2010年12月15日星期三

团购网站疯狂抽奖为哪般

  抽奖总是那么让人趋之若鹜,一个五百万的梦想能够让上亿彩民花两块钱买一注乐乐,至于中不中奖还是得信命。而现今互联网式有大把的车子、房子乃至妹子让你不用花钱就可以抽奖,而主导这波全民抽奖热潮的主角正是时下风头正劲的团购网站。

  无论王兴的美团或是吴波的拉手在初期,都借助过抽奖这样人民群众喜闻乐见的方式进行,你只需要注册一个帐户、验证一下手机号就可以免费获得抽奖机会,短时间就让完成了中国互联网的团购概念普及。而近期团购网站的抽奖风潮又重新开始兴起,几十万一辆的宝马,价值近十万的数码大礼包频频出现在抽奖的奖品列表里,团购网站们都下了重注。

  究其原因还是因为竞争太激烈,仅仅一线的团购网站就不下五个,要在这么多团购网站中杀出重围活并不是一件容易的事情。团购网站的知名度、人气、流量决定了其对商家的吸引力,进而又影响到商品的定价权和对消费者的吸引力,而抽奖这种方式毫无疑问是最快速有效的办法。尽管抽奖吸引来的流量和用户大多只是昙花一现,如果其它网站有更吸引的团购和抽奖,他们绝对会毫不犹豫地叛逃。但是团购网站没有选择,如果他们不去砸钱做知名度吸引消费者,最后获利的一定是竞争对手,明知是伤敌一千自损八百的买卖也不得不去做,造声势赚用户。

团购网站疯狂抽奖为哪般

  上面是说明团购网站客观上存在这样的需求,而刚好最近几家团购网站都融到了钱,拉手据称融到5000万美金,而美团据称融到了1000万美金。现在是团购网站的原始积累阶段,最重要的就是不计一切手段来吸引用户和商家,钱是人的胆,有了后勤保障团购网站们自然有新动力去攻城略地,抽奖只不过是推广营销计划中的一环。

  抽奖当然是一种方便快捷的拉客手段,但是这种短平快的促销手段同样存在着巨大的危险。抽奖这种手段只可能作为短期的营销手段,容易把用户惯坏,更容易陷入恶性竞争,当网站进入平稳阶段可能出现增长无力;最重要的是抽奖吸引来的用户并非高粘性用户,他们中的大多数人只是为了奖品而参与,给了钱不说最后还讨不了好。

  来源:XJP投稿,原文链接

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