2014年10月20日星期一

云主机好在哪里?

  云主机,也叫云服务器,短短几年来,在中国开始迅速普及开来,在这之前想搭建一个网站运行环境,就得购买或者和别人合租服务器,要么选择更实惠一些的虚拟主机,各有优势,今天就给大家普及一下云主机和传统服务器的区别、优势以及如何利用云主机来搭建自己的网站运行环境。

  用一个形象点的比喻,传统的租用服务器就相当于租一套三室一厅的房子自己住;与别人合租服务器就是大家凑份子合租这套(没人一室,客厅和其他设施共 用)房子;而虚拟主机就相当于把这套三室一厅的房子里放很多单人床,你只能租其中的床位。以上的比喻相信大家是很容易理解的,在这种环境下,难以避免会受 到别人的影响和干扰,即使是后来的VPS也是换汤不换药,只不过给服务器合租变相的换了一个概念,而云主机的出现彻底的改变了这种合租带来的弊端。

  云主机是不再搞N室N厅的房子来给大家独立租用或者合租,而是像宾馆一样设置不同的标准间,每个房子所有设施都是独立的,有不同规模的房型供大家选 择,你甚至可以用比虚拟主机略高一点点的价格租到一台设施独立的小标间。用一句话来概括云虚拟主机的优势,就是实现了主机租用的设施独享和弹性扩展(有钱 了可以随时调整住更大的标间)。

  云主机还有一大优势就是安全性更高了,为什么呢?因为这些做云主机平台的大公司为了保证云平台的可靠性,在安全投入和团队组建上都下了很大的功夫,有一套可靠的安全保障系统,甚至于可以主动检测到你服务器程序上的漏洞并及时的通知你检查修复。

  云主机的普及使得越来越多用惯了虚拟主机的用户投靠云计算,然而最大的障碍就是云主机只提供系统,不提供完整的程序运行环境,就是我们所了解的诸如 apache、nginx、mysql这些软件的安装和配置。这对于服务器运维人员来说是小菜一碟,但对于没有接触过服务器环境配置的朋友来说确实是一件 让人头疼的事。虽然云计算提供商想到各种办法,例如邀请第三方服务商来提供有偿的环境搭建服务、提供云镜像环境包等等,但是由于是一锤子买卖,基本上没有 售后服务,后期遇到问题也比较麻烦。

  由于以上所述的原因,我们推荐那些对服务器环境配置不是很了解又没有技术人员来专门负责的朋友使网络上使用率较高、较为稳定的集成环境套件(常用的 程序运行环境自动化安装脚本),以PHP语言为例,许多朋友用开源的PHP程序如Discuz、phpwind、wordpress、dedecms来建 站,就可以使用wdcp面板、amh面板、lnmp集成环境包等套件之一(和杀毒软件一样,装了一个就不要再装其他的了)来搭建服务器环境,这类套件有比 较专业的团队来更新和维护,而且经过了很多年的打磨已经较为稳定和安全,只要你不乱修改其中的文件,是不会出问题的。需要注意的是,这些集成面板的开发者 针对特定的系统发行版本进行过稳定性测试,在安装时都有说明,建议大家按照说明来选择云主机的操作系统(例如wdcp面板需要云主机的操作系统为 centos),千万不要搞“独立创新”去安装其他的系统,给自己挖坑。

  安装这类集成环境面板后需要经常登录面板查看是否有升级(至少也得一个月一次吧),及时的打补丁,使用这些面板也不是就百分百的安全了,为了防患于 未然还是要把各种密码都改的很复杂,把面板默认的访问端口(例如8080、8888等)修改为其他的端口号,把面板安装完后通过IP访问到的默认页面要删 除或者改名,最后,如果能把面板提供的网站默认错误页代码(403、404…….这些)更改了会更好(因为通过错误页的风格也可以鉴别出你用的是哪个面 板,如果面板有漏洞而你没有及时更新就会被黑客利用)。

  云主机、云计算必然会向着更易用、更强大的方向发展,无论是技术专业的团队还是激情澎湃的个人站长,利用好云主机,将会大大节约自己的时间和经济成本,相信读完此文后能给你带来一定的帮助,让你对云主机有更进一步的认识。

  来源:投稿,作者:孙飞,微信公众号:www_sunfei_net

京东布局车载设备

  2014年的智能硬件市场可以说是野蛮生长的一年,之前我们还在羡慕Google Glass,而现在我们大量可穿戴设备可选,手环、计步器、还有明年发售的iWatch,而车联网市场也无比火热,特斯拉成了人见人爱,让汽车上网,也成了很多新兴轻公司的目标。

  最近听说刘强东也瞄准了这一市场,与新晋车载厂商智歌合作,有人问我这是小打小闹or还有后招,笔者虽然还未在京摇到号,但对互联网还是颇有研究,以京东这两年在汽车后市场的发力程度,投资一家车载智能终端厂商也并不是不可能。

  7000亿市场谁不眼红?

  首先,车联网无疑是一个巨大的蓝海,而现如今什么都要联网,车要上网,必须要有设备,车载智能终端的市场深度和广度就可想而知。再看数据,2014年国内机动车保有量已经超过1.4亿辆,汽车市场规模将超过7600亿,谁都想分一杯羹。有机构预测,2015年中国车联网用户渗透率或将突破10%的临界值,也就是说,有10%的车都可以上网了。这有点像智能手机刚刚兴起的时候,可以燎原的星星之火正在点燃。

  而更让国内市场疯狂的事,车载智能导航没什么国外巨头竞争。智能手机,苹果三星是始终压着国产品牌的两座大山,而在国内车载市场,国际品牌并不多,仅有飞利浦、先锋、阿尔派等为数不多的国外品牌,更多的国际巨头尚未进入国内汽车后装市场,没有了国外巨头的争夺,7500亿的市场已引得国内诸多互联网企业进入。

  所以,可以看到国内车载市场,腾讯发布车载智能硬件路宝盒子、阿里联合纽曼发布智能声控云导航系统、阿里巴巴与上汽合作……这些互联网巨头纷纷与汽车厂商、汽车后市场企业联手,发力车联网市场;而京东也没袖手旁观,迅速与国内车载导航厂商智歌达成合作,将其纳入京东车载自有品牌。因此京东牵手智歌,可以说是战略布局,这可能正是其抢占车联网入口的重要一步。

  京东会投智歌吗?

  我看很多人都在传京东投资智歌,而依笔者之见,是否投资,都是双赢。现在智歌是唯一一个京东自营的车载导航品牌,这对于智歌这个名不见经传的小厂商来说,已经获得了巨大的平台和金字招牌,大可借此宣传一番,总之有京东支持,即便京东不投,那智歌也已经赚了吆喝。

  那京东是怎么想的呢?投资无外乎几个考虑,一是是否能获得现金回报,就像之前阿里入股搜狗,后来撤出折现几千万美元,从这个意义上来说,京东本来就不缺钱,如果投资,首要考虑的并不是投入产出比;那剩下一个考虑就是战略控股,收购或扶植有潜力的公司,为自己的战略布局添砖加瓦,与其他巨头进行军备竞赛。

  其实,京东确实有汽车市场战略,翻看新闻,原来2010年京东就已成立汽车用品采销部,产品种类涉及导航、车载电器、维修保养等。2014年,京东明确称车服务将是京东O2O重点发力的领域。

  另外,其他巨头在干什么呢?阿里、腾讯、百度这些巨头在不遗余力持续布局,争抢智能硬件市场的入场券。以百度为例,今年4月,百度宣布与佳能、海尔多家厂商发布包括车联网解决方案在内的20多款智能硬件产品,全方面布局智能硬件市场;而腾讯也在最近研发了腾讯路宝盒子,抢占汽车智能硬件市场。

  这样看来就很清楚来,自身有入局车联网的战略,另外其他巨头也在竞争军备拉伙伴,京东怎么可能袖手旁观?与智歌已有的合作已经是其第一步,未来投资与否,已不言自明。

  老百姓能开上山寨特斯拉吗?

  那可能有人要问,巨头们打的欢,老百姓能得到什么?老百姓能开上特斯拉吗?

  其实在老百姓眼中,便宜才是硬道理,一个市场,没有巨头,那就意味着贵,任何消费类电子产品都是这样,有巨头,有参与者,那市场的竞争才会激烈,才会有老百姓的实惠。

  我虽然还没有买车,但身边有车的人比比皆是,每个人车上的导航都不一样,品牌界面都不一样,但共同点就是一个——贵,动辄三四千一个导航在他们看来好像很平常。

  但这东西真应该这么贵吗?我看这次京东众筹智歌的产品才999,既然有这种价格的产品出现了,就证明这个东西可能做到这么低价,就像以前大家认为好手机都要3000往上,但小米魅族就是做出了国产千元的精品。

  为什么便宜,因为公司的体量轻。互联网思维研发产品,切中用户痛点,智歌这款产品的语音算是切中要害,然后通过互联网渠道销售,如果以后配上京东直营的汽车售后服务,那还有4S店、汽修店的活路吗?但老百姓买到了便宜实惠的东西。

  所以,老百姓只管看着巨头相争,只等坐收渔利即可。而笔者也最喜闻乐见的就是,一个封闭行业有破局者出现,有鲶鱼乱入。也许等笔者买了车,能上网的车载导航就已经普及了吧。

  来源:投稿,本文作者系速途研究院院长丁道师 微博:丁道师

浅谈智能路由器未来的战略意义

  这几年随着互联网向各个领域延伸,智能路由器火起来了,有人说做智能路由器为的是采集用户数据,或者通过大数据为用户做推荐。我觉得这种想法很危险。试想,如果有哪个公司胆敢用路由器来监控用户行为、采集用户数据,这无疑是一种赤裸裸的盗窃行为。在个人隐私越来越被重视的今天,如果做路由器为的是采集用户数据,或者有这种倾向,无疑是玩火自焚。

  用路由器搞监控,这不就了中国版的“棱镜门”了吗?而且,家庭路由器是完全分布式的,监控效果比功夫网要强得多。开个玩笑,我反倒觉得功夫网应该在智能路由器上动手,效果会比骨干网监控强太多。至于别的企业,呵呵,哪怕声称再好,也不过是作死,当用户白痴吗?

  在我看来,智能路由器的战略意义,在于它是未来物联网世界的家庭终端控制节点。在可以预见的将来,电视、洗衣机、空调、电饭锅等各种家电、各种电子设备都会接入互联网,而它们要想接入互联网,就离不开路由器。此时路由器的作用不仅仅是提供网络接入,更要承担防火墙的角色、家庭电子设备控制管理器的角色、家庭多媒体中心的角色、甚至是家庭智能管家的角色。可以想象,未来智能路由器将大有可为,它的作用不会再局限于数据包的存储转发。

  一、电子设备联网适配器

  举个简单的例子。比方说,我家里有洗衣机、空调、电饭锅等多个设备需要联网,但是它们的接口和协议多种多样,此时怎么让他们接入互联网呢?最好的办法,就是用一个适配器通吃他们。那么这个适配器位于什么地方最合适呢?在我看来,就是路由器或者路由器的外接设备。

  还有,不一定所有联网设备都有必要有独立的CPU和内存,对于一些廉价设备,这个管控功能完全可以做到适配器/控制器里边,从而节约成本或者方便管控。

  二、家庭电子设备控制管理器

  有了适配器,假设现在所有设备都已经联网了,那么我应当怎么对它们进行管控呢?最简单的方法就是通过Web浏览器或者手机APP登录到需要管理的设备中进行相应控制。可是,设备那么多,那得记忆多少URL或者安装多少手机APP呢?更何况,每个设备都有不同的管理界面和不同的操作方式,用户容易接受吗?

  所以啊,我们不妨换个角度考虑问题——我们完全可以对智能路由器进行操作,再由路由器通过相应协议对联网设备进行控制。如此一来,我们只要记忆一个URL或者安装一个手机APP,所有设备就都在掌握之中了。无论将来添加多少设备,我只要在智能路由器中增加一个联网设备,甚至是联网设备与智能路由器进行自协商,我们就可以轻而易举地管理所有设备了。而这个过程,对用户来说是完全不可见的。这样一来,易用性和可扩展性就都大大增强了。

  三、家庭防火墙

  网络安全是一个永远绕不过去的问题——众多的联网设备,不同的种类,来自不同的公司,出现漏洞在所难免。可是一旦某个设备被黑客利用,后果就比较严重了……试想一下,在ML的时候,突然房间的灯开了、窗帘被拉开了,或者监控摄像头对准了你的床头,让私密的二人世界变成了现场直播,那会是一种什么样的情景呢?

  而且,未来是IPv6的世界,每个智能设备都有自己的IPv6地址。由于IPv6没有NAT的概念,每台设备都可以被互联网中的设备所直接访问,此时联网设备的安全问题就更需要重视了。

  这个时候你一定会想,我需要一个网络防火墙来保护我的安全!那么,你是否一定得花几十万买个Cisco防火墙放在家中7x24小时不间断运行呢?又或者,即便你花钱买了这个设备,你会配置吗?你又能保证所有的用户都会配置吗?所以啊,将防火墙集成到智能路由器里边,无疑是最好的解决方案——首先,可以降低用户的采购成本;其次,可以降低用户操作的难度。

  如果智能路由器有了防火墙功能,我们只需将智能路由器的IP地址和管控端口暴露在公网中,而联网设备,则都隐藏在内网中,对互联网上的设备是完全不可见的。这时候所有对联网设备的管理都会通过智能路由器进行,所有的信息交换都会经由路由器上边的防火墙进行合法性检测,这样无论联网设备有什么漏洞,有多少漏洞,也不会影响联网设备的安全运行。只要防火墙靠得住,就不会有任何问题。

  四、家庭数据存储中心&多媒体中心

  现在家庭云存储很热,这也确实是一个硬需求。比如,我想搭建一个家庭云存储来存放我的照片和电影,在没有智能路由器之前,我可能需要另外购买一台设备,并保证7x24小时运行,成本和电量消耗都不划算;而有了智能路由器,我们完全可以把这个云存储功能做到上面,给路由器多准备一个硬盘接口,把硬盘接上去即可。搭建家庭多媒体中心也是一样的道理。

  其实这样的场景还有很多,完全可以自由发挥想象。

  五、结论

  总之,在不远的将来,在物联网即将普及的趋势下,智能路由器将不仅是网络接入设备,更是管理设备、安全设备,哪里有物联网,哪里就有智能路由器,智能路由器将大有可为。

  来源:投稿,原文链接。http://mawenjian.net/p/1305.html

2014年10月17日星期五

互联网思维下的电影

  2014年10月12日晚上7点,北京耀莱成龙电影院里人头攒动。在5楼的电梯口,十几台取票机像被检阅的士兵一样呈L状排开。在这些标识有美团猫眼、时光网、抠电影、百度糯米等字样的机器前面,为数众多的观众正在排队取票,场面堪比春运。

  尽管第二天还要上班,但这丝毫不影响观众的热情。大家或许已经猜到了,被众人追捧的就是时下极度火爆的美国好莱坞科幻巨制——《银河护卫队》。 根据后来的数据显示,这部电影在10月12日中国内地的单日票房达到了8000万人民币。然而真正凸显这部电影火爆态势的还是在社交网络。百度风云榜显示,“银河护卫队”单日搜索量达到30万次,而与此同时“鹿晗”、“莽荒纪”、“QQ”等热门词汇的搜索量也不过十几万;新浪微博上“银河护卫队”的讨论也超过40万,阅读量超过5亿........

  说到这里问题就来了:为什么这部没有大牌导演(导演是一个70后的小伙子,此前没拍过任何大片),没有大牌演员(男一号在好莱坞此前也是二流的喜剧演员),没有深入人心的故事背景(树人格鲁特、小浣熊、星爵此前不为中国人所知)的电影,在中国会如此火爆?

  互联网渠道的力量

  我记得多年前,很多人已经开始通过电脑免费观看电影。于是乎电影人甚至包括网友自身都惊呼:“任由中国互联网发展下去,通过电脑就可以看免费电影,没人去电影院看电影,那中国电影不是死了吗?”然而,十多年过去了,之前的担心都是杞人忧天。我们很诧异地发现,中国电影票房十年来从10亿增加到200多亿。也就是说互联网这个看似毁灭电影产业的新事物不但没有毁灭电影,反而造就了中国电影十年的繁荣。

  《银河护卫队》上映之际,很好地利用了中国互联网的渠道。这里的渠道主要是指信息渠道和买票渠道。信息渠道指豆瓣和时光网这样的电影网站和微博这样的社交媒体。大家提前通过这些网站对电影了解后,增加看对这边电影观看的欲望。买票渠道指美团、淘宝、糯米、抠电影等线上渠道。据悉最近上映的几部大片,互联网渠道占据的票房基本都超过50%,北京等城市比例会更高。

  国人的从众心理

  中国人是一个喜欢从众的民族,所以我们看到某手机厂商花钱雇人排队抢购手机,造成人气火爆的错觉,最终带来很多真实的顾客。电影行业和互联网行业也是如此,道理都是相通。

  我们发现在美国排名前十名的电影,如果拿到中国上映,这个排名也基本上和美国的排名一致。《银河护卫队》在中国上映前,北美票房超过了3.2亿美元,位列今年票房榜首。这样的票房成绩,足以成为吸引中国观众走进影院的理由,即使观众对此一无所知。

  漫威(Marvel)的金字招牌

  10月12日晚上8点,一个龙标的片头过后,《银河护卫队》正式开始。当我在耀莱影城的13号厅看到屏幕上不断翻页的漫画(漫威电影经典片头),随后出来一个大大的“Marvel”后,不禁又一次激动的差点泪流满面。正如游戏行业有一句话叫做“暴雪出品,必属精品”一样,在电影行业则是“漫威出品,必属精品”。

  或许你没有听过漫威,但你总听过漫威以前的名字惊奇漫画吧?什么,你连惊奇漫画也没听过!好吧,我想说的是《钢铁侠》系列、《蜘蛛侠》系列、《X战警》系列、《金刚狼》系列、《雷神》系列、《绿巨人》系列、《美国队长》系列、《复仇者联盟》系列、《神奇四侠》系列以及《神盾局特工》等影视剧,这些都是属于漫威出品或者漫威授权出品,甚至连凯奇大叔主演的《灵魂战车》系列也是漫威的作品。毫不夸张地说,近10年来活跃于银幕的有一定知名度的超级英雄除了超人和蝙蝠侠,都是漫威的。而且最近几年,北美的票房年度冠军也基本被漫威电影霸占(分别是2012年的《复仇者联盟》、2013年的《钢铁侠3》、2014年的《银河护卫队》这几部)。一家出过如此多经典电影的公司,口碑当然早已经深入人心。

  �丝的逆袭

  纵观超级英雄电影几十年的发展史,主人公基本都是外表阳光帅气,内心一派正气,除了酗酒好色以外,基本上没啥缺点。这其中的代表有美国队长、蜘蛛侠、超人等等。这些英雄早就成为了正义的化身。换句话说,大家都已经看腻了。不光是北美的观众,内地的观众也早看腻了。现在的观众需要看到的是“反英雄”的超级英雄电影,或者情感更真实的超级英雄电影。

  所以,《银河护卫队》便应运而生。这部电影的几个主角不是小偷就是杀人狂,基本上没一个称得上“好人”的,而且男一号居然是克里斯·帕拉特出演,电影中的打扮也一点都不酷,发型更是�丝专属。然而,最终这支“二货”组成的团队,还是通过非常“二货”的方式,成功地拯救了人类。

  总结:用流行的话来说就是《银河护卫队》的成功极大的利用了互联网思维---真正知道用户想要什么,然后推出适合用户的产品。

  来源:投稿,本文作者系速途研究院院长丁道师 微博:丁道师 微信公众:dingdaoshi123

2014年10月16日星期四

博客写作的语言技巧

  语言不是面包和牛奶,怎么才能看得见摸得着?语言确实不能吃,但是我们在做内容营销的时候,尤其是讲故事的时候,一定要让语言真真切切可感知。否则,你的故事就是催眠曲。

  写是内容营销人的底层能力,这种写不能理解为写作文,因为一提到写作文,各种假大空就冒出来了。内容营销中的写, 不是为了让人欣赏,而是为了说服。

  要说服别人,当然要像平时说话一样,或者更确切地说,就跟演说一样。而与此相反的,就是念作文、念稿子、领导讲话、新闻联播等等让人顺利入睡并且噩梦连篇的东西。

  要怎么才能让写出来的东西更有说服力?其实迎合人类最基础的视觉、触觉、视觉、嗅觉等等感官需求就可以了。也就是说,要让写出来的东西感知性强一点,让人产生亲身体验的联想。

  以下几个小技巧可以参考一下:

  构建场景

  不要使劲去说你的感受,而是要把你体验过的场景描述出来。

  比如,不要强调你今天吃的蒸排骨有多好吃,多美味,多吸引你。而要说揭开盖子那阵热气飘到脸上、看到排骨闪着油光、口水上来了、肚子也响了。当别人看到这些文字的时候,不是在打瞌睡,而是照着它们在还原这个场景。这样,你的目的就达到了。

  多用比喻

  比喻就是要用大众脑子里已经熟知的东西,去触发他们还不熟知的东西,让新旧知识发生关联,从而把新知识也变成旧知识。

  比如,因为国内禁用,有些人可能还不知道Twitter是什么,但是把它比喻成“英文界的新浪微博”可能就恍然大悟了。这比你使劲地介绍Twitter能干什么要省事多了。

  多用对比

  所谓对比,就是要让对比双方一较高低,分出胜负,然后优劣就一下子看出来了。对比与比喻有点类似,不过对比的两者一般都是大家都熟知的事物。

  比如,光说马云很有钱 ,大家还不是很清晰。你要是说他是中国最有钱的人,就显得有说服力多了。因为这么说就等于马云将其他中国有钱人比下去了。

  多用动词

  动词是一种很男人的词,比较接近动物本能,能够让人感受到力量。很多动词都可以直接套用到日常的动作上。

  比如,形容一个人工作压力大时,用“工作压力好大好大,心好累好累”这种柔情似水的说法是没有感染力的,如果换成“肩上扛着的压力像一头好吃懒做的猪,天天在长胖,每当想使尽力气把它顶开,却发现全身肌肉都开始抽筋了。”

  少用形容词

  形容词其实是语言中的二级词汇,就是通过初步抽象化的,已经脱离了具体事物。

  比如,漂亮有多漂亮?伤心有多伤心?口渴有多渴?蛋疼有多疼?这样干巴巴的形容,通常都像海绵一样疲软无力。尤其是一连串形容词连着用的时候,一般都会酿成传说中的“大便体”。

  少用强调性的词

  越强调越乏力几乎是一个真理。你越强调什么,就会暴露出你越缺什么。那些喜欢大声喧哗的人,往往是没有底气的人。

  比如,“好、很好、非常好、超级好、好得不得了”这种大便,除了散播臭味,真的很从中找到有营养的成分。

  少用专业词汇和高级词汇

  词汇越高级、越专业,受众越少,感知度越低,当然说服力就弱爆了。

  比如,大谈互联网思维、各种O、反式脂肪酸、不可抗力等,以及频繁使用英文词汇和文言文语法,后果不是让人安然入睡就是逼疯大夫。

  讲故事是内容营销的一个关键环节,如果不使用直达患处、一针见血的语言,故事就只能成为弱不禁风的垃圾话了。使用语言的时候,围绕最底层的感官体验,给人真切的感知,会更有说服力,这也是比较适合内容营销的语言模式。以上粗糙的建议,多多练习和总结就会有自己的感悟了。

  来源:投稿,作者:张飒的博客,原文链接

2014年10月15日星期三

苹果手机价格为什么越卖越贵

  苹果手机的商品价格堪称中国所有行业的商品商家的典范,为什么呢?苹果手机越做越有价值感,手机卖的也是越来越贵,例如iphone4s出来的时候iphone4就卖贵了,之后的苹果手机每更新换代一次大家都是挤破头去购买,例如这次的iPhone6 Plus机在中国即将登陆,但是价格却没有丝毫降价的迹象,苹果的商品价格确实给中国商家们一直以来惯用的降价低价拼价格战来了一记重重的耳光,难道不是吗?且听笔者一一道来。

  商品价格和价值的思维区别

  我们先来看一个著名的段子:天堂门坏了,上帝招标重修。印度人说:3千块弄好,理由是材料费1千,人工费1千,我自己赚1千;德国人说:要6千,材料费2千,人工2千,自己赚2千;最后中国人淡定地说:这个要9千元,3千给你,3千我的,剩下3千给那个印度人干。上帝拍案:中标!

  后来地狱的门也坏了,招标时吸取教训,制定控制价3000,德国人看了一眼走了,印度人报价3000,中国人给了评标的小鬼500,报价3000,中标。德国人印度人都纳闷。再后来,中国人花了500材料500人工,修了一半宣布停工。拖了半年,地狱追加投资3000,完工!

  再后来天堂连接地狱的电梯坏了,也要重修,经过前面两次教训后。控制定价3000而且要一次性修好。德国人又来,看了一下走了,印度人报价3000,中国人也报价3000而且还称完工后有茅台送,中标。拿到钱后中国人开工。材料500人工500,完工后,上帝叫人验收,验收员(事先收了中国人红包500)说不合格,要重建,于是追加资金9000重建!

  再后来,人间的大门也坏了,投胎的上不来,经过前几次的教训之后,严格定价3000,监理,审计现场跟踪!并且免费保修1亿年,德国人吓跑了,印度人报价3000,中国人来了,无偿修好,免费保修2亿年,但要5万年的管理权,上帝同意了,于是中国人修好了后在门口设了个收费站,投胎每人每次500,双向收费上不封顶。

  段子看完了,大家有没感觉到中国人大部分都是这尿性,都喜欢用商品价格进行恶意竞争,中国人一心想的是自己通过价格的恶意的竞争,直到打垮对手,甚至自己再提价经营,核心就是:压缩商品价值、降低商品价格赚过瘾!用低价吸引客户,让对方垮掉,压缩商品的价值,不从商品的本身给用户带来的用户价值体验入手改善,而从商品本身的特性重手压缩,价格低到白菜价,然后再附加提价销售,这是通病,得治。中国企业学人家到学的挺快,本土企业学的最厉害的就是小米手机了,但是小米手机还是无法从根本上与苹果手机进行比较,为什么呢,因为小米手机的市场价格会略微松动,而苹果手机几乎在市场上一直坚挺不衰啊。

  那么商品的价值体现在哪里呢?相信更多的人都有自己的观点,例如:商品的质量、功能、用户体验度等等,其实70%的功能用户都用不上,这点周鸿�老板对用户研究的是最透彻的了;很多商家看不清楚商品价格与价值的区别,用低价手段让商品的质量、各方面压缩,企图打败对手后,自己再吃饱赚翻,岂不知这就是著名的七伤拳,杀敌一千,自伤八百,用户也会养成低价索取的习惯,等你商品提价就难咯。

  中国人的市场商业竞争思维

  这里我也用个段子来说明一下:犹太人与中国人的经营之道第一个犹太人来到小镇上开了个加油站,生意很火; 第二个犹太人来了,发现加油站生意很不错,想到加油站的客户需要吃饭,所以投资开了个餐馆; 第三个犹太人来了,想到来小镇的人多了需要住宿,于是开了个酒店; 第四个犹太人又发现住店的人需要生活用品,于是开了超市; 第五个,第六个……来的人越来越多,吃饭住宿旅游经商的人又需要加油,于是加油站、餐馆、酒店、超市们的生意相继更火了,逐步小镇就成了个一个经济繁荣的小镇,很多犹太人都富裕了。 第一个中国人来到小镇上开了个加油站,生意很火; 第二个中国人来了,发现第一个人投资的加油站生意真令人羡慕,赶紧开了第二个加油站; 第三个中国人又来了,看见前面2个同胞的加油站生意很好妒嫉得眼红,火速开了第三个加油站; 第四,第五个同胞过来都是一样,开加油站还打折促销……最后恶性竞争,然后纷纷倒闭,小镇又回到原点……

  从苹果手机目前的商品市场价格行为来看,说明了中国人并不一定偏爱低价,高价也能行得通,各种风骚独特的功能优势、商品的独特性能、优质的售后服务等等维护好一批用户,那么这批小量的用户口碑传播远比你的广告更为有效,中国的王婆卖瓜自卖自夸广告做的是最牛的,但是你看那些知名的高端商品从来不用轰炸式的广告一样能够获得市场的知名度,究竟因为什么呢?他们从用户商品本身的体验、功能、质量各个方面入手,花大力气和成本来维护,而不是通过价格战、通过压缩商品的质量、售后等方面来进行市场竞争,这样只能带来恶性循环,最终结果是招到市场的抛弃。

  苹果为何不采用低端策略占有市场

  因为低端市场就不是苹果的那盘菜,在饭桌上,大家都知道,会有很多各种各样的菜,但并不是所有的菜你都能够到而且吃到,而苹果就选择了最有价值的那盘菜,虽然苹果也想吃低端市场的那盘菜,可惜占领低端市场是需要付出精力和代价的;如果产品不够吸引人,如何吸引更多的消费者去购买呢,那就是降价,或者推出低端机。也就是说,如果通过推出低端机可以完成任务,就不用想破脑壳的去创新了,那么基于此,低端机会一定程度的阻碍企业创新机制,低端苹果手机也会分散公司的精力,低端机会破坏手机的价值体验,所以没有了低端机的扩大市占率的方法,苹果只能吃那盘最有营养价值的菜了,所以苹果找到了红烧肉,苹果相信高价格能获取高质量的用户,一样的可以占领市场,获取用户的认可,只有不断的开拓创新之路,逼迫苹果向前,这样苹果的市场价格也就不会降下来,同时也就无法采用低端策略占有市场了,这就是从商品的体验价值上来入手,而不是从价格上来入手的策略。

  低端商品策略、低端价格策略的坏处还有就是除了压缩商品质量、成本空间之外,甚至还有压缩售后服务的服务水准,苹果手机的售后服务为何能够做的比大部分商品售后都好,一个根本的原因就是商品的利润足以维持售后的维修退换,让苹果手机对这些没有售后的压力,从而可以获得更多用户的良好口碑传播。

  市场并不一定看价格,是看价值体现的。你的商品不能给用户带来价值体现,就是一分钱一个,用户都觉得贵。你的商品若能用户带来价值体现,就是5000块钱一个,用户都会排着队去买。

  所以:为iPhone苹果手机价格越卖越贵但是购买人群还是挤破头愿意去购买,中国很多商品越卖越便宜,但是用户还是针尖必究的选来选去,甚至还会招来一片骂声,你身边肯定有一些用户会说联想牌子的产品质量不好、朵唯的手机质量不好等等,虽然他们观点片面,但是不可置否的是,你身边又有多少人说苹果手机不好的呢?倒不是说苹果手机高端,我朋友买了苹果手机坏了,拿去售后,人家检测之后,直接二话不说换一部,中国哪个手机商家能做到?都是嘴巴说的好听,办事的时候拖沓,甚至处处刁难用户,这样的后果就是逐渐失去用户的信任感。

  来源:投稿,原文链接

2014年10月14日星期二

提高网络营销的效率

  很早就听说第一印象很重要,当时我觉得很可笑。到现在我才发现,第一印象原来真的很重要。有多重要?重要到有了第一印象就再也没有第二印象了,更没有第三、第四印象了。也就是说,第一印象的统治力是很野蛮的。它一旦在你脑子里占了一个坑,就会赖着不走了。

  这个思路投射到营销上面,就是传说中的定位理论。所谓定位,就是在用户脑子里找到空位,然后填补这个空位。注意,这是一个空位,是没有人占的坑。定位的时候先要想清楚以下几个问题:

  1、定位不在于创造,而在于关联

  定位的基本方法,不是去创造某种新的、不同的事物,而是去操控心智中已经存在的认知,去充重组已存在的关联认知。

  也就是说,在定位的时候不要标新立异。每个正常人看到一个新事物的时候,脑子里首先冒出的是问号,在这些问号打破之前,他是不会去碰这个新事物的。而打破问号的唯一方法,就是利用他脑子里已经存在的知识和经验去推测这个未知的东西是什么。

  所以,你的形象要跟大众熟知的事物关联起来,否则别人会一直用异样的眼光盯着你,对你敬而远之。

  那些借助市场老大的名声上位的企业就是典型的例子。比如最初的蒙牛就打出了“向伊利老大哥学习”的口号,处处提到老大伊利,然后大家都知道蒙牛了。在蒙牛还没有出来的时候,伊利是大众熟知的品牌,蒙牛通过把自己与已有的伊利关联起来,就狠狠地借了一把力。

  再如,之前可口可乐推出过一种水晶可乐,是透明的,跟传统的可乐颜色不一样,结果停产了,因为用户觉得可乐不是这个颜色的。

  认知不是用来颠覆的,而是用来关联和延伸的,不要企图强迫用户在脑子里为你开辟出一块认知的孤岛来。

  2、空位在用户的脑子里找,而不是在市场中找

  我们不能总想着去卖那些没有人在卖的东西。当你发现一种产品在市场中没有人在卖的时候,先不要兴高采烈地自认为找到了一个市场空位,你要先想想是不是那种东西压根就没有人要。你跑到非洲去卖美白产品,累死累活都是活该。

  所以,要找到你的位置,你要先问问人们到底缺什么。先从人的脑子里找空缺,然后再到市场中对比一下竞争度,这两个最基础的步骤千万不要颠倒了。

  要是用户觉得你是多余的,你喊爹喊娘也是多余的。他们脑子里没有你的位置的时候,连同情你的功夫都没有。

  有时候待在办公室通宵分析市场报告,还不如回家陪七大姑八大姨唠嗑来得实在。多听听他们的声音,因为市场报告是死的,也是滞后的。

  3、只有第一,没有第二

  第一意味着吃到盘子里大部分的菜,剩下的残羹冷炙就留给剩下的第二、第三、第四……。每个细分领域的市场结构都只有一个:一个脑满肠肥的成功者后面跟着一群面黄肌瘦的失败者。

  是的,如果你做不了第一,要么绕道,要么死翘翘。

  凉茶领导者只有一个,搜索引擎一家独大,免费杀毒软件就一个土豪,就连三流学校大家也知道挖掘机技术哪家好。我们都知道第一个上月球的是谁,谁记得第二个?

  可口可乐和百事可乐不是一直友好并存吗?可是,他们的份额差距不是一点点,而且可口可乐看起来总是毫不费力。不是因为它非常努力了,而是它占了第一个坑。第一跟第二的差距,绝对不是一点点,而是天壤之别。而且占据第一的位置之后,依靠惯性就可以轻松地滑动很长时间。

  如果你想挑战老大的地位,其实就是鸡蛋碰石头而已。定位的游戏规则是:你不能同定位强大、稳固的公司正面交锋。你可以从侧面、底下或头顶上迂回过去,但绝不要正面对抗。蒙牛出来的时候都自认第二了,你就省点劲吧。

  你越强调你有多牛逼,别人就会越觉得你傻逼。他们会问:既然你这么牛逼,为什么还没做第一?

  这种定位理论,对于中小企业来说尤其具有重要意义。用户脑子里的坑有大有小,大坑就那么几个,小坑数都数不清,先占稳一个小坑再扩散到其它坑是很聪明的活法。在互联网,大平台、大品牌的坑已经被占得差不多了,相信垂直领域的空缺会被加速占领,互联网长尾经济要开始繁荣了。

  来源:投稿,作者:张飒的博客,原文链接