2009年11月8日星期日

“腾讯开发儿童社区”,玩的是寂寞

  11月5日消息,据消息人士透露,腾讯正在秘密开发儿童社区,效法对象为美国的企鹅俱乐部。声明:此消息未得到证实,本文仅供战略探讨。

  《国际广告》、《现代广告》是我常看的杂志,这些广告杂志传播的理念都比较新。这些杂志刚开始办互动营销专刊时,我记得是网易先进来合作的,但是现在看到腾讯也来搞了。如果是前几年的时候,我感觉腾讯的用户群体是非常年轻化的,再夸张一点就是腾讯是比较适合青少年用的。但是,现在白领也开始用 QQ 了,从《国际广告》看到的腾讯是具有专业的商务形象。这不能简单的说是转变,而应该是一种进化!

  从“进化”的角度去看,可以看出四大门户中的腾讯是最有耐心的,不惧怕寂寞,有足够的耐性等着用户成长。是的,用户一天一天的慢慢长大,这种用户培植战略就能让腾讯笑到最后。因为,他们还没走到社会,腾讯就抢先得到用户了。

  儿童社区,这是把“寂寞”玩到更发烧的境界了,更早去开始培植用户,从娃娃抓起。照这种玩法来预测趋势,未来的中国互联网是属于腾讯的。

  简哲提出几种趋势的假设观点:

  一、抢先拓展市场细分的用户

  做儿童社区,腾讯会快速获得这部分的市场细分用户。在长远的开发和培植用户战略方面会领先新浪、搜狐、网易这些门户。

  二、从容面对老年化问题

  腾讯玩的是寂寞,等对手的用户老去,等自己的用户长大。

  三、成长型的SNS发展战略,带动腾讯产品的发展

  由儿童到少年、青年、中年、老年,如果他们成为腾讯的用户,会影响到同学、朋友、家庭成员、亲戚及社会关系也在选择腾讯。腾讯会变成生活的一部分,是生活、交流和沟通的符号。

  例如,如果从小就用QQ,和他交往的人往往也在用QQ相互交流。同学Q群、家族Q群、工作及社会Q群,这些就是发展SNS最强大的基础。

  例如,如果从小就用QQ邮箱,未来网易邮箱的市场定位就会受到更强大的挑战。

  四、付费用户的平均年龄下降,带动业绩强势增长

  未来腾讯的付费用户的平均年龄会呈现下降的趋势,这种变化会直接带来新的业务创收和盈利增长。想象一下,假设过去平均一个用户要到20岁才成为付费用户,现在变成15岁就成为付费用户,那么每个用户可以多赚5年的钱,每月10元的会员费,5年就是600元,这是不是大生意?

  五、拍拍借机做大,改变电子商务的格局

  拍拍有机会成长为电子商务的巨头,和淘宝的差距会缩小。因为,做儿童社区对腾讯的拍拍是利好的。一般做电子商务都是面向成年人来做的,但是现在可以从儿童社区开始推广,再而灌输品牌意识,小时候的东西就在拍拍买的,等到儿童成长以后,你说他倾向选择熟悉的拍拍还是不熟悉的淘宝?为这些儿童付费的是谁?他们的父母及其亲友。所以,这种战略很高明,借孩子拓展成人用户,等孩子长大后,又发展为用户。

  门户若做儿童社区,这种战略的背后是培植用户,比竞争对手抢先发展用户,再让付费用户的平均年龄下降,从而创收!

  来源:作者投稿,作者简介:简哲,创意人,擅长商业策略设计。原文链接