2014年6月15日星期日

CP2C模式下对网络营销模式的应用与思考

  CP2C(customer planning to customer)是一种新型的营销模式,也被叫做“众筹营销”。意思是:消费者发起产品的订购邀约以及提出一些DIY柔性需求给厂家,而厂家在下单之时起,即可全程给出生产排期和产品追踪。这种营销模式的出现改变了市场的驱动方式,不再是生产商出产品吸引顾客市场,而是订单驱动生产力。

  优点:这种新型的营销模式能够分担生产商的成本投资风险,在有订单的情况下进行对顾客的定制服务,同时能够满足不同顾客的不同需求,提高顾客满意度。并且这样的生产流程是相当灵活的,对于顾客突然地需求转变还可以直接在生产线上进行调整,不至于像以前一样经历退货和返工的麻烦。对于标准产品满足不同客户的多样需求,是营销理念上的进步。

  缺点:对于生产周期较长的商品会着实让顾客久等,不利于这类顾客的关系管理。还有就是这样的营销方法对于生产管理的要求会更高。对于本身就是非标准产品定制来说,不算是营销上的进步。

  以上是百度百科给的定义和分析!!

  下面,就这种CP2C模式说说看法,其实,是互联网发展的一种必然趋势!因为CP2C模式完全符合互联网思维的理念!

  1、CP2C模式在产品运营中的优势

  互联网思维中,强调互联网的开放性、互动性,积极鼓励用户参与参与产品的每一个环节!CP2C模式的本质就是让用户深度参与,甚至可以为用户进行“客制化DIY”,真正打造出适合用户兴趣和需求的产品。

  这样做,既能满足不同用户的而不同需求,同样,根据用户的不同意见可以不断的完善产品!从营销的角度看,提高了用户的参与程度,就提高了用户对产品的粘度,当用户的需求得到了满足,用户对于产品的美誉度就高!这样就形成了对产品美誉度的口碑传播!

  2、CP2C模式对于SEO的思考

  CP2C模式的核心是满足用户个性化的需求,那么,用户的这些需求在哪体现呢?肯定是在搜索引擎的关键词上来体现!SEO要做的肯定就是通过不断的挖掘长尾词,来获得更多有效的导入,运用CP2C+SEO的方法,就解决了用户搜索长尾关键词的问题,SEOer们就不用为挖掘长尾词而苦恼。

  CP2C+SEO的方法让我们想到,做SEO应该从用户需求出发,或者目标人群所关注的关键词,进行关键词的部署!SEO的一切工作应该围绕用户需求展开,而不是仅仅是看看关键词排名,看看那有多少流量?而应该是不断优化用户体验,更大程度的满足用户需求,SEO的工作只有基于对用户需求的满足才会有效果!

  来源:投稿,作者:刘海政 新浪微博@网络营销大湿 微信公众号:刘海政的大搜罗

没有评论:

发表评论