2011年1月22日星期六

腾讯借蓝海优势杀回团购市场

  将近过年了,从易名中国那传来消息,据腾讯内部人士透露,腾讯和美国团购巨头Groupon的合作事宜已尘埃落地,团购网站将于近期推出并确定独立启用Groupon相似域名,自上周以来,业内一直有传言称Groupon将与腾讯成立合资公司在中国大陆开展团购业务,但上述腾讯对此未予透露。

  回顾2010年,微博和团购都是谈得比较多的新热点,也正在这一年,团购大战、团购混战,好不热闹。中国电子商务研究中心在本月19日发布的年度电子商务市场数据监测报告显示,2010年中国电子商务市场交易额达到4.5万亿元,同比增长22%.结合这个数据,不难分析腾讯为何布局团购?腾讯将如何开启团购时代?

腾讯借蓝海优势杀回团购红海市场

  做团购巨头有钱途

  CNNIC的最新统计数据显示中国网民4.57亿,腾讯的QQ基本上联接了中国网民,换句话说,腾讯可以把团购链接和信息推送到中国网民面前,要在4.5万亿元的市场分块蛋糕是事半功倍。

  借差异化定位赶超淘宝

  淘宝主体形象是C2C和B2C的零售形象,对网民并不意味着淘宝就是团购,当淘宝的B2C越做越大,对C2C的“压榨”也会变大,最终不得不推出淘宝商城。腾讯的机会一是在于清晰的定位——Groupons是纯正的团购,团购比零售更实惠,不是淘宝那种C2C和兼营的团购,淘宝现时也只能兼营团购活动,而不能全面转型;二是用自身的用户资源和团购的价格优势来杀出血路突围;三是正品和安全购物的信誉,比较而言,团购买到假货或次品,很容易就引起集体索赔(人多力量大、团付律师费的成本相对低),B2C和C2C混杂的商城很难和团购比正品和安全购物的信誉保障。Groupons若敢加个集体维权索赔的发起按钮,估计会横扫国内的团购市场。

  腾讯不一样的蓝海战略

  打价格战是红海战略,蓝海战略是开辟新生市场。但是,如果用那些蓝海战略的优势杀回到红海市场打价格战,这将是最激烈的战斗。QQ弹窗口,弹出超级门户。一个普通群一百人,高级群两百人,超级群500人,再加上门户推广、拍拍支持、微博传播和Discuz!阵营的社区团购等的多股力量,可谓一呼百应的团购推送。

  若再做得狠一点,团购就是最优惠的购物消费——在Groupons购买是最优惠的团购价格,到竞争对手(传统的B2C或C2C)那购买是更高的零售价格。团购可能是现时可以颠覆淘宝模式的方法路径,搞到最疯狂的时候,所谓“零售”就是团购,团购就是“零售”,价格是团购最优惠的。在红海市场要血拼价格,历来是当价格屠夫为王!京东搅局,当当、卓越加入价格大战,正是不久前发生的事情。打价格战是大小企业都会做的事情,尤其是大型企业,看一下电视、空调、微波炉的价格大战,打得最凶猛的正是巨头,而大众也喜欢实惠!

  企业团购的国际贸易

  借助Groupon还能挖掘一个竞争优势,现在国内已有B2C网站攻打国外市场,看评论说2010年圣诞节收获丰盛。这样在双方合作后,国外卖家可让中国顾客团购,中国卖家让国外顾客团购。这是Groupons.com独到的竞争优势,这种战略合作再深入一点,国外卖家组织中国产品在国外团购,中国卖家组织国外商品在国内团购。B2B是腾讯的薄弱环节,通过团购平台能组织中国企业将产品供给国外卖家和国外团购,不失为一种新的B2B和国际贸易模式——企业团购式的采购产品,例如这款型号的产品,这家公司订100个,那个公司订200个,所有的加起来便按团购总量的采购优惠。

  电子商务市场不会是一家独大,多巨头时代是必然的,尤其是国内的市场状况,Groupons.com或许将是一家能和淘宝匹敌的电子商务新巨头!当房价和物价不断地压榨网民的钱包,实惠的团购是必然受到网民欢迎的!

  来源:简哲投稿,原文链接