　　案例：当一个人搜索关键词“如何检查怀孕”的时候进入你的网站，最终停留在“打胎方面的页面” 退出了，这时候妇科医院通过QQ联系到了这个人，说了一句话营销做成功了，“你可能怀孕了具体要到我院进行专业的检查，我们有专业的三分钟无痛人流的打胎技术，价格也不贵”。

　　上面的数据运用到了大数据营销，未来营销的模式也是跟随着大数据进行，虽然说我们不能了解用户更多信息，但有这一点大数据，完全可以让我们的企业走在起跑线上。

　　有人问无人买

　　要想突破这个瓶颈，我觉得我们应该先重新认识一下营销二字，成功的营销并不是说购买你的产品才算成功营销了，有人说小米营销做的好，那试问一下中国买小米手机的人多还是知道小米的人多？不用考虑，自然是知道小米的人多，不要看这些人没用，其实这些知道小米的人也已经被成功营销了，因为间接的给小米在做推广了，推广无处不在，你知道就好。

　　我无法得到小米论坛活跃用户的数据，总而言之里面的人非常多，里面并不是每一个人都购买过小米手机，可能从未购买过小米手机一样在那个论坛里面泡，为什么在里面泡？因为被营销了，为什么这样说，很简单，如果小米手机想做一个活动，免费送赠送手机或者是什么产品，试问一下，光论坛里面的人就能够让他们的人数饱满了，完全没有必要做一个活动还需要去其他地方打广告或者干嘛的。说句不好听的话，就是没有这些人，你就算是送产品，都没人来参加活动，比如：要你一天送出去10万台手机，你送的出去吗？可以肯定送不出去，你网站一天的流量才100个，就算是活动冲击参与活动的人帮你宣传，你也送不出去。有人说，我说的太夸张了，10万太手机送出去是个什么概念？那么好，你做活动的目的是什么，是不是想更多人来参与你的活动，来互动你的产品？就算你送一台手机，你有更好的办法让更多人知道你在做这个活动吗？

　　这个时候你需要的人不是购买你产品的人，而是对你产品有兴趣并且一直没有购买的，如果正好碰上你做活动，他梦寐以求的想法可能就要实现了，他会努力的为了你活动赠出去的产品而努力，很简单，如果我要免费赠送一台苹果电脑，但要帮忙分享宣传，即可抽奖获得产品，那么会人参加吗？当然，点一下鼠标，即可摇奖，谁不愿意这样做啊？如果做了，那也算成功营销了，这样病毒式的传播是很厉害的。

　　总结：电子商务的瓶颈不在是推广，而是营销，营销的瓶颈是有人看无人问、有人问无人买，这一招可以解决电商的核心问题！

　　来源：投稿，作者：冯耀宗博客（QQ号：394062665），转载请保留出处。

广电总局要求电视节目和广告禁用网络词语

　　昨天，国家新闻出版广电总局发出相关通知，要求各类广播电视节目和广告应严格按照规范写法和标准含义使用国家通用语言文字的字、词、短语、成语等，不得随意更换文字、变动结构或曲解内涵，不得在成语中随意插入网络语言或外国语言文字，不得使用或介绍根据网络语言、仿照成语形式生造的词语，如“十动然拒”“人艰不拆”等等。

　　通知指出，一些广播电视节目和广告中还存在语言文字不规范的问题，如随意篡改、乱用成语，把“尽善尽美”改为“晋善晋美”，把“刻不容缓”改为“咳不容缓”等。

　　这些做法不符合《中华人民共和国国家通用语言文字法》《广播电视管理条例》等法律法规的基本要求，与传承和弘扬中华优秀传统文化的精神相违背，对社会公众尤其是未成年人会产生误导，必须坚决予以纠正。

　　广播电视推广普及、规范使用国家通用语言文字，是传承中华优秀传统文化、增强国家文化软实力的战略需要；　是树立文化自觉、文化自信、文化自强，确保文化安全的具体举措；是广大听众观众收听收看好广播电视节目的基本要求。广播电视要推广和传承成语等国家通用语言文字的独特表达方式，充分展现其文化精神和语言魅力，不能因为肆意乱改乱用造成文化断代和语言混乱。

　　根据通知，各级广播电视播出机构要开展自查自纠，排查广播电视节目和广告中的字幕、图像和配音等，加强对主持人、嘉宾及其他节目参与人员规范使用通用语言文字的提示引导，对于不规范使用国家通用语言文字的内容一律不得播出。

　　通知全文如下：

　　今年以来，各级广电机构按照《关于规范广播电视节目用语推广普及普通话的通知》(广发【2013】96号)要求，认真清理整改广播电视用语不规范现象，取得了明显成效，刻意模仿有地域特点的发音、乱用外来词语和网络用语等现象得到遏制。但是近期听众观众反映，一些广播电视节目和广告中还存在语言文字不规范的问题，如随意篡改、乱用成语，把“尽善尽美”改为“晋善晋美”，把“刻不容缓”改为“咳不容缓”，等等。这些做法不符合《国家通用语言文字法》《广播电视管理条例》等法律法规的基本要求，与传承和弘扬中华优秀传统文化的精神相违背，对社会公众尤其是未成年人会产生误导，必须坚决予以纠正。现就有关工作通知如下：

　　一、充分认识规范使用国家通用语言文字的重大意义。广播电视推广普及、规范使用国家通用语言文字，是传承中华优秀传统文化、增强国家文化软实力的战略需要；是树立文化自觉、文化自信、文化自强，确保文化安全的具体举措；也是广大听众观众收听收看好广播电视节目的基本要求。广播电视作为大众传媒，担负着引领和示范的职责，必须带头规范使用通用语言文字，做全社会的表率。

　　二、高度重视规范使用成语的必要性。成语是汉语言文化的一大特色，承载着深厚的人文内涵，蕴藏着丰富的历史资源、美学资源、思想资源和道德资源，是珍贵的民族文化遗产，体现出中华文化基因在现代文明中的延续与发展，是让中华优秀传统文化“活起来”的重要载体。广播电视要推广和传承成语等国家通用语言文字的独特表达方式，充分展现其文化精神和语言魅力，不能因为肆意乱改乱用造成文化断代和语言混乱。

　　三、严格规范使用国家通用语言文字。各类广播电视节目和广告应严格按照规范写法和标准含义使用国家通用语言文字的字、词、短语、成语等，不得随意更换文字、变动结构或曲解内涵，不得在成语中随意插入网络语言或外国语言文字，不得使用或介绍根据网络语言、仿照成语形式生造的词语，如“十动然拒”“人艰不拆”，等等。

　　四、加强审查管理和排查整治工作。各级广播电视行政管理部门要加大监管力度，对存在不规范、不准确使用国家通用语言文字的现象，尤其是乱改乱用成语的问题，一定要及时发现、迅速纠正，对故意违规的播出机构和相关责任人要严肃处理。各级广播电视播出机构要认真开展自查自纠，重点排查广播电视节目和广告中的字幕、图像和配音等，加强对主持人、嘉宾及其他节目参与人员规范使用通用语言文字的提示引导，对于不规范使用国家通用语言文字的内容一律不得播出。总局监管中心近期将对各电视上星综合频道进行一次全面排查，对严重违规的问题将作出严肃处理。各省级收听收看中心也要对辖区内各频道频率节目进行一次全面排查，对于不规范使用通用语言文字的节目坚决停播处理。

CDN的原理及对SEO的影响

　　CDN的概念最早于1995年由美国麻省理工大学提出，是一套能够实现用户就近访问的网络解决方案。具体方法是：采用智能路由和流量管理技术，将用户的访问请求指向 CDN网络中健康且响应最快的CDN节点，用户通过直接对此CDN节点的访问，获得所需要的内容和数据，就近访问加速了访问速度。

　　利用内容分发与复制机制，客户不需要改动原来的网站结构，只需修改少量的DNS配置，就可以加速网络的响应速度。 当用户访问使用CDN服务的网站时，解析请求将最终由CDN服务商提供的DNS域名解析服务器来处理。它通过将当时能够最快响应用户的节点地址提供给用户，使用户可以有效准确的得到快速的服务。同时，它还与分布在不同地点的所有CDN节点保持是实时通信，搜集各节点的健康状态，确保用户访问的成功率。

　　上面的说明有些专业，用户访问网站实际上就是用户的电脑寻找网站服务器的一个过程。先让我们看一下使用CDN服务之前，用户访问网站的流程：

　　1.用户在自己的浏览器中输入要访问的网站的域名，浏览器首先查看本机系统目录下的一个hosts文件。该文件位于WINDOWS\system32\drivers\etc下，没有扩展名，但是可以用记事本打开。里面一行对应着域名和IP值。如果有域名对应的IP，浏览器直接就用该IP访问网站。

　　2.如果没有域名对应的IP地址，浏览器向本地DNS服务器请求对该域名的解析； 本地DNS服务器就是由当地电信或者联通给分配的DNS.

　　3.本地DNS服务器到根DNS服务器上找所授权的DNS记录，记录返回到本地DNS服务器；

　　4.本地DNS服务器按照记录到网站授权的域名解析服务器请求解析主机名，域名解析服务器将IP地址作为解析结果送给本地DNS服务器。

　　5.本地DNS服务器将IP返还给用户；

　　6.用户在得到IP地址后，向该网站服务器进行访问，网站服务器将相应的内容和数据提供给用户。

　　使用CDN服务之后，用户访问流程：

　　前三步流程相同，从第四步开始：

　　1.域名的解析请求在被发往CDN解析服务器后，服务器将此域名响应速度最快的节点IP发送给本地DNS服务器，本地DNS服务器将此IP发给用户。上图的第四、五步。

　　2.用户在得到IP地址后向CDN节点发出访问请求第一次的访问。

　　3.CDN节点将回源网站服务器取回内容数据发给用户。

　　4.CDN节点会缓存大量数据，若有其他用户访问相同内容时，直接将内容数据返回用户，完成从请求到服务的全过程。

　　目前CDN服务的厂家大部分是收费的，提供免费CDN服务厂家不多，随着这类产品的增多，厂家之间相互竞争也将逐渐激烈，服务内容、服务项目、服务质量也会随之更上层楼！所以，相信会有更多、更好的免费CDN的出现。

　　OK，上面说完了CDN的原理，现在我们再分析一下采用CDN服务对SEO（搜索引擎优化）有没有影响，因为对CDN技术实现并不是完全了解，所以只是猜测一下几种情况：

　　1.首先要了解蜘蛛是怎样爬过来的，抓取源服务器数据的。

　　对于已经收录的网站，蜘蛛肯定是直接抓取源服务器IP地址的数据，不大可能每次抓取前再重新通过DNS服务器解析一次，所以我们不用担心更新的数据会不会被抓取到。

　　2.CDN节点缓存的更新频率。

　　如果蜘蛛抓取的是CDN节点里面的数据，这里面数据都是存放在CDN缓存里面的，CDN既然是一种缓存技术，那么它的实时性肯定是无法实现的，因此它的更新频率就很重要了。在写这篇文章的时候，我打电话咨询了国内最大CDN服务商网宿科技的客服，客服的说法是会根据访问量及访问行为自动的设定更新频率，也可以在后台根据网站不同的栏目设定灵活多样的缓存策略和主、被动的数据更新方式；并进行智能调控和缓存。所以，这里对于SEO的影响也是可以忽略的。

　　3.IP的变化对SEO的权重。

　　万一蜘蛛抓取到各个节点的数据呢？会不会造成一个网站好像有不同的IP地址，搜索引擎会不会对这种情况有所惩罚呢？查看百度官方SEO指南 可以看到这样的话：“Baiduspider对站点的抓取方式和普通用户访问一样，只要普通用户能访问到的内容，我们就能抓取到。不管是用什么技术，只要能保证用户能流畅的访问网站，对搜索引擎就没有影响。” 既然百度都这样说，谷歌对于抓取和收录更没有问题。同时，百度也提到“建议尽量选择有实力的服务商和成熟的技术，不成熟的技术容易导致访问不稳定，这就有可能影响搜索引擎的抓取了”，所以选择一个安全，稳定的CDN服务提供商仍然是很重要的。

　　CDN对SEO的影响是很多朋友都关心的问题，从网友的一些实验来看，无论是从抓取速度和频率来说都没有什么问题，甚至是有益的。另外即使存在一些问题，搜索引擎以及CDN提供商应该会想到解决的办法。

　　来源：陈海虎投稿

慢慢的，就没有了，就像从未存在过

　　几年以前，我曾经嘲笑过某科技界大佬。当时他说：也许90后、95后会慢慢不知道谷歌是什么网站。

　　那一年，这对于我来说简直就是世界上最好笑的笑话。谷歌，全世界最卓越的互联网公司，活在互联网的一代中国人，会不知道他们的网站？

　　今天，我收回这句嘲笑。因为这件不可能的事，它慢慢变成了现实。

　　没有人再关注什么谷歌不谷歌。对他们来说，百度也蛮好用的，反正他们几乎没用过谷歌。没有谷歌又怎样？大家还是开心的刷微博，看微信，听歌，看娱乐节目。对于从来就不知道谷歌的人来说，少了谷歌又有什么影响？

　　多年前，我们也是可以登陆Facebook的。其实这个网站和校内一样，也挺蠢的。可在上面你能看到老外们的生活，可以轻易的跟一万公里以外的人互相拜访，可以看到很多根本不会开到校内上的主页。你用汉语回复，下面给你聊起来的可能是香港仔，可能是台湾人。你用英语回复，说不定有比你英语用的更蹩脚的寂寞的北欧人来跟你搭讪。你感觉地球真的变成了地球村，你还没拉门走出去，别人就推门走了进来。

　　然后，它就没有了。起初，它的失踪激起了很大的声音，后来，声音就消失了。

　　多年前，我们也是可以登陆Twitter的。其实这个网站和微博一样，也不过是些信息流，刷上一整天，也不见得有什么用处。但至少，你可以以最快速度获取你想知道的任何新事，你会真正了解什么事情在全世界是流行的，而不是经过各种截图、翻译、转发，甚至曲解、断章取义、黑白颠倒的东西。你知道的是真相，赤裸裸的，也许有点太短的真相。但至少中间不会有无数人的加工与再加工，偏激、片面，就在这个过程中产生了，不管后来者有意还是无意。

　　然后，它就没有了。首先是它的本体没有了，然后它的模仿者也没有了，模仿者的模仿者也没有了。只剩一个模仿者的模仿者的模仿者，现在你每天能在上面看到无数广告。

　　多年前，我们也是可以登陆YouTube的。对于有的人来说，这个网站就是个大型优酷，当年有人信誓旦旦的说，没有YouTube，我们中国人会很快让优酷超过YouTube。可这么多年过去了，视频还是那么卡，内容还是那么垃圾，原创还是那么容易被盗窃，视频丰富度还是那么的可怜。在YouTube上，你能看到全世界最棒的手艺人，最逗乐的笑话，最天马行空的创意，最激荡人心的音乐，最美好的完美瞬间，可在优酷上，你想看一分钟视频，请先看半分钟广告。

　　哦，对了。Instagram，有些人可能感觉它和QQ空间也差不多。可我在上面关注了六百多个摄影师，它们都是顶好顶好的影像记录者，每天看他们的作品，我感觉到很幸福，那种即使没有到那里去，也身临其境的幸福。我还在上面认识了一个日本的爱自拍的帅小伙，一个爱喝酒的韩国大叔，一个十年前到过中国今天会在每张我发的紫禁城照片下点赞的美国大爷，一个美丽无比的俄罗斯妹子，我和他们基本上都难以交流，语言是很大的障碍，但几个简单的单词，心意也就到了，这种感觉，有时候比多年老友相聚还兴奋。因为这是人类不同族群自由交流互相沟通的过程，这种过程很神奇，真的很神奇。

　　可现在，它没有了，它之所以没有就因为在某个特定的时间你在搜索特定的词汇时，会搜出来特定的照片。虽然这么搜的人并不多，虽然看到的人也不会大惊小怪，也不会觉得天黑了，天亮了，天要塌了，天要变了。可它就是没了，Instagram，就这么没了。谷歌也是这么没的，Twitter也是这么没的，Facebook也是这么没的。不知道是什么人，在什么场合，说了什么话，下了什么决定。就要有超过十亿人像陷于哥谭市的孤岛里一样，看着一座又一座桥梁被炸掉，又被炸掉，又被炸掉，然后，就什么都没了。

　　我时常觉得悲哀，真的好悲哀，一个我根本不认识也不知道是谁的人，也许是一个群体，在不断抢走我身边的东西，而我却无能为力。我抱怨一声，他听不到，任何人都听不到。我怒吼一句，身边的大多数人却像看疯子一样的看着我。我哀嚎一声，这声音被阻碍在黑黑的幕墙以里。我发出尖锐的嘶吼，这声音传不了多远，就和我那被抢走的东西一样，消失了，不见了，就像从来没存在过一样。

　　对于本来就没存在过的东西，有谁又会觉得在意呢？那些本来拥有又被掠夺的人的哀愁，后来的人又怎么懂呢？我曾经是拥有一切的，我曾经是拥有世界的，我站在这片土地上，呼吸的是自由的空气，饮下的是自由的琼浆玉液。就在长的无法计数的时间里，我自由生命的一部分又一部分就这么被杀死了，突然就杀死了。可我还始终觉得，它们还奄奄一息的活着，就像它们是慢慢的死去的一样。

　　可它们终归是死了，而且随着它们的死，愈来愈多的事情慢慢的发生了，很慢很慢，几乎不被人察觉，可还是发生了。

　　没有谷歌，我可以用百度呀。可某些结果被越挪越后，越挪越后，最后就不见了。就像本来就不该搜出这个结果一样。

　　没有Facebook，我可以用校内呀。可你想发只有在Facebook上能发的文章，很快在校内上就失踪了。接着，校内变成了人人，话题变成了人人都关心的话题。大家都在抢着看星座、明星、八卦、娱乐。没有人会关心什么消失了，反正它们本来也没多少存在感。

　　没有YouTube，我可以用优酷呀。可你却经常只能在优酷上看到抄袭别人的作品，而且还不署名，而且还洋洋得意，而且还自我陶醉，就好像那个idea本来属于他自己一样。你看了还要惊呼，他是如此的有创意！好一个抄袭的创意，可你却不知道，因为你不知道这个世界上有个网站叫YouTube。

　　没有Twitter，我还可以用微博呀。可你想知道最近发生了什么，你搜的越勤快，越能看到越明显的??“根据相关法律法规，相关搜索结果不予显示??”。时间长了，你想，反正知道了也没什么用，不如不看了。

　　慢慢的，一扇又一扇的门关上了。今天你打开世界上最大的博客网站，发现它没了。明天你一看，世界上最好的设计师分享网站没了，一开始是刷新的很慢很慢，后来它就没了。过两天再一看，平常每天都会读两篇文章的媒体网站没了，那里的文章缤纷多彩，最后都变成了该页无法显示几个字。再过几个月，大学的网站不让上了，摄影师的网站不让上了，就连百度日本这种自家网站，也没了。

　　接着，漫画看不了了，接着，动画看不成了。接着，美剧英剧失踪了。下载美剧英剧的网站又又又又又失踪了。尊重正版，保护权益，行吧，然后字幕网站也没了。

　　游戏没了，你习惯性登陆的游戏网站，发现下载栏正在整治中。论坛关了，天天都在看的论坛，突然接到相关部门的电话，因为??“报备问题??”不让办了。个人网站，私人博客，对不起，说没就没有，你在上面存了多少多年辛勤耕耘的东西都没用。

　　你关注的人，有一天你登陆微博，发现他怎么好久都没说话了，然后你搜索了一下，发现他的账号不存在了，而且你搜他的名字，他的名字未予显示。

　　一盏一盏的灯，灭了。四面八方的光源，消失了。我们生活的五光十色的世界，变成了一片黑色。

　　天黑了，那么睡觉吧，但愿长醉不复醒，卧槽泥马勒戈壁。

　　最后，我们变成了一群做梦的人，这个梦的名字，叫根据相关法律法规，相关搜索结果不予显示梦。

　　作者：小海，来源：豆瓣网，原文已经被和谐

微软中国跨境避税遭调查

　　据路透社引述新华社的一篇报道称，微软公司已经向中国当局支付了一笔1.4亿美元的欠税。这也是中国当局对跨境避税实施打击的第一起重大案件。

　　中国新华社周日刊发了一篇文章，称一美国跨国公司必须向中国政府缴纳8.4亿元人民币的欠税与利息，而且以后每年还要缴纳超过1亿元人民币的税款。这篇文章在提到该公司的 名字时，仅以字母“M”代称，并表示其是全球500强公司，而且1995年在北京建立了全资子公司。微软是唯一一家符合此种描述的公司。

　　根据2014财年的财务报告，微软总的实际税率是21%，远低于35%的美国企业税标准税率。主要的原因就是公司通过这种转移定价方式将收入输送到在爱尔兰，新加坡以及波多黎各的“外国区域运营中心”。

　　根据新华社的报道称，这家以名称“M”开头的公司在中国报告了6年的亏损，亏损额超过20亿元人民币。然而，同类公司基本都处于盈利状态。因此，税务部门认为，该公司的行为是不合理的。报道称，这家美国公司已经承认了避税行为，其位于中国大陆的子公司已经同意向中国中央税务部门补缴1.4亿美元税款。

　　避税行为遭到调查是微软在中国面临的最新挑战。在中国，微软此前已经遭到了反垄断监管部门的调查。

跨界营销

　　在当下的互联网营销领域，越来越频繁的出现一些非常另类的跨界营销合作，卖方便面的（康师傅）和卖视频（爱奇艺）的合作，卖汽车（大众）的甚至和手游（天天飞车）也搞起了跨界合作。可以预测，在流量越来越贵的情况下，跨界营销将会越来越普遍。

　　所以，作为从事营销的我们，驾驭这种营销方法，是非常必要的。做到这点，靠两点，第一是多研究成功的跨界营销案例，掌握操作技巧；二是学习些理念方面的内容。跨界营销案例，我搜集了很多，需要的童鞋可以联系我，很乐意和大家分享。理念方面的内容就在本篇文章中和大家一起探讨下。

　　为什么说这种跨界营销（而且领域跨度非常的大）越来越普遍呢？这是由跨界营销的特性所决定的。跨界营销本质上来讲，就是一种资源互换，只不过是互换的资源是用户。你把你的用户给我，作为交换，我把我的用户给你，双方不涉及或者较少设计资金方面的付出，这种方式能让让双方通过较小的投入就能获得大量的用户，双赢的局面。这种交换用户的营销方式比简单粗暴的花大量金钱购买用户的营销行为有效多了。所以，这种跨界营销会逐步成为主流的营销方法。

　　如何选择合适的合作对象

　　虽说，跨界营销的性价比是非常高，但是，跨界营销有一定的的操作难度。跨界营销对商务合作的能力有一定要求，此外，还需要寻找匹配的合作对象，这一步在很大程度上决定跨界营销的效果和成败，可以说是跨界营销最为重要的一环。很多失败的跨界营销，原因就在于找错了合作对象。

　　那么，什么样的对象才是合适的合作选择呢？可以从下面几个维度考虑，来寻找合适的合作对象。

　　第一，要有足够的覆盖人群。合作对象的用户基数一定要足够大，不能太小众，这个条件是合作的基础条件，没有这条，就不要合作。至于用户基数多大才算是足够大，这个取决于自己所预期的目标以及自身产品的用户数量，正常情况下，是不低于自身产品的用户数量。

　　第二，用户差异化；所谓用户差异化，就是指双方的用户不能重合，可以少量的重合，但是不能重合度过高。营销活动的目的是为了开拓新用户，双方的用户重合了就无法交换了。这点理解非常容易，但是在操作上困难，因为鉴别用户群体是一个非常有难度有科技含量的事情。很多大的公司之间的跨界合作失败，就是在这一步上忽略了，仅从主观上的判断双方的用户是否具备差异化，造成判断错误，导致合作失败。

　　第三，利益共等；既然是合作，就需要共赢，才能达成。双方要能通过跨界合作，带来一致大小的利益，要能够各取所需。在确定合作之前，先考虑是否给双方都能带来足够大的好处，如果合作仅能给自己带来非常大的利益，而给对方的利益非常小，就不要考虑这个对象了。

　　第四，用户契合度高；用户契合度高是指，双方的用户群刚好要是对方需要的用户或者潜在用户。例如，经常在网上看视频的用户，绝大部分会去吃方便面；经常吃方便面的�丝，很大程度上会去看网络视频。这样，双方才有合作的价值。

　　第五，能够资源交换；之所以采取跨界合作这种资源互换性质的营销方法，目的之一就是降低营销费用。如果双发采取跨界营销的方式，还要花费大量的费用，就完全没有必要采取这种方法了。双方合作要么是用户换用户，要么是产品换用户（给对方的用户发送产品或者代金券，引导他们成为自己的用户；对方的收获是用别人的产品活跃了用户），中间不要牵扯费用问题。

　　符合上述五个条件的对象，才是合适的合作对象。和这样子的对象合作，才能起到预期的作用。而且，符合上述条件的用户，会非常容易的和自己达成合作，因为双方的利益完全一致，对他们来说，找他们谈合作，就相当于送免费利益上门。

　　寻找到合适的合作对象后，跨界营销最困难的问题也就解决了，可以说，工作已经完成百分之八十了。下一步的操作，就是和合作对象洽谈具体合作方式了。

　　在操作难度上，这一步非常小，因为合作双方都能从中获益，在利益的驱动下，双方深入了解下对方的业务特点，总会找到恰当的合作方式。至于具体如何合作，就没有一个统一的标准了，这取决于双方领域的特点以及双方的目标。比较通用的合作方法是内容植入，就是双方在自己的产品中互相植入对方产品的信息，信息主要是优惠信息，如代金券、优惠券、短期的免费的VIP资格。

　　总而言之，跨界营销，是最省钱消费比最高的营销方法。这种营销方式对初创企业来说，是比较适合采用的，但前提条件是自己已经初步具备一定数量的用户才行。如果连种子用户都还没有，就不适合采取这种方式了。

　　作者：网络圈的鲶鱼 微信号内参茶社 neicanchashe

关闭人人影视与射手网：司马昭之心

　　世(zhong)界(guo)互(ju)联(yu)网大会正在召开，著名的互联网大佬们聚集在一个无法登陆脸书和推特的镇子里探讨着互联网的未来。在一个女博士拥抱了李彦宏之后不久，人人影视被关闭了。短暂的回光返照之后，人人影视正式宣布正在清理资源，随后，中国最著名的字幕网站射手网也发布了“断舍离”的告别辞。相比于那场宏大叙事的互联网大会和与会大佬，其实，真正的中国互联网使用者们更关心这两个网站的命运。

　　人人影视关站，已经不是第一次了，但这可能是引发恐慌最严重的一次。不久前，人人官微曾发部过一条消息称，11月底会删除掉所有没有版权合作的电影资源，但仍会继续制作字幕。但很快，这条消息就被人人影视自己删掉了。发布这条消息是为了回应美国电影协会点名批评中国迅雷和人人影视网站侵犯版权的行为。

　　有关版权的争论已经太久了，但是从未像现在这样混乱不清。前互联网时代，版权毫无争议的存在，且以一种毫无争议的形式被认可。这种知识产权的认定模式曾天然代表了正义与道德立场。但互联网迅速改变了这一切。传播方式的本质性变化，稀释了版权拥有者的权利坚固程度。但现实的改变并没有同时改变人的意识，也没能迅速创造出另一种盈利模式，这些具有滞后性，需要时间去适应和摸索，所以直到现在，互联网时代的版权争论仍然以“前互联网时代”的标准被讨论，困在商业、道德、法律、国际条约之间纠缠不清。这是一段注定的过渡期。

　　很显然，这次关站引发的壮观抗议已经说明，古典的版权观念早已无法适应如今互联网时代的现状，但新的盈利模式似乎永远触不可及。观众注定热爱唾手可得的、大规模的免费内容，互联网的分享特性又使得这一切变得似乎无法管控。内容出产者只能摆出一副痛心疾首的表情，用道德化的训诫和某些前互联网时代的法律条文维护自己日益丧失的利益。

　　相比于视频内容创作者，音乐圈的人们醒悟得更早一些，或者说是因为他们被摧毁得更快一些，这倒逼他们寻找了另外的出路。在与免费分享模式近乎悲壮而无用地反抗之后，音乐人终于彻底醒悟。如今，他们把作品免费发布在网络上，让作品成为广告，然后用演出和增值服务，或者第三方付费的方式为自己盈利。但影视创作者们仍然困在前互联网时代的黄金时代里，用顾影自怜的表情追忆往昔。

　　其实，电影公司的人都搞错了。互联网的免费分享模式并没有带来盗版，反而摧毁了真正的盗版生意。前互联网时代，影视作品的传播需要实体介质，录像带或者光盘，但这造就了一个盗版产业链，因为无论如何，这些实体都需要产生成本，进而关乎利润。但互联网改变了这一切，实体被解构了，影视内容变成了一组符码，可以无限复制，免费分享。从本质上讲，这让盗版生意彻底丧失了生存的基础。

　　如今的电影变成了一种打时间差的游戏。上映档期的很短一段时间内可以赢得票房，然后就无法阻止互联网上的传播。电影院只能为人们提供残存的仪式感、社交功能和视听震撼效果，除此之外再无价值。就是说，我们必须接受这个事实，分析一下互联网到底改变了哪些东西，进而选择适者生存的新方式。而不是宁愿抱残守缺痛斥利益流逝，也不愿认真分析新模式中的盈利可能性。版权仍然存在，权利仍需要被尊重，它并非处于法外之地，但版权模式和盈利模式深刻的改变了。换句话说，互联网让版权真的回归到创作者手中，而不是被垄断在由大资本操纵的集团公司中。从已经探索出新模式的音乐领域看，网络摧毁了唱片公司，但解放了音乐人，让更小众的音乐得以用粘性聚合本来分散的受众，让更大众的音乐人可以更直接地获得利润。创作者和受众始终站在同一战壕，他们互相需要，唯一跳脚的是抬高了成本又架设门槛的资本公司和审查组织。

　　互联网的存在基础就是不断摧毁传播阻碍，降低传播成本。对于用户提供免费的基本服务近乎互联网的终极目标，你不去适应，就是对于互联网时代的反动。即使你需要别人付费购买内容，你也无法阻止那些人们分享内容。这就相当于，你购买了一本书，你把它借给十个人，在前互联网时代中，作为一个实体，一本书和十本书本质上讲是不一样的，你出借了，一仍然是一。而如今你购买了一部电影，或者说一组符码，然后我借给十个人看，1分裂成了10，互联网时代，1可以无成本地复制成1亿，分享给全世界。而这个过程中，我不从中盈利，这本质上讲与前互联网时代借书是同样性质，这又如何违反法律？但如果，一个商业网站利用某些内容为自己盈利，那么网站理应付费。用户免费使用内容，网站得到注意力和流量，换得广告，谁受益谁付费。但这和用户间的免费分享不是一回事。无论如何，你阻挡不了人们分享的权力。影音产品如此，翻译的字幕更如是。我得到了一份免费分享而来的外文资料，我不贩售、不出租，用自己的智识翻译成母语，再开放我的硬盘分享给同好者，如果这触犯法律，那么互联网的内容几乎要被清空。

　　如今，对于互联网侵犯版权的声讨，更多的停留在对于改变的恐惧和道德主义的裁决之中，很少有人愿意承认已经势不可挡的新方向。著名分享网站海盗湾多次被关闭又重新开放，就足以让人们看到两种力量的纠缠。至今，海盗湾仍然存在着。甚至，他们逐渐成为了一种政治力量。

　　影视内容一定能找到另一种盈利模式，无论是第三方平台的付费还是其他，甚至制片方可以与演员签全经纪约，当电影和剧集让演员成名，他们的代言和增值盈利可以与片方分成，等等。但寻找新盈利模式的前提，首先是必须接受互联网世界的现实，接纳全球化，无门槛，免费的趋势。

　　当然，世界是一回事，中国是另一回事。

　　原本，按照当下的形势发展下去，随着新型盈利模式的探索，中国可以直接与这种模式对接，甚至有可能贡献某些模式。其实，很长时间以内，中国已经这样做了，各大网站购买国外剧集，邀请主演访华，参与综艺节目，接受访问，代言产品，某种程度上已经能看出新盈利模式的端倪。但即使各大网站主动自我阉割过的剧集，广电总局仍然不会袖手旁观。这个纯洁的组织不允许中国人看到任何未经审查的、可能污染思想的内容。他们扮演着严父慈母的结合体角色，梦想着将中国人孩童化。所以，在短暂的放任之后，管控的惯性加之这种行为所带来的潜在的寻租可能，审查毫无悬念地开始介入。中国与世界同步的又一次尝试，可以成为世界一部分的尝试就这样被阻断了。而当国外某些组织义正言辞地以“前互联网时代”的版权法规为借口提醒中国官方注意的时候，中国某些部门就开始利用这个理由为自己的管控寻找到合法性，但实际上，他们关心的是什么，谁都清楚。在这个混乱的转型期，两种意识形态因为不同的目的，却达成了共识，共构了共同的结果。但问题来了，总有一天，主流电影界会想明白，当他们服从互联网精神，免费或者低价出售片源供全世界分享的时候，中国人仍然无法参与进去。因为在中国和世界终结横亘着一个怪异的组织。

　　其实，影迷的哀嚎只是表态。只要互联网不被彻底阻断，这些内容资源就永远会自由流通。无论美国电影协会还是中国广电总局，他们都得面对现实，永远闭上眼睛让自己沉浸在互联网出现之前的世界里，假装仍然可以用古老的版权模式和审查方法阻碍传播，最终你们会发现，真正毁了电影业的是你们自己。

　　固有的版权模式并没有让真正的创作者利益最大化，而是让大资本强行垄断着版权，互联网的分享模式不但解放了受众而且同样可以解放创造者，以后，他们甚至可以不再依附于大公司，可以直接与受众交互。当然，这一切都在摸索，但趋势已经明朗。

　　“一个人人倒下去，千万个人人站起来。”这是每一次人人影视被暂时关闭之后，影迷们互相打气的口号。无数个种子漂浮在互联网的时空中，等待被随时捕捉，并再次被分享，有无数块硬盘自愿向公众敞开，提供着自由的信息交互可能。这是一个早已去中心化的时代，你砸碎一个固体的时候，每一块碎片都会被重新赋予生命，从而变成更多的有机体。这让垄断者焦躁，无论这垄断者来自于资本还是政治。总有一天，电影界会像现在的音乐圈一样，选择一条对互联网顺畅对接的途径，那天再回望现在的时候，不知道他们会发出怎样的慨叹。

　　稿源：中国新闻周刊，作者：杨时�