2006年1月14日星期六

遭遇猎头公司

  猎头公司对于我来说是很陌生的,以前我常把它看成是“猪头公司”,现在,第一次有猎头公司给我打电话,我也很惊讶,同时感慨也颇多。

  从职业发展目标看,我的未来会是什么样?我是否会在目前的企业里做一辈子呢?我以前曾经思考过,但是随着年龄的增大,这些事情我想的也越来越少了。我可能缺少年轻人那种无所畏惧的冒险精神,我现在做事情总会思前想后,企业的忠诚度我也不想多谈,我曾经想过要换一个公司,可以应该找什么样的工作合适,包括什么公司背景、什么职位、什么薪酬相匹配?即使在深圳这样的地方,年薪超过十万的职位也并不是那么好找,如果我辞职后自己单独创业,以我过去一年来的经验看,很难达到我目前的薪水。目前做网站做的我心灰意冷,过两个月托管到期后我打算卖掉一台服务器,就留下一台服务器了,而且我也不打算再在这一块继续做下去了。

  如果放弃自己创业,那跳槽倒其他企业又如何呢?虽然我们公司的总体工资水平并不算高,可干了这么多年,累计下来我目前的工资也不算特别低。跳槽对于我来说是一个非常苦难的选择。我自己也思考了很多很多。

  后来看到一篇人力资源方面的文章,讲了三点方法规避跳槽风险,让我也深有同感。

  如何最大程度地规避跳槽风险?

  首先要对行业和企业进行考察,对自己想要从事行业的动态做一个调查,看看此行业是否处于上升势头;要看准所选的企业是否在顺利成长,只有企业成长了,个人才有发展的空间。

  其次,对自己职位的基本走向要清晰,要对自己以后的职位发展方向大和发展高度有一个明确的预期。这样才能最大程度地减小跳槽成本。

  再次,不要唯“高薪”是图。过高的薪水也代表着过高的要求,如果你的水平达不到这样的要求,说明薪水里有“水分”,不想让跳槽后的薪水“缩水”,就要对自己的“价位”有正确评估。

  因此,如果猎头公司的委托方是一家不错的企业,那么跳槽所引来的风险就会降低一些,因为这对于双方来说都是价值的交换。

  最后,上网搜索了一下关于猎头公司的文章,发现有一篇不错的文章,帖出来保存一下。

  附录:你是猎头公司的眼中“盯”吗?

  顾名思义,猎头公司(HEADHUNTING COMPANY)“猎”的是“头”,是第一流的人才,是人中之杰也!如果猎头公司瞄上了你,那么恭喜恭喜!这说明你一定是非常优秀,事业成功,前程看好。但是且慢-你可有与猎头公司打交道的经验?你能够从猎头云山雾罩般的温柔轰炸里识别出设下的陷阱吗?你能分辨得出正规专业的猎头公司与混乱无序的猎头公司之间的区别吗?最关键的是,你知道自己到底该值多少钱吗?在猎头面前,你要如何表现自己,才能提高你的身价?!

  知己知彼,百战不殆;先摸摸猎头公司的底子,套套他们的虚实,看看他们到底有什么花招,是不是一家可以值得信赖的公司

  无论你有没有被猎头公司挖过的经验,了解猎头公司的如何运作总是有必要的。为此我们专门与全球十大猎头公司的TAO国际公司总裁PHILIPPE TIRAULT作了一次深入而细致的讨论,谈话中,TIRAULT为我们揭开了猎头“猎人”的神秘面纱。

  真正的高级猎头,最重要的特征是采用“直接接触”的工作方式。当一笔业务开始时,猎头公司的灵魂人物--顾问们首先深入了解委托方,摸透其企业文化、公司结构、需求,然后指导研究队伍进行系统的目标搜索,找到一长串的候选人才名单。接下来,就要分别与这些人才进行个人间的接触--直接接触。猎头通过不断地打电话、旁敲侧击、观察、研究简历等种种方法多方位地了解候选人才。然后逐步缩小范围,候选人才名单缩短。接下来要面试,给予综合评估,最后只有最合适的几个候选人才被递交到求才的公司,并最终确定其中一个,有时甚至全部落空!一个高层的案例,这样一番运作下来,打500到1000个电话是家常便饭。

  正是因为猎头公司采用这种直接接触的有效方式,一般的外界人士根本不知道猎头公司究竟是“搞什么鬼”,好像忽然就把人挖走了。这也是它之所以与普通的人才市场、职业介绍所截然不同的地方。

  如此说来,猎头公司并不像我们以前所想像的那样“鬼鬼祟祟”,不过,如今的猎头公司鱼目混珠,也是不争的事实。无论你是个多优秀的人才,落在一家极其糟糕透顶的猎头公司手里,恐怕也是前途暗淡无光。可是如果真的是家正规专业的公司,确实能使你如虎添翼,锦上添花。但关键的问题是:如何识别猎头公司正规与否? 当然,最有效的一招就是到猎头公司走一走,看看公司的办公地点、设施、规模、人员素质、办事水准。正宗的猎头公司总是选择交通便利、设施齐全的商务中心落户。你还可以和猎头人员们打打交道,掂掂他们的斤两。研究研究猎头公司的工作方法,询问一下它开展工作的计划,正宗的猎头公司说出来的东西会比较专业。再要考察它的收费制度,正规的猎头公司只向求才公司收取费用,而不会要候选人才一分钱,它们根据协议首先获得部分资金,工作取得进展后取得进一步收入。猎头公司的背景也很重要,比较好的猎头公司多半隶属大型国际猎头集团,拥有全球搜索的能力,全球网络和支持、国际规范化操作,这样的猎头公司应该是可以信任的。

  好的猎头公司首先生意会很好,这句话看来很蠢,但你不必笑得太响亮。在当前许多猎头公司纷纷关门大吉的时候,能够保持稳定良好状态的猎头公司必定是真正的强者。好的猎头公司通过深入的接触,能真正了解求才公司的需求,很贴心地找到老板要的人才:不仅专业和技术能力出色,而且个性、文化背景也都同等重视。好的猎头公司一定是融会东西方文化、业务能力覆盖全球的跨国公司的一分子,并且在全球范围内有着广泛的合作关系。

  突然有一天,你接到一个来自猎头公司的神秘电话,说他们是如何如何地欣赏你的超人才华,而且一个要比你现在的职位不知高多少倍的职位在等待着你,你不由自主地得意洋洋或者欣喜若狂,但是事实真的如此吗?

  看起来你是处于被“猎”者的地位,但你的心情应该像是垂钓者看到鱼线的浮标有了不平常的振动时的感觉。可是奉劝你只用一秒钟的时间开心一下就好了,无论怎样,总是喜讯临门嘛。让紧张的情绪见鬼去,可别冒冒失失地将这种情绪带到办公室里去。公司上班时间谈论这种话题是太不妥当的,你敢保证你的同事没在竖起耳朵听吗?就请人家等你下班后打电话到家里吧。你一定比我更懂得在同事面前怎样表现得若无其事了。

  要提醒的一点是,猎头公司找到→你的这一步只还是一种可能性。如果你误认为是如下这种情况--现在猎头公司要拉我去一家XX公司去任高职,我去不去呢?--你就大错特错了。

  你要知道,真正专业的大猎头公司受求才公司所托,会搜遍每一个可能存在合适人才的角落,初选出一个长名单(也许几十、也许上百),然后通过直接接触的方式,筛选出一个短名单,再经面试等多重考察,直到交给求才公司时是最难取舍的几位候选人,最后才敲定惟一的大才子。既然如此,你现在的阶段,还只在长名单上,竞争会很厉害,还有很多像你这样的优秀人才呢。那么,接下去就请稍微表现一下你的才干和自信吧!

  你的简历,就是你展示给别人的第一印象。一个好的印象,接下去将会事半功倍;反之,则有可能前功尽弃。所以,花点时间,用用脑子,写一份漂亮的简历比什么都重要。

  第一印象往往是致命的。简历关通不过,后面什么机会都没了,请务必精心完成你的简历。TAO上海办公室的负责人STEVEN GU的忠告是:真实客观地描述你的经历。

  好的猎头公司,会对候选者的简历作精细的考察,所以想在一个专业的猎头人员面前玩一些花样是徒劳无益的。举个简单的例子来说,张先生1991年5月-1994年2月在B公司工作,1994年9月-1999年10月在C公司工作,他想将1994年2-9月这段空白时间忽略过去,就采用模糊的手法,写成:1991年-1994年在B公司工作,1994年-1999年在C公司工作。虽然这只是一个很小的问题,但会给人造成不好的印象,搞类似的小动作对你而言价值不大、损失不小,不用多说吧。STEVEN GU认为一份成功的简历写作要简单、明了,突出重点,不求面面俱到,但务必实事求是,不夸大、不隐瞒,也不撒谎。

  现在你的名字被层层筛选,从长名单上换到了短名单上,而且你接到了希望面试的通知,你准备如何表现,才能得到面试者的肯定和欣赏呢?

  面试,是证明你是否最佳人选的决定性时刻。经过搜索、选出长名单、约见、初审简历等等程序后,合格的人选要进入下一步,那就是面试,它是目前是否录取某人的决定性参考信息来源。

  面试好比一道求证题,猎头公司的目的是要小心求证你的适合性,既然如此,你就来个斗转星移大法,“以彼之道、还施彼身”好了--证明你就是最佳人选! 厉害的猎头会消弭紧张于无形,在让你保持轻松心态的同时,仔细地察看你的一举一动、一言一笑,并且用种种问题考验你、试探你。这些问题有的很专业,有的却很家常,像老朋友聊天似的。但你千万要保持警惕呀,从你的脚踏进猎头公司大门那一刻起,到离开猎头公司大门的那一刻前,都是“不安全”的,应当总是保持在“警戒”状态。

  比如迟到了,老到的猎头会安慰你:“呀,路上很堵吧?”有的老兄趁机就下台阶:“是啊,是啊,真是不好意思。”人家也不会再说什么,但是心里却会多打上一个问号:连这种会面都迟到,他的能耐真的很强吗?你可以参考STEVEN GU的这句话:“我们不会放过任何细节。”

  所以一个成功的面试,你想要做到无懈可击,就得事先收集求才公司和猎头公司的资料,争取尽可能多的了解。“知彼知己,百战不殆”这句话之所以被说烂了,实在是因为它蕴含着至理。论证中最重要的部分是证明自己的专长和经验是求才者最需要的,但是切忌拿自己的这些优点往职位描述的要求上一条条去套。你的任务是证明你有你所说的这些能力,让面试者确信你、欣赏你,条条道道的对照是面试者的事儿。对于工作机会,你还要表现出浓厚的兴趣和强大的自信心。另外,请保持亲切的态度和笑容,遇到疑问和争执的时候,千万不要表现得暴跳如雷或者死乞白赖。还有,优雅合身但是却不张扬的衣着是必须的。

  最后我们该谈一谈每个人都非常非常在意,却又经常不知道该如何张口与人谈的事儿了--您的薪水问题。怎么才能不动声色地将你的价钱升到你希望的位置,又不会引起对方的反感,不给人留下一个唯利是图的小人印象,这中间还真有些学问呢!

  “韩信用兵,多多益善”,对您来讲,薪水自然是愈高愈好,可做生意哪有不讨价还价的呢?你要多挣一点,求才公司想少出一点,猎头公司就在中间摆摆平。你并没有和求才公司打交道的机会和必要,就把信息透露给猎头好了。但是首先你要对自己的实力有个清醒的认识和评估:现在像我这样专业、水平和工作经验的人紧不紧缺?在外企中这类人员平均收入水准处于什么位置?求才公司的发展状况和方向怎样?它对我这类人才的需求急迫程度如何?我有哪些独特的优势?这些问题弄清楚了,你就能做到有的放矢,知道什么时候该以退为进,什么时候该按兵不动,什么时候却该乘胜追击。

  人们往往会高估自己,你也要小心。别忘了,无论是猎头公司还是大公司的经理,他们对人才收入的行情是很有数的。千万不要在讨价还价中给人造成你对收入的兴趣过于浓厚这样的印象,否则……

  白领和猎头公司打交道,最重要在于两个“信”--自信和信任:对自己的能力深具信心,同时,对中介的猎头公司充分信任。如此,你就能俘获眼前的良机,或者也能在不远的将来获得很好的机会。